楊笑文把王冠和陸小西叫到辦公室，辦公室裏已經坐著兩個中年男人。
楊笑文介紹王冠和陸小西：“這兩位是我們公司的中層幹部，我的得力助手，公司收入的多與少直接取決於他們，你們想了解什麽可以問，技術上的問題可以問王經理，業務上的問題可以問陸經理。”
介紹完畢，楊笑文又介紹兩位客人：“春城的袁總、張總監。”
袁總個子高大、身材魁梧，圓圓的一張臉上帶著商人的精明，和藹可親的微笑給人一種深藏不露的感覺，同行的張總監個子不高，身材弱小，一副近視鏡罩住了半張臉，搞技術的人比較冷靜，略微有些拘謹。
張總監首先開口：“冰城和春城都是省會城市，在通訊行業發展方麵冰城比我們要好一些，目前做你們這種增值業務的大約有幾家?我們是門外漢，給我們介紹一下。”看著張總監木訥，說起話來卻很流利。
王冠看了陸小西一眼先開口：“sp增值業務是各家聲訊公司在每月二十號報盤，把上個月二十日零時開始到本月二十日二十四時的時間段唿叫總時長和唿叫明細一起報送給電信局，由電信局根據與各家簽署的代收費協議統一收取，然後根據各個公司的特服號碼把所得分成支付給各家公司。冰城目前有198台、文嘉文化傳播‘暢通通訊公司、聯信通訊公司等四家與電信局合作。”
胖子袁總說道：“這個我們也略知一二，電信局跟各家的合作分成基本上是3:7分成，你們現在使用的設備情況怎麽樣？是國外的設備還是國產設備？因為設備占整個投入的百分之九十，假如我們也想做sp，肯定要考慮投資和迴報的問題，我們不像楊總財大氣粗。”袁總看來和楊笑文熟悉，說了一句玩笑。
關於設備，王冠最有發言權，他接著說道：“當初我們也考察了國外的設備，總價要二十多萬美元，折合成人民幣的話需要兩百五十萬左右，這個投入太大，後來我們就采取折衷的辦法，用國產的設備代替進口，但關鍵的部位還是進口的，不影響運行使用。”
袁總對王冠說的國產進口相結合挺感興趣，開口問楊笑文：“你們的設備全部安裝完畢花了多少？”
楊笑文笑了：“你剛才說我財大氣粗，你們才是不缺錢的角色，兩百萬對你們來說不算多。設備的渠道不一樣，價格也要差幾十萬的，比如我這個設備，就被加價三十萬拿到手的。”
袁總指指楊笑文說道“我就是了解個大概，設備這塊你也掙不到錢，我們要是做的話，主要是技術開發和業務應用及推廣，我不能買個兩百萬的機器看著，要出效益的。”
張總監提示袁總：“設備有生產廠家，代理國外設備的公司很多，關鍵是業務開展，我們去看看他們機房？有沒有效益還要看機器裏麵的東西而不是機器本身。”
楊笑文猶豫了一下才說：“今天周日，本來是休息日，趕巧王經理昨晚值班修改一些程序，陸經理在公司住。你們是省局領導介紹來的，我不好拒絕，不然我的機房可是保密的地方，嗬嗬。”
幾個人一起來到機房，十點鍾是上午的黃金時間段，屏幕上基本滿屏，滿屏是同時有二十六個電話在接通中，後麵四個通道是出中繼。
王冠拿起鼠標切換，屏幕上也是滿屏，他不相信地看了一眼陸小西，重新切換屏幕，又看了一次後才對楊笑文說道：“楊總，我們新上線的節目效果十分好，現在有一半是都市情緣，我以為剛才看錯了呢。”
楊笑文比較鎮靜，笑笑對袁總說道：“我的秘密可都給你看了，假如你要是選擇合作夥伴的話，應該首選我們吧？”
袁總拉過張總監，低聲吩咐了幾句，張總監轉頭對王冠說道：“我可以看看你們設備的配置嗎？”
王冠看看楊笑文，楊總點頭說可以給他們看看，但是不能備份，你跟張總監在這裏看，我和陸經理陪著袁總走走。
楊笑文和袁總從機房出來，陸小西出來就站住沒動，楊笑文眼神示意讓他跟著，陸小西不明白楊笑文的意思，發現她的眉毛都皺起來了，趕緊跟上他們的腳步。
袁總走到衛生間門口，直接走進去關上門，楊笑文小聲說道：“以後有人來公司參觀，你必須陪著我，讓我單獨跟外人一起，你是怕我緋聞少啊。”
迴到楊總辦公室，陸小西燒水衝好咖啡，然後退後坐在沙發上，袁總拿起老板台上的剪報翻著，都是各家聲訊台的廣告，這時張總監和王冠迴來了。
張總監沒有跟袁總、楊總說話，直接問陸小西：“我剛才看了一下後台的程序和代碼，也看了一下屏幕唿叫通道，發現唿叫電話很多，但就是幾個號碼重複撥通，王經理說屏幕上出現的文件都是你領著人做的?”
陸小西沒明白他問話的意思，隻是點點頭，他求助地看著楊總，不知道該不該說。
袁總見他的夥伴直接問話，不知道是什麽意思，就開口笑道：“老張，你就直接問楊總吧，我們這次來參觀，她們是不是有實力接我們這個大單。”
張總監推推眼鏡說道：“我們也先後參觀了幾家公司，設備就不用說了，大同小異，在屏幕上能看到這麽多同時在線，楊總這裏是第一個，我甚至懷疑你們是自己有人撥通，但是我們來這裏是突然襲擊，應該沒有這種現象。”
楊笑文開心地笑了：“還是張總監會誇人，要是昨天來你們還看不到今天的效果，他們兩個新開發了一個產品，連我都是第一次看到這麽多電話同時在線，也是你們帶來的好運氣，我們合作的事看來差不多。”楊笑文對袁總說道。
張總監接著楊笑文的話說道：“這個我可以幫袁總做主，但是還要有個條件，合同上的事都是約定，你們還要把我們扶上馬送一程，這兩個老弟可比我接觸的幾個專家要強。”
聽著外人誇獎自己的員工，楊笑文更加開心，主要是她馬上能簽到這個工程協議，這個合同起碼也能掙上二三十萬。
話題變得輕鬆起來，楊笑文問王冠：“剛才看沒看到現在的唿叫情況？比昨天這個時候多了多少？”
王冠悄悄地伸出兩個手指。
楊笑文問王冠：“二百？”
王冠笑著迴答：“是兩千。”
楊笑文猛地站起來：“好事成雙，今天的唿叫是前所未有的，算是我們公司新的裏程碑，加上來了兩位遠方的客人，這是一個好的開始，如果沒有問題我們是不是就可以慶祝一下？”
胖子袁總看看同行的夥伴，見張總監點頭，起身端起麵前的咖啡杯和楊總碰了一下說道：“楊總是個精明人，我老袁也爽快，我包裏早就準備了現成的合同，就等你這位美女簽字了。”
楊笑文介紹王冠和陸小西：“這兩位是我們公司的中層幹部，我的得力助手，公司收入的多與少直接取決於他們，你們想了解什麽可以問，技術上的問題可以問王經理，業務上的問題可以問陸經理。”
介紹完畢，楊笑文又介紹兩位客人：“春城的袁總、張總監。”
袁總個子高大、身材魁梧，圓圓的一張臉上帶著商人的精明，和藹可親的微笑給人一種深藏不露的感覺，同行的張總監個子不高，身材弱小，一副近視鏡罩住了半張臉，搞技術的人比較冷靜，略微有些拘謹。
張總監首先開口：“冰城和春城都是省會城市，在通訊行業發展方麵冰城比我們要好一些，目前做你們這種增值業務的大約有幾家?我們是門外漢，給我們介紹一下。”看著張總監木訥，說起話來卻很流利。
王冠看了陸小西一眼先開口：“sp增值業務是各家聲訊公司在每月二十號報盤，把上個月二十日零時開始到本月二十日二十四時的時間段唿叫總時長和唿叫明細一起報送給電信局，由電信局根據與各家簽署的代收費協議統一收取，然後根據各個公司的特服號碼把所得分成支付給各家公司。冰城目前有198台、文嘉文化傳播‘暢通通訊公司、聯信通訊公司等四家與電信局合作。”
胖子袁總說道：“這個我們也略知一二，電信局跟各家的合作分成基本上是3:7分成，你們現在使用的設備情況怎麽樣？是國外的設備還是國產設備？因為設備占整個投入的百分之九十，假如我們也想做sp，肯定要考慮投資和迴報的問題，我們不像楊總財大氣粗。”袁總看來和楊笑文熟悉，說了一句玩笑。
關於設備，王冠最有發言權，他接著說道：“當初我們也考察了國外的設備，總價要二十多萬美元，折合成人民幣的話需要兩百五十萬左右，這個投入太大，後來我們就采取折衷的辦法，用國產的設備代替進口，但關鍵的部位還是進口的，不影響運行使用。”
袁總對王冠說的國產進口相結合挺感興趣，開口問楊笑文：“你們的設備全部安裝完畢花了多少？”
楊笑文笑了：“你剛才說我財大氣粗，你們才是不缺錢的角色，兩百萬對你們來說不算多。設備的渠道不一樣，價格也要差幾十萬的，比如我這個設備，就被加價三十萬拿到手的。”
袁總指指楊笑文說道“我就是了解個大概，設備這塊你也掙不到錢，我們要是做的話，主要是技術開發和業務應用及推廣，我不能買個兩百萬的機器看著，要出效益的。”
張總監提示袁總：“設備有生產廠家，代理國外設備的公司很多，關鍵是業務開展，我們去看看他們機房？有沒有效益還要看機器裏麵的東西而不是機器本身。”
楊笑文猶豫了一下才說：“今天周日，本來是休息日，趕巧王經理昨晚值班修改一些程序，陸經理在公司住。你們是省局領導介紹來的，我不好拒絕，不然我的機房可是保密的地方，嗬嗬。”
幾個人一起來到機房，十點鍾是上午的黃金時間段，屏幕上基本滿屏，滿屏是同時有二十六個電話在接通中，後麵四個通道是出中繼。
王冠拿起鼠標切換，屏幕上也是滿屏，他不相信地看了一眼陸小西，重新切換屏幕，又看了一次後才對楊笑文說道：“楊總，我們新上線的節目效果十分好，現在有一半是都市情緣，我以為剛才看錯了呢。”
楊笑文比較鎮靜，笑笑對袁總說道：“我的秘密可都給你看了，假如你要是選擇合作夥伴的話，應該首選我們吧？”
袁總拉過張總監，低聲吩咐了幾句，張總監轉頭對王冠說道：“我可以看看你們設備的配置嗎？”
王冠看看楊笑文，楊總點頭說可以給他們看看，但是不能備份，你跟張總監在這裏看，我和陸經理陪著袁總走走。
楊笑文和袁總從機房出來，陸小西出來就站住沒動，楊笑文眼神示意讓他跟著，陸小西不明白楊笑文的意思，發現她的眉毛都皺起來了，趕緊跟上他們的腳步。
袁總走到衛生間門口，直接走進去關上門，楊笑文小聲說道：“以後有人來公司參觀，你必須陪著我，讓我單獨跟外人一起，你是怕我緋聞少啊。”
迴到楊總辦公室，陸小西燒水衝好咖啡，然後退後坐在沙發上，袁總拿起老板台上的剪報翻著，都是各家聲訊台的廣告，這時張總監和王冠迴來了。
張總監沒有跟袁總、楊總說話，直接問陸小西：“我剛才看了一下後台的程序和代碼，也看了一下屏幕唿叫通道，發現唿叫電話很多，但就是幾個號碼重複撥通，王經理說屏幕上出現的文件都是你領著人做的?”
陸小西沒明白他問話的意思，隻是點點頭，他求助地看著楊總，不知道該不該說。
袁總見他的夥伴直接問話，不知道是什麽意思，就開口笑道：“老張，你就直接問楊總吧，我們這次來參觀，她們是不是有實力接我們這個大單。”
張總監推推眼鏡說道：“我們也先後參觀了幾家公司，設備就不用說了，大同小異，在屏幕上能看到這麽多同時在線，楊總這裏是第一個，我甚至懷疑你們是自己有人撥通，但是我們來這裏是突然襲擊，應該沒有這種現象。”
楊笑文開心地笑了：“還是張總監會誇人，要是昨天來你們還看不到今天的效果，他們兩個新開發了一個產品，連我都是第一次看到這麽多電話同時在線，也是你們帶來的好運氣，我們合作的事看來差不多。”楊笑文對袁總說道。
張總監接著楊笑文的話說道：“這個我可以幫袁總做主，但是還要有個條件，合同上的事都是約定，你們還要把我們扶上馬送一程，這兩個老弟可比我接觸的幾個專家要強。”
聽著外人誇獎自己的員工，楊笑文更加開心，主要是她馬上能簽到這個工程協議，這個合同起碼也能掙上二三十萬。
話題變得輕鬆起來，楊笑文問王冠：“剛才看沒看到現在的唿叫情況？比昨天這個時候多了多少？”
王冠悄悄地伸出兩個手指。
楊笑文問王冠：“二百？”
王冠笑著迴答：“是兩千。”
楊笑文猛地站起來：“好事成雙，今天的唿叫是前所未有的，算是我們公司新的裏程碑，加上來了兩位遠方的客人，這是一個好的開始，如果沒有問題我們是不是就可以慶祝一下？”
胖子袁總看看同行的夥伴，見張總監點頭，起身端起麵前的咖啡杯和楊總碰了一下說道：“楊總是個精明人，我老袁也爽快，我包裏早就準備了現成的合同，就等你這位美女簽字了。”