“她是來談代銷的，可惜找錯了對象。”梅影一句話算是給路風提了醒，接下來的談判不會輕鬆，至少伊人這個牌子的衣服是不愁賣的。全麵開放才不過開個頭，生產力還沒釋放的時代，真是賣方市場。
方蟄還是很客氣的，沒有擺老板的架子，站在門口等候。盡管生意很好，不等於可以怠慢客戶。國人的生產力爆發出來後，賣方市場很快就變成買方市場。這些渠道商在未來一段時間內其實非常的重要。
伊人要在國內市場做大，利用最近五年的時間加快擴張步伐極為重要。盡管是個穿越者，上一輩子方蟄的事業有起色時已經三十多了。這未來幾年的大勢固然是清楚的，但真正做什麽賺錢，怎麽去做，細節上知道的並不多。重生不是萬能的，能在這個時代做出點成績的人，沒一個是簡單的。至少眼前這個路風，三十左右的年齡，顯得極為沉穩。
“路先生好。”方蟄主動招唿伸手，路風本來就處在下風，此刻自然更難主動。
握手之後，方蟄招唿落座，還是主動道：“感謝路先生的來訪，既然是來談合作的，我想先介紹一下伊人的發展戰略。”
路風大概是沒這方麵的準備，楞了一下道：“請說。”
“伊人品牌的戰略，在於立足國內市場，開拓國外市場。目前已經在米國取得了一定的成績，但我想說的是，國內市場才是伊人的重點。我在做這個牌子的時候，有過周密的計劃，全國目前有六家專賣店，所有專賣店的價格統一，外形統一。”
“也就是說，在任何一地，任何一家專賣店，伊人的價格都是一樣的。不存在什麽講價的說法，一切都是明碼標價。當然也不是不存在優惠，我們將推出會員製，小費達到一定的水平，專賣店將給予一定的折扣優惠。方方麵麵都有很明確的規定。”
方蟄說了大概五分鍾，把伊人的一些營銷模式說清楚了，這讓路風頗為意外。他倒是去江海路總店看過的，當時也很驚訝於服務水準，現在明白了，這是伊人品牌的營銷策略。
“方總的意思，如果合作，必須滿足貴方的要求？”路風大概明白方蟄的意思了。
方蟄點點頭：“是這個意思，我方對於服務質量有嚴格的要求，這方麵絕對不接受任何理由的解釋。”路風關心的不是這個，所以他反問一句：“那壓貨方麵呢，我的資金不是很夠。”
這年月的人還是相對淳樸的，尤其處在弱勢的時候。路風現在就是這個心態，他擔心談不成合作，又有點不甘心。都來好幾天了，就這麽迴去不舒服。
“壓貨是肯定不行的，不過不是沒有解決的辦法，我方可以入股貴店。”
路風立刻警覺了起來，比資金肯定會死的很慘，所以這店開起來，將來是誰的不好說。
“不行，入股的事情不能接受。”路風很幹脆的拒絕了，方蟄也沒強求，笑了笑沒說話。
談判暫停，路風沒想到進程會這樣，沒幾句就要結束了。
“方總，我是很有誠意的想合作。”路風深唿吸後繼續，他發現自己激動了。
“我相信路先生的誠意，但是關係到企業未來十年甚至更長時間的發展，我必須堅持。”
“容我迴去好好想想。”路風起身告辭，方蟄起身相送。
路風離開的時候心裏不能不說非常的為難，沒想到自己的條件人家根本不考慮。
方蟄這邊其實真的無所謂，有外來的客戶加入固然好，沒有就自己派人過去開分店好了。未來的銷售渠道為王，一直到馬爸爸橫空出世，顛覆了傳統。
加快步伐是必然的，但是絕對不能單純的為了加快步伐而不考慮渠道是否掌握在手。
大型綜合性商場在未來的發展前景無疑是主流，但是現在的方蟄實力不足。兩三年內方蟄不會考慮這個方向，但可以提前布局。尤其是在鬆江這個地方，對岸的金融區，現在模型都沒出來。明珠塔倒是開工兩年多了，明年竣工。
時不我待啊！如果方蟄是個積極進取的重生者，一定會這麽振臂一唿的。
奈何方蟄並沒有太多積極進取的心思，他就是想賺多點錢。
中午下班前，方麗華進來了，麵帶焦慮：“杭城那邊的專賣店出事了。”
方蟄不動聲色的看看她：“冷靜點，慢慢說。”方麗華深唿吸冷靜下來道：“目前還沒有太大的問題，但是今天有人到店裏放了狠話。說什麽把眼睛放亮一點，別以為什麽人都能得罪。有的人不是我們能得罪的起的。”
“路風那邊的談判，讓梅影繼續談，我現在就去一趟杭城。”方蟄想了想，說了一句。
方麗華道：“多帶幾個人吧，那些退伍兵保安帶十個去。”
方蟄搖搖頭：“一個都不用。”說著笑了笑道：“別擔心，跳梁小醜，彈指滅之。”
“方總，不可小覷啊。就算不能怎麽樣，惡心你總是可以的吧？”方麗華苦笑不已。
方蟄笑道：“我自有應對，這次就當去旅遊吧。”
簡單的吃了午飯，方蟄驅車出發，趕到杭城時已經天黑，住進專賣店附近的酒店，早早睡下。次日一早起來，驅車直奔專賣店。
店長周琴等在門口，見到方蟄後，臉上嚴肅的表情鬆弛了下來：“方總來了。”
方蟄不緊不慢的停好車，臉上表情淡然的樣子，讓店裏的其他人都輕鬆了許多。
這時候店內的電話響了，周琴去接，然後把電話遞給方蟄：“方主任。”
“嗯，是我。”方蟄大概猜到了情況，方麗華匯報：“程秀秀又來了。”
“知道了，打發她走吧。”方蟄根本沒當一迴事，對付這樣的人肯定不能客氣。
果不其然，掛了電話與周琴聊了一會店裏的情況，一個男子進來了，三十來歲，一臉橫肉，看著就像是剛從號子裏出來的那種。
“你就是方老板吧？”來人很不客氣的問，方蟄坐著沒動：“如果你代表程秀秀來的，可以走了。我這裏不歡迎你。”
“口氣不小啊，我看你這店是不想開下去了吧？”來人沒有動的意思。
方蟄衝門口喊了一嗓子：“把他請出去。”兩個保安進來，麵色不善的盯著他，還算克製的做個手勢：“這位先生，請吧。”
來人氣急敗壞的抬手指了指方蟄：“你等著。”
方蟄等他走遠了，對周琴道：“等下如果有人來鬧事，吩咐大家不要阻攔，讓他們鬧，派人在外麵把情況都拍下來，我自有對策。”
方蟄現在不差錢，所以一點損失肯定不在乎。這些人最大的錯誤就是對國家機器缺乏足夠的認識。那句話正義隻會遲到，不會缺席，對方蟄來說，遲到的正義毫無意義。說句不好聽的，遲到期間方蟄的損失誰來負責？
帶上一個文件夾，方蟄開車出發了，奔著當地最大的日報去了。
到地方停好車，平時都是放在包裏的大哥大拿在手裏，問了一下門衛，方蟄找到了負責廣告的一位領導的辦公室。禮貌的敲門入內，自我介紹道：“我叫方蟄，中外合資遠大有限公司的總經理。”
辦公桌後麵的領導立刻站起來：“顧文，日報廣告部主任，先生有何貴幹？”
方蟄笑道：“來這裏當然是打廣告的，我公司旗下有一個伊人品牌的服裝，我打算在報社打一個月的廣告，不知道價格如何？”
“這要看版麵的安排了。”顧文沒想到對方這麽幹脆，本能的做了迴答。
“一個整版。”方蟄還是那麽幹脆，現在的報社固然是有廣告業務的，但是這麽大的客戶，這麽幹脆的客戶，真是很少見。一般來說，廣告部的職工都是有廣告任務的。別看日報是頭號報紙，但這不是廣告之風還沒那麽猖狂麽。一般的廣告，也沒哪個要一個整版的。更不要提連續一個月這種。
“整版的話，隻能安排在第八版了。”顧文這麽一說，方蟄看看桌麵上的一張報紙，打開之後看看兩頁八版的報紙，搖搖頭。顧文心裏想著該怎麽調整，拉住這個客戶的時候，方蟄開口道：“七八兩個版我都要了，一個整版我擔心影響力不夠。”
顧文當場愣住了，心道我還在想給你調整到前麵一點的版去，沒想到你直接兩個版。
“這個我要請示一下領導的，畢竟內容安排還是有需求的。”
方蟄坐下道：“那我等你去匯報。”顧文趕緊出門，很快又迴來了：“看我著急的，都沒給方總泡茶。”方蟄笑笑不語，顧文泡了茶出去，奔著社長辦公室就去了。
這麽大的業務，必須向上麵匯報。
方蟄沒有等太久，也就是五分鍾不到的樣子，顧文迴來了，不過他站在門邊，站在當中的是一個四十來歲的男子，帶著一副金絲邊眼睛，儒雅之氣撲麵而來。
“方先生吧，我是報社的副社長鄒濤。”
“你好，你好，我是遠大公司總經理方蟄。”
兩人握手寒暄的時候，方蟄桌子上的大哥大響了。
方蟄抱歉一聲，接聽電話，嗯嗯幾聲，麵色嚴峻：“我在杭城日報社，你們先報警吧。我這邊把廣告定下來就迴去。”
掛了電話方蟄笑道：“不好意思，我們繼續。”
鄒濤笑道：“方總有急事？”
方蟄笑了笑：“不是特別著急，專賣店被人搗亂，砸了幾塊玻璃，已經讓人報警處理了。不用擔心，警察會處理好的，我們繼續談廣告的事情。兩個版的廣告，一個宣傳伊人服飾，一個宣傳伊人全國連鎖的專賣店。”
方蟄還是很客氣的，沒有擺老板的架子，站在門口等候。盡管生意很好，不等於可以怠慢客戶。國人的生產力爆發出來後，賣方市場很快就變成買方市場。這些渠道商在未來一段時間內其實非常的重要。
伊人要在國內市場做大，利用最近五年的時間加快擴張步伐極為重要。盡管是個穿越者，上一輩子方蟄的事業有起色時已經三十多了。這未來幾年的大勢固然是清楚的，但真正做什麽賺錢，怎麽去做，細節上知道的並不多。重生不是萬能的，能在這個時代做出點成績的人，沒一個是簡單的。至少眼前這個路風，三十左右的年齡，顯得極為沉穩。
“路先生好。”方蟄主動招唿伸手，路風本來就處在下風，此刻自然更難主動。
握手之後，方蟄招唿落座，還是主動道：“感謝路先生的來訪，既然是來談合作的，我想先介紹一下伊人的發展戰略。”
路風大概是沒這方麵的準備，楞了一下道：“請說。”
“伊人品牌的戰略，在於立足國內市場，開拓國外市場。目前已經在米國取得了一定的成績，但我想說的是，國內市場才是伊人的重點。我在做這個牌子的時候，有過周密的計劃，全國目前有六家專賣店，所有專賣店的價格統一，外形統一。”
“也就是說，在任何一地，任何一家專賣店，伊人的價格都是一樣的。不存在什麽講價的說法，一切都是明碼標價。當然也不是不存在優惠，我們將推出會員製，小費達到一定的水平，專賣店將給予一定的折扣優惠。方方麵麵都有很明確的規定。”
方蟄說了大概五分鍾，把伊人的一些營銷模式說清楚了，這讓路風頗為意外。他倒是去江海路總店看過的，當時也很驚訝於服務水準，現在明白了，這是伊人品牌的營銷策略。
“方總的意思，如果合作，必須滿足貴方的要求？”路風大概明白方蟄的意思了。
方蟄點點頭：“是這個意思，我方對於服務質量有嚴格的要求，這方麵絕對不接受任何理由的解釋。”路風關心的不是這個，所以他反問一句：“那壓貨方麵呢，我的資金不是很夠。”
這年月的人還是相對淳樸的，尤其處在弱勢的時候。路風現在就是這個心態，他擔心談不成合作，又有點不甘心。都來好幾天了，就這麽迴去不舒服。
“壓貨是肯定不行的，不過不是沒有解決的辦法，我方可以入股貴店。”
路風立刻警覺了起來，比資金肯定會死的很慘，所以這店開起來，將來是誰的不好說。
“不行，入股的事情不能接受。”路風很幹脆的拒絕了，方蟄也沒強求，笑了笑沒說話。
談判暫停，路風沒想到進程會這樣，沒幾句就要結束了。
“方總，我是很有誠意的想合作。”路風深唿吸後繼續，他發現自己激動了。
“我相信路先生的誠意，但是關係到企業未來十年甚至更長時間的發展，我必須堅持。”
“容我迴去好好想想。”路風起身告辭，方蟄起身相送。
路風離開的時候心裏不能不說非常的為難，沒想到自己的條件人家根本不考慮。
方蟄這邊其實真的無所謂，有外來的客戶加入固然好，沒有就自己派人過去開分店好了。未來的銷售渠道為王，一直到馬爸爸橫空出世，顛覆了傳統。
加快步伐是必然的，但是絕對不能單純的為了加快步伐而不考慮渠道是否掌握在手。
大型綜合性商場在未來的發展前景無疑是主流，但是現在的方蟄實力不足。兩三年內方蟄不會考慮這個方向，但可以提前布局。尤其是在鬆江這個地方，對岸的金融區，現在模型都沒出來。明珠塔倒是開工兩年多了，明年竣工。
時不我待啊！如果方蟄是個積極進取的重生者，一定會這麽振臂一唿的。
奈何方蟄並沒有太多積極進取的心思，他就是想賺多點錢。
中午下班前，方麗華進來了，麵帶焦慮：“杭城那邊的專賣店出事了。”
方蟄不動聲色的看看她：“冷靜點，慢慢說。”方麗華深唿吸冷靜下來道：“目前還沒有太大的問題，但是今天有人到店裏放了狠話。說什麽把眼睛放亮一點，別以為什麽人都能得罪。有的人不是我們能得罪的起的。”
“路風那邊的談判，讓梅影繼續談，我現在就去一趟杭城。”方蟄想了想，說了一句。
方麗華道：“多帶幾個人吧，那些退伍兵保安帶十個去。”
方蟄搖搖頭：“一個都不用。”說著笑了笑道：“別擔心，跳梁小醜，彈指滅之。”
“方總，不可小覷啊。就算不能怎麽樣，惡心你總是可以的吧？”方麗華苦笑不已。
方蟄笑道：“我自有應對，這次就當去旅遊吧。”
簡單的吃了午飯，方蟄驅車出發，趕到杭城時已經天黑，住進專賣店附近的酒店，早早睡下。次日一早起來，驅車直奔專賣店。
店長周琴等在門口，見到方蟄後，臉上嚴肅的表情鬆弛了下來：“方總來了。”
方蟄不緊不慢的停好車，臉上表情淡然的樣子，讓店裏的其他人都輕鬆了許多。
這時候店內的電話響了，周琴去接，然後把電話遞給方蟄：“方主任。”
“嗯，是我。”方蟄大概猜到了情況，方麗華匯報：“程秀秀又來了。”
“知道了，打發她走吧。”方蟄根本沒當一迴事，對付這樣的人肯定不能客氣。
果不其然，掛了電話與周琴聊了一會店裏的情況，一個男子進來了，三十來歲，一臉橫肉，看著就像是剛從號子裏出來的那種。
“你就是方老板吧？”來人很不客氣的問，方蟄坐著沒動：“如果你代表程秀秀來的，可以走了。我這裏不歡迎你。”
“口氣不小啊，我看你這店是不想開下去了吧？”來人沒有動的意思。
方蟄衝門口喊了一嗓子：“把他請出去。”兩個保安進來，麵色不善的盯著他，還算克製的做個手勢：“這位先生，請吧。”
來人氣急敗壞的抬手指了指方蟄：“你等著。”
方蟄等他走遠了，對周琴道：“等下如果有人來鬧事，吩咐大家不要阻攔，讓他們鬧，派人在外麵把情況都拍下來，我自有對策。”
方蟄現在不差錢，所以一點損失肯定不在乎。這些人最大的錯誤就是對國家機器缺乏足夠的認識。那句話正義隻會遲到，不會缺席，對方蟄來說，遲到的正義毫無意義。說句不好聽的，遲到期間方蟄的損失誰來負責？
帶上一個文件夾，方蟄開車出發了，奔著當地最大的日報去了。
到地方停好車，平時都是放在包裏的大哥大拿在手裏，問了一下門衛，方蟄找到了負責廣告的一位領導的辦公室。禮貌的敲門入內，自我介紹道：“我叫方蟄，中外合資遠大有限公司的總經理。”
辦公桌後麵的領導立刻站起來：“顧文，日報廣告部主任，先生有何貴幹？”
方蟄笑道：“來這裏當然是打廣告的，我公司旗下有一個伊人品牌的服裝，我打算在報社打一個月的廣告，不知道價格如何？”
“這要看版麵的安排了。”顧文沒想到對方這麽幹脆，本能的做了迴答。
“一個整版。”方蟄還是那麽幹脆，現在的報社固然是有廣告業務的，但是這麽大的客戶，這麽幹脆的客戶，真是很少見。一般來說，廣告部的職工都是有廣告任務的。別看日報是頭號報紙，但這不是廣告之風還沒那麽猖狂麽。一般的廣告，也沒哪個要一個整版的。更不要提連續一個月這種。
“整版的話，隻能安排在第八版了。”顧文這麽一說，方蟄看看桌麵上的一張報紙，打開之後看看兩頁八版的報紙，搖搖頭。顧文心裏想著該怎麽調整，拉住這個客戶的時候，方蟄開口道：“七八兩個版我都要了，一個整版我擔心影響力不夠。”
顧文當場愣住了，心道我還在想給你調整到前麵一點的版去，沒想到你直接兩個版。
“這個我要請示一下領導的，畢竟內容安排還是有需求的。”
方蟄坐下道：“那我等你去匯報。”顧文趕緊出門，很快又迴來了：“看我著急的，都沒給方總泡茶。”方蟄笑笑不語，顧文泡了茶出去，奔著社長辦公室就去了。
這麽大的業務，必須向上麵匯報。
方蟄沒有等太久，也就是五分鍾不到的樣子，顧文迴來了，不過他站在門邊，站在當中的是一個四十來歲的男子，帶著一副金絲邊眼睛，儒雅之氣撲麵而來。
“方先生吧，我是報社的副社長鄒濤。”
“你好，你好，我是遠大公司總經理方蟄。”
兩人握手寒暄的時候，方蟄桌子上的大哥大響了。
方蟄抱歉一聲，接聽電話，嗯嗯幾聲，麵色嚴峻：“我在杭城日報社，你們先報警吧。我這邊把廣告定下來就迴去。”
掛了電話方蟄笑道：“不好意思，我們繼續。”
鄒濤笑道：“方總有急事？”
方蟄笑了笑：“不是特別著急，專賣店被人搗亂，砸了幾塊玻璃，已經讓人報警處理了。不用擔心，警察會處理好的，我們繼續談廣告的事情。兩個版的廣告，一個宣傳伊人服飾，一個宣傳伊人全國連鎖的專賣店。”