第64章：土鱉（求月票）
華娛2002：開局獲得薑聞卡牌 作者：進入角色 投票推薦 加入書簽 留言反饋
遊建明仿佛一點沒感覺到氣氛有什麽不對，依舊是笑著，“咱們拍戲呢，收迴成本的辦法無非就那些，電視台播放權，配樂合集版權，翻拍版權，服裝等等周邊版權。”
“哦，那遊董給每一種內地版權開個價吧。”王瀟臉上還是沒什麽表情。
這就是昨天做局的好處了，王瀟現在可以態度惡劣一些，但你遊建明欠了人情，吃了拿了，你就必須得陪著笑臉，這談判的時候氣勢被人壓了一頭，肯定是吃虧的。
說實在的，現在國內還沒有人這麽操作，得過個十年才有類似的，電影公司簽對賭協議包銷電影票房。
賺錢是一方麵，更多是我公司發行電影xxx，票房多少多少的通稿，隨即股市大漲一波。
嘖嘖。
言歸正傳，02年當下，最多的就是電視台的第一輪獨播權，等播放完畢後製作方還能賣二三四五輪。
要說跟王瀟這個最相似的，那就是央視購片了，直接打包，沒有二三四輪一說。
遊建明能想到的也就是這個，躊躇了一陣報了個高價，“電視台播放權2000萬，配樂合集版權200萬，翻拍版權50萬，錄像帶200萬，服裝等等周邊版權50萬。”
“遊董眼光很好啊，戲還沒拍完，這錢已經賺了個翻倍了。”王瀟臉上掛起嘲諷之色，“這裏我就恭喜遊董了。”
遊建明臉一紅，“預估，預估嘛，這肯定要往高了算，哈哈，哈哈哈。”
“這樣，王老弟你開個價。”
“配樂合集、錄像帶、服裝周邊什麽的，我不需要，我隻要內地的所有播放權和翻拍版權。”王瀟上下掃了遊建明一眼，“遊董在《金粉》上的投資一共1600萬，其他版權具體能賣多少我不知道，但有vcd版權300萬肯定是有的，所以剩下的1300萬我出了。”
“大陸以外的版權能賣多少，那就都是遊董的利潤了，做兄弟的算是夠意思了吧。”
“這一套怎麽搞，相信圈裏遊董最是熟悉，畢竟前後運作了《小李飛刀》等四部港台劇在內地播放了，這次不過是反向操作一下，港島一集怎麽也能賣10萬，灣灣估計還能超過這個價格，加上東南亞版權，保守估計遊董這次能賺1000萬啊！”
“嘖嘖，不算不知道，國內拍片的這麽多，利潤能做這麽高的，少之又少啊！”
遊建明眉頭皺起，心裏默默計算，王瀟這種算法，怎麽說呢，不算錯，但港台也要打點關係，到手不了這麽多，一半吧。
如果一個版權能直接收迴成本自然是最好的，生意嘛，穩最重要。
但，如果能多賺點，自然更好。
“王老弟說的也太理想化了，其他版權怎麽可能賣出300萬。”遊建明連連擺手，“我之前說的都是預估，實際操作起來上下其手，哪裏有這麽高。”
“遊董也說了，實際操作起來沒那麽容易，拍攝完成後，審查、看片、宣傳、播放、結算、二輪、三輪……”王瀟搖頭笑道：“任何一個環節都要跑，沒有一個是順利的。”
“別的不說，單單是結賬我就沒聽說過哪裏是痛快的，這可不單單是咱們影視圈，1000萬，能結算迴來900萬都算好的，我這話沒錯吧，這年頭，對公家就沒有好要的錢。”
“話……”遊建明剛要說點什麽。
王瀟一抬手，“遊董別急，讓我把話說完，這裏麵多少困難，遊董發行了四部電視劇了，一定比我了解。”
“我第一次做這個生意，我覺得我王瀟辦事挺利索的，不但沒有壓價還一次性讓遊董收迴成本，接待上，我覺得也做的還可以。”
“不要急。”王瀟再次抬手壓下要說話的遊建明，“我讓家裏特意從局裏拿了一份報告看，2001年一共拍攝了783部電視劇，而2001年各衛視播放的劇集一共12000集不到，一共439部電視劇，其中收迴成本的350部左右，而真正盈利的隻有180部左右。”
“也就是說，盈利比是20%，這個數據說明了什麽？”王瀟又一次抬手壓下要說話的遊建明。
他就是故意的，後世各種培訓，各種課，信息量太大了，哪怕不去刻意學也能被動接收很多知識，其中就有一個談判小技巧。
不讓對方說話！
你一句，我一句，像是迴合製一樣，會產生辯論性，別說是談判了，就是喝酒聊天，你一句我一句都會杠起來，哪怕明知道有問題也會特意去杠。
談判，一定要壓製住對方，最簡單的就是不給對方說話機會，一鼓作氣，再而衰，三而竭。
壓對方幾次，而自己一鼓作氣，立刻就能占據上風，積累優勢，最後完成斬殺。
“二八定律！”
“二八定律也叫二八格局，也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意呆利經濟學家巴萊多發明的，他認為，在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約20%，其餘80%的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。”
“以這條定律分析，在某個單位中，20%的人通常代表80%的人的發言權，在產品中，80%的銷售額是20%的商品帶來的，在經營上，總是20%的企業控製80%的市場等等。”
“單看某一個體，也許能超過二八定律，但延伸到一個行業，基數足夠大之後會發現，還是遵循二八定律。”
“遊董在行內呆了二十多年，是我們的前輩，想來即便沒有統計數據，心裏也應該估算過吧。”
轉移話題方向，同樣是一個談判技巧。
遊建明終於有說話機會了，深吸一口氣，又忘記剛剛想說什麽了……被王瀟這麽引導著開始細數自己知道的相關投資了。
不過‘二八定律’他是肯定沒聽過的，可看王瀟信誓旦旦，肯定是真的，統計數據，這東西除了總局，下麵省局都沒有，但他也沒懷疑。
屋內三人都看向遊建明，半晌，“差不多吧，沒什麽生意是穩賺不賠的。”
這話一出，馬奇諾告破！
“對嘛！”王瀟啪的一拍桌子，“就是開煤礦都不敢說百分百賺錢呢，更何況是影視投資！”
“遊董與港島接觸的多，他們影視商業化多少年了，東方好萊塢夠不夠成熟，2001年《少林足球》票房隻有6000多萬，《瘦身男女》4040萬，《特務迷城》3000萬，《全職殺手》2568萬，各個都是大明星，大製作，特務迷城花了一個多億，除了少林足球因為本子市場賺了一筆之外，全他媽的賠了！”
“房龍不行、劉德樺不行，梁超偉不行，劉青芸不行，反町隆史這個進口的也不行！”
“遊董就這麽肯定《金粉世家》一定是賺錢的那個？”
“靠誰？”
“靠墨鏡王公司的眼光？”
“靠陳昆？”
“還是靠劉國全導演？”
……
……
ps：月底了，月票就別留著了，救救撲街吧！
球球了！
“哦，那遊董給每一種內地版權開個價吧。”王瀟臉上還是沒什麽表情。
這就是昨天做局的好處了，王瀟現在可以態度惡劣一些，但你遊建明欠了人情，吃了拿了，你就必須得陪著笑臉，這談判的時候氣勢被人壓了一頭，肯定是吃虧的。
說實在的，現在國內還沒有人這麽操作，得過個十年才有類似的，電影公司簽對賭協議包銷電影票房。
賺錢是一方麵，更多是我公司發行電影xxx，票房多少多少的通稿，隨即股市大漲一波。
嘖嘖。
言歸正傳，02年當下，最多的就是電視台的第一輪獨播權，等播放完畢後製作方還能賣二三四五輪。
要說跟王瀟這個最相似的，那就是央視購片了，直接打包，沒有二三四輪一說。
遊建明能想到的也就是這個，躊躇了一陣報了個高價，“電視台播放權2000萬，配樂合集版權200萬，翻拍版權50萬，錄像帶200萬，服裝等等周邊版權50萬。”
“遊董眼光很好啊，戲還沒拍完，這錢已經賺了個翻倍了。”王瀟臉上掛起嘲諷之色，“這裏我就恭喜遊董了。”
遊建明臉一紅，“預估，預估嘛，這肯定要往高了算，哈哈，哈哈哈。”
“這樣，王老弟你開個價。”
“配樂合集、錄像帶、服裝周邊什麽的，我不需要，我隻要內地的所有播放權和翻拍版權。”王瀟上下掃了遊建明一眼，“遊董在《金粉》上的投資一共1600萬，其他版權具體能賣多少我不知道，但有vcd版權300萬肯定是有的，所以剩下的1300萬我出了。”
“大陸以外的版權能賣多少，那就都是遊董的利潤了，做兄弟的算是夠意思了吧。”
“這一套怎麽搞，相信圈裏遊董最是熟悉，畢竟前後運作了《小李飛刀》等四部港台劇在內地播放了，這次不過是反向操作一下，港島一集怎麽也能賣10萬，灣灣估計還能超過這個價格，加上東南亞版權，保守估計遊董這次能賺1000萬啊！”
“嘖嘖，不算不知道，國內拍片的這麽多，利潤能做這麽高的，少之又少啊！”
遊建明眉頭皺起，心裏默默計算，王瀟這種算法，怎麽說呢，不算錯，但港台也要打點關係，到手不了這麽多，一半吧。
如果一個版權能直接收迴成本自然是最好的，生意嘛，穩最重要。
但，如果能多賺點，自然更好。
“王老弟說的也太理想化了，其他版權怎麽可能賣出300萬。”遊建明連連擺手，“我之前說的都是預估，實際操作起來上下其手，哪裏有這麽高。”
“遊董也說了，實際操作起來沒那麽容易，拍攝完成後，審查、看片、宣傳、播放、結算、二輪、三輪……”王瀟搖頭笑道：“任何一個環節都要跑，沒有一個是順利的。”
“別的不說，單單是結賬我就沒聽說過哪裏是痛快的，這可不單單是咱們影視圈，1000萬，能結算迴來900萬都算好的，我這話沒錯吧，這年頭，對公家就沒有好要的錢。”
“話……”遊建明剛要說點什麽。
王瀟一抬手，“遊董別急，讓我把話說完，這裏麵多少困難，遊董發行了四部電視劇了，一定比我了解。”
“我第一次做這個生意，我覺得我王瀟辦事挺利索的，不但沒有壓價還一次性讓遊董收迴成本，接待上，我覺得也做的還可以。”
“不要急。”王瀟再次抬手壓下要說話的遊建明，“我讓家裏特意從局裏拿了一份報告看，2001年一共拍攝了783部電視劇，而2001年各衛視播放的劇集一共12000集不到，一共439部電視劇，其中收迴成本的350部左右，而真正盈利的隻有180部左右。”
“也就是說，盈利比是20%，這個數據說明了什麽？”王瀟又一次抬手壓下要說話的遊建明。
他就是故意的，後世各種培訓，各種課，信息量太大了，哪怕不去刻意學也能被動接收很多知識，其中就有一個談判小技巧。
不讓對方說話！
你一句，我一句，像是迴合製一樣，會產生辯論性，別說是談判了，就是喝酒聊天，你一句我一句都會杠起來，哪怕明知道有問題也會特意去杠。
談判，一定要壓製住對方，最簡單的就是不給對方說話機會，一鼓作氣，再而衰，三而竭。
壓對方幾次，而自己一鼓作氣，立刻就能占據上風，積累優勢，最後完成斬殺。
“二八定律！”
“二八定律也叫二八格局，也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意呆利經濟學家巴萊多發明的，他認為，在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約20%，其餘80%的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。”
“以這條定律分析，在某個單位中，20%的人通常代表80%的人的發言權，在產品中，80%的銷售額是20%的商品帶來的，在經營上，總是20%的企業控製80%的市場等等。”
“單看某一個體，也許能超過二八定律，但延伸到一個行業，基數足夠大之後會發現，還是遵循二八定律。”
“遊董在行內呆了二十多年，是我們的前輩，想來即便沒有統計數據，心裏也應該估算過吧。”
轉移話題方向，同樣是一個談判技巧。
遊建明終於有說話機會了，深吸一口氣，又忘記剛剛想說什麽了……被王瀟這麽引導著開始細數自己知道的相關投資了。
不過‘二八定律’他是肯定沒聽過的，可看王瀟信誓旦旦，肯定是真的，統計數據，這東西除了總局，下麵省局都沒有，但他也沒懷疑。
屋內三人都看向遊建明，半晌，“差不多吧，沒什麽生意是穩賺不賠的。”
這話一出，馬奇諾告破！
“對嘛！”王瀟啪的一拍桌子，“就是開煤礦都不敢說百分百賺錢呢，更何況是影視投資！”
“遊董與港島接觸的多，他們影視商業化多少年了，東方好萊塢夠不夠成熟，2001年《少林足球》票房隻有6000多萬，《瘦身男女》4040萬，《特務迷城》3000萬，《全職殺手》2568萬，各個都是大明星，大製作，特務迷城花了一個多億，除了少林足球因為本子市場賺了一筆之外，全他媽的賠了！”
“房龍不行、劉德樺不行，梁超偉不行，劉青芸不行，反町隆史這個進口的也不行！”
“遊董就這麽肯定《金粉世家》一定是賺錢的那個？”
“靠誰？”
“靠墨鏡王公司的眼光？”
“靠陳昆？”
“還是靠劉國全導演？”
……
……
ps：月底了，月票就別留著了，救救撲街吧！
球球了！