第1396章 一個億
葉淩天喝了一口酒，慢慢地聽著方誌強在那說著，半響之後才說道：“不錯，你的思路很正確，也很切入到了現代人急需要的一些東西，就是健康，說起來你是在做食材這一塊倒不如說你是在做健康行業，你選擇的很好，不過你要意識到，自己其實是在做健康，健康就是你的經營宗旨，切不可忘記了這一點。總得來說我認為你做的很好，不過你存在一些問題，這個問題很可能是致命的。”
“葉總您說。”
“第一，你的經營麵不全麵，這個可能與你剛開始經營規模不大有關係，但是這肯定影響你的銷售和用戶的體驗，很簡單的道理，來你這裏購買生鮮食品的肯定都是注重養生的人而且有錢的人，不注重養身的不會想到來買這個，沒有錢的人也吃不起，按照你說的和你的經營模式，不比一般的蔬菜貴上個幾倍你肯定沒錢賺，所以來買的都是有錢人。而有錢人最怕的就是麻煩，再者，既然是養生，那麽就要求全部食品都是健康綠色的，你這僅僅隻賣蔬菜其實滿足不了他們的需要，久了的話如果冒出另外一家同樣經營綠色食品的而且種類比你齊全的人家立即就會去另外一家，而你到時候就隻有倒閉的份，市場的跟風速度是很快的，隻要出現一個新型的東西，隻要賺錢，要不了多久就會有很多人跟風，也會有資本投資進去，到時候你這種小投資的就隻有倒閉的份了。要想自己立於不敗之地，就趕緊把自己的經營麵給做全麵，然後把規模做大，搶先把市場給占領了，不然，過個一兩年時間你再看，你連湯都沒得喝了。第二點，你存在很大的風險，你與這些農戶簽訂協議，你覺得保險嗎？農戶懂什麽叫科學養殖什麽叫綠色種植懂什麽叫純天然無公害嗎？他們沒有科學的種植管理辦法，他們能根據你的協議向你保證產量和質量嗎？你主打的就是綠色健康，隻要有一個不過關，你的招牌就要被砸了，到時候你就隻能破產，你的這種經營模式實在是不保險，而且，如果擴大了規模，你覺得緊緊靠這些周邊農戶種植的能滿足你的需要嗎？你還有考慮過成本嗎？這完全不是一個可取的原料來源。第三點，你還要堅持一點，那就是堅持做自己品牌，無論是做什麽，隻要是你想做大，那麽就必須要堅定不移地把自己的品牌做出來，但凡是最後成功的大公司，無一不是通過做品牌做口碑做影響力做出來的。我家保姆其實也挺為我們著想，平時都想辦法給我們家買一些健康綠色的蔬菜，可是她隻是在菜市場去找一些周邊農戶自己挑過來的菜買，沒聽她說過有你這麽一家店，要知道，我住的其實不遠。這就說明你做了兩年，遠沒有做出自己的品牌效果來，你沒有做過宣傳，沒有宣傳那麽你就沒有發展壯大的途徑。再有一個，我問你，你們公司有專門的科技人員嗎？”葉淩天慢慢地說著。
方誌強愣了愣，然後搖了搖頭，說道：“沒有，我們沒有，我們隻是聘請了十幾個員工，負責采購和送貨 ，財務都是由店長自己負責的。”
“那按照你的這個經營模式，要不了兩年，你的公司就離倒閉不遠了。”葉淩天搖了搖頭，然後又說道：“公司不管大小，都已經要有自己明確的管理模式，要分工明確，而且必須要專職對口。你們公司本身就是做健康的，結果連最基本的科技人員都沒有，你們怎麽保證你的商品是健康的？憑嘴說嗎？一旦出問題，就憑你自己那簡陋的檢測手段能預防什麽？你這就好像是在賭博，你要賭博你遇到的都是老實人遇到的都是好顧客，沒人發現什麽，一旦出事，你就什麽都沒了。”
“淩天哥，他……他其實這是第一次幹，之前他從來沒幹過公司，也沒剛過管理。不過，誌強，我覺得淩天說的很對，一個公司必須要有完善的管理製度。”張悠悠說著。
“葉總，你的一番話另我茅塞頓開，其實我自己真的不懂，我完全是個外行，我一直都在努力的學，但是我並不是這個專業出身的。葉總，還請您教教我我該怎麽做？”方誌強誠懇地看著葉淩天道。
葉淩天再次點了一根煙，抽了兩口後道：“第一步，去拉投資，投資金額越多越好。第二部，建立自己完善的公司架構，健全自己的管理模式，必須專人專事，財務就專門幹財務，采購就專門幹采購，混亂管理一人身兼多職遲早是要出問題的。聘請專業的管理人員來管理公司。第三步，建立自己的蔬菜種植園區，建立自己的養殖場，聘請專業的科技人員來負責你的種植園和養殖場，保證科學的種植養殖方法，保證過程當中純綠色。第四步，擴大國模，迅速的占領市場。第五步，加強宣傳，平麵宣傳網絡宣傳以及發傳單等著非正常手段的宣傳模式都可以，建立自己品牌的影響力。”
葉淩天說完，方誌強認真地記著。
“可是……可是我拉不到這麽多投資，要做到這些可能需要很多錢，起碼在千萬以上。”方誌強想了很久之後猶豫地說著。
葉淩天也迷糊了一下，才意識到人家根本就沒錢。葉淩天也想了一下，然後從自己錢包裏麵拿出一張自己的名片，然後拿著筆在自己的名片背麵寫上：“王力，這是我一個朋友。”然後簽上了自己的名字，把名片遞給了方誌強說道：“你拿著這張名片去老兵集團，上麵有公司地址，你去老兵集團跟前台出示這張名片，告訴他們你找王力，他們會帶你去見王力，然後你把這張名片給王力，告訴是我讓你去找他的。你找他就跟他說，讓他給你們公司注資一個億，收購你們公司百分之七十的股份，剩下的百分之三十給你。然後，你繼續擔任這家公司的總經理，不過，這家公司是歸老兵集團旗下的，你是股東之一，同時，你也是我們老兵集團的員工之一，這家公司以後還是交由你管理，不過你必須接受老兵集團的管理，也就是接受王力的管理。你有意見嗎？”
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葉淩天喝了一口酒，慢慢地聽著方誌強在那說著，半響之後才說道：“不錯，你的思路很正確，也很切入到了現代人急需要的一些東西，就是健康，說起來你是在做食材這一塊倒不如說你是在做健康行業，你選擇的很好，不過你要意識到，自己其實是在做健康，健康就是你的經營宗旨，切不可忘記了這一點。總得來說我認為你做的很好，不過你存在一些問題，這個問題很可能是致命的。”
“葉總您說。”
“第一，你的經營麵不全麵，這個可能與你剛開始經營規模不大有關係，但是這肯定影響你的銷售和用戶的體驗，很簡單的道理，來你這裏購買生鮮食品的肯定都是注重養生的人而且有錢的人，不注重養身的不會想到來買這個，沒有錢的人也吃不起，按照你說的和你的經營模式，不比一般的蔬菜貴上個幾倍你肯定沒錢賺，所以來買的都是有錢人。而有錢人最怕的就是麻煩，再者，既然是養生，那麽就要求全部食品都是健康綠色的，你這僅僅隻賣蔬菜其實滿足不了他們的需要，久了的話如果冒出另外一家同樣經營綠色食品的而且種類比你齊全的人家立即就會去另外一家，而你到時候就隻有倒閉的份，市場的跟風速度是很快的，隻要出現一個新型的東西，隻要賺錢，要不了多久就會有很多人跟風，也會有資本投資進去，到時候你這種小投資的就隻有倒閉的份了。要想自己立於不敗之地，就趕緊把自己的經營麵給做全麵，然後把規模做大，搶先把市場給占領了，不然，過個一兩年時間你再看，你連湯都沒得喝了。第二點，你存在很大的風險，你與這些農戶簽訂協議，你覺得保險嗎？農戶懂什麽叫科學養殖什麽叫綠色種植懂什麽叫純天然無公害嗎？他們沒有科學的種植管理辦法，他們能根據你的協議向你保證產量和質量嗎？你主打的就是綠色健康，隻要有一個不過關，你的招牌就要被砸了，到時候你就隻能破產，你的這種經營模式實在是不保險，而且，如果擴大了規模，你覺得緊緊靠這些周邊農戶種植的能滿足你的需要嗎？你還有考慮過成本嗎？這完全不是一個可取的原料來源。第三點，你還要堅持一點，那就是堅持做自己品牌，無論是做什麽，隻要是你想做大，那麽就必須要堅定不移地把自己的品牌做出來，但凡是最後成功的大公司，無一不是通過做品牌做口碑做影響力做出來的。我家保姆其實也挺為我們著想，平時都想辦法給我們家買一些健康綠色的蔬菜，可是她隻是在菜市場去找一些周邊農戶自己挑過來的菜買，沒聽她說過有你這麽一家店，要知道，我住的其實不遠。這就說明你做了兩年，遠沒有做出自己的品牌效果來，你沒有做過宣傳，沒有宣傳那麽你就沒有發展壯大的途徑。再有一個，我問你，你們公司有專門的科技人員嗎？”葉淩天慢慢地說著。
方誌強愣了愣，然後搖了搖頭，說道：“沒有，我們沒有，我們隻是聘請了十幾個員工，負責采購和送貨 ，財務都是由店長自己負責的。”
“那按照你的這個經營模式，要不了兩年，你的公司就離倒閉不遠了。”葉淩天搖了搖頭，然後又說道：“公司不管大小，都已經要有自己明確的管理模式，要分工明確，而且必須要專職對口。你們公司本身就是做健康的，結果連最基本的科技人員都沒有，你們怎麽保證你的商品是健康的？憑嘴說嗎？一旦出問題，就憑你自己那簡陋的檢測手段能預防什麽？你這就好像是在賭博，你要賭博你遇到的都是老實人遇到的都是好顧客，沒人發現什麽，一旦出事，你就什麽都沒了。”
“淩天哥，他……他其實這是第一次幹，之前他從來沒幹過公司，也沒剛過管理。不過，誌強，我覺得淩天說的很對，一個公司必須要有完善的管理製度。”張悠悠說著。
“葉總，你的一番話另我茅塞頓開，其實我自己真的不懂，我完全是個外行，我一直都在努力的學，但是我並不是這個專業出身的。葉總，還請您教教我我該怎麽做？”方誌強誠懇地看著葉淩天道。
葉淩天再次點了一根煙，抽了兩口後道：“第一步，去拉投資，投資金額越多越好。第二部，建立自己完善的公司架構，健全自己的管理模式，必須專人專事，財務就專門幹財務，采購就專門幹采購，混亂管理一人身兼多職遲早是要出問題的。聘請專業的管理人員來管理公司。第三步，建立自己的蔬菜種植園區，建立自己的養殖場，聘請專業的科技人員來負責你的種植園和養殖場，保證科學的種植養殖方法，保證過程當中純綠色。第四步，擴大國模，迅速的占領市場。第五步，加強宣傳，平麵宣傳網絡宣傳以及發傳單等著非正常手段的宣傳模式都可以，建立自己品牌的影響力。”
葉淩天說完，方誌強認真地記著。
“可是……可是我拉不到這麽多投資，要做到這些可能需要很多錢，起碼在千萬以上。”方誌強想了很久之後猶豫地說著。
葉淩天也迷糊了一下，才意識到人家根本就沒錢。葉淩天也想了一下，然後從自己錢包裏麵拿出一張自己的名片，然後拿著筆在自己的名片背麵寫上：“王力，這是我一個朋友。”然後簽上了自己的名字，把名片遞給了方誌強說道：“你拿著這張名片去老兵集團，上麵有公司地址，你去老兵集團跟前台出示這張名片，告訴他們你找王力，他們會帶你去見王力，然後你把這張名片給王力，告訴是我讓你去找他的。你找他就跟他說，讓他給你們公司注資一個億，收購你們公司百分之七十的股份，剩下的百分之三十給你。然後，你繼續擔任這家公司的總經理，不過，這家公司是歸老兵集團旗下的，你是股東之一，同時，你也是我們老兵集團的員工之一，這家公司以後還是交由你管理，不過你必須接受老兵集團的管理，也就是接受王力的管理。你有意見嗎？”
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