第六十四章 一女侍二夫(求訂閱)
從電台主持走進娛樂圈 作者：此經流年 投票推薦 加入書簽 留言反饋
離了副主任辦公室的趙守時心情還不錯，雖然不想唱著歌，但腳上的步伐輕快了許多。
不一會，便走到了自己的辦公室，站在門口還沒推門，就聽見屋裏傳來江崇海殷切的聲音，這讓他不由停下腳步。
“蘇總，之前咱們定的協議對你方不是很有利，我覺得我們很有必要重新修訂一份。”
蘇總就是蘇寧，工作室的負責人，雖然現在的工作室隻有大貓小貓兩三隻。
但麻雀雖小五髒俱全。
“江總太客氣，跟您這樣的業內前輩合作是我們的榮幸。就算吃點虧，我們也願意。”
“不不不，我江崇海從不讓朋友吃虧，必須改。”
“不能改。”
“必須改。”
······
就在門外的趙守時以為他們要改行說相聲的時候，蘇寧的語氣終於變了：“我明白了。敢情江總還是沒把我們當朋友啊。拿我們小輩當孩子耍呢。”
趙守時辦公室裏，趙守時並不在。也對，他在門外偷聽呢。
中間的茶桌前，東方傳媒的老總江崇海滿腦門的汗，一臉不悅的盯著他對麵老神在在的蘇寧。
他沒想到眼前這個還不到三十歲的女人竟然這麽難纏。
簡直就是油潑不進、針紮不透。不管自己是威逼利誘還是動之以情曉之以理都沒用。
江崇海張了張口，卻不知道說什麽，隻得看向身邊另外一人：“可人，你跟蘇總不是朋友嘛。你趕緊勸勸她，這是對咱們雙方互惠的事情。”
原本鹹魚的倒茶童子範可人臉上浮現難色。吖的她又不是傻妞，當然知道自己的身份肯定是要向著東方傳媒。
但是吧，站在客觀角度來說，江崇國的提議還真的算不上雙贏。這是薅人家羊毛呢。
而蘇寧隻是維護自己的利益而已。
事情說起來，還得從《好聲音》開播算起。第一期的收視率，1.425%。
當天晚上，在江崇海的指示下，範可人撥通了電話。
目的，當然是趁著《好聲音》表現出潛力，還沒有真的展露鋒芒的時刻，拿下《好聲音》未來三季的版權。
己方的‘急’，成就了對方的‘抻’。
初步達成了合作意向，但直到第二期《好聲音》的播出收視率為2.635%塵埃落地後，才真正的簽訂協議。
協議規定，《好聲音》的版權費依舊為每年200w。但有附加協議，剛成立的清雨工作室可以獲得東方傳媒從《好聲音》項目中獲得的收益。
收視率破1%，收益為2%。收視率破2%，收益為4%。
當然，這兩個等於沒說。
收視率破3%，收益為7%。收視率破4%，收益15%。
這個收益不是純利潤，而是不計成本的總收益。這也算是，前事不忘後事之師。
畢竟連來錢快的娛樂圈的明星們的年底財報都能虧本，你就想想國內的財務人員多牛叉吧。
按照協議，在收視率破4%的情況下，東方傳媒收入1億，要無償付給清雨工作室1500w。
如此優厚的待遇，當然對於節目的成績有很高的要求。這個收視率不是最高收視率。而是平均收視率。
收視率破2%，就可以坐穩當年內頭部綜藝。大紅之兆。
收視率破3%，就是三年之內最頂級的頭部綜藝，絕對的爆款。
收視率破4%，五年內綜藝節目的最高收視率，幾乎創造了曆史。
收視率從3%到4%；分紅從7%到15%。非常大幅度的提升。算是變相的對賭。
這是江崇海提出來的，就為了最快速度拿下版權。
對江崇海來說，《好聲音》的最終成績基本上就是2%左右。
就算真的爆發，到達3%，也不過心疼一下，連肉疼都不至於。畢竟羊毛出在羊身上，給與趙守時的必然可以從廣告商哪裏找補迴來。
至於4%？別鬧，完全不可能的事情。
這是他畫給趙守時的一張餅。
但隨著《好聲音》播出，味道有點不一樣了。
10月5日，第三期收視率3.075%。
10月12日，第四期收視率2.925%。稍有迴落，但很快就恢複漲勢。
10月17日，第五期收視率3.470%。
10月22日，第六期收視率4.019%。
10月27日，第七期收視率4.172%
11月2日，第八期收視率4.312%。
第八期也是當前播出的最後一期，截止到目前為止平均收視率已經破了3%。
按照目前對明年收入的估計，東方傳媒要付給名不經傳的小工作室至少1000w。
但這不是最關鍵的，最關鍵的是連續三期破4%，再加上良好的漲勢，加上還有整整六期節目。
讓江崇海最害怕的4%真的有達成的可能。現在的他就是趁著最後的時間，以友誼為名取消收視率4%的對賭。
於是就有了今天的這次會麵。
蘇寧是清雨工作室的負責人，自然要尋求利益最大的方式。
不退讓，這無可厚非。
慈不掌兵義不行賈的道理誰都聽說過。江崇海一個商人，沒啥不能說的。
可你讓範可人昧著心開這口，就著實為難人。就是就想逃。
“啊。”
一拍手掌的範可人突然想起什麽，直接起身道：“趙守時他們快錄完節目了。我得去看看給導師安排的午餐怎麽樣了。”
噠噠噠，高跟鞋與地麵撞擊，發出清脆的聲響。
邁著小碎步的範可人很快的就來到門口，按在門把手上的手還沒用力，門就開了。
打著哈欠的趙守時推門而入。他擱門口偷聽來，一聽範可人要出來，還不如自己趕緊進去。
看到近在咫尺的範可人，好奇道：“你這是特意出來接我的？有心了。不過下次別這樣，我害怕你打我的主意。”
“你想屁…”下意識就要反駁的範可人靈機一動，這時候趙守時來正好啊。你不背鍋誰背鍋。
於是怒顏換笑臉，拉著胳膊就把趙守時給拽了進來，“你來的正好。我正要去找你的。”
範可人把新修訂的合約塞進趙守時的手裏：“是這麽迴事，我們東方跟你們清雨有點小細節，沒有達成共識。”
接過合約的趙守時沒說什麽，也沒看。而是走到蘇寧身邊，道：“給我騰個空唄，讓我睡會。”
蘇寧盯著他看了一眼，有心給他把無證駕駛的車熄了火，可眼前還有人。隻好悶著往沙發一側挪了挪。給某人留出足夠的空間。
趙守時往沙發上一躺，長籲一口氣，“由儉入奢易，由奢入儉難啊。自從我這辦公室有了沙發，行軍床就失去了我。”
說著呢，趙守時就跟青蟲翻身一般，找了個最舒服的姿勢。把手裏的新策劃書遞給蘇寧：“這玩意也沒啥用，留著墊桌腳吧。”
“對了，江總。”趙守時又說道：“蘇總是清雨工作室的負責人，自然有權處理工作室的任何工作。說句題外話，就算她拱手相讓。
隻要合約達成。那就是具備法律效益的。合約、合約就是合作+約定。您說是不是這個理。”
“是歸是。”江崇海臉露難色，“我也不拐彎抹角。隻是這份協議對我們東方傳媒財務方麵的壓力太大。我很難對股東們解釋。”
“那你把股東名單給蘇總，由她派人去解釋。”
江崇海麵色一稟，隻覺得小狐狸不懷好意。絕對不能把股東名單給他，否則許多隱於幕後的人要暴露。
要是萬一他發瘋，豈不是得不償失。
連忙改口道：“就不麻煩蘇總了。股東方麵還是我盡量去說服。不過，如此高額的支出會讓東方傳媒原本就困難的財務雪上加霜，弄不好就撐不住啊。”
“江總的話也是情真意切啊。”趙守時笑道：“還是那句話，蘇總說的算。我一個外人也沒啥資格開口。”
蘇寧笑笑，沒說話卻把態度表現的很明確。跟剛才一樣，不接受。
吖的，少給錢，你樂嗬嗬的就跟中了彩票一樣。現在，多給點吧。就跟家裏死了馬一樣。
江崇海對趙守時睜眼說瞎話的本事是真的嗤之以鼻，誰不知道你是清雨背後的人，吖擱這還裝大尾巴狼。
但他也知道有趙守時在，蘇寧就不可能鬆口。隻得繼續以親情牌攻略某人：“守時啊。你跟範陽是朋友，跟可人又是同學。東方的事那不就是你的事嘛。你想青雨獨享收益，咱們東方卻要承擔高昂的成本，這是不是有點說不過去。
風險共擔才能共贏。咱們各退一步如何。我聽你的，咱們之前的協議一字不變，我們東方傳媒絕對執行。不過我想跟清雨工作室達成戰略合作夥伴。
我們想入股。按照三千萬的估值，我們溢價四千萬入股。八百萬換20%的股份，如何？我們也會將2%的東方傳媒股份按照低於市場價的價格轉讓給清雨工作室。”
嗬嗬嗬~
聽著江崇海的訴苦，趙守時忍不住的笑出聲來。這太簡單了，就是單純的薅羊毛呢。
按照對下一季《好聲音》的評估，東方傳媒可能獲得的收益在1億以上。需要給清雨工作室的就是2000w。
2000w的20%，就是400w。而之前的協議簽訂的是兩年三季。
換句話說，東方傳媒隻用兩年就可以收迴投資，第三年純盈利不說，還白賺20%的股份。
至於，東方傳媒2%的股票，打發叫花子呢，尤其是還得花錢。說句不好聽的，一個東方傳媒的年盈利還真的不一定比得上工作室。
腦子不傻的趙守時被江崇海給逗笑了：“戰略合作夥伴倒是挺有意思的。交叉換股就算了。咱們關係這麽好，這麽弄不是多此一舉嘛。
再者說，清雨工作室就是幾個朋友玩鬧著開起來的。創業初期還不想引入合夥人。至於第一批合夥人必然是蘇總這樣為工作室兢兢業業付出的夥伴。”
啪的一聲。江崇海反手一拍，直接惱了，“我今天來這一趟，你總不能讓我空手而迴吧。守時，你說，叔叔有沒有對不住你的地方。”
‘有啊。太多了，我都擱小本本上記著呢。’當然，這隻是趙守時的心聲，他又不傻，指定不能說。
一臉真摯的趙守時連連搖頭：“沒有，完全沒有。”
“那不就是，今天你不能讓我下不來台吧。”
“那我想想招。”
摸著下巴思索了片刻後，趙守時笑道：“我想起一個笑話來。有個姑娘天姿國色萬裏無一，就有兩家來提親。東家巨有錢，燕窩魚翅當飯吃，出門不是法拉利就是蘭博。但男的巨醜。
西家男子長得威武霸氣帥，就跟我一樣一樣的。但家裏巨窮，吃了上頓沒下頓。你們猜，女的最後選了誰。”
“我聽說過這個笑話，女的說去東家吃飯，睡西家。”蘇寧迴道。但總覺得趙守時有什麽深意在裏麵，疑惑的看著他。
範可人白眼一翻，覺得趙某人忒無聊的她直接開口：“你...要是腦子有問題，就趕緊治。我可以借你點。”
“江總，如果是你會怎麽選？”趙守時主動問道。
“肯定選有錢的啊，然後拿有錢人家的錢去養小白臉。”
趙守時一拍手，哈哈大笑道：“你看，隻要變通一下，再棘手的事情也簡單了嘛。您家姑娘如花似玉，還愁找不到好的婆家嗎？”
江崇海也笑了，“你小子一腦袋歪招。那就這樣。別忘記你的承諾。”
心滿意足的江崇海走了。剩下兩人還在疑惑不解呢。尤其是範可人，急的恨不得抓耳撓腮，總覺得趙守時說的都是人話，但偏偏聽不懂。
百思不得其解的她隻好主動開口詢問：“哎。你跟我姑父說什麽了，他怎麽樂嗬嗬就走了。難不成你們達成了py交易？”
“什麽py交易。你個小姑娘家家的，用語要文明，知道麽。”
範可人疑惑的撓了撓頭：“不是你跟我說的，py交易就是‘朋友交易’嘛？難道不對？”
趙守時一愣：“啊？我這麽解釋的嗎？對對對，沒錯，就是朋友交易。你以後出去直接說朋友，別對外說py啊，平白讓人笑話你。”
“你果然忽悠我，py絕對不是朋友的意思！”怒氣勃發的範可人指著趙守時，誰想語氣一轉，“想讓我原諒你，除非你給我說明白剛才到底怎麽迴事。都快急死我了。”
不一會，便走到了自己的辦公室，站在門口還沒推門，就聽見屋裏傳來江崇海殷切的聲音，這讓他不由停下腳步。
“蘇總，之前咱們定的協議對你方不是很有利，我覺得我們很有必要重新修訂一份。”
蘇總就是蘇寧，工作室的負責人，雖然現在的工作室隻有大貓小貓兩三隻。
但麻雀雖小五髒俱全。
“江總太客氣，跟您這樣的業內前輩合作是我們的榮幸。就算吃點虧，我們也願意。”
“不不不，我江崇海從不讓朋友吃虧，必須改。”
“不能改。”
“必須改。”
······
就在門外的趙守時以為他們要改行說相聲的時候，蘇寧的語氣終於變了：“我明白了。敢情江總還是沒把我們當朋友啊。拿我們小輩當孩子耍呢。”
趙守時辦公室裏，趙守時並不在。也對，他在門外偷聽呢。
中間的茶桌前，東方傳媒的老總江崇海滿腦門的汗，一臉不悅的盯著他對麵老神在在的蘇寧。
他沒想到眼前這個還不到三十歲的女人竟然這麽難纏。
簡直就是油潑不進、針紮不透。不管自己是威逼利誘還是動之以情曉之以理都沒用。
江崇海張了張口，卻不知道說什麽，隻得看向身邊另外一人：“可人，你跟蘇總不是朋友嘛。你趕緊勸勸她，這是對咱們雙方互惠的事情。”
原本鹹魚的倒茶童子範可人臉上浮現難色。吖的她又不是傻妞，當然知道自己的身份肯定是要向著東方傳媒。
但是吧，站在客觀角度來說，江崇國的提議還真的算不上雙贏。這是薅人家羊毛呢。
而蘇寧隻是維護自己的利益而已。
事情說起來，還得從《好聲音》開播算起。第一期的收視率，1.425%。
當天晚上，在江崇海的指示下，範可人撥通了電話。
目的，當然是趁著《好聲音》表現出潛力，還沒有真的展露鋒芒的時刻，拿下《好聲音》未來三季的版權。
己方的‘急’，成就了對方的‘抻’。
初步達成了合作意向，但直到第二期《好聲音》的播出收視率為2.635%塵埃落地後，才真正的簽訂協議。
協議規定，《好聲音》的版權費依舊為每年200w。但有附加協議，剛成立的清雨工作室可以獲得東方傳媒從《好聲音》項目中獲得的收益。
收視率破1%，收益為2%。收視率破2%，收益為4%。
當然，這兩個等於沒說。
收視率破3%，收益為7%。收視率破4%，收益15%。
這個收益不是純利潤，而是不計成本的總收益。這也算是，前事不忘後事之師。
畢竟連來錢快的娛樂圈的明星們的年底財報都能虧本，你就想想國內的財務人員多牛叉吧。
按照協議，在收視率破4%的情況下，東方傳媒收入1億，要無償付給清雨工作室1500w。
如此優厚的待遇，當然對於節目的成績有很高的要求。這個收視率不是最高收視率。而是平均收視率。
收視率破2%，就可以坐穩當年內頭部綜藝。大紅之兆。
收視率破3%，就是三年之內最頂級的頭部綜藝，絕對的爆款。
收視率破4%，五年內綜藝節目的最高收視率，幾乎創造了曆史。
收視率從3%到4%；分紅從7%到15%。非常大幅度的提升。算是變相的對賭。
這是江崇海提出來的，就為了最快速度拿下版權。
對江崇海來說，《好聲音》的最終成績基本上就是2%左右。
就算真的爆發，到達3%，也不過心疼一下，連肉疼都不至於。畢竟羊毛出在羊身上，給與趙守時的必然可以從廣告商哪裏找補迴來。
至於4%？別鬧，完全不可能的事情。
這是他畫給趙守時的一張餅。
但隨著《好聲音》播出，味道有點不一樣了。
10月5日，第三期收視率3.075%。
10月12日，第四期收視率2.925%。稍有迴落，但很快就恢複漲勢。
10月17日，第五期收視率3.470%。
10月22日，第六期收視率4.019%。
10月27日，第七期收視率4.172%
11月2日，第八期收視率4.312%。
第八期也是當前播出的最後一期，截止到目前為止平均收視率已經破了3%。
按照目前對明年收入的估計，東方傳媒要付給名不經傳的小工作室至少1000w。
但這不是最關鍵的，最關鍵的是連續三期破4%，再加上良好的漲勢，加上還有整整六期節目。
讓江崇海最害怕的4%真的有達成的可能。現在的他就是趁著最後的時間，以友誼為名取消收視率4%的對賭。
於是就有了今天的這次會麵。
蘇寧是清雨工作室的負責人，自然要尋求利益最大的方式。
不退讓，這無可厚非。
慈不掌兵義不行賈的道理誰都聽說過。江崇海一個商人，沒啥不能說的。
可你讓範可人昧著心開這口，就著實為難人。就是就想逃。
“啊。”
一拍手掌的範可人突然想起什麽，直接起身道：“趙守時他們快錄完節目了。我得去看看給導師安排的午餐怎麽樣了。”
噠噠噠，高跟鞋與地麵撞擊，發出清脆的聲響。
邁著小碎步的範可人很快的就來到門口，按在門把手上的手還沒用力，門就開了。
打著哈欠的趙守時推門而入。他擱門口偷聽來，一聽範可人要出來，還不如自己趕緊進去。
看到近在咫尺的範可人，好奇道：“你這是特意出來接我的？有心了。不過下次別這樣，我害怕你打我的主意。”
“你想屁…”下意識就要反駁的範可人靈機一動，這時候趙守時來正好啊。你不背鍋誰背鍋。
於是怒顏換笑臉，拉著胳膊就把趙守時給拽了進來，“你來的正好。我正要去找你的。”
範可人把新修訂的合約塞進趙守時的手裏：“是這麽迴事，我們東方跟你們清雨有點小細節，沒有達成共識。”
接過合約的趙守時沒說什麽，也沒看。而是走到蘇寧身邊，道：“給我騰個空唄，讓我睡會。”
蘇寧盯著他看了一眼，有心給他把無證駕駛的車熄了火，可眼前還有人。隻好悶著往沙發一側挪了挪。給某人留出足夠的空間。
趙守時往沙發上一躺，長籲一口氣，“由儉入奢易，由奢入儉難啊。自從我這辦公室有了沙發，行軍床就失去了我。”
說著呢，趙守時就跟青蟲翻身一般，找了個最舒服的姿勢。把手裏的新策劃書遞給蘇寧：“這玩意也沒啥用，留著墊桌腳吧。”
“對了，江總。”趙守時又說道：“蘇總是清雨工作室的負責人，自然有權處理工作室的任何工作。說句題外話，就算她拱手相讓。
隻要合約達成。那就是具備法律效益的。合約、合約就是合作+約定。您說是不是這個理。”
“是歸是。”江崇海臉露難色，“我也不拐彎抹角。隻是這份協議對我們東方傳媒財務方麵的壓力太大。我很難對股東們解釋。”
“那你把股東名單給蘇總，由她派人去解釋。”
江崇海麵色一稟，隻覺得小狐狸不懷好意。絕對不能把股東名單給他，否則許多隱於幕後的人要暴露。
要是萬一他發瘋，豈不是得不償失。
連忙改口道：“就不麻煩蘇總了。股東方麵還是我盡量去說服。不過，如此高額的支出會讓東方傳媒原本就困難的財務雪上加霜，弄不好就撐不住啊。”
“江總的話也是情真意切啊。”趙守時笑道：“還是那句話，蘇總說的算。我一個外人也沒啥資格開口。”
蘇寧笑笑，沒說話卻把態度表現的很明確。跟剛才一樣，不接受。
吖的，少給錢，你樂嗬嗬的就跟中了彩票一樣。現在，多給點吧。就跟家裏死了馬一樣。
江崇海對趙守時睜眼說瞎話的本事是真的嗤之以鼻，誰不知道你是清雨背後的人，吖擱這還裝大尾巴狼。
但他也知道有趙守時在，蘇寧就不可能鬆口。隻得繼續以親情牌攻略某人：“守時啊。你跟範陽是朋友，跟可人又是同學。東方的事那不就是你的事嘛。你想青雨獨享收益，咱們東方卻要承擔高昂的成本，這是不是有點說不過去。
風險共擔才能共贏。咱們各退一步如何。我聽你的，咱們之前的協議一字不變，我們東方傳媒絕對執行。不過我想跟清雨工作室達成戰略合作夥伴。
我們想入股。按照三千萬的估值，我們溢價四千萬入股。八百萬換20%的股份，如何？我們也會將2%的東方傳媒股份按照低於市場價的價格轉讓給清雨工作室。”
嗬嗬嗬~
聽著江崇海的訴苦，趙守時忍不住的笑出聲來。這太簡單了，就是單純的薅羊毛呢。
按照對下一季《好聲音》的評估，東方傳媒可能獲得的收益在1億以上。需要給清雨工作室的就是2000w。
2000w的20%，就是400w。而之前的協議簽訂的是兩年三季。
換句話說，東方傳媒隻用兩年就可以收迴投資，第三年純盈利不說，還白賺20%的股份。
至於，東方傳媒2%的股票，打發叫花子呢，尤其是還得花錢。說句不好聽的，一個東方傳媒的年盈利還真的不一定比得上工作室。
腦子不傻的趙守時被江崇海給逗笑了：“戰略合作夥伴倒是挺有意思的。交叉換股就算了。咱們關係這麽好，這麽弄不是多此一舉嘛。
再者說，清雨工作室就是幾個朋友玩鬧著開起來的。創業初期還不想引入合夥人。至於第一批合夥人必然是蘇總這樣為工作室兢兢業業付出的夥伴。”
啪的一聲。江崇海反手一拍，直接惱了，“我今天來這一趟，你總不能讓我空手而迴吧。守時，你說，叔叔有沒有對不住你的地方。”
‘有啊。太多了，我都擱小本本上記著呢。’當然，這隻是趙守時的心聲，他又不傻，指定不能說。
一臉真摯的趙守時連連搖頭：“沒有，完全沒有。”
“那不就是，今天你不能讓我下不來台吧。”
“那我想想招。”
摸著下巴思索了片刻後，趙守時笑道：“我想起一個笑話來。有個姑娘天姿國色萬裏無一，就有兩家來提親。東家巨有錢，燕窩魚翅當飯吃，出門不是法拉利就是蘭博。但男的巨醜。
西家男子長得威武霸氣帥，就跟我一樣一樣的。但家裏巨窮，吃了上頓沒下頓。你們猜，女的最後選了誰。”
“我聽說過這個笑話，女的說去東家吃飯，睡西家。”蘇寧迴道。但總覺得趙守時有什麽深意在裏麵，疑惑的看著他。
範可人白眼一翻，覺得趙某人忒無聊的她直接開口：“你...要是腦子有問題，就趕緊治。我可以借你點。”
“江總，如果是你會怎麽選？”趙守時主動問道。
“肯定選有錢的啊，然後拿有錢人家的錢去養小白臉。”
趙守時一拍手，哈哈大笑道：“你看，隻要變通一下，再棘手的事情也簡單了嘛。您家姑娘如花似玉，還愁找不到好的婆家嗎？”
江崇海也笑了，“你小子一腦袋歪招。那就這樣。別忘記你的承諾。”
心滿意足的江崇海走了。剩下兩人還在疑惑不解呢。尤其是範可人，急的恨不得抓耳撓腮，總覺得趙守時說的都是人話，但偏偏聽不懂。
百思不得其解的她隻好主動開口詢問：“哎。你跟我姑父說什麽了，他怎麽樂嗬嗬就走了。難不成你們達成了py交易？”
“什麽py交易。你個小姑娘家家的，用語要文明，知道麽。”
範可人疑惑的撓了撓頭：“不是你跟我說的，py交易就是‘朋友交易’嘛？難道不對？”
趙守時一愣：“啊？我這麽解釋的嗎？對對對，沒錯，就是朋友交易。你以後出去直接說朋友，別對外說py啊，平白讓人笑話你。”
“你果然忽悠我，py絕對不是朋友的意思！”怒氣勃發的範可人指著趙守時，誰想語氣一轉，“想讓我原諒你，除非你給我說明白剛才到底怎麽迴事。都快急死我了。”