杭州城，原內廷杭州織造衙門，現在的東南糧餉統籌處杭州行辦。
前堂大廳。
楊金水一身青袍便服，挽著一個發髻，很隨和地坐在上首，下麵是興瑞祥為首的東南十幾家大絲綢商號的掌櫃的。
眾人齊聲恭維道：“楊會辦運籌帷幄，神機妙算，今年賣給西洋人的絲綢，足足上漲了三成，大家都跟著獲利。”
“是啊，楊會辦在前麵帶頭，我們在跟著吃肉，以後赴湯蹈火，我們在所不惜。”
奉承的話一句接著一句，不要錢似地向楊金水飄來。
他麵帶微笑，似乎在享受眾人的恭維，心裏卻在冷笑。
一群混賬子！
當初拉你們統一價格，一個個心眼比喇叭花還要多。
現在賺到錢了，就好話連篇。
當初我被人設計落難時，你們的嘴臉，我可是都記在心裏。
楊金水擺擺手，眾人慢慢地停住了聲音。
“此事與我無關，是裕王世子殿下，授予我錦囊妙計。”
眾掌櫃麵麵相覷，什麽意思？
靜了一會，興瑞祥掌櫃湊趣地拱手問道：“楊會辦，請問是什麽錦囊妙計？”
楊金水笑了笑，反倒不急了。
端起旁邊桌子上的茶水，輕輕喝了兩口，放下後在眾人期盼下才繼續說道。
“楊某當初離京時，向世子殿下辭行。世子問我，商戰最要緊的是什麽？楊某答道，是找到對方的需求，才能賣東西給對方；找到對方的痛點，才能把東西賣個好價格。”
眾人紛紛點頭。
這位楊金水，雖然是殘缺之人，可是做生意確實是一把好手。當初任杭州織造時，單槍匹馬入杭州，短短三年就做得風生水起，成為東南最大的絲綢商。
可惜，一場黨爭把他給坑進去了。
“殿下點點頭，非常讚同楊某的說法。又問道，西洋人商人的需求是絲綢，那他們的痛點是什麽？楊某搖頭，隻能迴答說不知道。”
眾掌櫃紛紛在心裏揣測。
西洋人的痛點？
缺銀子？
好像不缺，聽說他們老家有金山銀海。別的不說，他們販貨去東倭一趟，能從那裏籌得大量白銀。
路途遙遠？
再遠也無妨，隻要通海路，對於這些愛財如命，不辭萬裏的西洋商人來說，都不叫事。
那他們的痛點是什麽？
楊金水淡淡一笑，揭開謎底：“世子見我百思不得其解，便點撥了我一個字，風！”
眾人一聽，有聰慧的若有所悟，但短時間沒有悟透。
平庸者還是一頭霧水，不知所雲。
“楊某當時也不知世子說的什麽意思。坐漕船南下時，某一日我看到船夫揚帆劃槳，突然間就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛點就是風。”
眾人麵麵相覷，一位掌櫃拱手道：“楊會辦，還請為我們解惑。”
“諸位，你們都知道西洋商人與我大明相隔萬裏，一路上通的都是海路，需要揚帆泛舟。揚帆，自然需要風。順風，就走得快；逆風，就走得慢；無風，就動彈不得。
楊某到了江南，找了十幾位海上老船夫詢問，得知西洋商人行舟萬裏，一路上風向多變。他們經曆多年，總結出一套方法。
天竺以南大洋，三月份到九月份，多吹西南風，十二月到次年二月，多吹東北風；我大明南海，五月到到八月，多吹西南風，十月到次年三月，多吹東北風。
一般情況下，西洋商人來我大明，一般是在四、五、六月，就南風；啟程迴鄉，一般是在十、十一、十二月，就北風。”
楊金水說到這裏，有聰慧的掌櫃一拍大腿，興奮地說道：“我知道了，知道了！楊會辦果真是上知天文下知地理，神機妙算！”
楊金水淡淡地說道：“不要搞錯了，是世子殿下提點咱家的。”
“對，對，是裕王世子殿下，天資穎異，學問過人。”
“老潘，到底是個意思？楊會辦說的這番話到底是個什麽意思？”有一時沒轉過彎來的掌櫃，急著追問。
“這還不明白。這些西洋商人四五月份就著南風來我大明，給我們下采辦預訂單子，然後裝一船我天朝的貨物，去東倭轉一圈，狠賺一筆。迴來後等著我們籌集好預訂的絲綢，裝上船，趕在十月份就北風迴去。
楊會辦暗地裏會合我們，拖著籌貨，一直拖到八月份，西洋人急了。再拖下去，耽誤他們十月份趁著北風啟程迴鄉。
我也聽人說過，十月份後的北風不大，變化極快，最順風便利的就那麽一段日子。要是錯過，西洋商人就得耽誤一年。”
楊金水接了一句，“沒錯。除了我大明南海的路程，他們還得考慮天竺以南大洋的路程。要是十月份不及時啟程，一兩個月後到了天竺南大洋，還是趕不上順風。還得耽誤一年的生意。”
其他掌櫃的都明白了。
“耽誤一年的生意？那損失大了。不如咬咬牙，接受我們漲價三成的要求。反正隻要把絲綢順利運迴他們老家，還是血賺啊。”
“對，對，這就是楊會辦說的，西洋商人的痛點。”
楊金水又強調了一句：“錯了，這個痛點說法是裕王世子殿下，傳授給楊會辦的秘訣！”
等到掌櫃們情緒興奮地議論了一番，楊金水咳嗽幾聲，大廳裏的聲音慢慢地變低。
“這一迴楊某拉著諸位一起發財，知道為什麽嗎？”
楊金水的話讓眾掌櫃麵麵相覷，不少敏感的掌櫃心頭一動，莫非又是老一套，賺了錢開始要報效了？
“是楊會辦義薄雲天！”
“楊會辦體恤我們，我們感激不盡。”
眾掌櫃嘴裏敷衍著。
“東南剿倭糧餉統籌處，敢放話給胡部堂，給數萬東南剿倭將士籌集糧餉，底氣是什麽？諸位知道嗎？”
看著眾人或不明白，或裝不明白的神情，楊金水心裏冷笑幾聲。
“底氣就是皇上諭旨恩賜的海商專營權。大明境內，所有跟海外商人的往來通商，都必須拿到海商專營牌照。而東南剿倭糧餉統籌處，就是奉詔審核發放海商專營牌照。”
楊金水話一落音，大廳裏一片嘩然。
什麽！我們跟海商做點生意還要人批準？
有沒有王法？
哦，皇上的話就是王法。
有掌櫃憤然地說道：“楊會辦，這樣不合規矩吧。”
楊金水森然地問道：“什麽是規矩？在大明，皇上的話就是規矩！就是王法！”
“楊會辦，你們這是盤剝商賈，與民爭利！”
“合法繳稅，就是盤剝商賈？與民爭利？哪個民？杭州城，東南各州縣的普通老百姓，還是你們背後的那些大世家？”
“楊會辦，這樣做，會引起東南動蕩？”
“嗬嗬，東南動蕩，說得多好聽啊。不就是威脅朝廷，又起倭患嗎？真以為朝廷和皇上不知道，東南的倭患是怎麽迴事？
不過我提醒你們一句，今日不同往日。胡兵部麾下數萬精兵，已經剿了浙江的倭患，正在剿除福建倭患。
有人敢鬧，胡兵部就敢殺！
到時候順藤摸瓜，找到通倭的證據，我看某些人，有多少個腦袋夠砍的！”
楊金水殺氣騰騰的話在大廳裏迴響，震得眾掌櫃心驚膽戰，久久不敢說話。
看到眾人被震住，楊金水臉色一轉，變得柔和，語氣也轉為親切。
“其實拿到海商專營牌照，也很簡單，隻需要按照這上麵的會計製度來做，把賬目、庫存厘清，再接受每半年一次的審計，輕輕鬆鬆就可以賺大錢了。”
“楊會辦，真得嗎？”有掌櫃的心動了。
“諸位都是做生意的老人，是真是假，你們一看就知道。拿去看看，好好斟酌。太太平平地賺錢多好，何必刀口舔血地賺錢呢？”
楊金水示意手下把一疊疊的章程拿出來，分給諸位掌櫃，笑得格外慈眉善目。
前堂大廳。
楊金水一身青袍便服，挽著一個發髻，很隨和地坐在上首，下麵是興瑞祥為首的東南十幾家大絲綢商號的掌櫃的。
眾人齊聲恭維道：“楊會辦運籌帷幄，神機妙算，今年賣給西洋人的絲綢，足足上漲了三成，大家都跟著獲利。”
“是啊，楊會辦在前麵帶頭，我們在跟著吃肉，以後赴湯蹈火，我們在所不惜。”
奉承的話一句接著一句，不要錢似地向楊金水飄來。
他麵帶微笑，似乎在享受眾人的恭維，心裏卻在冷笑。
一群混賬子！
當初拉你們統一價格，一個個心眼比喇叭花還要多。
現在賺到錢了，就好話連篇。
當初我被人設計落難時，你們的嘴臉，我可是都記在心裏。
楊金水擺擺手，眾人慢慢地停住了聲音。
“此事與我無關，是裕王世子殿下，授予我錦囊妙計。”
眾掌櫃麵麵相覷，什麽意思？
靜了一會，興瑞祥掌櫃湊趣地拱手問道：“楊會辦，請問是什麽錦囊妙計？”
楊金水笑了笑，反倒不急了。
端起旁邊桌子上的茶水，輕輕喝了兩口，放下後在眾人期盼下才繼續說道。
“楊某當初離京時，向世子殿下辭行。世子問我，商戰最要緊的是什麽？楊某答道，是找到對方的需求，才能賣東西給對方；找到對方的痛點，才能把東西賣個好價格。”
眾人紛紛點頭。
這位楊金水，雖然是殘缺之人，可是做生意確實是一把好手。當初任杭州織造時，單槍匹馬入杭州，短短三年就做得風生水起，成為東南最大的絲綢商。
可惜，一場黨爭把他給坑進去了。
“殿下點點頭，非常讚同楊某的說法。又問道，西洋人商人的需求是絲綢，那他們的痛點是什麽？楊某搖頭，隻能迴答說不知道。”
眾掌櫃紛紛在心裏揣測。
西洋人的痛點？
缺銀子？
好像不缺，聽說他們老家有金山銀海。別的不說，他們販貨去東倭一趟，能從那裏籌得大量白銀。
路途遙遠？
再遠也無妨，隻要通海路，對於這些愛財如命，不辭萬裏的西洋商人來說，都不叫事。
那他們的痛點是什麽？
楊金水淡淡一笑，揭開謎底：“世子見我百思不得其解，便點撥了我一個字，風！”
眾人一聽，有聰慧的若有所悟，但短時間沒有悟透。
平庸者還是一頭霧水，不知所雲。
“楊某當時也不知世子說的什麽意思。坐漕船南下時，某一日我看到船夫揚帆劃槳，突然間就悟到了。世子英明，西洋商人最大的痛點就是風。”
眾人麵麵相覷，一位掌櫃拱手道：“楊會辦，還請為我們解惑。”
“諸位，你們都知道西洋商人與我大明相隔萬裏，一路上通的都是海路，需要揚帆泛舟。揚帆，自然需要風。順風，就走得快；逆風，就走得慢；無風，就動彈不得。
楊某到了江南，找了十幾位海上老船夫詢問，得知西洋商人行舟萬裏，一路上風向多變。他們經曆多年，總結出一套方法。
天竺以南大洋，三月份到九月份，多吹西南風，十二月到次年二月，多吹東北風；我大明南海，五月到到八月，多吹西南風，十月到次年三月，多吹東北風。
一般情況下，西洋商人來我大明，一般是在四、五、六月，就南風；啟程迴鄉，一般是在十、十一、十二月，就北風。”
楊金水說到這裏，有聰慧的掌櫃一拍大腿，興奮地說道：“我知道了，知道了！楊會辦果真是上知天文下知地理，神機妙算！”
楊金水淡淡地說道：“不要搞錯了，是世子殿下提點咱家的。”
“對，對，是裕王世子殿下，天資穎異，學問過人。”
“老潘，到底是個意思？楊會辦說的這番話到底是個什麽意思？”有一時沒轉過彎來的掌櫃，急著追問。
“這還不明白。這些西洋商人四五月份就著南風來我大明，給我們下采辦預訂單子，然後裝一船我天朝的貨物，去東倭轉一圈，狠賺一筆。迴來後等著我們籌集好預訂的絲綢，裝上船，趕在十月份就北風迴去。
楊會辦暗地裏會合我們，拖著籌貨，一直拖到八月份，西洋人急了。再拖下去，耽誤他們十月份趁著北風啟程迴鄉。
我也聽人說過，十月份後的北風不大，變化極快，最順風便利的就那麽一段日子。要是錯過，西洋商人就得耽誤一年。”
楊金水接了一句，“沒錯。除了我大明南海的路程，他們還得考慮天竺以南大洋的路程。要是十月份不及時啟程，一兩個月後到了天竺南大洋，還是趕不上順風。還得耽誤一年的生意。”
其他掌櫃的都明白了。
“耽誤一年的生意？那損失大了。不如咬咬牙，接受我們漲價三成的要求。反正隻要把絲綢順利運迴他們老家，還是血賺啊。”
“對，對，這就是楊會辦說的，西洋商人的痛點。”
楊金水又強調了一句：“錯了，這個痛點說法是裕王世子殿下，傳授給楊會辦的秘訣！”
等到掌櫃們情緒興奮地議論了一番，楊金水咳嗽幾聲，大廳裏的聲音慢慢地變低。
“這一迴楊某拉著諸位一起發財，知道為什麽嗎？”
楊金水的話讓眾掌櫃麵麵相覷，不少敏感的掌櫃心頭一動，莫非又是老一套，賺了錢開始要報效了？
“是楊會辦義薄雲天！”
“楊會辦體恤我們，我們感激不盡。”
眾掌櫃嘴裏敷衍著。
“東南剿倭糧餉統籌處，敢放話給胡部堂，給數萬東南剿倭將士籌集糧餉，底氣是什麽？諸位知道嗎？”
看著眾人或不明白，或裝不明白的神情，楊金水心裏冷笑幾聲。
“底氣就是皇上諭旨恩賜的海商專營權。大明境內，所有跟海外商人的往來通商，都必須拿到海商專營牌照。而東南剿倭糧餉統籌處，就是奉詔審核發放海商專營牌照。”
楊金水話一落音，大廳裏一片嘩然。
什麽！我們跟海商做點生意還要人批準？
有沒有王法？
哦，皇上的話就是王法。
有掌櫃憤然地說道：“楊會辦，這樣不合規矩吧。”
楊金水森然地問道：“什麽是規矩？在大明，皇上的話就是規矩！就是王法！”
“楊會辦，你們這是盤剝商賈，與民爭利！”
“合法繳稅，就是盤剝商賈？與民爭利？哪個民？杭州城，東南各州縣的普通老百姓，還是你們背後的那些大世家？”
“楊會辦，這樣做，會引起東南動蕩？”
“嗬嗬，東南動蕩，說得多好聽啊。不就是威脅朝廷，又起倭患嗎？真以為朝廷和皇上不知道，東南的倭患是怎麽迴事？
不過我提醒你們一句，今日不同往日。胡兵部麾下數萬精兵，已經剿了浙江的倭患，正在剿除福建倭患。
有人敢鬧，胡兵部就敢殺！
到時候順藤摸瓜，找到通倭的證據，我看某些人，有多少個腦袋夠砍的！”
楊金水殺氣騰騰的話在大廳裏迴響，震得眾掌櫃心驚膽戰，久久不敢說話。
看到眾人被震住，楊金水臉色一轉，變得柔和，語氣也轉為親切。
“其實拿到海商專營牌照，也很簡單，隻需要按照這上麵的會計製度來做，把賬目、庫存厘清，再接受每半年一次的審計，輕輕鬆鬆就可以賺大錢了。”
“楊會辦，真得嗎？”有掌櫃的心動了。
“諸位都是做生意的老人，是真是假，你們一看就知道。拿去看看，好好斟酌。太太平平地賺錢多好，何必刀口舔血地賺錢呢？”
楊金水示意手下把一疊疊的章程拿出來，分給諸位掌櫃，笑得格外慈眉善目。