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第四十六章打開市場(上)
犀天聖集家具行會的成員圍坐在一起,家具這種東西,在镔鐵聖集都算得上是奢侈品,可是在犀天聖集卻是必需品。行會保持著嚴格的人數限定,每一個人代表著一個家具店。如果有外來者想要擠進來,那麽首先要麵對的,就是整個行會的排斥。可是如果新來者過了這一關,那麽這些老人們就要自求多福,因為新來者必然要擠掉一個老人――行會的人數不會改變,這是規矩。
“那家新開的異端家具店,你們都派人臥底了吧?”在場的十三個人之中,有七個點頭,六個沒有表示。“那邊的情況怎麽樣?”那七個人都笑了。其中一人手玩一番,一顆朦朧的光球出現在掌心上,光球就好像女巫手中的水晶球一樣,讓在座的所有人呢,都看到了他們想看的東西。
“哈哈!”“哈!”十三個人忍不住一個個都笑了。“你們都看到了吧,他們不知道從哪裏弄來的這些亂七八糟的東西,竟然還賣除了三千上品聖石的天價,這家家具店不用我們操心,早晚要自己關門的。”十三人一致的點點頭,這一次的行會聚會,就到此為止了。本來議題就是異端家具店,現在對手根本不值一提,還有什麽好商議的。
羅遷和魏山動守在店中,並不知道身後的八名夥計中,有七個都是臥底。異端家具店門可羅雀,從來沒有在聖界出現過的奇怪家具,沒有多少人可以接受。就連奧爾頓看到了他們的貨物之後,也不住的搖頭。那八名夥計,更是對推銷這種商品毫無信心。
“已經七天了,一件家具也沒有賣出去。”魏山動小聲對羅遷說著:“咱們來到犀天聖集已經快一個月了,蘭迪承諾的保護我們兩個月,時間已經過去一半了,如果下個月還不能有所起色,恐怕我們就要卷鋪蓋迴家了。”羅遷咬了咬嘴唇,他不是一個輕易言敗的人。挑戰越大,動力也就越大。
“你有什麽好辦法?”羅遷問道。魏山動答:“我看,現在唯有降價促銷。”羅遷搖頭:“那樣更不行。”魏山動看看他:“你怎麽想?”羅遷想了一下:“有個人說不定能幫到我們。”“誰?”“普羅旺斯。”
魏山動一愣:“那個小混混?他怎麽幫到我們?”羅遷沒有迴答,朝遠處站著的奧爾頓喊道:“奧爾頓大哥,我有些事情要你幫忙。”
普羅旺斯不過是個小混混,仗著早年和黑河幫的三當家有些交情,自己拉了一票人馬,也幹起了這街頭的買賣。黑河幫看著三當家的麵子,給了他三條街。不過他不懂得經營,手下也魚龍混雜,這麽多年了當年一起出道的人,都已經腰纏萬貫,獨當一麵,唯有他還盯著保護傘靠收保護費為生。別人都住著寬敞的豪宅,可是普羅旺斯的巢穴隻有一家破敗的酒吧。這酒吧還是他巧取豪奪來的。
奧爾頓站在門口:“就是這裏。”他想了想還是說道:“羅先生,如果你需要什麽黑道上的支援,我可以為你介紹一些有實力的幫派,請您相信我,普羅旺斯這種人,絕對是成事不足敗事有餘的。”
羅遷嗬嗬一笑,拍拍他的肩膀說道:“奧爾頓大哥,我相信你的判斷,並且我也和你有相同的判斷。不過這一次的事情,還真是隻有普羅旺斯才能做好。”奧爾頓不再多說,伸手為他推開了門。
光線昏暗的酒吧內,隻有少數幾個人坐著,音樂很頹廢,樂器明顯不是來自地球。有客人來了,竟然也沒有一個招待。奧爾頓有些惱火,跺了一下腳,震得房子一顫:“普羅旺斯,我是奧爾頓,和你談點事情。”他的聲音送出去,整個酒吧包括後麵的幾間房子也聽得清清楚楚。
嘩啦一下,那些原本頹廢的坐著的人機警的站起來,這些人羅遷倒也眼熟,基本上那天都見過。一個小房間的窄門打開,普羅旺斯衣衫不整的走出來,房門開合之間,傳來一陣女人的尖叫聲。奧爾頓冷笑著瞥了一下嘴,低聲道:“又是瑪斯星球的女奴,普羅旺斯也隻能玩這種貨色了。”
“奧爾頓!”普羅旺斯顯然因為某些活動被打斷而很不高興:“我已經給你麵子了,你竟然還找上門來,真以為我普羅旺斯是什麽人都可以捏一把的軟腳蝦!”奧爾頓心中對他十分不齒,懶得和他多說:“不是我要找你。”說著後退一步。
羅遷上前,嗬嗬一笑:“普羅旺斯先生,我來和你談一筆生意。”普羅旺斯哼了一聲:“什麽生意?我做的都是沒本錢的生意。”“不需要你的本錢。”羅遷說道:“其實我要你做的事情很簡單,隻要你命令你的手下,在犀天聖集上散布一些簡短的消息,就可以得到一千上品聖石的報酬。”
普羅旺斯眉毛一抬:“你這鐵公雞,也會這麽慷慨?”羅遷尷尬一笑:“別管那麽多,隻說你願不願意幹。”“願意,當然願意,我的兄弟以前都要動手動腳才有錢拿,現在動動嘴就行,為什麽不幹。不過,我信不過你這鐵公雞,我要先拿到錢。”羅遷微微一笑:“沒問題。”
幾天之後,犀天聖集上開始傳言,異端家具店的新式家具不但好用,而且款式新穎,已經取代了以前的後現代主義風格的家具,成了犀天聖集有身份的人家中的新寵。那可都是高端消費,三千塊上品聖石一件。
所謂三人成虎,羅遷在下界的時候見多了這種事情。那些所謂的流行,並非潮男潮女們自發的流行,而是被人指引的。某某著名設計師,在受到了廠商的授意後,頻頻在電台雜誌上宣揚,什麽什麽顏色,什麽什麽款式,將會是今年的流行。收了好處的媒體自然也跟隨鼓吹,於是形成一股大潮,你不跟隨,就說明你不是時尚達人。而實際上,廠商早已經大量的囤貨,在撲麵而來的搶購大潮中數錢數到手抽筋。
普羅旺斯幹黑道可能業務不行,但是散播流言沒有問題。他手下的都是小混混,幹這種事情最拿手。如果像奧爾頓說的那樣,尋求有實力的黑幫幫助,首先羅遷不一定出得起價錢,其次人家也不樂意幹這種事情。
流言開始在犀天聖集上散布的第五天,異端家具店終於邁出了開張貨。一個胖胖的中年男人,挽著一個身材苗條,打扮妖豔的漂亮姑娘,一次性買走了四件家具。一萬兩千塊上品聖石,整個點的投資幾乎收迴了一半!
羅遷也樂得眉開眼笑:就像下界追趕潮流一樣,那些追趕的人,永遠隻是消費者,也不會達到達人的境界,因為他們總是在跟隨別人,又生怕別人說他們跟不上。真正的達人,是在潮流中特立獨行的人。可是羅遷喜歡前一種人,因為這一種人才是消費的主力軍,就像那胖男人一樣。不過羅遷相信,起決定作用的,還是他身旁那個讓人看著很不順眼的女人。
因為這一則流言,那些在犀天聖集中剛剛取得一些成就,迫切的想要成為“有身份、有地位”的人,必然要來光顧異端家具店。這就好像英國工業革命時期,那些新興的資本家,迫切的想要擠進上流社會的交際圈一樣。
不但魏山動對羅遷的這個手段十分欣賞,就連奧爾頓也由衷的敬佩。以往無人問津的新奇家具,一時間竟然變得緊俏起來。盡管還沒有一位真正有身份的人來購買,但是羅遷相信,這股潮流的勢頭已經形成了,達到流言所說的高度,隻需要一味催化劑。
這個催化劑,就是“明星效應”。時尚雜誌上刊登的那些明星的打扮,很容易被愛好者模仿。如果在犀天聖集上,有一個有身份的人,家中使用羅遷的家具,那麽顯然也會被人爭相效仿。這就是最終的催化劑。
隻是這個人卻不好找,羅遷原本打算請蘭迪幫忙,但是奧爾頓告訴他,蘭迪雖然有錢,但是在犀天聖集上,也算不上什麽有身份的人,相反,還是那種想要加入“有身份的人”集團的人。
這讓羅遷一時間沒了主意,他在犀天聖集上隻認識蘭迪。
不過兩人並不著急,目前家具店已經賣出去了二十多件家具,盈利數萬上品聖石,成本早已經收迴,魏山動心中也就踏實了。
下界的家具設計的不錯,有很多人性化的地方。羅遷采買的這些,又是其中的佼佼者。但凡購買者,都是好評如潮。這也更加助長了流言的聲勢。畢竟,不論什麽人花了幾千塊上品聖石買下來,也不會自己說自己買的東西不好,那豈不是證明自己是笨蛋?
這樣一來,越來越多的人感到好奇,就算不一定要買,也會來店裏看看,這些家具究竟好在哪裏。羅遷的經營也不同於其他商戶,按說這樣昂貴的奢侈品,是不能隨便試用的,可是羅遷允許客人隨便試用。床,請您上去躺一躺;椅子,請您上去坐一坐;沙發、書桌、腳凳,您都不妨親自試一下。
異端家具店漸漸紅火起來,另外一撥人卻不怎麽開心了。
十三個人又坐在了一起,十三章陰沉的麵孔。“沒想到,這幫跳梁小醜竟然還作起來了,看來我們還是輕敵了。”
第四十六章打開市場(上)
犀天聖集家具行會的成員圍坐在一起,家具這種東西,在镔鐵聖集都算得上是奢侈品,可是在犀天聖集卻是必需品。行會保持著嚴格的人數限定,每一個人代表著一個家具店。如果有外來者想要擠進來,那麽首先要麵對的,就是整個行會的排斥。可是如果新來者過了這一關,那麽這些老人們就要自求多福,因為新來者必然要擠掉一個老人――行會的人數不會改變,這是規矩。
“那家新開的異端家具店,你們都派人臥底了吧?”在場的十三個人之中,有七個點頭,六個沒有表示。“那邊的情況怎麽樣?”那七個人都笑了。其中一人手玩一番,一顆朦朧的光球出現在掌心上,光球就好像女巫手中的水晶球一樣,讓在座的所有人呢,都看到了他們想看的東西。
“哈哈!”“哈!”十三個人忍不住一個個都笑了。“你們都看到了吧,他們不知道從哪裏弄來的這些亂七八糟的東西,竟然還賣除了三千上品聖石的天價,這家家具店不用我們操心,早晚要自己關門的。”十三人一致的點點頭,這一次的行會聚會,就到此為止了。本來議題就是異端家具店,現在對手根本不值一提,還有什麽好商議的。
羅遷和魏山動守在店中,並不知道身後的八名夥計中,有七個都是臥底。異端家具店門可羅雀,從來沒有在聖界出現過的奇怪家具,沒有多少人可以接受。就連奧爾頓看到了他們的貨物之後,也不住的搖頭。那八名夥計,更是對推銷這種商品毫無信心。
“已經七天了,一件家具也沒有賣出去。”魏山動小聲對羅遷說著:“咱們來到犀天聖集已經快一個月了,蘭迪承諾的保護我們兩個月,時間已經過去一半了,如果下個月還不能有所起色,恐怕我們就要卷鋪蓋迴家了。”羅遷咬了咬嘴唇,他不是一個輕易言敗的人。挑戰越大,動力也就越大。
“你有什麽好辦法?”羅遷問道。魏山動答:“我看,現在唯有降價促銷。”羅遷搖頭:“那樣更不行。”魏山動看看他:“你怎麽想?”羅遷想了一下:“有個人說不定能幫到我們。”“誰?”“普羅旺斯。”
魏山動一愣:“那個小混混?他怎麽幫到我們?”羅遷沒有迴答,朝遠處站著的奧爾頓喊道:“奧爾頓大哥,我有些事情要你幫忙。”
普羅旺斯不過是個小混混,仗著早年和黑河幫的三當家有些交情,自己拉了一票人馬,也幹起了這街頭的買賣。黑河幫看著三當家的麵子,給了他三條街。不過他不懂得經營,手下也魚龍混雜,這麽多年了當年一起出道的人,都已經腰纏萬貫,獨當一麵,唯有他還盯著保護傘靠收保護費為生。別人都住著寬敞的豪宅,可是普羅旺斯的巢穴隻有一家破敗的酒吧。這酒吧還是他巧取豪奪來的。
奧爾頓站在門口:“就是這裏。”他想了想還是說道:“羅先生,如果你需要什麽黑道上的支援,我可以為你介紹一些有實力的幫派,請您相信我,普羅旺斯這種人,絕對是成事不足敗事有餘的。”
羅遷嗬嗬一笑,拍拍他的肩膀說道:“奧爾頓大哥,我相信你的判斷,並且我也和你有相同的判斷。不過這一次的事情,還真是隻有普羅旺斯才能做好。”奧爾頓不再多說,伸手為他推開了門。
光線昏暗的酒吧內,隻有少數幾個人坐著,音樂很頹廢,樂器明顯不是來自地球。有客人來了,竟然也沒有一個招待。奧爾頓有些惱火,跺了一下腳,震得房子一顫:“普羅旺斯,我是奧爾頓,和你談點事情。”他的聲音送出去,整個酒吧包括後麵的幾間房子也聽得清清楚楚。
嘩啦一下,那些原本頹廢的坐著的人機警的站起來,這些人羅遷倒也眼熟,基本上那天都見過。一個小房間的窄門打開,普羅旺斯衣衫不整的走出來,房門開合之間,傳來一陣女人的尖叫聲。奧爾頓冷笑著瞥了一下嘴,低聲道:“又是瑪斯星球的女奴,普羅旺斯也隻能玩這種貨色了。”
“奧爾頓!”普羅旺斯顯然因為某些活動被打斷而很不高興:“我已經給你麵子了,你竟然還找上門來,真以為我普羅旺斯是什麽人都可以捏一把的軟腳蝦!”奧爾頓心中對他十分不齒,懶得和他多說:“不是我要找你。”說著後退一步。
羅遷上前,嗬嗬一笑:“普羅旺斯先生,我來和你談一筆生意。”普羅旺斯哼了一聲:“什麽生意?我做的都是沒本錢的生意。”“不需要你的本錢。”羅遷說道:“其實我要你做的事情很簡單,隻要你命令你的手下,在犀天聖集上散布一些簡短的消息,就可以得到一千上品聖石的報酬。”
普羅旺斯眉毛一抬:“你這鐵公雞,也會這麽慷慨?”羅遷尷尬一笑:“別管那麽多,隻說你願不願意幹。”“願意,當然願意,我的兄弟以前都要動手動腳才有錢拿,現在動動嘴就行,為什麽不幹。不過,我信不過你這鐵公雞,我要先拿到錢。”羅遷微微一笑:“沒問題。”
幾天之後,犀天聖集上開始傳言,異端家具店的新式家具不但好用,而且款式新穎,已經取代了以前的後現代主義風格的家具,成了犀天聖集有身份的人家中的新寵。那可都是高端消費,三千塊上品聖石一件。
所謂三人成虎,羅遷在下界的時候見多了這種事情。那些所謂的流行,並非潮男潮女們自發的流行,而是被人指引的。某某著名設計師,在受到了廠商的授意後,頻頻在電台雜誌上宣揚,什麽什麽顏色,什麽什麽款式,將會是今年的流行。收了好處的媒體自然也跟隨鼓吹,於是形成一股大潮,你不跟隨,就說明你不是時尚達人。而實際上,廠商早已經大量的囤貨,在撲麵而來的搶購大潮中數錢數到手抽筋。
普羅旺斯幹黑道可能業務不行,但是散播流言沒有問題。他手下的都是小混混,幹這種事情最拿手。如果像奧爾頓說的那樣,尋求有實力的黑幫幫助,首先羅遷不一定出得起價錢,其次人家也不樂意幹這種事情。
流言開始在犀天聖集上散布的第五天,異端家具店終於邁出了開張貨。一個胖胖的中年男人,挽著一個身材苗條,打扮妖豔的漂亮姑娘,一次性買走了四件家具。一萬兩千塊上品聖石,整個點的投資幾乎收迴了一半!
羅遷也樂得眉開眼笑:就像下界追趕潮流一樣,那些追趕的人,永遠隻是消費者,也不會達到達人的境界,因為他們總是在跟隨別人,又生怕別人說他們跟不上。真正的達人,是在潮流中特立獨行的人。可是羅遷喜歡前一種人,因為這一種人才是消費的主力軍,就像那胖男人一樣。不過羅遷相信,起決定作用的,還是他身旁那個讓人看著很不順眼的女人。
因為這一則流言,那些在犀天聖集中剛剛取得一些成就,迫切的想要成為“有身份、有地位”的人,必然要來光顧異端家具店。這就好像英國工業革命時期,那些新興的資本家,迫切的想要擠進上流社會的交際圈一樣。
不但魏山動對羅遷的這個手段十分欣賞,就連奧爾頓也由衷的敬佩。以往無人問津的新奇家具,一時間竟然變得緊俏起來。盡管還沒有一位真正有身份的人來購買,但是羅遷相信,這股潮流的勢頭已經形成了,達到流言所說的高度,隻需要一味催化劑。
這個催化劑,就是“明星效應”。時尚雜誌上刊登的那些明星的打扮,很容易被愛好者模仿。如果在犀天聖集上,有一個有身份的人,家中使用羅遷的家具,那麽顯然也會被人爭相效仿。這就是最終的催化劑。
隻是這個人卻不好找,羅遷原本打算請蘭迪幫忙,但是奧爾頓告訴他,蘭迪雖然有錢,但是在犀天聖集上,也算不上什麽有身份的人,相反,還是那種想要加入“有身份的人”集團的人。
這讓羅遷一時間沒了主意,他在犀天聖集上隻認識蘭迪。
不過兩人並不著急,目前家具店已經賣出去了二十多件家具,盈利數萬上品聖石,成本早已經收迴,魏山動心中也就踏實了。
下界的家具設計的不錯,有很多人性化的地方。羅遷采買的這些,又是其中的佼佼者。但凡購買者,都是好評如潮。這也更加助長了流言的聲勢。畢竟,不論什麽人花了幾千塊上品聖石買下來,也不會自己說自己買的東西不好,那豈不是證明自己是笨蛋?
這樣一來,越來越多的人感到好奇,就算不一定要買,也會來店裏看看,這些家具究竟好在哪裏。羅遷的經營也不同於其他商戶,按說這樣昂貴的奢侈品,是不能隨便試用的,可是羅遷允許客人隨便試用。床,請您上去躺一躺;椅子,請您上去坐一坐;沙發、書桌、腳凳,您都不妨親自試一下。
異端家具店漸漸紅火起來,另外一撥人卻不怎麽開心了。
十三個人又坐在了一起,十三章陰沉的麵孔。“沒想到,這幫跳梁小醜竟然還作起來了,看來我們還是輕敵了。”