天亮之後，孫麗萍已經出門上班。
李少安簡單地起床洗漱，然後來到了教育局外麵的街上，隨便進了家米粉店吃了早餐。
結賬的時候李少安順手又買了幾根油條和幾個包子，帶上摩托車，去了楊偉的車行。
到車行外麵的時候，看到卷閘門是開著的，這讓李少安有些意外，他和楊偉合作了這麽久，知道楊偉這家夥早上貪睡，通常都要等到九十點左右才會開門營業。
今天才七點多，楊偉就已經出現在了車行裏麵。
“這麽早呢，稀奇啊。”李少安笑著走進去，“還沒吃早飯吧，給你帶的，吃點吧。”
“喲，這麽客氣，那我不客氣了。”楊偉先是一愣，沒想到李少安還會給自己帶吃的，旋即笑嗬嗬地接過李少安遞來的早點。
經過昨晚和孫麗萍的促心長談，李少安反思了許多。
這些日子以來，自己確實在思想上也有所膨脹，很多地方太想當然，迴想身邊的人其實都有跟自己提過，隻不過沒有聽得進去。
好在有孫麗萍站出來跟李少安說了這些話，別人說可能不管用，但孫麗萍說，那就一定管用。
想到昨天自己聽聞楊偉趕走了市農機廠的人之後的反應，李少安覺得很是抱歉，盡管他沒有明確地開口斥責過楊偉，但當時臉上所流露出來的表情還是很不開心的。
這些相信楊偉也都有看在眼裏，所以楊偉今天才一反常態的很早就來到車行開門營業。
很多曾經的好朋友之間最後分道揚鑣，就是因為這些看起來不起眼的小事。
所以李少安意識到了自己的問題，他不想讓楊偉因此而對自己心有間隙。
“昨天的事情不好意思，是我當時太不冷靜。”
趁著楊偉吃東西的時候，李少安放下姿態，向楊偉表達歉意。
楊偉有些愕然，他沒有想到李少安居然會向自己道歉，他也壓根沒覺得李少安哪兒做錯了，相反是自己亂搞一通把李少安的計劃給攪亂了，因此他內心很是愧疚。
“說什麽呢，咱們哥們誰跟誰，我就沒當迴事，再說你不開心那也是應該的。”
“我覺得還是有必要鄭重地向你道個歉。”
“幹嘛呢這是，我說過無數次了，咱們那些老同學裏麵我楊偉最佩服的就是你，也隻有你能帶著哥們賺大錢，以後我要有做得不對的地方你直說便是，用不著給我留麵子。”
“……”
李少安心生慚愧。
楊偉甩著那一頭大卷發，大咧咧地說道：“那現在呢，市農機廠那個副廠長讓我給打跑了，要不要我再把他給追迴來？”
李少安說道：“算了，既然都趕跑了，再追迴來也沒有必要，而且之前是我的想法不對，咱們完全沒有必要和市農機廠合作。”
“噢，為什麽啊？”
楊偉一頭霧水，他不懂什麽戰略方向，隻知道李少安說什麽他就做什麽。
之前農機的銷量逐漸下降，李少安一直說要開拓一條另外的進貨渠道，而市農機廠就是最好的選擇，怎麽一轉眼又成了一步爛棋。
李少安歉意說道：“之前是我著急心切，很多東西沒想得明白。”
楊偉問道：“怎麽就沒想明白？”
“就市農機廠來說，他們的廠子已經是日薄西山，朝不保夕，這樣一個沒有未來的廠子，我們和它合作，這份合作關係不是說沒就沒嗎，市農機廠要是沒了，我們的合作怎麽辦？”
“隻要是合作，就會涉及到資金上的周轉，我們現在的資金流已經不是小數，他們要是發不出工資，或者是幹脆破產倒閉，這筆錢我們上哪兒要去？”
聽聞李少安的一番分析，楊偉頻頻點頭，心裏暗讚李少安果然是李少安，這些事兒換了他自己決計想不到。
“是啊，我怎麽就想不到這些呢。”
“現在咱們從省農機廠拿貨的渠道已經穩定，而且合作也都非常順利，到現在為止資金上都沒出過什麽問題，又何必放著省農機廠這麽一個實力雄厚的單位，去和一個轉眼就要倒閉的破廠合作。”
說完了市農機廠的整體情況，李少安繼續分析著市農機廠的具體情況。
“我曾經去過兩次市農機廠，進去過他們的車間產線看過，拋開製度的問題不談，單單就說產品質量和產量的問題，在這兩點上市農機廠就遠遠比不過省農機廠。”
“他們的設備老舊落後，生產出來的農機也是落後的老款，根本沒有和省農機廠競爭的實力。”
“這些都不是最關鍵的，關鍵是他們一個月才產二三十台，這個產量我們怎麽做生意，要知道省廠一個月隨隨便便也是好幾百台。”
剛才說的這些，並非孫麗萍後來跟李少安所講，而是他在孫麗萍睡下之後，自己一個人靜靜地思考了大半夜的結果。
不過如果沒有孫麗萍的點撥，他也許根本不會去細想這方麵的問題。
除了剛才李少安說出來的那些，還有一點他沒有說的，也是讓他倒吸一口冷氣的原因。
那就是農機的銷量在下降這是當前遇到的問題，而之前李少安的想法其實是節流，在當前整個農機市場還有巨大的廣闊前景時，自己居然選擇了保守退縮的收縮態勢，而不是去開源，去想辦法開拓更大的市場。
李少安不太清楚孫麗萍口中所謂的那步爛棋，是不是就是指的這個意思，如果是的話，那又是孫麗萍在重要的戰略決策上幫了自己決定性的一把。
如果在這個時候李少安選擇了收縮而不是去擴張，不改變原有的慣性思維，那就等於是徹底放棄了以後做大做強的可能。
楊偉吧唧吧唧地吃了李少安帶來的早點，問道：“兄弟，我覺得聽你這麽一說，咱們不和市農機廠合作確實也沒問題，關鍵是接下來咱們該怎麽應對呢？”
李少安忽而露出成竹在胸的笑容，說道：“我們的農機生意目前隻做到了桃湖縣一個縣，而整個南湘市下麵一共有六個縣，剩下的五個縣我們是不是都還有機會呢？”
楊偉一聽，直接激動壞了，“行啊兄弟，你這是要把生意做出去啊！”
李少安簡單地起床洗漱，然後來到了教育局外麵的街上，隨便進了家米粉店吃了早餐。
結賬的時候李少安順手又買了幾根油條和幾個包子，帶上摩托車，去了楊偉的車行。
到車行外麵的時候，看到卷閘門是開著的，這讓李少安有些意外，他和楊偉合作了這麽久，知道楊偉這家夥早上貪睡，通常都要等到九十點左右才會開門營業。
今天才七點多，楊偉就已經出現在了車行裏麵。
“這麽早呢，稀奇啊。”李少安笑著走進去，“還沒吃早飯吧，給你帶的，吃點吧。”
“喲，這麽客氣，那我不客氣了。”楊偉先是一愣，沒想到李少安還會給自己帶吃的，旋即笑嗬嗬地接過李少安遞來的早點。
經過昨晚和孫麗萍的促心長談，李少安反思了許多。
這些日子以來，自己確實在思想上也有所膨脹，很多地方太想當然，迴想身邊的人其實都有跟自己提過，隻不過沒有聽得進去。
好在有孫麗萍站出來跟李少安說了這些話，別人說可能不管用，但孫麗萍說，那就一定管用。
想到昨天自己聽聞楊偉趕走了市農機廠的人之後的反應，李少安覺得很是抱歉，盡管他沒有明確地開口斥責過楊偉，但當時臉上所流露出來的表情還是很不開心的。
這些相信楊偉也都有看在眼裏，所以楊偉今天才一反常態的很早就來到車行開門營業。
很多曾經的好朋友之間最後分道揚鑣，就是因為這些看起來不起眼的小事。
所以李少安意識到了自己的問題，他不想讓楊偉因此而對自己心有間隙。
“昨天的事情不好意思，是我當時太不冷靜。”
趁著楊偉吃東西的時候，李少安放下姿態，向楊偉表達歉意。
楊偉有些愕然，他沒有想到李少安居然會向自己道歉，他也壓根沒覺得李少安哪兒做錯了，相反是自己亂搞一通把李少安的計劃給攪亂了，因此他內心很是愧疚。
“說什麽呢，咱們哥們誰跟誰，我就沒當迴事，再說你不開心那也是應該的。”
“我覺得還是有必要鄭重地向你道個歉。”
“幹嘛呢這是，我說過無數次了，咱們那些老同學裏麵我楊偉最佩服的就是你，也隻有你能帶著哥們賺大錢，以後我要有做得不對的地方你直說便是，用不著給我留麵子。”
“……”
李少安心生慚愧。
楊偉甩著那一頭大卷發，大咧咧地說道：“那現在呢，市農機廠那個副廠長讓我給打跑了，要不要我再把他給追迴來？”
李少安說道：“算了，既然都趕跑了，再追迴來也沒有必要，而且之前是我的想法不對，咱們完全沒有必要和市農機廠合作。”
“噢，為什麽啊？”
楊偉一頭霧水，他不懂什麽戰略方向，隻知道李少安說什麽他就做什麽。
之前農機的銷量逐漸下降，李少安一直說要開拓一條另外的進貨渠道，而市農機廠就是最好的選擇，怎麽一轉眼又成了一步爛棋。
李少安歉意說道：“之前是我著急心切，很多東西沒想得明白。”
楊偉問道：“怎麽就沒想明白？”
“就市農機廠來說，他們的廠子已經是日薄西山，朝不保夕，這樣一個沒有未來的廠子，我們和它合作，這份合作關係不是說沒就沒嗎，市農機廠要是沒了，我們的合作怎麽辦？”
“隻要是合作，就會涉及到資金上的周轉，我們現在的資金流已經不是小數，他們要是發不出工資，或者是幹脆破產倒閉，這筆錢我們上哪兒要去？”
聽聞李少安的一番分析，楊偉頻頻點頭，心裏暗讚李少安果然是李少安，這些事兒換了他自己決計想不到。
“是啊，我怎麽就想不到這些呢。”
“現在咱們從省農機廠拿貨的渠道已經穩定，而且合作也都非常順利，到現在為止資金上都沒出過什麽問題，又何必放著省農機廠這麽一個實力雄厚的單位，去和一個轉眼就要倒閉的破廠合作。”
說完了市農機廠的整體情況，李少安繼續分析著市農機廠的具體情況。
“我曾經去過兩次市農機廠，進去過他們的車間產線看過，拋開製度的問題不談，單單就說產品質量和產量的問題，在這兩點上市農機廠就遠遠比不過省農機廠。”
“他們的設備老舊落後，生產出來的農機也是落後的老款，根本沒有和省農機廠競爭的實力。”
“這些都不是最關鍵的，關鍵是他們一個月才產二三十台，這個產量我們怎麽做生意，要知道省廠一個月隨隨便便也是好幾百台。”
剛才說的這些，並非孫麗萍後來跟李少安所講，而是他在孫麗萍睡下之後，自己一個人靜靜地思考了大半夜的結果。
不過如果沒有孫麗萍的點撥，他也許根本不會去細想這方麵的問題。
除了剛才李少安說出來的那些，還有一點他沒有說的，也是讓他倒吸一口冷氣的原因。
那就是農機的銷量在下降這是當前遇到的問題，而之前李少安的想法其實是節流，在當前整個農機市場還有巨大的廣闊前景時，自己居然選擇了保守退縮的收縮態勢，而不是去開源，去想辦法開拓更大的市場。
李少安不太清楚孫麗萍口中所謂的那步爛棋，是不是就是指的這個意思，如果是的話，那又是孫麗萍在重要的戰略決策上幫了自己決定性的一把。
如果在這個時候李少安選擇了收縮而不是去擴張，不改變原有的慣性思維，那就等於是徹底放棄了以後做大做強的可能。
楊偉吧唧吧唧地吃了李少安帶來的早點，問道：“兄弟，我覺得聽你這麽一說，咱們不和市農機廠合作確實也沒問題，關鍵是接下來咱們該怎麽應對呢？”
李少安忽而露出成竹在胸的笑容，說道：“我們的農機生意目前隻做到了桃湖縣一個縣，而整個南湘市下麵一共有六個縣，剩下的五個縣我們是不是都還有機會呢？”
楊偉一聽，直接激動壞了，“行啊兄弟，你這是要把生意做出去啊！”