第五七五章未雨綢繆
“……，冰兒姐姐，大概就是這樣吧！雲陽境的事，我還沒給蔡信達商議，估計問題不大，出了岐山境，蔡家實力也有限，應該會在興隆商行內部和其他家族合作，雲陽境，本來也會是楚家的，蔡信達不會在雲陽境上太過計較的。”
對蔡家的強硬，王茹清心裏也不怎麽舒服，但人在矮簷下，不得不低頭，蔡家不是慈善機構，自然要盡可能的讓自己的利益最大化。小小一個鳳家堡，也沒有和興隆商行這樣的巨無霸叫板的資格，即使不使用武力，隻要蔡家願意，讓鳳家堡灰飛煙滅，相信也不是什麽難事。
“小清，端木，平心而論，蔡勳的條件，並不算特別過分。我們鳳家堡最想要的是什麽？”
楚冰兒作為楚家最有潛力的金丹之一，容貌盡複之後，日漸活躍，近年來漸漸參與到楚家高層事務的決策之中，對天淨沙之類的“合作”並不陌生，稍加思索，就給出了自己的判斷。
“嗬嗬，蔡勳誌向遠大，雄心勃勃，為了蔡家的聲譽，也會顧忌一下顏麵，不會太過欺負我們，以免落下一個以大欺小的名聲。冰兒，鳳家堡想在所有的境都以分成的方式與蔡家合作，分成的比例低些也無所謂。”
端木靖看了一眼已經醉意朦朧，還在和楚塵夫婦拚酒的令狐俠，不經意的瞄了王茹清一眼，微微點了點頭。
“端木大哥，這不可能，而且分成對鳳家堡並不劃算。小清，分成不像想象的那般簡單，一般說來，鳳家堡每個境至少要派一名自己的代表，嗬嗬，每個境一名築基修士，我們鳳家堡也派不出來吧，……。”
按一定的比例分成，以常理來說，必然要對天淨沙的經營狀況有所了解和掌握，那麽鳳家堡自然要有自己駐各境的人手，每個境至少一名築基修士是少不了的。
但這顯然不現實，鳳家堡縱然發展勢頭很猛，現在加起來還不到三百名築基修士，華夏大陸人類400多個境，鳳家堡總不成派個煉氣期的修士去和各方麵打交道。
而且鳳家堡需要人手的地方又不僅僅是天淨沙一個地方，為了天淨沙的銷售，鳳家堡連十個常駐外境的修士也派不出來。沒有自己的人手，對經營情況一無所知，卻要求以利潤分成的方式合作，中間說不清的事情太多，以後會有無窮無盡的麻煩，根本不可能。
再說，這樣的合作不符合慣例，會被內行當作大笑話，蔡家丟不起這個人。
至於說委托專門的第三方代替鳳家堡對天淨沙的經營狀況進行監管，也差不多是個笑話。鳳家堡太小，在整個天淨沙的運作中所占的分量太輕，利潤分成的比例也太低，為此請一家機構代為監管，如此的小題大做，“合作”的收益，估計連支付第三方的費用也不夠，再說，蔡家也絕不會答應。
為了一個小小的天淨沙而召來一個專業的監管者，如此引狼入室的行為，蔡勳又不傻，當然沒有答應的道理。
“是啊，冰兒姐姐，蔡信達也是這麽說，我們提出可以讓天元派和碧水門的弟子代表鳳家子弟，蔡家又不答應。對蔡家來說，天元派弟子和鳳家子弟不都是一樣嗎？又有什麽區別呢？”
王茹清輕輕的搖搖頭。
其實王茹清心裏也很明白，這裏麵的區別，太大了，不是一般的大。
可以想象，能夠被選出來作為鳳家堡的“代表”，必然都不是泛泛之輩，“代表們”不會甘心隻坐在家裏翻翻賬本，肯定會要求了解一下經營的實際情況，經常實地考察考察，中間也就少不了與各色人等打交道，時間長了，“代表們”有了自己的人脈，也就差不多等於有了自己的銷售渠道，至少這種可能性並不小，特別是在“代表們”得到門派或明或暗授意的情況下。
這樣的話，蔡家，不就成了養虎為患嗎！
當然，如果隻是小小一個鳳家堡，自然算不得養“虎”，最多隻是養一隻小螞蟻，蔡家不會放在心上。不過加上天元派和碧水門，雖然短時期也不會對興隆商行，對蔡家，形成實質性的威脅，甚至連競爭對手也談不上，但事情不是這麽看的，即使天元派和碧水門可能並沒有在商行領域大展拳腳的打算和野心，蔡家卻不能對此掉以輕心。
防患於未然，蔡勳連這都想不到的話，蔡家早就沒落了，那還談得上衝出岐山，走向華夏。而且，關鍵是這樣的先例，開不得。
蔡家的合作夥伴，又不是隻有鳳家堡一個，更不是隻有天淨沙這麽一個產品。
更不用說，蔡家在和興隆門其他家族談判的時候，多了“鳳家堡”這麽一個礙眼的“合作者”，也必然會給蔡家帶來很多不方便之處。即使鳳家堡分成的比例再小，總是繞不過去的一塊絆腳石。
名不正則言不順，反過來也意味著，名正了，言也就順了，多了鳳家堡這麽一個名正言順的“合作者”，即使鳳家堡的“代表”什麽都不做，但他們可以做些什麽本身，想起來就讓人覺得別扭。沒有人會喜歡這種感覺。
說一千，道一萬，還是鳳家堡太小了，小到蔡家無法容忍鳳家堡帶來的一點不痛快，換成一個勢均力敵的對手，再不痛快十倍，隻要有足夠的利益，蔡家也會捏著鼻子忍下來。
至於一些靈石的得失，蔡家並不小氣，絲毫沒有虧待鳳家堡的意思。
“嗬嗬，一樣不一樣的，蔡勳是元嬰後期的大修士，他怎麽想的，這我就不知道了。小清，明天我和醉蝦去見見蔡信達這個同門師弟，蔡家的後起之秀，早就聽說過他的大名了，可惜以前總是沒機會見識一下蔡師弟的風采。令狐，你少喝點，明天還有事呢。”
“傳言端木靖智計過人，即使鳳家堡對經營商行不熟，沒什麽這方麵的人才，但這些都是最基本的道理，端木靖也不難想得到吧。鳳家堡非要堅持分成，難道這件事中間有什麽別的說法？”
楚冰兒心中一動，迴頭對令狐俠招唿一聲。
事出蹊蹺，自己初來乍到，情況不明，關於天淨沙和蔡家，楚冰兒卻不肯再多說。
楚冰兒本來對天淨沙並不太重視，但她在林菀城中多次聽慕容雪菲提起過端木靖的大名，深信能讓慕容雪菲衷心佩服的人物，必非浪得虛名之輩，至少不會比鳳如山為差，而當年鳳如山在林菀城的手段，給楚冰兒留下了深刻的印象。
在人妖兩族之間“走私”，絕非一隻大容量的儲物法寶加上一門改變氣息的秘法那麽簡單，楚冰兒曾經親身參與，對其中的兇險有切身的體會，鳳如山明顯在林菀城毫無根基，對商行這一套也沒有什麽經驗，卻在極短的時間內取得了連楚冰兒也自歎弗如的成績，雖然中間有些不可解之處，但對鳳如山的沉穩和心智，楚冰兒有自己的評估。
否則的話，她也不至於為了煉化蝕骨刺，辛辛苦苦的追到陰山去。
煉化蝕骨刺恢複容貌固然重要，但鳳如山能不能煉化蝕骨刺，楚冰兒事前當然並沒有把握。
“冰兒，我知道了，這是今天最後一杯。老鳳和慕容跑到一邊快活，這些麻煩事，讓我替他擦屁股，他們兩口子，真不夠朋友，交友不慎啊，等他們迴來了，要他們好看。老楚，幹了！”
令狐俠嘴上說幹了，卻隨手抓起一個靈果，“哢嚓哢嚓”啃得不亦樂乎。楚冰兒既然發話，她的麵子當然要給，關鍵是，他雖然號稱醉蝦，喝多了一樣頭疼。
“令狐，你和冰兒在我們鳳家堡多玩幾天，鳳家堡雖小，也有幾處不錯的風景，宇文雲濤你還記得吧，過兩天他也會來鳳家堡看看老朋友，順便談談幾種靈藥種子的事，有些是天淨沙研究需要的，有些是老楚要的，老楚現在可了不得，想要什麽東西，隨便一句話，我就要替他跑斷腿。林菀城，那時候你還在眼巴巴的看著冰兒流口水，現在兒子都能挨揍了。嗬嗬，一眨眼一個甲子過去了，雲起濤滅，潮起潮落，不知道宇文雲濤那老家夥變年輕了一點沒有。”
“楚冰兒不愧是商業世家的精英，這是感覺到什麽不對了，嗬嗬，術業有專攻，專業人才，就是不一樣啊，換做是我，肯定不會如此敏感。”
端木靖心裏微微感歎了一聲，對令狐俠舉起小酒杯，輕輕的抿了一小口，說不得，又拋出了一枚小小的“靈彈”。
楚冰兒剛剛還在關心“鳳家堡最想要的是什麽”，聽了王茹清的幾句話，立刻要令狐俠“少喝點”，顯然是對此事重視了起來，不再是老朋友之間隨意的聊聊那麽簡單。
“嗯，老爺經常說起當年令狐長老聞酒斷年份的風采，鳳家堡的小酒吧，有幾種酒還是很有特色，令狐長老可以抽時間去品嚐一下，也順便指點指點他們。”
王茹清聞言一怔，端起酒杯放在嘴邊，卻忘了酒杯已經空了。
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“……，冰兒姐姐，大概就是這樣吧！雲陽境的事，我還沒給蔡信達商議，估計問題不大，出了岐山境，蔡家實力也有限，應該會在興隆商行內部和其他家族合作，雲陽境，本來也會是楚家的，蔡信達不會在雲陽境上太過計較的。”
對蔡家的強硬，王茹清心裏也不怎麽舒服，但人在矮簷下，不得不低頭，蔡家不是慈善機構，自然要盡可能的讓自己的利益最大化。小小一個鳳家堡，也沒有和興隆商行這樣的巨無霸叫板的資格，即使不使用武力，隻要蔡家願意，讓鳳家堡灰飛煙滅，相信也不是什麽難事。
“小清，端木，平心而論，蔡勳的條件，並不算特別過分。我們鳳家堡最想要的是什麽？”
楚冰兒作為楚家最有潛力的金丹之一，容貌盡複之後，日漸活躍，近年來漸漸參與到楚家高層事務的決策之中，對天淨沙之類的“合作”並不陌生，稍加思索，就給出了自己的判斷。
“嗬嗬，蔡勳誌向遠大，雄心勃勃，為了蔡家的聲譽，也會顧忌一下顏麵，不會太過欺負我們，以免落下一個以大欺小的名聲。冰兒，鳳家堡想在所有的境都以分成的方式與蔡家合作，分成的比例低些也無所謂。”
端木靖看了一眼已經醉意朦朧，還在和楚塵夫婦拚酒的令狐俠，不經意的瞄了王茹清一眼，微微點了點頭。
“端木大哥，這不可能，而且分成對鳳家堡並不劃算。小清，分成不像想象的那般簡單，一般說來，鳳家堡每個境至少要派一名自己的代表，嗬嗬，每個境一名築基修士，我們鳳家堡也派不出來吧，……。”
按一定的比例分成，以常理來說，必然要對天淨沙的經營狀況有所了解和掌握，那麽鳳家堡自然要有自己駐各境的人手，每個境至少一名築基修士是少不了的。
但這顯然不現實，鳳家堡縱然發展勢頭很猛，現在加起來還不到三百名築基修士，華夏大陸人類400多個境，鳳家堡總不成派個煉氣期的修士去和各方麵打交道。
而且鳳家堡需要人手的地方又不僅僅是天淨沙一個地方，為了天淨沙的銷售，鳳家堡連十個常駐外境的修士也派不出來。沒有自己的人手，對經營情況一無所知，卻要求以利潤分成的方式合作，中間說不清的事情太多，以後會有無窮無盡的麻煩，根本不可能。
再說，這樣的合作不符合慣例，會被內行當作大笑話，蔡家丟不起這個人。
至於說委托專門的第三方代替鳳家堡對天淨沙的經營狀況進行監管，也差不多是個笑話。鳳家堡太小，在整個天淨沙的運作中所占的分量太輕，利潤分成的比例也太低，為此請一家機構代為監管，如此的小題大做，“合作”的收益，估計連支付第三方的費用也不夠，再說，蔡家也絕不會答應。
為了一個小小的天淨沙而召來一個專業的監管者，如此引狼入室的行為，蔡勳又不傻，當然沒有答應的道理。
“是啊，冰兒姐姐，蔡信達也是這麽說，我們提出可以讓天元派和碧水門的弟子代表鳳家子弟，蔡家又不答應。對蔡家來說，天元派弟子和鳳家子弟不都是一樣嗎？又有什麽區別呢？”
王茹清輕輕的搖搖頭。
其實王茹清心裏也很明白，這裏麵的區別，太大了，不是一般的大。
可以想象，能夠被選出來作為鳳家堡的“代表”，必然都不是泛泛之輩，“代表們”不會甘心隻坐在家裏翻翻賬本，肯定會要求了解一下經營的實際情況，經常實地考察考察，中間也就少不了與各色人等打交道，時間長了，“代表們”有了自己的人脈，也就差不多等於有了自己的銷售渠道，至少這種可能性並不小，特別是在“代表們”得到門派或明或暗授意的情況下。
這樣的話，蔡家，不就成了養虎為患嗎！
當然，如果隻是小小一個鳳家堡，自然算不得養“虎”，最多隻是養一隻小螞蟻，蔡家不會放在心上。不過加上天元派和碧水門，雖然短時期也不會對興隆商行，對蔡家，形成實質性的威脅，甚至連競爭對手也談不上，但事情不是這麽看的，即使天元派和碧水門可能並沒有在商行領域大展拳腳的打算和野心，蔡家卻不能對此掉以輕心。
防患於未然，蔡勳連這都想不到的話，蔡家早就沒落了，那還談得上衝出岐山，走向華夏。而且，關鍵是這樣的先例，開不得。
蔡家的合作夥伴，又不是隻有鳳家堡一個，更不是隻有天淨沙這麽一個產品。
更不用說，蔡家在和興隆門其他家族談判的時候，多了“鳳家堡”這麽一個礙眼的“合作者”，也必然會給蔡家帶來很多不方便之處。即使鳳家堡分成的比例再小，總是繞不過去的一塊絆腳石。
名不正則言不順，反過來也意味著，名正了，言也就順了，多了鳳家堡這麽一個名正言順的“合作者”，即使鳳家堡的“代表”什麽都不做，但他們可以做些什麽本身，想起來就讓人覺得別扭。沒有人會喜歡這種感覺。
說一千，道一萬，還是鳳家堡太小了，小到蔡家無法容忍鳳家堡帶來的一點不痛快，換成一個勢均力敵的對手，再不痛快十倍，隻要有足夠的利益，蔡家也會捏著鼻子忍下來。
至於一些靈石的得失，蔡家並不小氣，絲毫沒有虧待鳳家堡的意思。
“嗬嗬，一樣不一樣的，蔡勳是元嬰後期的大修士，他怎麽想的，這我就不知道了。小清，明天我和醉蝦去見見蔡信達這個同門師弟，蔡家的後起之秀，早就聽說過他的大名了，可惜以前總是沒機會見識一下蔡師弟的風采。令狐，你少喝點，明天還有事呢。”
“傳言端木靖智計過人，即使鳳家堡對經營商行不熟，沒什麽這方麵的人才，但這些都是最基本的道理，端木靖也不難想得到吧。鳳家堡非要堅持分成，難道這件事中間有什麽別的說法？”
楚冰兒心中一動，迴頭對令狐俠招唿一聲。
事出蹊蹺，自己初來乍到，情況不明，關於天淨沙和蔡家，楚冰兒卻不肯再多說。
楚冰兒本來對天淨沙並不太重視，但她在林菀城中多次聽慕容雪菲提起過端木靖的大名，深信能讓慕容雪菲衷心佩服的人物，必非浪得虛名之輩，至少不會比鳳如山為差，而當年鳳如山在林菀城的手段，給楚冰兒留下了深刻的印象。
在人妖兩族之間“走私”，絕非一隻大容量的儲物法寶加上一門改變氣息的秘法那麽簡單，楚冰兒曾經親身參與，對其中的兇險有切身的體會，鳳如山明顯在林菀城毫無根基，對商行這一套也沒有什麽經驗，卻在極短的時間內取得了連楚冰兒也自歎弗如的成績，雖然中間有些不可解之處，但對鳳如山的沉穩和心智，楚冰兒有自己的評估。
否則的話，她也不至於為了煉化蝕骨刺，辛辛苦苦的追到陰山去。
煉化蝕骨刺恢複容貌固然重要，但鳳如山能不能煉化蝕骨刺，楚冰兒事前當然並沒有把握。
“冰兒，我知道了，這是今天最後一杯。老鳳和慕容跑到一邊快活，這些麻煩事，讓我替他擦屁股，他們兩口子，真不夠朋友，交友不慎啊，等他們迴來了，要他們好看。老楚，幹了！”
令狐俠嘴上說幹了，卻隨手抓起一個靈果，“哢嚓哢嚓”啃得不亦樂乎。楚冰兒既然發話，她的麵子當然要給，關鍵是，他雖然號稱醉蝦，喝多了一樣頭疼。
“令狐，你和冰兒在我們鳳家堡多玩幾天，鳳家堡雖小，也有幾處不錯的風景，宇文雲濤你還記得吧，過兩天他也會來鳳家堡看看老朋友，順便談談幾種靈藥種子的事，有些是天淨沙研究需要的，有些是老楚要的，老楚現在可了不得，想要什麽東西，隨便一句話，我就要替他跑斷腿。林菀城，那時候你還在眼巴巴的看著冰兒流口水，現在兒子都能挨揍了。嗬嗬，一眨眼一個甲子過去了，雲起濤滅，潮起潮落，不知道宇文雲濤那老家夥變年輕了一點沒有。”
“楚冰兒不愧是商業世家的精英，這是感覺到什麽不對了，嗬嗬，術業有專攻，專業人才，就是不一樣啊，換做是我，肯定不會如此敏感。”
端木靖心裏微微感歎了一聲，對令狐俠舉起小酒杯，輕輕的抿了一小口，說不得，又拋出了一枚小小的“靈彈”。
楚冰兒剛剛還在關心“鳳家堡最想要的是什麽”，聽了王茹清的幾句話，立刻要令狐俠“少喝點”，顯然是對此事重視了起來，不再是老朋友之間隨意的聊聊那麽簡單。
“嗯，老爺經常說起當年令狐長老聞酒斷年份的風采，鳳家堡的小酒吧，有幾種酒還是很有特色，令狐長老可以抽時間去品嚐一下，也順便指點指點他們。”
王茹清聞言一怔，端起酒杯放在嘴邊，卻忘了酒杯已經空了。
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