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廣冬省，廣洲市，一座由玻璃幕牆圍起的辦公大樓內。
此刻，一名留著微卷金發，戴著黑框眼鏡的老外坐在自己位子上，盯著手裏的一份資料眉頭緊皺。
而打印資料的紙張頁眉上，赫然標著pg字樣。
這裏正是pramble寶傑公司大中華區總部，而這位金發碧眼的老外，就是大中華區總裁，施聖文。
在他周圍還站著幾名分管不同產品的項目主管，都是臨時被緊急召集到這裏，向這位老外總裁匯報著各自最近的狀況。
隨著魅影產品的步步緊逼，如今包括洗發水，洗麵奶，護膚品以及牙膏香皂等個人護理用品市場已經悄然進入到一種白熱化的市場爭奪階段。
依靠著數十年的積累，寶傑公司雖不至於這麽快就落了下風，但是魅影的侵蝕已經讓這位總裁心生警惕，不得不召集高層，商討應對策略。
“我隻想知道，這家魅影日化的獨特之處在哪裏？”
盯著日漸下滑的各類用品銷售數據，施聖文看著眼前幾位華夏本土高管，用英文詢問道。
“他們的產品我們已經親自買來並且試用過了，效果方麵並沒有特別出色，但是在便利程度方麵有很大創新，用戶體驗做得非常好。”
旁邊一位負責洗麵奶類產品銷售的高管開口道，“可以說是打破了常規個人護理用品的弊端，盡管在技術上隻是進步了一點，但是足以讓用戶感到新奇和青睞。”
另外幾位高管則附和的點點頭。表示對這種說法的認可。
第一眼看到魅影的產品時。他們也吃了不小一驚。好奇這究竟是日化用品還是魔術用具，香皂不再是滑溜溜隨時會被甩出去的，洗發水也不用擔心一次倒出來太多，就和發膠一樣，一點就足以去屑除油，洗麵奶之類更是融合了麵膜技術，效果出眾也不用擔心迷到眼睛…
這種技術即便是交給寶傑自己來做，沒個五年十年恐怕也很難研究出來。
“並且。他們的配套營銷工作做得十分出色。”
其中一位負責市場營銷的高管接話道，“他們不光是做出了產品，並且專門聘請專業製作人員，為廣告編排了獨特的舞蹈和配樂，借此打入消費者群體，甚至還為此單獨成立了一家漫畫公司…”
“誰能告訴我這家公司從哪個星球飛過來的？”
聞言，就連這位在數個國家工作過，經驗豐富無比的老外總裁都有些錯愕。
“據我們調查，這家公司隸屬a集團，而這個集團旗下另外一家文具品牌剛剛打敗其他幾個對手。也已經成為業內一線巨擘，掌控著華夏百分之七十以上的文具市場。”
“與其合作的還有艾達集團。這家華夏十強公司有著濃厚政府背景，包括某高層管理人員就是國.務院某領導的女婿，所以，我們有理由相信，這家公司的發展也是得到了政府方麵扶持的，當然，也不排除受到了監督。”
“那是肯定的。”
施聖文點點頭，像這樣在本土誕生的優秀企業，如果展現出一定的市場潛力和價值，放到哪個國家都會被政府所重視和關注。
“雖然不太可能將其收購，但是我們有必要做一些應對策略了，再這麽下去，我們這季度的財報可能會很難看。”
看到總裁一臉沉思的樣子，其中一位高管繼續道，“隻要我們公平爭奪市場，政府方麵也不好幹預什麽。”
此時，在場所有人都還抱著一種想法，技術上雖然被對方稍稍領先一步，但是寶傑的資源優勢還是很強大的，怎麽說也是全球日化用品巨頭，怎麽可能會這麽輕易被一個華夏本土品牌擊敗。
“發動市場部門，加大平媒宣傳力度，增加電視媒體廣告投放量，另外，利用組合降價策略，吸引和保留現有客戶資源…”
一番思索後，金發碧眼的施聖文發布出自己的命令。
相比魅影幾乎是花費全部預算做廣告，寶傑在這方麵的資金可謂遊刃有餘。
“我們去年剛剛花費一百億美金進行重組，裁掉了數以千計的員工，才換來一定的收益迴報，如今我們必須要謹慎行事了。”施聖文抬頭看著眼前幾位高管，麵露嚴肅神色，“無論如何也要保住我們的市場份額不受到大的波動。”
“我們明白，一定盡全力保住市場份額！”
自從加盟寶傑擔任高管，他們也還是頭一次看到總裁如此嚴肅的樣子，當即紛紛表態道。
和寶傑具有同樣困惑的，莫過於另外一家外資巨頭聯合利樺了。
這家由荷蘭和英國組成的號稱全球第二大消費用品製造商，早在二十世紀三十年代就已經在華夏投資生產，當八十年代重新迴歸華夏市場後，堪稱如魚得水，和寶傑、東洋之花等一道占據了華夏個人護理用品市場半壁江山。
而這家公司最擅長的策略就是品牌收購，最著名的案例就是原國內知名牙膏品牌“中華牙膏”的並購案。
原本在一開始，得知有一家名叫魅影的新本土日化公司蓬勃發展起來後，這家總部位於魔都的公司就曾試圖接觸魅影高層，洽談並購事宜。
然而，他們找來找去也找不到這家公司到底在哪。
後來才發現，這個集合了強大生產力，創新力和品牌研發能力的公司，居然就窩在a大樓內部一個不起眼的角落！
當了解到這家公司隸屬a旗下後，聯合利樺方麵又主動派人聯係李莫，試圖商談並購條件。
在他們看來。華夏大多數本土企業還是很渴望外資注入的。除了可以得到技術資金扶持外。多數地區對於三資企業的稅收優惠政策也令許多老總垂涎欲滴。
不幸的是，對方代表連a大樓都還沒邁進去就被直接拒絕。
李莫給出的理由很簡單，對於並購，我們毫無興趣。
如此一來，這家老牌公司對於魅影的強勢發展自然難免心存芥蒂，而他們能想到的應對這個潛在敵手的招數也和寶傑一致，那就是降價優惠策略。
低價優惠營銷，在哪個國家都是很吃香的事情。
不過顯然這次兩家巨頭做的有些勉強。因為他們原計劃當中根本就沒有考慮過在這種時候玩什麽低價銷售，他們一來是為了提防魅影，同時彼此也還是競爭對手，如果另外一家降價，那自己也不得不跟盤。
並且薄利多銷也是有諸多條件限製的，一味降價超過了某種界限，不僅會對公司財政造成一定衝擊，同時也會影響到品牌價值。
但是為了能保住日漸萎縮的市場份額，他們不得不挽起袖子和眼下正在崛起的魅影來場實力懸殊的較量。
“波ss，兩家巨頭終於行動了。”
海選活動進行到第三天的時候。呂思銘為李莫帶來了最新的消息。
“嗯，看到了。”
此刻李莫自己也正在瀏覽網頁。已經在財經新聞欄裏看到了相關消息――寶傑聯合利樺等在華增速下滑、被迫推行低價策略
而比較滑稽的是，新聞來源正是寶傑總部所在地媒體，廣洲日報。
“昨日，記者走訪廣州的家樂福、華潤萬家等多家商超，發現雖然日化產品未有官方降價的通知，不過貨架上大做促銷的情況比比皆是。例如，寶傑旗下多款洗護用品‘加1元多1件’；聯合利樺的一款力士沐浴露滿28元，送力士沐浴露180毫升等…”
雖然最後的一位專業人士將原因歸結為“境內外競爭對手增多”，但是隻有這兩家企業內部知道，強勢崛起的魅影才是他們雪上加霜的最大禍患。
“那我們是不是也要跟著降價促銷？”
呂思銘詢問著李莫的意見。
“降價促銷？為什麽要促銷？我們賣還賣不過來呢，幹嘛要降價。”李莫搖搖頭，“何況你覺得這種價格戰我們玩得起嗎？”
如果說之前幾乎是用錢把羈絆自己的對手砸死，那麽這次可就不是那麽簡單的事了。
跟世界百強巨頭玩燒錢，腦子抽了才會這麽做。
“好在他們和橫玖華百不一樣，沒有形成商業聯盟，彼此也都是競爭對手，這場價格戰的事情我們還是不要攙和了。”
一邊關閉網頁，李莫一邊道，“你覺得我們當前生產力狀況如何？”
隨後李莫突然問出一個看似與此不相幹的問題。
“額，工廠數量上是滿足了，但是人力資源有些緊缺…”
呂思銘稍稍愣了下，然後趕快迴答道。
“所以，這次我不僅不打算降價，還要提升下一線工人福利。”盯著桌上的月度盈利數據報表，李莫繼續道，“你一會更換一下我們的招工福利，按照盈利水準做出相應幅度的提升，並且加上一條，相關從業者優先錄用。”
外資企業之所以看重華夏市場，一來是這邊龐大的消費需求，而第二個重要原因，莫過於這邊的廉價勞動力了。
虐待員工，壓低薪水，間接提升勞動量…華夏工人可謂是拿著僅次於亞非拉人民的最低酬勞，做著最多最苦的工作。
這次既然對方重打價格牌，而為了避其鋒芒，李莫索性打人情牌――按照自己的盈利水平，相應幅度的提升工人薪酬。
額度不用太高，比給老外打工的工廠福利好就行。
正麵打我打不過你，但我一定要讓你的士兵感到口渴，感到心懷不滿，進而削減工作熱情，喪失戰鬥力。
而如果寶傑等企業在這時候不光降價，還要跟著提升員工福利，幾乎是不可能的事情。
李莫此舉的意義在於，既告訴消費者，我們對自己的品牌有著信心，同時也告訴自己公司所有人，為a賣力是絕對值得的，公司不會辜負每一個拋灑汗水的員工。
同時，這樣時刻提升員工薪水，不論是從人心向背上，生產力戰鬥力上，還是從社會輿論上，都能取得極為積極的效應。
畢竟對於世界廉價勞動工廠這樣的名頭，往大了說，是和民族榮辱掛鉤的。
如果真有企業能率先打破樊籠，打出民族自強的招牌，果敢提升華夏一線勞動工人薪酬水準並予以保持，那麽在本國內，就和甩掉“東亞病夫”的招牌一樣，無疑也是一場極好的宣傳策略，比什麽一元優惠強多了。
華夏人真的缺錢到隻在乎這一兩塊錢買香皂洗發水的錢嗎？
在李莫看來絕對不是，他們隻是缺乏一個發泄的出口，就和日本人自豪自己的索尼，韓國人自豪自己的現代車一樣，國人也並非不想支持國產，而是缺乏一個契機。
而他要做的，就是抓住機會，去創造這樣一個契機。(未完待續請搜索，小說更好更新更快!
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在他周圍還站著幾名分管不同產品的項目主管，都是臨時被緊急召集到這裏，向這位老外總裁匯報著各自最近的狀況。
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“我隻想知道，這家魅影日化的獨特之處在哪裏？”
盯著日漸下滑的各類用品銷售數據，施聖文看著眼前幾位華夏本土高管，用英文詢問道。
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“誰能告訴我這家公司從哪個星球飛過來的？”
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“據我們調查，這家公司隸屬a集團，而這個集團旗下另外一家文具品牌剛剛打敗其他幾個對手。也已經成為業內一線巨擘，掌控著華夏百分之七十以上的文具市場。”
“與其合作的還有艾達集團。這家華夏十強公司有著濃厚政府背景，包括某高層管理人員就是國.務院某領導的女婿，所以，我們有理由相信，這家公司的發展也是得到了政府方麵扶持的，當然，也不排除受到了監督。”
“那是肯定的。”
施聖文點點頭，像這樣在本土誕生的優秀企業，如果展現出一定的市場潛力和價值，放到哪個國家都會被政府所重視和關注。
“雖然不太可能將其收購，但是我們有必要做一些應對策略了，再這麽下去，我們這季度的財報可能會很難看。”
看到總裁一臉沉思的樣子，其中一位高管繼續道，“隻要我們公平爭奪市場，政府方麵也不好幹預什麽。”
此時，在場所有人都還抱著一種想法，技術上雖然被對方稍稍領先一步，但是寶傑的資源優勢還是很強大的，怎麽說也是全球日化用品巨頭，怎麽可能會這麽輕易被一個華夏本土品牌擊敗。
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不過顯然這次兩家巨頭做的有些勉強。因為他們原計劃當中根本就沒有考慮過在這種時候玩什麽低價銷售，他們一來是為了提防魅影，同時彼此也還是競爭對手，如果另外一家降價，那自己也不得不跟盤。
並且薄利多銷也是有諸多條件限製的，一味降價超過了某種界限，不僅會對公司財政造成一定衝擊，同時也會影響到品牌價值。
但是為了能保住日漸萎縮的市場份額，他們不得不挽起袖子和眼下正在崛起的魅影來場實力懸殊的較量。
“波ss，兩家巨頭終於行動了。”
海選活動進行到第三天的時候。呂思銘為李莫帶來了最新的消息。
“嗯，看到了。”
此刻李莫自己也正在瀏覽網頁。已經在財經新聞欄裏看到了相關消息――寶傑聯合利樺等在華增速下滑、被迫推行低價策略
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“昨日，記者走訪廣州的家樂福、華潤萬家等多家商超，發現雖然日化產品未有官方降價的通知，不過貨架上大做促銷的情況比比皆是。例如，寶傑旗下多款洗護用品‘加1元多1件’；聯合利樺的一款力士沐浴露滿28元，送力士沐浴露180毫升等…”
雖然最後的一位專業人士將原因歸結為“境內外競爭對手增多”，但是隻有這兩家企業內部知道，強勢崛起的魅影才是他們雪上加霜的最大禍患。
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呂思銘詢問著李莫的意見。
“降價促銷？為什麽要促銷？我們賣還賣不過來呢，幹嘛要降價。”李莫搖搖頭，“何況你覺得這種價格戰我們玩得起嗎？”
如果說之前幾乎是用錢把羈絆自己的對手砸死，那麽這次可就不是那麽簡單的事了。
跟世界百強巨頭玩燒錢，腦子抽了才會這麽做。
“好在他們和橫玖華百不一樣，沒有形成商業聯盟，彼此也都是競爭對手，這場價格戰的事情我們還是不要攙和了。”
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呂思銘稍稍愣了下，然後趕快迴答道。
“所以，這次我不僅不打算降價，還要提升下一線工人福利。”盯著桌上的月度盈利數據報表，李莫繼續道，“你一會更換一下我們的招工福利，按照盈利水準做出相應幅度的提升，並且加上一條，相關從業者優先錄用。”
外資企業之所以看重華夏市場，一來是這邊龐大的消費需求，而第二個重要原因，莫過於這邊的廉價勞動力了。
虐待員工，壓低薪水，間接提升勞動量…華夏工人可謂是拿著僅次於亞非拉人民的最低酬勞，做著最多最苦的工作。
這次既然對方重打價格牌，而為了避其鋒芒，李莫索性打人情牌――按照自己的盈利水平，相應幅度的提升工人薪酬。
額度不用太高，比給老外打工的工廠福利好就行。
正麵打我打不過你，但我一定要讓你的士兵感到口渴，感到心懷不滿，進而削減工作熱情，喪失戰鬥力。
而如果寶傑等企業在這時候不光降價，還要跟著提升員工福利，幾乎是不可能的事情。
李莫此舉的意義在於，既告訴消費者，我們對自己的品牌有著信心，同時也告訴自己公司所有人，為a賣力是絕對值得的，公司不會辜負每一個拋灑汗水的員工。
同時，這樣時刻提升員工薪水，不論是從人心向背上，生產力戰鬥力上，還是從社會輿論上，都能取得極為積極的效應。
畢竟對於世界廉價勞動工廠這樣的名頭，往大了說，是和民族榮辱掛鉤的。
如果真有企業能率先打破樊籠，打出民族自強的招牌，果敢提升華夏一線勞動工人薪酬水準並予以保持，那麽在本國內，就和甩掉“東亞病夫”的招牌一樣，無疑也是一場極好的宣傳策略，比什麽一元優惠強多了。
華夏人真的缺錢到隻在乎這一兩塊錢買香皂洗發水的錢嗎？
在李莫看來絕對不是，他們隻是缺乏一個發泄的出口，就和日本人自豪自己的索尼，韓國人自豪自己的現代車一樣，國人也並非不想支持國產，而是缺乏一個契機。
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