所以，梯子不靠譜，得開一扇門！
許小閑鼻青臉腫的從地上爬了起來，看著一臉震驚的姐妹二人訕訕一笑：“……這個，是個意外！”
季月兒噗呲一下笑出了聲來，她銀牙輕咬著嘴唇，看了看許小閑的那張帶著泥土的臉，又看了看那堵牆，覺得也應該在這裏開一扇門。
季星兒瞪大了眼睛極為佩服的看著許小閑，這家夥也是膽大，居然敢翻牆過來！
無論如何他和姐姐雖然訂了婚卻尚未真正成親，按理是不能這樣唐突的，可不知為何，季星兒卻覺得很高興……對了，是因為他摔倒的模樣。
活該！
叫你夜翻少女牆！
“……星兒，去叫梓兒取了水和毛巾來給許郎洗洗。”
為什麽是我去？！
好像隻能是我去！
沒相公就沒人權？
季星兒撇了撇嘴，瞪了許小閑一眼轉身離去。
“摔壞了沒有？以後、以後還是走前麵畢竟穩妥。”季月兒心肝兒撲通撲通的跳，這畢竟是她和一個男子單獨呆在一處。
許小閑卻一把抓住了季月兒的手，“我還是喜歡走後麵。”
“後麵、後麵有什麽好的？可不好走，你看你，都破皮流血了，萬一、萬一弄出個好歹來可怎麽得了？！”
“後麵近啊！我可等不急走前麵了。”
少女愈發羞怯，許小閑心裏愈發歡喜。
花前月下的季月兒實在太美，就像一朵朦膿的玫瑰花一樣，就在他的眼前含羞的綻放。
兩人坐在了涼亭裏，季月兒合上了賬簿煮上了一壺茶，問道：“一直想問問你，要建成百花紙業作坊，還欠缺多少銀子？”
“挺多的，不過無妨，今兒個那門票收入了六千餘兩銀子，差不多夠修建造紙作坊了。”
季月兒一聽，頓時抬起了頭來：“這麽多的？這銀子……你不是說要用來修建學堂的麽？”
“學堂等到歲末，那時候造紙作坊也差不多該投產了。”
“紙這個東西太貴，現在咱們北境的紙，除了官府之外，其餘完全被宣州府章氏所壟斷，”說著這話，季星兒帶著梓兒端來了水，“你先洗把臉。”
許小閑沒有客氣，他撩起衣袖擰了毛巾擦了擦臉，有些疼，不過這一摔好像也值得。
梓兒瞅了一眼這姑爺，總覺得有些不順心，她又端著麵盆離開了，季星兒坐在了側麵，季月兒又說道：
“市麵上的紙，又以章氏紙業占多，價格也被他們一手控製，以至於官府造紙司的價格也是跟著章氏紙業來定的，這個市場，如鐵板一塊，百花紙業造出來的紙也不知道成本幾何？到時候如果章氏排斥……可不好在這市場立足！”
季月兒的這番話可是掏心窩子的苦口婆心的話，她做的正是這個生意，對其中的門道遠比許小閑清楚，而許小閑這是第一次聽見這個說法，才明白這個世界也有壟斷。
他微蹙了一下眉頭，心裏盤算了一番，按照技術，他相信百花紙業的造紙技術是遠高於章氏的，這就意味著著百花紙業的成本會更低，但章氏既然能夠占領整個大辰的市場，這背後當然有了不得的背景。
而自己的身後……一個退了休的張桓公，一個七品的季縣令，顯然是不夠看的。
“章氏的紙有哪些品種？”許小閑認真了起來，他得了解這個世界紙的行情，可別要大把的銀子砸入造紙作坊最後卻毫無用處。
“最好的就是宣紙，不過宣紙的產量不多，銷量……也不太好，太貴，論張賣，每張五十文錢。然後就是水紋紙，這種紙上有隱約的水紋，看上去很是漂亮，銷量比宣紙略為高一些，價錢會便宜一些，也是論張賣，三十五文錢一張。”
“再次就是學子們常用的桑皮紙，桑皮紙論品相，一二等厚而潔白，多為書畫之用，論刀賣，一刀二十八張，合十文錢一張。三四等薄而軟，顏色略黃，多為學子們手書之用，也論刀賣，合五文錢一張，這種紙銷量最廣。”
“這是市麵上最常用的三種紙，我還聽說有專供宮裏用的，比如宮箋紙、粉箋紙、朱砂紙等等，就不知道價格幾何了。”
許小閑記在了心裏，想了片刻他笑了起來。
“我打算從低端市場做起。”
季月兒一怔，大致理解了低端市場的意思，便聽許小閑又道：“我那作坊一旦建設完成，能夠同時生產三種不同的紙。我是這麽想的，先生產桑皮紙，當然，我不用桑皮為原料，但品質能夠達到一等桑皮紙的等級，售賣的價格可定在……五文錢一張！”
季月兒頓時瞪大了眼睛——不用桑皮為原料那用啥？
一等品像的桑皮紙，市麵上賣的是十文一張，許小閑隻賣五文錢，和三四品紙張一個價格……如果他說的那紙真的有那麽好，那當然能夠快速的占領市場，隻是……
“這、有利潤？”
許小閑心裏粗略的算了一下，瞿山有大量的竹子和木材，他需要花費的就是人工成本。采用能夠做到的最先進的技術，這紙的產量會非常高，除去工人的工錢，隻要銷量能夠上去，每一張紙的成本也就能低至一文錢，獲得四倍的利潤，這依舊是暴利！
他點了點頭，卻說道：“薄利多銷，為的是在低端市場擊敗章氏。”
“隻要百花紙業占領了低端市場，建立起了銷售渠道，那麽我們再推出比章氏紙業更便宜的中高端紙張，這個巨大的市場就是我們的了。”
季星兒瞪大了眼睛，一臉懵逼的聽著，每一個字她都聽得懂，但串在了一起她就茫然了——她一心所想就是當個遊俠兒，對做生意這種需要斤斤計較的事，她顯然沒有多少興趣。
季月兒很是驚訝的看著許小閑，那雙漂亮的大眼睛在月下褶褶生輝——“你……真的懂得造紙術？”
許小閑點了點頭，“略懂！”
“略懂不夠！”
“好吧，我坦白了，我精通！”
“你……我記得你從未曾出過涼浥縣，造紙作坊無論是官府的造紙司還是章氏，都沒有在這裏開設過，大辰造紙技術完全掌握在他們的手中，你是如何精通的？”
許小閑咧嘴一笑俯過了身子，嗅著季月兒身上淡淡的蘭花香味低聲說道：“說了你不信，自從瘋過那一次之後，我腦子裏就多了很多東西！”
“比如蚊香？”
“這是我們的秘密，”說著這話，許小閑轉頭就看向了季星兒，“小姨妹，你該去睡覺了！”
季星兒一愕，這才剛天黑，我還沒吃飯呢！
“許小閑！快去做飯！本姑娘餓了！”
許小閑鼻青臉腫的從地上爬了起來，看著一臉震驚的姐妹二人訕訕一笑：“……這個，是個意外！”
季月兒噗呲一下笑出了聲來，她銀牙輕咬著嘴唇，看了看許小閑的那張帶著泥土的臉，又看了看那堵牆，覺得也應該在這裏開一扇門。
季星兒瞪大了眼睛極為佩服的看著許小閑，這家夥也是膽大，居然敢翻牆過來！
無論如何他和姐姐雖然訂了婚卻尚未真正成親，按理是不能這樣唐突的，可不知為何，季星兒卻覺得很高興……對了，是因為他摔倒的模樣。
活該！
叫你夜翻少女牆！
“……星兒，去叫梓兒取了水和毛巾來給許郎洗洗。”
為什麽是我去？！
好像隻能是我去！
沒相公就沒人權？
季星兒撇了撇嘴，瞪了許小閑一眼轉身離去。
“摔壞了沒有？以後、以後還是走前麵畢竟穩妥。”季月兒心肝兒撲通撲通的跳，這畢竟是她和一個男子單獨呆在一處。
許小閑卻一把抓住了季月兒的手，“我還是喜歡走後麵。”
“後麵、後麵有什麽好的？可不好走，你看你，都破皮流血了，萬一、萬一弄出個好歹來可怎麽得了？！”
“後麵近啊！我可等不急走前麵了。”
少女愈發羞怯，許小閑心裏愈發歡喜。
花前月下的季月兒實在太美，就像一朵朦膿的玫瑰花一樣，就在他的眼前含羞的綻放。
兩人坐在了涼亭裏，季月兒合上了賬簿煮上了一壺茶，問道：“一直想問問你，要建成百花紙業作坊，還欠缺多少銀子？”
“挺多的，不過無妨，今兒個那門票收入了六千餘兩銀子，差不多夠修建造紙作坊了。”
季月兒一聽，頓時抬起了頭來：“這麽多的？這銀子……你不是說要用來修建學堂的麽？”
“學堂等到歲末，那時候造紙作坊也差不多該投產了。”
“紙這個東西太貴，現在咱們北境的紙，除了官府之外，其餘完全被宣州府章氏所壟斷，”說著這話，季星兒帶著梓兒端來了水，“你先洗把臉。”
許小閑沒有客氣，他撩起衣袖擰了毛巾擦了擦臉，有些疼，不過這一摔好像也值得。
梓兒瞅了一眼這姑爺，總覺得有些不順心，她又端著麵盆離開了，季星兒坐在了側麵，季月兒又說道：
“市麵上的紙，又以章氏紙業占多，價格也被他們一手控製，以至於官府造紙司的價格也是跟著章氏紙業來定的，這個市場，如鐵板一塊，百花紙業造出來的紙也不知道成本幾何？到時候如果章氏排斥……可不好在這市場立足！”
季月兒的這番話可是掏心窩子的苦口婆心的話，她做的正是這個生意，對其中的門道遠比許小閑清楚，而許小閑這是第一次聽見這個說法，才明白這個世界也有壟斷。
他微蹙了一下眉頭，心裏盤算了一番，按照技術，他相信百花紙業的造紙技術是遠高於章氏的，這就意味著著百花紙業的成本會更低，但章氏既然能夠占領整個大辰的市場，這背後當然有了不得的背景。
而自己的身後……一個退了休的張桓公，一個七品的季縣令，顯然是不夠看的。
“章氏的紙有哪些品種？”許小閑認真了起來，他得了解這個世界紙的行情，可別要大把的銀子砸入造紙作坊最後卻毫無用處。
“最好的就是宣紙，不過宣紙的產量不多，銷量……也不太好，太貴，論張賣，每張五十文錢。然後就是水紋紙，這種紙上有隱約的水紋，看上去很是漂亮，銷量比宣紙略為高一些，價錢會便宜一些，也是論張賣，三十五文錢一張。”
“再次就是學子們常用的桑皮紙，桑皮紙論品相，一二等厚而潔白，多為書畫之用，論刀賣，一刀二十八張，合十文錢一張。三四等薄而軟，顏色略黃，多為學子們手書之用，也論刀賣，合五文錢一張，這種紙銷量最廣。”
“這是市麵上最常用的三種紙，我還聽說有專供宮裏用的，比如宮箋紙、粉箋紙、朱砂紙等等，就不知道價格幾何了。”
許小閑記在了心裏，想了片刻他笑了起來。
“我打算從低端市場做起。”
季月兒一怔，大致理解了低端市場的意思，便聽許小閑又道：“我那作坊一旦建設完成，能夠同時生產三種不同的紙。我是這麽想的，先生產桑皮紙，當然，我不用桑皮為原料，但品質能夠達到一等桑皮紙的等級，售賣的價格可定在……五文錢一張！”
季月兒頓時瞪大了眼睛——不用桑皮為原料那用啥？
一等品像的桑皮紙，市麵上賣的是十文一張，許小閑隻賣五文錢，和三四品紙張一個價格……如果他說的那紙真的有那麽好，那當然能夠快速的占領市場，隻是……
“這、有利潤？”
許小閑心裏粗略的算了一下，瞿山有大量的竹子和木材，他需要花費的就是人工成本。采用能夠做到的最先進的技術，這紙的產量會非常高，除去工人的工錢，隻要銷量能夠上去，每一張紙的成本也就能低至一文錢，獲得四倍的利潤，這依舊是暴利！
他點了點頭，卻說道：“薄利多銷，為的是在低端市場擊敗章氏。”
“隻要百花紙業占領了低端市場，建立起了銷售渠道，那麽我們再推出比章氏紙業更便宜的中高端紙張，這個巨大的市場就是我們的了。”
季星兒瞪大了眼睛，一臉懵逼的聽著，每一個字她都聽得懂，但串在了一起她就茫然了——她一心所想就是當個遊俠兒，對做生意這種需要斤斤計較的事，她顯然沒有多少興趣。
季月兒很是驚訝的看著許小閑，那雙漂亮的大眼睛在月下褶褶生輝——“你……真的懂得造紙術？”
許小閑點了點頭，“略懂！”
“略懂不夠！”
“好吧，我坦白了，我精通！”
“你……我記得你從未曾出過涼浥縣，造紙作坊無論是官府的造紙司還是章氏，都沒有在這裏開設過，大辰造紙技術完全掌握在他們的手中，你是如何精通的？”
許小閑咧嘴一笑俯過了身子，嗅著季月兒身上淡淡的蘭花香味低聲說道：“說了你不信，自從瘋過那一次之後，我腦子裏就多了很多東西！”
“比如蚊香？”
“這是我們的秘密，”說著這話，許小閑轉頭就看向了季星兒，“小姨妹，你該去睡覺了！”
季星兒一愕，這才剛天黑，我還沒吃飯呢！
“許小閑！快去做飯！本姑娘餓了！”