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一列火車宛若鋼鐵巨龍，在遼西大地上奔馳，穿過山海關，一路向燕京唿嘯而去。
第八號車廂內，有三個穿著講究的男人，正在小聲地交談。看起來似乎不像普通人，但除了那個年輕人神采飛揚，其他兩人卻憂心忡忡。
這三人不是別人，正是杜遠舟、葛洪達和侯大軍。此次赴京，他們帶著一個事關酒廠崛起與否的重要任務，就是到zhongyāng電視台去打廣告，借央視的牌子打出白狼河酒的名氣來。
這個大膽的想法，當然是杜遠舟想出的。升任副鎮長之後，他主管經濟、金融等方麵，並繼續兼任企業班主任一職。其實這個到央視打廣告的想法，並非他突然的決定，在上次到酒廠調研後，心中就早已形成了雛形。
“杜鎮長，你說咱們花那麽多錢打廣告，效果真有那麽明顯？”葛洪達一臉擔憂地說道。
對於杜遠舟這個大膽的主意，葛洪達開始是說什麽不同意的，生怕巨額的廣告費白花了。要不怎麽說，這人有些呆板呢！
“放心吧！老葛廠長，央視的招牌還是很響的。你看它們播放的廣告，哪一個不是名牌。但問題是央視沒播放這些廣告之前，你聽過這些產品嗎？肯定沒有，所以說，央視廣告的威力就在於此。”
杜遠舟耐心地解釋道，語氣充滿了自信。這個世界很難有十全十美的人，這個老葛同誌，雖然辦事嚴謹，但太過嚴謹過，就容易呆板，甚至固步自封。這次說服他，按照自己的想法來，杜遠舟可是費勁了口舌。
“那就好，那就好，隻要不賠本就可以。”老葛同誌連聲說好，但顯然口不對心，依然一副無比憂心的樣子。
“杜鎮長，你說央視那麽大單位，會理睬我們嗎？”。坐在旁邊的侯大軍，擔憂的接茬道。但語氣中透出一絲興奮。顯然他的擔憂，和老葛不是一迴事。
“放心吧！我們是給他們送錢去的，隻要我們努力，相信他們會同意的。”杜遠舟信誓旦旦地說道。
盡管心中不敢確定央視大門是否好進，但杜遠舟依然要給他們吃一顆定心丸。
看著窗外連綿起伏的丘陵，杜遠舟陷入了思考之中。二十世紀九十年代，是白酒的狂歡節。一條條耳熟能詳的廣告語至今還讓人迴味：“孔府家酒，讓人想家”、“喝孔府宴酒，做天下文章”、“蘭陵美酒鬱金香”……還有“永遠的綠sè，永遠的秦池”。
但無論孔府宴酒還是秦池酒，無不是借助央視廣告崛起的。他們幾乎是在一夜之間，憑借老百姓耳熟能詳的央視廣告，讓一家名不見經傳的企業家喻戶曉。記得奪標當年，“孔府宴”就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。
當然，後來“孔府宴”以及“秦池”並沒有做好自己的文章。決策失誤、結構調整不力和盲目擴張等種種原因，使得企業很快陷入困境，加之國家對白酒行業實施的控製，紛紛沒落。迴望這些酒業大腕跌宕起伏的命運讓人感慨。無論後人對這些“當年之勇”怎樣評說，作為中國經濟發展的見證者，他們的故事已經成為一個“符號”烙在時代的記憶裏。
由於葛洪達xing格的呆板及侯大軍視野的有限，也沒有其他合適的人選，再加上實在不放心，杜遠舟決定親自出馬，也希望這次能夠和zhongyāng電視台達成一個長期的合作協議。
盡管杜遠舟前世也沒有和央視這樣的機構有過合作，但是有一點是其他人無法比擬的，那就是他了解現在央視的狀況和廣告價格，更清楚未來的央視廣告價值和價格。
下了火車，天sè已近黃昏，三人打了一輛出租，直奔長白縣駐京辦。這也是計劃之中的事情，除了省錢之外，主要看看駐京辦人員和央視是否有關係。
駐京辦這種zhèngfu機構，後來廣受爭議，最終被下令裁撤。裁撤的原因是多方麵的，駐京辦由於“跑部錢進”等行為遭遇諸多質問，由此所引發的**問題和社會問題確實是嚴重的。
但杜遠舟認為，駐京辦也有積極的一方麵。一般而言，駐京辦有四項基本職能：一是代表地方黨委zhèngfu與上層各有關單位、各部委和燕京市的有關部門、企業進行聯係、匯報工作；二是收集、整理有利於所屬地方政治、經濟和各項社會事業發展的信息，及時向所屬黨委zhèngfu進行傳遞，並大力開展招商引資；三是維護首都的穩定，積極協助有關部門做好所屬區域來京上訪人員的接收和聯送工作；四是做好所屬黨委zhèngfu來京公務人員的接待服務等。
長白縣駐京辦租的是複式兩層小樓，一層是食堂，會客廳和駐京辦主任高文建的臥室。二層除了一間作為勤雜人員的住室外，其餘的便成了客房。
當杜遠舟一行到達的時候，高文建已經等候多時了。這還多虧了赴京之前，路長全幫著打了一個電話。
“杜鎮長、葛廠長，歡迎你們！”高文建表現很熱情，主動上前，和三人一一握了手，然吧把他們迎進了會客廳。
“高主任，客氣了。真麻煩您了。”杜遠舟客氣地迴答。凡是駐京辦主任，沒有一個人不是長袖善舞的人物。
會客廳約有兩百多平方米，設施簡單，但整理得井井有條。地麵鋪了一層粉紅sè的地毯，牆角落擺放著一籃鮮豔的塑料花。
大家分別落座，閑談一會兒。然後工作人員說晚飯已經準備好了。於是，高文建提議先去吃飯，客隨主便，杜遠舟點點了頭。
在酒桌上，當杜遠舟提及這次燕京之行的目的，高文建臉上不由得露出了一副無奈的表情。
“杜鎮長，您也知道，咱們駐京辦剛成立不久，經費比較緊張，很難聯係上大單位的領導。由於和央視沒有業務往來，更是接觸得少。。。。。。”高文建苦笑一聲，說道。
對於他所說的難處，杜遠舟還是比較理解的，在天子腳下，尤其駐京辦這種單位，沒有錢根本沒法開路。舉一個淺顯的例子，比如你想和某位領導溝通一下感情，總不能在辦公室裏吧？如果私下裏溝通，花錢請客是避免不了的事情，沒有經費能行嗎？
“我和他們一個副科長還算有過一麵之緣，雖然不太熟悉，但可能幫得上忙，明天我聯係一下。。。。。。”見葛洪達和侯大軍一臉發愁的樣子，高文建最後說道。
杜遠舟三人連聲感謝，又彼此敬了幾杯酒。
吃過晚飯，高文建親自領著三人去挑選房間。這讓杜遠舟很感激，按照級別來講，人家比我自己還高半級，固然有路長全的麵子，但也沒有必要處處禮讓自己這個小小的副鎮長，可是人家卻始終笑麵相迎。
看了一下客房，雖然設施非常簡陋，但特別幹淨，被褥也換成了新的。
對於住宿條件，三人雖然不是什麽領導，高文建還是習慣xing地解釋道，剛來時，他們也找過寫字樓，找過賓館酒店，還找過四合院，但費用高得要命，負擔不起，隻好找了一個臨街的居民樓。
這個高文建，果然有一些門路。第二天，就聯係上了央視業務三科的副科長宋井澤，並邀請出來吃了一頓飯。對於杜遠舟拋出一千萬的巨額廣告費，他開始很是興奮，這絕對是一個天大好消息。
zhongyāng電視台的廣告部前身是1979年10月成立的廣告科。廣告部成立於1987年7月，下麵有四個科室。這時候，央視廣告部一年的廣告收入還不到三千萬，杜遠舟這次送來的無疑是大蛋糕，
等酒足飯飽後，宋井澤非得到長白駐京辦拜訪，說和杜遠舟幾人喝喝茶。當到了駐京辦，看見簡陋的設施，他臉sè一變，隨後拍著腦門說差一點忘記了，晚上還有事情去辦，於是一走了之。
大家都感覺情況不對，果然第二天沒有了消息。等高文建再打電話過來，人家根本不接，看來沒希望了。
靠，顯然人家把他們幾個人當成了騙子。看了看長白縣駐京辦外樓斑駁的牆體，以及內部簡單的裝修，杜遠舟也覺得寒酸。這顯示不像一口氣肯花八百萬廣告費的金主所應該住的地方。
人靠衣裝，佛靠金裝，古人誠不欺我啊！見高文建愛莫能助，其他兩人有點垂頭喪氣，但杜遠舟卻自信十足。
一開始住在駐京辦，杜遠舟除了不願意拒絕路長全的好意。此外還抱著一絲僥幸的心理，如果駐京辦的的人真能撘上央視的線，事情順利辦成了更好，辦不成也無所謂。
人挪活，樹挪死。既然這個辦法行不通，自然要改變思路。拒絕了高文建的挽留，杜遠舟一行三人住進了住進昆侖飯店，開了三個房間，昆侖飯店是仈jiu年剛開張的五星級酒店。
有時候門麵是很重要的。靠關係往往氣勢上就輸人一等。第二天，杜遠舟安排侯大軍去和zhongyāng電視台的其他三個業務科嚐試接觸一下。
自己還真不信了，八百萬的廣告費，在當時具有何等的誘惑力，難道還怕央視不接招？和宋井澤相談，事後想想，顯然是一步臭棋。
既然食物足夠美味，當然不好貿貿然主動上門去，得拿捏一下。
現在，誘餌扔出之後，隻等他們主動來就可以了。(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來訂閱，打賞，您的支持，就是我最大的動力。)
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第八號車廂內，有三個穿著講究的男人，正在小聲地交談。看起來似乎不像普通人，但除了那個年輕人神采飛揚，其他兩人卻憂心忡忡。
這三人不是別人，正是杜遠舟、葛洪達和侯大軍。此次赴京，他們帶著一個事關酒廠崛起與否的重要任務，就是到zhongyāng電視台去打廣告，借央視的牌子打出白狼河酒的名氣來。
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“杜鎮長，你說咱們花那麽多錢打廣告，效果真有那麽明顯？”葛洪達一臉擔憂地說道。
對於杜遠舟這個大膽的主意，葛洪達開始是說什麽不同意的，生怕巨額的廣告費白花了。要不怎麽說，這人有些呆板呢！
“放心吧！老葛廠長，央視的招牌還是很響的。你看它們播放的廣告，哪一個不是名牌。但問題是央視沒播放這些廣告之前，你聽過這些產品嗎？肯定沒有，所以說，央視廣告的威力就在於此。”
杜遠舟耐心地解釋道，語氣充滿了自信。這個世界很難有十全十美的人，這個老葛同誌，雖然辦事嚴謹，但太過嚴謹過，就容易呆板，甚至固步自封。這次說服他，按照自己的想法來，杜遠舟可是費勁了口舌。
“那就好，那就好，隻要不賠本就可以。”老葛同誌連聲說好，但顯然口不對心，依然一副無比憂心的樣子。
“杜鎮長，你說央視那麽大單位，會理睬我們嗎？”。坐在旁邊的侯大軍，擔憂的接茬道。但語氣中透出一絲興奮。顯然他的擔憂，和老葛不是一迴事。
“放心吧！我們是給他們送錢去的，隻要我們努力，相信他們會同意的。”杜遠舟信誓旦旦地說道。
盡管心中不敢確定央視大門是否好進，但杜遠舟依然要給他們吃一顆定心丸。
看著窗外連綿起伏的丘陵，杜遠舟陷入了思考之中。二十世紀九十年代，是白酒的狂歡節。一條條耳熟能詳的廣告語至今還讓人迴味：“孔府家酒，讓人想家”、“喝孔府宴酒，做天下文章”、“蘭陵美酒鬱金香”……還有“永遠的綠sè，永遠的秦池”。
但無論孔府宴酒還是秦池酒，無不是借助央視廣告崛起的。他們幾乎是在一夜之間，憑借老百姓耳熟能詳的央視廣告，讓一家名不見經傳的企業家喻戶曉。記得奪標當年，“孔府宴”就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。
當然，後來“孔府宴”以及“秦池”並沒有做好自己的文章。決策失誤、結構調整不力和盲目擴張等種種原因，使得企業很快陷入困境，加之國家對白酒行業實施的控製，紛紛沒落。迴望這些酒業大腕跌宕起伏的命運讓人感慨。無論後人對這些“當年之勇”怎樣評說，作為中國經濟發展的見證者，他們的故事已經成為一個“符號”烙在時代的記憶裏。
由於葛洪達xing格的呆板及侯大軍視野的有限，也沒有其他合適的人選，再加上實在不放心，杜遠舟決定親自出馬，也希望這次能夠和zhongyāng電視台達成一個長期的合作協議。
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但杜遠舟認為，駐京辦也有積極的一方麵。一般而言，駐京辦有四項基本職能：一是代表地方黨委zhèngfu與上層各有關單位、各部委和燕京市的有關部門、企業進行聯係、匯報工作；二是收集、整理有利於所屬地方政治、經濟和各項社會事業發展的信息，及時向所屬黨委zhèngfu進行傳遞，並大力開展招商引資；三是維護首都的穩定，積極協助有關部門做好所屬區域來京上訪人員的接收和聯送工作；四是做好所屬黨委zhèngfu來京公務人員的接待服務等。
長白縣駐京辦租的是複式兩層小樓，一層是食堂，會客廳和駐京辦主任高文建的臥室。二層除了一間作為勤雜人員的住室外，其餘的便成了客房。
當杜遠舟一行到達的時候，高文建已經等候多時了。這還多虧了赴京之前，路長全幫著打了一個電話。
“杜鎮長、葛廠長，歡迎你們！”高文建表現很熱情，主動上前，和三人一一握了手，然吧把他們迎進了會客廳。
“高主任，客氣了。真麻煩您了。”杜遠舟客氣地迴答。凡是駐京辦主任，沒有一個人不是長袖善舞的人物。
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在酒桌上，當杜遠舟提及這次燕京之行的目的，高文建臉上不由得露出了一副無奈的表情。
“杜鎮長，您也知道，咱們駐京辦剛成立不久，經費比較緊張，很難聯係上大單位的領導。由於和央視沒有業務往來，更是接觸得少。。。。。。”高文建苦笑一聲，說道。
對於他所說的難處，杜遠舟還是比較理解的，在天子腳下，尤其駐京辦這種單位，沒有錢根本沒法開路。舉一個淺顯的例子，比如你想和某位領導溝通一下感情，總不能在辦公室裏吧？如果私下裏溝通，花錢請客是避免不了的事情，沒有經費能行嗎？
“我和他們一個副科長還算有過一麵之緣，雖然不太熟悉，但可能幫得上忙，明天我聯係一下。。。。。。”見葛洪達和侯大軍一臉發愁的樣子，高文建最後說道。
杜遠舟三人連聲感謝，又彼此敬了幾杯酒。
吃過晚飯，高文建親自領著三人去挑選房間。這讓杜遠舟很感激，按照級別來講，人家比我自己還高半級，固然有路長全的麵子，但也沒有必要處處禮讓自己這個小小的副鎮長，可是人家卻始終笑麵相迎。
看了一下客房，雖然設施非常簡陋，但特別幹淨，被褥也換成了新的。
對於住宿條件，三人雖然不是什麽領導，高文建還是習慣xing地解釋道，剛來時，他們也找過寫字樓，找過賓館酒店，還找過四合院，但費用高得要命，負擔不起，隻好找了一個臨街的居民樓。
這個高文建，果然有一些門路。第二天，就聯係上了央視業務三科的副科長宋井澤，並邀請出來吃了一頓飯。對於杜遠舟拋出一千萬的巨額廣告費，他開始很是興奮，這絕對是一個天大好消息。
zhongyāng電視台的廣告部前身是1979年10月成立的廣告科。廣告部成立於1987年7月，下麵有四個科室。這時候，央視廣告部一年的廣告收入還不到三千萬，杜遠舟這次送來的無疑是大蛋糕，
等酒足飯飽後，宋井澤非得到長白駐京辦拜訪，說和杜遠舟幾人喝喝茶。當到了駐京辦，看見簡陋的設施，他臉sè一變，隨後拍著腦門說差一點忘記了，晚上還有事情去辦，於是一走了之。
大家都感覺情況不對，果然第二天沒有了消息。等高文建再打電話過來，人家根本不接，看來沒希望了。
靠，顯然人家把他們幾個人當成了騙子。看了看長白縣駐京辦外樓斑駁的牆體，以及內部簡單的裝修，杜遠舟也覺得寒酸。這顯示不像一口氣肯花八百萬廣告費的金主所應該住的地方。
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一開始住在駐京辦，杜遠舟除了不願意拒絕路長全的好意。此外還抱著一絲僥幸的心理，如果駐京辦的的人真能撘上央視的線，事情順利辦成了更好，辦不成也無所謂。
人挪活，樹挪死。既然這個辦法行不通，自然要改變思路。拒絕了高文建的挽留，杜遠舟一行三人住進了住進昆侖飯店，開了三個房間，昆侖飯店是仈jiu年剛開張的五星級酒店。
有時候門麵是很重要的。靠關係往往氣勢上就輸人一等。第二天，杜遠舟安排侯大軍去和zhongyāng電視台的其他三個業務科嚐試接觸一下。
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