當文件即將落入堯來的手心裏時，她不得不承認，她被蘇咲白那雙美麗的手深深吸引了，修長的手指，潔白的膚色，飽滿的指甲蓋，還有隱約可見的骨節。
堯來突然想到一個問題，為什麽偶像劇男主都姓蘇阿，那是因為男主真的很蘇很蘇。
堯來的心稍稍波動了下，男主什麽的？和自己無緣吧。或者還是可以爭取一下？
沒有過多的形式化的內容，大家看完日程，就被安排進了會議室。
會議室不大，幾個人圍坐在圓桌旁，剛好坐滿。
蘇咲白坐主~席位置，作為會議的主持人。
堯來坐他左手邊第一個位置，然後依次坐著糖尿病組的年曈曈、hr實習生楊倫、行政實習生高微微。
堯來對麵是疫苗組孟先領，孟先領右手邊是同組的李糖糖，緊接著是心血管病組的安玲玲。
蘇咲白說：“相信大家已經看完了日程，雖然你們隻是新人，是一張白紙，但是，你們都有優秀的學術背景，相信你們已經對我們培訓的內容和流程掌握的十分精準了，今天主要的內容就是交流，課題是製作醫藥銷售的相關理念。你們中很少人有銷售的經驗，還有兩位hr和admin的同事不屬於銷售部門，但是今天既然坐在這裏，所有人都需要學習和了解銷售的定位和技巧。不管你是屬於哪一個部門，我們全公司的利益和宗旨都是一致的。”
蘇咲白稍稍停頓了下，然後問大家，：“那麽，我們的宗旨是什麽呢？”
這是一個疑問句，但是蘇咲白並沒有等人迴答；“可以這麽說，公司在大中華地區的核心就是銷售，換言之，就是醫藥代表。我們要做的首先是代表公司的形象，做公司產品的形象大使，每一個醫藥代表都是公司成功的路途中不可或缺的細胞。我們要做企業和醫生之間的載體，為醫生提供藥品使用最專業的指導。病人的健康和合理用藥息息相關。我們的工作很重要，也充滿的挑戰和競爭。希望大家在以後的工作中更進一步的深化認識。不僅是賣出產品，我們要做的是要專業！為醫生和病人提供幫助。說的偉大點，也是為了治病救人。”
“接下來，我希望大家能來談一下，你對醫藥代表的認識，最好說具體點，我們的工作內容，你所了解的，你的想法請大家暢所欲言。”
楊倫首先按耐不住，急吼吼地說：“我覺得，咳咳，雖然阿我不是銷售，但是其實在參加公司的麵試前我學習的還是很多的，另外，我也在另外一家比較知名的藥企做過銷售實習生，所以有些自己的看法和大家share一下，我認為，醫藥代表不僅是賣出藥品，在指導醫生開處方的過程中我們自己也是經歷成長的過程。如何製定有效的計劃？如何維護和醫生的關係？確保匯款等要學習的內容太多了。”
蘇咲白點點頭：“嗯，說的很對。其他人呢？”
安玲玲接著開了口：“我覺得，作為一個今年心血管病組唯一的新人，我認為我們在客戶的選擇上不僅要保持正確，還要保證有很強的針對性。怎麽說呢？比如糖尿病可能很好定義，一型或者二型，都可以根據醫生的方案直接劃定公司的產品，但是心血管病涉及的東西非常的廣，每一個病人甚至他們的經濟承受力都應該在考量的範圍內。又或者公司也有一些臨床在做三期的產品，如何在醫院展開臨床研究，也是要考慮的範疇。”
蘇咲白說：“不錯，看來安玲玲對自己領域的認識也已經很深。我們這裏有一位在心血管藥物推廣方麵做得非常不錯的前輩，也就是我旁邊這位堯來，如果你有什麽問題，也可以向她請教。她的經驗非常豐富，目前我申請他借調到我們糖尿病組來豐富我們組的不足。大家在遇到不懂的問題時，不要囿於誰屬於哪個組？要知道，經驗這種東西，除了自己體會，還要積極的提問學習。問題越多，你學到的就越多。”
堯來隻是靜靜的聽著，蘇咲白這麽說，真是給足了她麵子。
“其他同事也來談談自己的看法吧。”
疫苗組實習生孟先領說：“你們都有很多可以學習的，我們組似乎什麽都學不到了。”
所有人都被這句話震驚了。蘇咲白問：“怎麽講？新人為什麽這麽悲觀呢？難道是對公司不滿意？還是其他方麵。但說無妨。”
孟先領接著說：“糖尿病和心血管病都是目前大熱的治療領域，有無盡的資源和客戶，但是疫苗的冬天早就來臨，咱們公司的疫苗在美國已經全部退市，在中國僅有的三支也是市場上買了十幾年的品種，疫苗研發已經全部停擺，沒有上市的產品已經在美國歐洲退市。我們雖然進入了這個夢寐以求的大公司，但是卻進入了這個沒有未來的疫苗組，我們賣藥給誰？”
蘇咲白點點頭，思考了一會：“我們應該相信公司人事方麵的決定是有意義的。”
“疫苗的銷售每況愈下，社區醫院競爭對手一個接一個，我聽說kkg公司的疫苗已經在各個醫院和社區全麵鋪開，它們的研發水平十分先進，而我們的老產品早就賣不動了。為什麽還要招新人進來？今天如果兩位前輩能給我一個答案的話，我覺得我們的這次會議才是非常有意義的。”
雖然孟先領說的是兩位前輩，但是堯來心裏明白，自己並不是被提問的那個，因為前幾天的體能培訓中，孟先領的表現並沒有這麽激進，對於自己從屬疫苗組似乎也沒有這麽抗拒。今天，顯然是因為蘇咲白的到來，氣氛有點不一樣了。
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堯來突然想到一個問題，為什麽偶像劇男主都姓蘇阿，那是因為男主真的很蘇很蘇。
堯來的心稍稍波動了下，男主什麽的？和自己無緣吧。或者還是可以爭取一下？
沒有過多的形式化的內容，大家看完日程，就被安排進了會議室。
會議室不大，幾個人圍坐在圓桌旁，剛好坐滿。
蘇咲白坐主~席位置，作為會議的主持人。
堯來坐他左手邊第一個位置，然後依次坐著糖尿病組的年曈曈、hr實習生楊倫、行政實習生高微微。
堯來對麵是疫苗組孟先領，孟先領右手邊是同組的李糖糖，緊接著是心血管病組的安玲玲。
蘇咲白說：“相信大家已經看完了日程，雖然你們隻是新人，是一張白紙，但是，你們都有優秀的學術背景，相信你們已經對我們培訓的內容和流程掌握的十分精準了，今天主要的內容就是交流，課題是製作醫藥銷售的相關理念。你們中很少人有銷售的經驗，還有兩位hr和admin的同事不屬於銷售部門，但是今天既然坐在這裏，所有人都需要學習和了解銷售的定位和技巧。不管你是屬於哪一個部門，我們全公司的利益和宗旨都是一致的。”
蘇咲白稍稍停頓了下，然後問大家，：“那麽，我們的宗旨是什麽呢？”
這是一個疑問句，但是蘇咲白並沒有等人迴答；“可以這麽說，公司在大中華地區的核心就是銷售，換言之，就是醫藥代表。我們要做的首先是代表公司的形象，做公司產品的形象大使，每一個醫藥代表都是公司成功的路途中不可或缺的細胞。我們要做企業和醫生之間的載體，為醫生提供藥品使用最專業的指導。病人的健康和合理用藥息息相關。我們的工作很重要，也充滿的挑戰和競爭。希望大家在以後的工作中更進一步的深化認識。不僅是賣出產品，我們要做的是要專業！為醫生和病人提供幫助。說的偉大點，也是為了治病救人。”
“接下來，我希望大家能來談一下，你對醫藥代表的認識，最好說具體點，我們的工作內容，你所了解的，你的想法請大家暢所欲言。”
楊倫首先按耐不住，急吼吼地說：“我覺得，咳咳，雖然阿我不是銷售，但是其實在參加公司的麵試前我學習的還是很多的，另外，我也在另外一家比較知名的藥企做過銷售實習生，所以有些自己的看法和大家share一下，我認為，醫藥代表不僅是賣出藥品，在指導醫生開處方的過程中我們自己也是經歷成長的過程。如何製定有效的計劃？如何維護和醫生的關係？確保匯款等要學習的內容太多了。”
蘇咲白點點頭：“嗯，說的很對。其他人呢？”
安玲玲接著開了口：“我覺得，作為一個今年心血管病組唯一的新人，我認為我們在客戶的選擇上不僅要保持正確，還要保證有很強的針對性。怎麽說呢？比如糖尿病可能很好定義，一型或者二型，都可以根據醫生的方案直接劃定公司的產品，但是心血管病涉及的東西非常的廣，每一個病人甚至他們的經濟承受力都應該在考量的範圍內。又或者公司也有一些臨床在做三期的產品，如何在醫院展開臨床研究，也是要考慮的範疇。”
蘇咲白說：“不錯，看來安玲玲對自己領域的認識也已經很深。我們這裏有一位在心血管藥物推廣方麵做得非常不錯的前輩，也就是我旁邊這位堯來，如果你有什麽問題，也可以向她請教。她的經驗非常豐富，目前我申請他借調到我們糖尿病組來豐富我們組的不足。大家在遇到不懂的問題時，不要囿於誰屬於哪個組？要知道，經驗這種東西，除了自己體會，還要積極的提問學習。問題越多，你學到的就越多。”
堯來隻是靜靜的聽著，蘇咲白這麽說，真是給足了她麵子。
“其他同事也來談談自己的看法吧。”
疫苗組實習生孟先領說：“你們都有很多可以學習的，我們組似乎什麽都學不到了。”
所有人都被這句話震驚了。蘇咲白問：“怎麽講？新人為什麽這麽悲觀呢？難道是對公司不滿意？還是其他方麵。但說無妨。”
孟先領接著說：“糖尿病和心血管病都是目前大熱的治療領域，有無盡的資源和客戶，但是疫苗的冬天早就來臨，咱們公司的疫苗在美國已經全部退市，在中國僅有的三支也是市場上買了十幾年的品種，疫苗研發已經全部停擺，沒有上市的產品已經在美國歐洲退市。我們雖然進入了這個夢寐以求的大公司，但是卻進入了這個沒有未來的疫苗組，我們賣藥給誰？”
蘇咲白點點頭，思考了一會：“我們應該相信公司人事方麵的決定是有意義的。”
“疫苗的銷售每況愈下，社區醫院競爭對手一個接一個，我聽說kkg公司的疫苗已經在各個醫院和社區全麵鋪開，它們的研發水平十分先進，而我們的老產品早就賣不動了。為什麽還要招新人進來？今天如果兩位前輩能給我一個答案的話，我覺得我們的這次會議才是非常有意義的。”
雖然孟先領說的是兩位前輩，但是堯來心裏明白，自己並不是被提問的那個，因為前幾天的體能培訓中，孟先領的表現並沒有這麽激進，對於自己從屬疫苗組似乎也沒有這麽抗拒。今天，顯然是因為蘇咲白的到來，氣氛有點不一樣了。
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