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可不可行？
當然沒問題。
雖然是在鑽銀行政策和國家政策的空子，雖然陳耕的這個設想根本就是一個變相的汽車金融貸款，但從任何程序上來講，潤華實業的這個做法都沒有任何問題，國家允許租車行業存在不？當然！隻要潤華實業拿到了國家給予的從事抵押金融貸款的業務資格，那就一切都沒有問題。
“其實就算沒有國家的政策許可，我們也可以搞這個‘以租代購’啊，”謝老爺子感慨的道：“國家根本就沒有這方麵的法律規定，隻要咱們一口咬定這就是租車的要求，誰也說不出什麽話來……我說，有這麽好的辦法你為什麽不早點提出來？”
一說起這個，謝老爺子就一肚子的氣：“如果你早點把這個想法說出來，上麵批不批咱們的貸款資質都沒關係吧？”
陳耕沒好意思說自己之前之所以沒說，是因為沒想到這個辦法，幹笑了兩聲，陳耕道：“以前不是想著咱們盡量合法一點嘛……好吧，就算是這樣也不違法。”
謝老爺子卻是有些坐不住了，他一下子站起來，激動的道：“不行，不行，必須盡快召開經銷商大會，把這個好消息告訴大家，讓大家從現在開始就著手進行準備……”
“老爺子，您別這麽著急啊，”陳耕哭笑不得的拉住謝老爺子：“別的先不說，首先一個，咱們的產能現在就還跟不上呢，到底要把產能提升多少、這個‘以租代購’到底能夠對銷售起到多大的推動作用，這些都要進行精確的計算才成，另外首付比例的確定、咱們和經銷商之間的利益分成、零配件供應商那邊的協調……這麽多的問題，這些總要咱們內部先劃出個杠杠之後才能通知經銷商吧？”
“……倒也是，”被陳耕這麽一攔，謝老爺子總算是稍稍沒有那麽激動了，他輕輕歎息著搖頭：“唉，我是太激動了，雖然不知道實際的推動作用有多大，但我有種預感，一旦咱們的‘以租代購’正式推出，恐怕咱們要至少將產能提高50才成。”
“這個誰知道呢。”陳耕笑道：“老爺子，您別著急，我覺得能在明年年底推出這個業務就算是快了，總要一切都水到渠成才好，您不用著急，咱們都不著急。”
嘴上這麽說著，陳耕其實真的很理解謝老爺子為什麽對自己提出的這個“以租代購”這麽激動，原因很簡單，現在的汽車製造業是妥妥的暴利行業，50的首付其實已經達到了潤華實業的盈虧線，拜優秀的管理體係和此前陳耕打造的零配件供應體係所賜，潤華實業的生產成本隻有零售價的50多一點點，以市場價80的價格批發給經銷商，經銷商以廠商指導價進行銷售就有20的利潤。
沒錯，30的毛利潤，潤華實業的利潤就是這麽高，隻要拿到拿到50，再拿到一部分各種手續費的分成——這些手續費還是要分潤一部分給經銷商的，否則經銷商憑什麽賣力的幫你推“以租代購”？——潤華實業就基本上可以實現了盈虧平衡，之後貸款買車的這批人每個月償還的本金和利息，就是潤華實業和經銷商的利潤。
這麽大的一塊肥肉，謝老爺子怎麽能不著急？
“我不著急，不著急，”謝老爺子連連點頭，不過隨即，他就衝陳耕苦笑了一下：“不瞞你說，我還真有點著急。”
“哦？”聽謝老爺子這麽說，陳耕有點不太明白了，心裏頭忍不住一跳，不會是老爺子的身體出了問題了吧？否則他完全沒有著急的理由。猶豫了一下，陳耕還是沒忍住，實在是謝老爺子對於潤華實業太重要了，他開口問道：“老爺子，是不是出事了？”
“出事？”謝老爺子眨眨眼，一臉的茫然：“出什麽事？”
“您的身體……”陳耕用盡可能不刺激到謝老爺子的語氣問道：“是不是……”
不等陳耕說完，謝老爺子就笑了，他已經明白了陳耕的意思。擺擺手，謝老爺子笑道：“不是你想的那樣，我的身體很好，沒有任何問題，現在我能吃能睡，再工作10年也完全沒問題。”
“真的？”陳耕對謝老爺子的話抱著十足的懷疑：“如果你的身體沒問題，那……”
謝老爺子臉上的笑容消失了，沉默了一陣，他歎了口氣：“我畢竟已經快70了啊。”
“……”陳耕完全沒想到竟然是這個原因，謝老爺子之所以這麽著急，不是因為他的身體除了問題，而是他本人覺得自己的年齡大了，有些時不我待。陳耕連忙安慰道：“老爺子，你別這麽想，快70了跟67是兩迴事，這中間差了三年呢……”
不等陳耕說完，謝老爺子就擺擺手：“不管是67還是70，我的年齡總歸是擺在這裏了，對吧？”
陳耕急道：“咱們當初說好的……”
“我知道，我知道，咱們當初說好的嘛，隻要我還沒老糊塗，還能幹的動，除非是我覺得累了，否則我就繼續在公司裏幹，”謝老爺子笑的很開心：“按照我現在的身體狀態來看，我大言不慚的說一句，我幹到75歲問題不大，你這孩子重義氣，我知道你也不可能趕走。但你不會趕我走，我卻不能拿公司的未來當兒戲啊，公司是我一手帶到現在的，在我眼裏，公司就跟我的孩子沒什麽兩樣。”
最近幾年很難見的，謝老爺子的表情嚴肅起來：“我不能賴在位子上不走，就像人的身體需要新陳代謝一樣，一家公司也是這樣，不能總是讓一些老家夥占著茅坑不拉屎，我已經想好了，幹到70歲，最多到72歲，我就從一線崗位上下去，到時候混個顧問啥的，繼續在公司裏混飯吃，趁著這幾年，我也好給公司多培養幾個年輕人……”
陳耕聽的心中一陣感動！
以前謝老爺子還從來沒跟自己說過這些話，他明白，這是謝老爺子在借著這個機會展露他對未來的一些規劃和想法，抿了抿嘴，陳耕道：“老爺子您……”
“聽我說完，”不等陳耕說完，謝老爺子就打斷陳耕的話：“雖然我還能再幹四五年，就算是從一線崗位上退下來了，也能給你們把把關、提一點參考意見，可看著你把路鋪的這麽好，我就是忍不住想要讓公司發展的快一點、再快一點……你還記得你給我說過的話？”
我說過的話？陳耕一時間沒反應過來：“我說的什麽？”
謝老爺子點點頭：“你說咱們公司發展的黃金時間還有不到10年，隨著咱們國家經濟的發展和老百姓購買力的不斷增強，最多10年，就是外國汽車企業大舉進入咱們國內汽車市場的時候，到時候咱們的日子可就沒有現在那麽好過了。
掰著指頭算算，距離你說的那個期限也就該有六七年，這六七年就是咱們最寶貴的發展時間窗口，當然是能在這個時間窗口內占多大的市場就占多大的市場，用你的話說，現在是咱們跑馬圈地的時間，先把地盤占下來再說。”
陳耕不由動容！
這話他確實說過，也正是因為這個，所以這些年來才他才不敢有絲毫的懈怠，隻是陳耕沒想到自己已經夠緊迫的了，沒想到謝老爺子竟然比自己還要緊迫。
深吸了一口氣，陳耕道：“您說的沒錯，現在是我們難得的發展窗口，說起來倒是我有些懈怠了……好！既然這樣，那咱們就盡快把這個‘以租代購’的業務上線，爭取在今年下半年就進行小範圍的試點。”
“咱們算是想到一塊去了。”謝老爺子頓時一臉的笑容。
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ps：兄弟們不好意思，還有400多個字沒完成，請大家稍等10分鍾再刷新。
我說過的話？陳耕一時間沒反應過來：“我說的什麽？”
謝老爺子點點頭：“你說咱們公司發展的黃金時間還有不到10年，隨著咱們國家經濟的發展和老百姓購買力的不斷增強，最多10年，就是外國汽車企業大舉進入咱們國內汽車市場的時候，到時候咱們的日子可就沒有現在那麽好過了。
掰著指頭算算，距離你說的那個期限也就該有六七年，這六七年就是咱們最寶貴的發展時間窗口，當然是能在這個時間窗口內占多大的市場就占多大的市場，用你的話說，現在是咱們跑馬圈地的時間，先把地盤占下來再說。”
陳耕不由動容！
這話他確實說過，也正是因為這個，所以這些年來才他才不敢有絲毫的懈怠，隻是陳耕沒想到自己已經夠緊迫的了，沒想到謝老爺子竟然比自己還要緊迫。
深吸了一口氣，陳耕道：“您說的沒錯，現在是我們難得的發展窗口，說起來倒是我有些懈怠了……好！既然這樣，那咱們就盡快把這個‘以租代購’的業務上線，爭取在今年下半年就進行小範圍的試點。”8)
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可不可行？
當然沒問題。
雖然是在鑽銀行政策和國家政策的空子，雖然陳耕的這個設想根本就是一個變相的汽車金融貸款，但從任何程序上來講，潤華實業的這個做法都沒有任何問題，國家允許租車行業存在不？當然！隻要潤華實業拿到了國家給予的從事抵押金融貸款的業務資格，那就一切都沒有問題。
“其實就算沒有國家的政策許可，我們也可以搞這個‘以租代購’啊，”謝老爺子感慨的道：“國家根本就沒有這方麵的法律規定，隻要咱們一口咬定這就是租車的要求，誰也說不出什麽話來……我說，有這麽好的辦法你為什麽不早點提出來？”
一說起這個，謝老爺子就一肚子的氣：“如果你早點把這個想法說出來，上麵批不批咱們的貸款資質都沒關係吧？”
陳耕沒好意思說自己之前之所以沒說，是因為沒想到這個辦法，幹笑了兩聲，陳耕道：“以前不是想著咱們盡量合法一點嘛……好吧，就算是這樣也不違法。”
謝老爺子卻是有些坐不住了，他一下子站起來，激動的道：“不行，不行，必須盡快召開經銷商大會，把這個好消息告訴大家，讓大家從現在開始就著手進行準備……”
“老爺子，您別這麽著急啊，”陳耕哭笑不得的拉住謝老爺子：“別的先不說，首先一個，咱們的產能現在就還跟不上呢，到底要把產能提升多少、這個‘以租代購’到底能夠對銷售起到多大的推動作用，這些都要進行精確的計算才成，另外首付比例的確定、咱們和經銷商之間的利益分成、零配件供應商那邊的協調……這麽多的問題，這些總要咱們內部先劃出個杠杠之後才能通知經銷商吧？”
“……倒也是，”被陳耕這麽一攔，謝老爺子總算是稍稍沒有那麽激動了，他輕輕歎息著搖頭：“唉，我是太激動了，雖然不知道實際的推動作用有多大，但我有種預感，一旦咱們的‘以租代購’正式推出，恐怕咱們要至少將產能提高50才成。”
“這個誰知道呢。”陳耕笑道：“老爺子，您別著急，我覺得能在明年年底推出這個業務就算是快了，總要一切都水到渠成才好，您不用著急，咱們都不著急。”
嘴上這麽說著，陳耕其實真的很理解謝老爺子為什麽對自己提出的這個“以租代購”這麽激動，原因很簡單，現在的汽車製造業是妥妥的暴利行業，50的首付其實已經達到了潤華實業的盈虧線，拜優秀的管理體係和此前陳耕打造的零配件供應體係所賜，潤華實業的生產成本隻有零售價的50多一點點，以市場價80的價格批發給經銷商，經銷商以廠商指導價進行銷售就有20的利潤。
沒錯，30的毛利潤，潤華實業的利潤就是這麽高，隻要拿到拿到50，再拿到一部分各種手續費的分成——這些手續費還是要分潤一部分給經銷商的，否則經銷商憑什麽賣力的幫你推“以租代購”？——潤華實業就基本上可以實現了盈虧平衡，之後貸款買車的這批人每個月償還的本金和利息，就是潤華實業和經銷商的利潤。
這麽大的一塊肥肉，謝老爺子怎麽能不著急？
“我不著急，不著急，”謝老爺子連連點頭，不過隨即，他就衝陳耕苦笑了一下：“不瞞你說，我還真有點著急。”
“哦？”聽謝老爺子這麽說，陳耕有點不太明白了，心裏頭忍不住一跳，不會是老爺子的身體出了問題了吧？否則他完全沒有著急的理由。猶豫了一下，陳耕還是沒忍住，實在是謝老爺子對於潤華實業太重要了，他開口問道：“老爺子，是不是出事了？”
“出事？”謝老爺子眨眨眼，一臉的茫然：“出什麽事？”
“您的身體……”陳耕用盡可能不刺激到謝老爺子的語氣問道：“是不是……”
不等陳耕說完，謝老爺子就笑了，他已經明白了陳耕的意思。擺擺手，謝老爺子笑道：“不是你想的那樣，我的身體很好，沒有任何問題，現在我能吃能睡，再工作10年也完全沒問題。”
“真的？”陳耕對謝老爺子的話抱著十足的懷疑：“如果你的身體沒問題，那……”
謝老爺子臉上的笑容消失了，沉默了一陣，他歎了口氣：“我畢竟已經快70了啊。”
“……”陳耕完全沒想到竟然是這個原因，謝老爺子之所以這麽著急，不是因為他的身體除了問題，而是他本人覺得自己的年齡大了，有些時不我待。陳耕連忙安慰道：“老爺子，你別這麽想，快70了跟67是兩迴事，這中間差了三年呢……”
不等陳耕說完，謝老爺子就擺擺手：“不管是67還是70，我的年齡總歸是擺在這裏了，對吧？”
陳耕急道：“咱們當初說好的……”
“我知道，我知道，咱們當初說好的嘛，隻要我還沒老糊塗，還能幹的動，除非是我覺得累了，否則我就繼續在公司裏幹，”謝老爺子笑的很開心：“按照我現在的身體狀態來看，我大言不慚的說一句，我幹到75歲問題不大，你這孩子重義氣，我知道你也不可能趕走。但你不會趕我走，我卻不能拿公司的未來當兒戲啊，公司是我一手帶到現在的，在我眼裏，公司就跟我的孩子沒什麽兩樣。”
最近幾年很難見的，謝老爺子的表情嚴肅起來：“我不能賴在位子上不走，就像人的身體需要新陳代謝一樣，一家公司也是這樣，不能總是讓一些老家夥占著茅坑不拉屎，我已經想好了，幹到70歲，最多到72歲，我就從一線崗位上下去，到時候混個顧問啥的，繼續在公司裏混飯吃，趁著這幾年，我也好給公司多培養幾個年輕人……”
陳耕聽的心中一陣感動！
以前謝老爺子還從來沒跟自己說過這些話，他明白，這是謝老爺子在借著這個機會展露他對未來的一些規劃和想法，抿了抿嘴，陳耕道：“老爺子您……”
“聽我說完，”不等陳耕說完，謝老爺子就打斷陳耕的話：“雖然我還能再幹四五年，就算是從一線崗位上退下來了，也能給你們把把關、提一點參考意見，可看著你把路鋪的這麽好，我就是忍不住想要讓公司發展的快一點、再快一點……你還記得你給我說過的話？”
我說過的話？陳耕一時間沒反應過來：“我說的什麽？”
謝老爺子點點頭：“你說咱們公司發展的黃金時間還有不到10年，隨著咱們國家經濟的發展和老百姓購買力的不斷增強，最多10年，就是外國汽車企業大舉進入咱們國內汽車市場的時候，到時候咱們的日子可就沒有現在那麽好過了。
掰著指頭算算，距離你說的那個期限也就該有六七年，這六七年就是咱們最寶貴的發展時間窗口，當然是能在這個時間窗口內占多大的市場就占多大的市場，用你的話說，現在是咱們跑馬圈地的時間，先把地盤占下來再說。”
陳耕不由動容！
這話他確實說過，也正是因為這個，所以這些年來才他才不敢有絲毫的懈怠，隻是陳耕沒想到自己已經夠緊迫的了，沒想到謝老爺子竟然比自己還要緊迫。
深吸了一口氣，陳耕道：“您說的沒錯，現在是我們難得的發展窗口，說起來倒是我有些懈怠了……好！既然這樣，那咱們就盡快把這個‘以租代購’的業務上線，爭取在今年下半年就進行小範圍的試點。”
“咱們算是想到一塊去了。”謝老爺子頓時一臉的笑容。
————————————————
ps：兄弟們不好意思，還有400多個字沒完成，請大家稍等10分鍾再刷新。
我說過的話？陳耕一時間沒反應過來：“我說的什麽？”
謝老爺子點點頭：“你說咱們公司發展的黃金時間還有不到10年，隨著咱們國家經濟的發展和老百姓購買力的不斷增強，最多10年，就是外國汽車企業大舉進入咱們國內汽車市場的時候，到時候咱們的日子可就沒有現在那麽好過了。
掰著指頭算算，距離你說的那個期限也就該有六七年，這六七年就是咱們最寶貴的發展時間窗口，當然是能在這個時間窗口內占多大的市場就占多大的市場，用你的話說，現在是咱們跑馬圈地的時間，先把地盤占下來再說。”
陳耕不由動容！
這話他確實說過，也正是因為這個，所以這些年來才他才不敢有絲毫的懈怠，隻是陳耕沒想到自己已經夠緊迫的了，沒想到謝老爺子竟然比自己還要緊迫。
深吸了一口氣，陳耕道：“您說的沒錯，現在是我們難得的發展窗口，說起來倒是我有些懈怠了……好！既然這樣，那咱們就盡快把這個‘以租代購’的業務上線，爭取在今年下半年就進行小範圍的試點。”8)
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