自打李少安從劉玉蘭那裏拉迴來一車化肥之後，加上口頭上這麽一宣傳，告訴村民們要買化肥不用再費時費力地跑到縣城，隻需來李家就能買，果真有許多村民一改往日進縣城買化肥的方法，都來到李家扛化肥。
一個四十來歲的農村婦女站在李家堂屋，現在這裏已經被用來堆放化肥，譚紅霞臉上帶著熱情的笑意，正在接待這個女人。
這婦女體型富態，一身碎花格子衫，用料也都是棉布，看得出來家裏條件還算不錯。
“譚妹子，還是你家少安腦瓜子靈活，能想到搞這麽個化肥代銷點，既賺了錢又方便了大家。”
“哪裏哪裏，廖嬸子言重了，我家這小本生意，全靠鄉親們的捧場。”
譚紅霞口中這位廖嬸子叫做廖香花，是村民孔建軍的媳婦，這孔建軍在鐵山灣中也是一個種田大戶，雖不及王長貴種地厲害，但每年也都勤勤懇懇經營著手裏的十幾畝地，日子過得還算不錯。
聽說李少安的化肥銷售點搞得有聲有色，廖香花便想要過來看看，順便給家裏買上幾袋化肥。
“譚妹子，你家現在除了化肥，還有沒有賣些別的什麽？”廖香花突然問了一句。
“這個還真沒有，目前就賣化肥。”譚紅霞有些尷尬，“廖嬸子想要買些什麽，下次我叫少安去城裏進貨的時候給你帶來。”
廖香花笑了笑，“也沒什麽，就是些牙膏肥皂之類的生活用品，這些東西沒多大物件也值不了幾個錢，每次都要跑到鎮上的供銷社去買，實在麻煩得緊。”
譚紅霞爽快答應道：“這個好說，等會兒少安從田裏迴來，我就跟他說說。”
“誒，那就多謝譚妹子了。”
“舉手之勞，鄉裏鄉親的，說這些幹嘛。”
付完錢，譚紅霞幫忙把化肥扛上板車，廖香花拉著化肥迴家去了。
剛送走廖香花，李少安、李少國還有沈春蘭從田裏迴來，正好到了要吃午飯的時候，隻不過譚紅霞一個上午都在忙著賣化肥，實在沒來得及做飯，隻好把昨天晚上剩下的隔夜飯拿來做了一鍋酸豆角炒飯。
看上去是素了點，不過配上農家自製的剁辣椒下飯，還是別有滋味的。
吃飯的時候，自然而然就說到了賣化肥的事情，譚紅霞麵帶喜色，從房間的抽屜裏取來一個小本本，上麵詳細記錄著每一筆賣出去的化肥，哪家什麽時候買了多少，全部都記著。
“少安，真是沒想到，來咱們家買化肥的人還挺多的。”
“二十八塊，這麽多！”
看到本子上做的小結，昨天一天賣出去了二十八塊錢的化肥，李少安也覺得挺意外的，當時從劉玉蘭那裏拿迴來化肥的時候隻是想說能賣就賣點，沒想到效果出人意料的好。
譚紅霞笑道：“這幾天來咱們家買化肥的村民個個都誇你，說你搞這個化肥銷售點方便了大家。剛才廖嬸子過來買化肥，也是對你讚不絕口，我聽了心裏頭也跟著高興。”
李少安開心道：“能夠讓村民們省時省力，也算是做了件好事。到咱們家來買化肥，價格和城裏一樣，關鍵還不用一路奔波，換了誰都更願意來。”
“嫂子，照這個速度那些化肥還能賣多久？”李少安又問道。
“差不多還能再賣個兩天。”
李少安扒了一口飯到嘴裏，“那我過兩天再跑趟縣城去進貨。”
譚紅霞提醒道：“少安，這施肥都是一陣一陣的，過了這陣需求量肯定會下降，你可別拉迴來太多。”
這一點倒是提醒了李少安，確實如大嫂所言，施肥這種事情都是按農時來的，雖說從劉玉蘭那裏拿貨不要錢，可是真拿得太多又賣不出去，還是不太妥當。
“其實剛才和廖嬸子聊了幾句，倒是提醒了我，她說在村裏要買日化品很不方便，每次都得去外麵鎮上，如果在村裏就能買到就好了。”
“對啊！”李少安一拍大腿，大唿自己太笨，竟沒有想到這個點，“下次進化肥的時候也可以進些日貨來賣，這樣不僅方便了村民，還能把生意做得更全麵。”
說起賣日化，李少安顯得特別興奮，比起化肥來，這些小物件雖然價錢低利潤薄，但勝在薄利多銷。
像蚊香、肥皂、洗發膏這些東西，村裏的人家幾乎每天都要使用，以往大家都是挑個時間去楊橋鎮一趟，在鎮上的供銷社把一段時間需求的全部買迴來。
李少安心潮澎湃，越想越激動難耐，他的腦海裏已經在籌劃如何開鐵山灣的第一家小賣部。
說起開小賣部的計劃，一家人紛紛點頭讚同，覺得李少安這個想法可行，都在憧憬著小賣部開起來以後的情形。
然而在興奮頭過去之後，眾人之中譚紅霞說出了擔憂，這些天她忙裏忙外，又管田裏的事情，又管賣化肥的事，還要管一家人吃飯的事，恨不得生出三頭六臂才好。
“少安，現在單是賣化肥我都覺得有些忙不過來，以後要是開小賣部，我隻怕更加捉襟見肘。”
李少安低頭沉思，大嫂所說確實是亟待解決的問題，如果以後要開小賣部，必須要有專人來看管才行，可目前身邊的人手之中，有誰適合幹這件事呢？
馬慧？李少安搖了搖頭，三嫂為人太過刻薄，讓她來經營小賣部容易得罪人。
張紅？李少安還是搖了搖頭，張紅為人太過和善，很多時候小賣部還是需要一個左右逢源，處事機敏的人。
目光落到了沈春蘭身上，李少安忽而開心一笑，這最合適的人選不正是遠在天邊近在眼前嗎。
沈春蘭為人熱情大方，做事細致，心思聰明，讓她來經營小賣部正合適不過。
李少安看著沈春蘭，不覺笑了起來。
沈春蘭被瞧得不自然，紅著臉道：“你盯著我看做什麽？”
李少安笑道：“春蘭嫂子，以後這小賣部就交給你來看管，你覺得怎樣？”
“我？這哪兒行啊，我又不懂做生意。”沈春蘭連連擺手。
坐在一旁的譚紅霞眼睛一亮，覺得少安說得在理，這小賣部的事情讓沈春蘭來做確實合適，自己以後也能更好的忙田裏和家裏的活。
“弟妹，這事我覺得少安說得很對，小賣部由你來打理最為合適。”
沈春蘭很是緊張，從來都沒做過生意，真要做起來也不知道會是怎麽樣，但是看到大家期盼的眼神，又不忍心開口拒絕，低著頭小聲道：“那，那好吧，我可以試試。”
一個四十來歲的農村婦女站在李家堂屋，現在這裏已經被用來堆放化肥，譚紅霞臉上帶著熱情的笑意，正在接待這個女人。
這婦女體型富態，一身碎花格子衫，用料也都是棉布，看得出來家裏條件還算不錯。
“譚妹子，還是你家少安腦瓜子靈活，能想到搞這麽個化肥代銷點，既賺了錢又方便了大家。”
“哪裏哪裏，廖嬸子言重了，我家這小本生意，全靠鄉親們的捧場。”
譚紅霞口中這位廖嬸子叫做廖香花，是村民孔建軍的媳婦，這孔建軍在鐵山灣中也是一個種田大戶，雖不及王長貴種地厲害，但每年也都勤勤懇懇經營著手裏的十幾畝地，日子過得還算不錯。
聽說李少安的化肥銷售點搞得有聲有色，廖香花便想要過來看看，順便給家裏買上幾袋化肥。
“譚妹子，你家現在除了化肥，還有沒有賣些別的什麽？”廖香花突然問了一句。
“這個還真沒有，目前就賣化肥。”譚紅霞有些尷尬，“廖嬸子想要買些什麽，下次我叫少安去城裏進貨的時候給你帶來。”
廖香花笑了笑，“也沒什麽，就是些牙膏肥皂之類的生活用品，這些東西沒多大物件也值不了幾個錢，每次都要跑到鎮上的供銷社去買，實在麻煩得緊。”
譚紅霞爽快答應道：“這個好說，等會兒少安從田裏迴來，我就跟他說說。”
“誒，那就多謝譚妹子了。”
“舉手之勞，鄉裏鄉親的，說這些幹嘛。”
付完錢，譚紅霞幫忙把化肥扛上板車，廖香花拉著化肥迴家去了。
剛送走廖香花，李少安、李少國還有沈春蘭從田裏迴來，正好到了要吃午飯的時候，隻不過譚紅霞一個上午都在忙著賣化肥，實在沒來得及做飯，隻好把昨天晚上剩下的隔夜飯拿來做了一鍋酸豆角炒飯。
看上去是素了點，不過配上農家自製的剁辣椒下飯，還是別有滋味的。
吃飯的時候，自然而然就說到了賣化肥的事情，譚紅霞麵帶喜色，從房間的抽屜裏取來一個小本本，上麵詳細記錄著每一筆賣出去的化肥，哪家什麽時候買了多少，全部都記著。
“少安，真是沒想到，來咱們家買化肥的人還挺多的。”
“二十八塊，這麽多！”
看到本子上做的小結，昨天一天賣出去了二十八塊錢的化肥，李少安也覺得挺意外的，當時從劉玉蘭那裏拿迴來化肥的時候隻是想說能賣就賣點，沒想到效果出人意料的好。
譚紅霞笑道：“這幾天來咱們家買化肥的村民個個都誇你，說你搞這個化肥銷售點方便了大家。剛才廖嬸子過來買化肥，也是對你讚不絕口，我聽了心裏頭也跟著高興。”
李少安開心道：“能夠讓村民們省時省力，也算是做了件好事。到咱們家來買化肥，價格和城裏一樣，關鍵還不用一路奔波，換了誰都更願意來。”
“嫂子，照這個速度那些化肥還能賣多久？”李少安又問道。
“差不多還能再賣個兩天。”
李少安扒了一口飯到嘴裏，“那我過兩天再跑趟縣城去進貨。”
譚紅霞提醒道：“少安，這施肥都是一陣一陣的，過了這陣需求量肯定會下降，你可別拉迴來太多。”
這一點倒是提醒了李少安，確實如大嫂所言，施肥這種事情都是按農時來的，雖說從劉玉蘭那裏拿貨不要錢，可是真拿得太多又賣不出去，還是不太妥當。
“其實剛才和廖嬸子聊了幾句，倒是提醒了我，她說在村裏要買日化品很不方便，每次都得去外麵鎮上，如果在村裏就能買到就好了。”
“對啊！”李少安一拍大腿，大唿自己太笨，竟沒有想到這個點，“下次進化肥的時候也可以進些日貨來賣，這樣不僅方便了村民，還能把生意做得更全麵。”
說起賣日化，李少安顯得特別興奮，比起化肥來，這些小物件雖然價錢低利潤薄，但勝在薄利多銷。
像蚊香、肥皂、洗發膏這些東西，村裏的人家幾乎每天都要使用，以往大家都是挑個時間去楊橋鎮一趟，在鎮上的供銷社把一段時間需求的全部買迴來。
李少安心潮澎湃，越想越激動難耐，他的腦海裏已經在籌劃如何開鐵山灣的第一家小賣部。
說起開小賣部的計劃，一家人紛紛點頭讚同，覺得李少安這個想法可行，都在憧憬著小賣部開起來以後的情形。
然而在興奮頭過去之後，眾人之中譚紅霞說出了擔憂，這些天她忙裏忙外，又管田裏的事情，又管賣化肥的事，還要管一家人吃飯的事，恨不得生出三頭六臂才好。
“少安，現在單是賣化肥我都覺得有些忙不過來，以後要是開小賣部，我隻怕更加捉襟見肘。”
李少安低頭沉思，大嫂所說確實是亟待解決的問題，如果以後要開小賣部，必須要有專人來看管才行，可目前身邊的人手之中，有誰適合幹這件事呢？
馬慧？李少安搖了搖頭，三嫂為人太過刻薄，讓她來經營小賣部容易得罪人。
張紅？李少安還是搖了搖頭，張紅為人太過和善，很多時候小賣部還是需要一個左右逢源，處事機敏的人。
目光落到了沈春蘭身上，李少安忽而開心一笑，這最合適的人選不正是遠在天邊近在眼前嗎。
沈春蘭為人熱情大方，做事細致，心思聰明，讓她來經營小賣部正合適不過。
李少安看著沈春蘭，不覺笑了起來。
沈春蘭被瞧得不自然，紅著臉道：“你盯著我看做什麽？”
李少安笑道：“春蘭嫂子，以後這小賣部就交給你來看管，你覺得怎樣？”
“我？這哪兒行啊，我又不懂做生意。”沈春蘭連連擺手。
坐在一旁的譚紅霞眼睛一亮，覺得少安說得在理，這小賣部的事情讓沈春蘭來做確實合適，自己以後也能更好的忙田裏和家裏的活。
“弟妹，這事我覺得少安說得很對，小賣部由你來打理最為合適。”
沈春蘭很是緊張，從來都沒做過生意，真要做起來也不知道會是怎麽樣，但是看到大家期盼的眼神，又不忍心開口拒絕，低著頭小聲道：“那，那好吧，我可以試試。”