公司的員工前陣子來來去去,沒幾個人認識馮路,所以,下麵拍手聲稀稀拉拉。見這副場麵,馮路笑侃:“大家勉為其難啦。我來公司比較少,所以,彼此不太熟悉。不過,我人雖然不在這兒,但心還是和大家一樣,係在素食坊的生命線上。公司發生的大事,我都知道,比如說,夏歡為公司設計了網站,而且還獲得了巨大的成功。”他說到這裏,看了看夏歡。她靦腆地笑了笑。接著,馮路又說:“今天我就是來表彰小夏在工作中的卓越表現的。幾天前,小夏任務完成後,病倒了,住了醫院,我還特意去醫院看望過她。”說到這兒,他又看了看夏歡,像是要她確認。她受寵若驚地點點頭。“我要說的是,公司的每個員工對於我們來講都是重要的,我們真心地希望公司就是你們的家。”這時下麵傳出一陣噓聲。馮路裝聾作啞,往下說:“公司一直有一個遠景的規劃,就是在不遠的將來可以上市。現在我們已經具備了一定的條件。如真能如願以償的話,在座的,隻要不離開公司,未來就是公司的股東。之所以要這樣做,隻為一個,就是希望大家能跟我們一起有苦共擔,有福同享。這兩天我和王總達成了共識,打算提高職工的基本工資和獎金的提成比例。這樣雖然公司的留存少了一點,但職工的滿意度會高一些。今後我們的工作核心就是增加員工對於公司的認同感。你們越是認同,公司的發展就越快。以後公司還將推出更多的獎勵政策,鼓勵職工為公司的發展出謀劃策。今天,我們先獎勵夏歡五萬塊獎金,為她在網站設計方麵做出的成績進行表彰。希望夏歡開創的這個智取金羊毛的先河能帶動大家踴躍參與公司的創新競賽中去。”聽到這話,下麵出現了竊竊私語聲。這裏有驚訝,也有妒嫉。聽見大家的議論,馮路沒有停下,“公司打算建立一個計算機係統,全麵管理加盟業務,為此我們計劃投資1500萬元。希望大家能為這套係統的開發獻計獻策。隻要有好的建議,一旦被采納,都會有獎勵,成績突出的,我們還會重獎。”

    馮路的話讓許多無所事事的員工一下子振奮起來,公司頓時士氣大增。不過,王林聽了,卻憂心忡忡。會後,他叫住馮路:“獎勵是要給一點,但也不能太多啦。再說,工資和獎金都漲,公司哪來的這麽多錢啊?這些事情,你也不跟我商量一下。還有,那1500萬的計算機係統,你是信口開河的吧?”

    馮路拍拍他的肩膀說:“不用擔心,麵包會有的。我們不能鼠目寸光,要有鴻鵠大誌,有的時候不能太計較得失。如果公司沒有很好的保障,誰願意在這裏消磨時光?沒有好的獎勵,誰又會全力以赴?公司沒有前景規劃,誰會委身於此?錢越捂越少,利益那是要靠大家幹出來的。我們隻有想方設法不斷地給她們動力,公司才會有勃勃生機。另外,你說我們該不該搞那套計算機管理係統呢?我看是應該的,而且是搞晚了。”

    王林不同意這個看法,“你說話也不現實,1500萬的係統那可是個天文數字。”

    馮路輕輕搖了搖手指,對王林的冥頑不靈表示失望,“如果你這樣,別說現在,就是若幹年以後,也搞不了這套係統。你想我們整個係統1500萬,那是針對500個加盟商的,核到每個加盟商才3萬塊錢。這些錢我們可以從加盟費裏提取。對這些加盟者來講,前提條件就是要用這一套管理係統,這樣,不僅提高了加盟的檔次,他們心裏也會覺得物有所值。加盟可不是從你這兒買個品牌使用權、學點炒菜的手藝,就萬事大吉了。”他看王林無言以對,“我們自己不就投入點軟件開發的錢嘛。有你這樣的計算機專家,和夏歡那樣的軟件精英,我們無所不能。關鍵是,你要改變經營理念。”

    馮路的話雖然說得在理,但王林聽不進去。他反駁道:“做生意就是要講究實惠,沒必要搞那些華而不實的東西。”

    看來,他腦子實在太僵化,馮路不得不挖苦道:“我看你這人還不如你的學生呢,連夏歡都能想到這套係統的重要性,你卻不以為然。其實,特許經營的收入來源,從短期看,靠加盟費,但從長計議,不能靠這個。你要知道,每年加盟的數量是會邊際遞減的,但管理費收入會隨著經營業績的改善不斷地增加。你不是在加盟合同的條款中加了一條,每年讓他們上交3%的營業額嘛。你連別人賺了多少都不知道,你收錢的依據是什麽?”

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