“羅德裏格斯總經理，經過現場檢測，這塊樣品大理石經過檢測為0.20μsv/h，低於歐共體（歐洲共同體，即歐盟前身）的輻射劑量率要求最低上限，符合標準。”專業人員將一張一式兩份的檢測小卡片填好，將其中一份撕下來遞給對方，同時拿到了5000比塞塔的檢測費，便很快離開了。
餘東峰聽到這個數字還竊喜了一下，鍾白告訴他這個數值越低越好，不過一般不會有什麽改變，國內測出來是0.21μsv/h，這裏報0.20μsv/h，估計那0.01應該是儀器誤差值吧，但餘東峰並不會主動提及，反正樂觀其成就好。
“那麽，現場檢測也符合標準了。”餘東峰搓了搓雙手，道：“我們應該談正事了。如果你答應我們的條件，那5000比塞塔的檢測費我可以掏腰包支付。”
5000比塞塔也就是25元人民幣，相當於國內一名普工一個月的工資，餘東峰毫不在意的說出自己願意掏腰包，主要是暗中表達一層意思：那就是我不差錢，同時談好了這些都不是事兒，絕對不會讓你吃虧！
這些小細節餘東峰都是下意識做出來的，並沒有經過什麽深思熟慮，但是卻能讓對方心裏感覺舒服不少。
別小看這種細節，國內這時候絕大部分民營企業家都做不到這一點，不是錢多錢少的問題，而是那種華國人自古以來的傳統思想“無事獻殷勤非奸即盜”作祟，生怕因為自己做了這種事情反而被別人懷疑有詐。
但餘東峰從未這麽想過，相反他的經商思想一直是鍾白所推崇的，就是因為這小子有一種前瞻性和大氣的感覺，這是成為一個知名大企業家所必須的條件。
換句話說，無論是80年代還是21世紀，知名大企業家在創業階段，尤其是其中跨越性轉變之前，他們往往都具有這種特質。
而真的當他們打出一片天，構建了一個龐大的商業帝國之後，這種小細節也不需要他們出手了，因為那時候的一個“小”細節，怕不是少說也得幾百萬美元起！
“那麽，你是同意我昨天的建議了嗎？”羅德裏格斯內心有點小緊張，但麵上極力維持看上去的穩定，問道：“我們皮塔公司在馬德裏有不少良好關係的合作夥伴，賒銷模式隻要運行一段時間，貴公司就能看到它的成效了，保證不會讓你失望的！”
“嗬嗬，賒銷模式，其實都是小事，我現在答應也沒有什麽不行。”餘東峰不想扯太多不管用的，直接一步到位的提出條件，微笑道：“我想說的是，從今天的情況看來，皮塔公司的財務狀況可能並沒有你描述得那麽理想，既然生意做得如此辛苦，那為什麽我們雙方不能來個更深度的合作呢？”
“更深度的合作？”羅德裏格斯眉頭一皺，感覺事情並不簡單。
因為麵前這個年輕的華國商人隻要一笑，他就感到沒啥好事兒。
果然，當餘東峰拋出入股合資，並且要讓白峰貿易公司占51%股份成為大股東的條件後，羅德裏格斯的臉色馬上變了。
一直彬彬有禮的他臉上帶著怒氣，提高聲音道：“餘先生，皮塔公司是想和貴公司平等合作，不是談什麽兼並的！這個建議我不會考慮！”
“別急嘛，兄弟！”餘東峰又不是沒見過這種拍桌子的場麵，馬上把羅德裏格斯往椅子上一按，道：“皮塔公司僅僅隻有200萬比塞塔的注冊資本，現在又經營成這樣，隻能靠賒銷模式和大理石供應商談，我想，恐怕之前你也接觸過一些其他的大理石供應商，別人應該根本都走不到我今天這個步驟，對不對？”
“你……！”羅德裏格斯氣得手指發抖，想破口大罵餘東峰兩句，卻怎麽也罵不出口！
沒錯，對方這話雖然毫不留麵子的揭了自己的老底，但說的的確是實話！
最近因為球場修繕所需的大理石量突然急劇增加導致行情上漲，原本以為這是個好機會的羅德裏格斯在一周之前好不容易才接觸到一位土耳其來的供應商，但連一杯咖啡都沒喝完，對方一聽自己提出的賒銷方案便甩下臉子走人了！
從那以後，不要說談了，就是約人見麵別人都不答應，連客戶的麵都見不著，你說這生意還怎麽做？
這特麽的又不是2020年啥生意都可以在網上談，現在隻能麵對麵，否則再好的生意都沒法做！
偏偏這時候餘東峰又補了一刀：“你不必堅持，我已經打聽過了，一名西班牙的丁級聯賽職業球員退役，手裏的錢不可能很多。你的職業生涯應該是不到十年吧？在馬爾韋這種小俱樂部裏，平均算下來一個月薪水能有多少？20000比塞塔？我姑且就算這麽多吧，十年你掙了多少？退役之後又拿到多少補償金？建立這家公司已經耗去了你所有積蓄，現在沒有什麽生意還在虧損，為什麽還要堅持呢？難道你想看著皮塔公司這個招牌破產倒掉嗎？”
“不要再說了！”羅德裏格斯的聲音變得有些歇斯底裏起來，情緒瞬間崩潰！
對方的反應餘東峰全都看在眼裏，不禁偷偷朝著翻譯小黃比了個大拇指！
這些有關俱樂部和職業球員收入的情報，全都是在出租車上小黃告訴自己的，現在拿出來一用，果然是那麽迴事！
要想讓對方答應不可能答應的收購條件，那就必須要把對方的現狀一次性說清楚，把軟肋都給他戳中，讓他意識到自己的堅持不可能讓皮塔公司複生，讓他絕望！
隻有羅德裏格斯絕望了，他才會考慮被餘東峰入股的可能性；隻有揭開傷疤，告訴羅德裏格斯的堅持隻是徒勞，他才會選擇更有希望的一條路，盡管這條路可能在選擇的那一刻有些痛苦，但長痛不如短痛，這個道理在世界上任何一個國家都適用。
就連小黃都在旁邊為餘東峰的手段感到有些頭皮發麻，雖然他是和餘東峰一夥的，但是親眼見證了這種商業場上的殘酷，也讓他這個兼職翻譯感受到了做生意不是那麽簡單的，再小的公司老板都要承擔巨大的壓力啊！
餘東峰聽到這個數字還竊喜了一下，鍾白告訴他這個數值越低越好，不過一般不會有什麽改變，國內測出來是0.21μsv/h，這裏報0.20μsv/h，估計那0.01應該是儀器誤差值吧，但餘東峰並不會主動提及，反正樂觀其成就好。
“那麽，現場檢測也符合標準了。”餘東峰搓了搓雙手，道：“我們應該談正事了。如果你答應我們的條件，那5000比塞塔的檢測費我可以掏腰包支付。”
5000比塞塔也就是25元人民幣，相當於國內一名普工一個月的工資，餘東峰毫不在意的說出自己願意掏腰包，主要是暗中表達一層意思：那就是我不差錢，同時談好了這些都不是事兒，絕對不會讓你吃虧！
這些小細節餘東峰都是下意識做出來的，並沒有經過什麽深思熟慮，但是卻能讓對方心裏感覺舒服不少。
別小看這種細節，國內這時候絕大部分民營企業家都做不到這一點，不是錢多錢少的問題，而是那種華國人自古以來的傳統思想“無事獻殷勤非奸即盜”作祟，生怕因為自己做了這種事情反而被別人懷疑有詐。
但餘東峰從未這麽想過，相反他的經商思想一直是鍾白所推崇的，就是因為這小子有一種前瞻性和大氣的感覺，這是成為一個知名大企業家所必須的條件。
換句話說，無論是80年代還是21世紀，知名大企業家在創業階段，尤其是其中跨越性轉變之前，他們往往都具有這種特質。
而真的當他們打出一片天，構建了一個龐大的商業帝國之後，這種小細節也不需要他們出手了，因為那時候的一個“小”細節，怕不是少說也得幾百萬美元起！
“那麽，你是同意我昨天的建議了嗎？”羅德裏格斯內心有點小緊張，但麵上極力維持看上去的穩定，問道：“我們皮塔公司在馬德裏有不少良好關係的合作夥伴，賒銷模式隻要運行一段時間，貴公司就能看到它的成效了，保證不會讓你失望的！”
“嗬嗬，賒銷模式，其實都是小事，我現在答應也沒有什麽不行。”餘東峰不想扯太多不管用的，直接一步到位的提出條件，微笑道：“我想說的是，從今天的情況看來，皮塔公司的財務狀況可能並沒有你描述得那麽理想，既然生意做得如此辛苦，那為什麽我們雙方不能來個更深度的合作呢？”
“更深度的合作？”羅德裏格斯眉頭一皺，感覺事情並不簡單。
因為麵前這個年輕的華國商人隻要一笑，他就感到沒啥好事兒。
果然，當餘東峰拋出入股合資，並且要讓白峰貿易公司占51%股份成為大股東的條件後，羅德裏格斯的臉色馬上變了。
一直彬彬有禮的他臉上帶著怒氣，提高聲音道：“餘先生，皮塔公司是想和貴公司平等合作，不是談什麽兼並的！這個建議我不會考慮！”
“別急嘛，兄弟！”餘東峰又不是沒見過這種拍桌子的場麵，馬上把羅德裏格斯往椅子上一按，道：“皮塔公司僅僅隻有200萬比塞塔的注冊資本，現在又經營成這樣，隻能靠賒銷模式和大理石供應商談，我想，恐怕之前你也接觸過一些其他的大理石供應商，別人應該根本都走不到我今天這個步驟，對不對？”
“你……！”羅德裏格斯氣得手指發抖，想破口大罵餘東峰兩句，卻怎麽也罵不出口！
沒錯，對方這話雖然毫不留麵子的揭了自己的老底，但說的的確是實話！
最近因為球場修繕所需的大理石量突然急劇增加導致行情上漲，原本以為這是個好機會的羅德裏格斯在一周之前好不容易才接觸到一位土耳其來的供應商，但連一杯咖啡都沒喝完，對方一聽自己提出的賒銷方案便甩下臉子走人了！
從那以後，不要說談了，就是約人見麵別人都不答應，連客戶的麵都見不著，你說這生意還怎麽做？
這特麽的又不是2020年啥生意都可以在網上談，現在隻能麵對麵，否則再好的生意都沒法做！
偏偏這時候餘東峰又補了一刀：“你不必堅持，我已經打聽過了，一名西班牙的丁級聯賽職業球員退役，手裏的錢不可能很多。你的職業生涯應該是不到十年吧？在馬爾韋這種小俱樂部裏，平均算下來一個月薪水能有多少？20000比塞塔？我姑且就算這麽多吧，十年你掙了多少？退役之後又拿到多少補償金？建立這家公司已經耗去了你所有積蓄，現在沒有什麽生意還在虧損，為什麽還要堅持呢？難道你想看著皮塔公司這個招牌破產倒掉嗎？”
“不要再說了！”羅德裏格斯的聲音變得有些歇斯底裏起來，情緒瞬間崩潰！
對方的反應餘東峰全都看在眼裏，不禁偷偷朝著翻譯小黃比了個大拇指！
這些有關俱樂部和職業球員收入的情報，全都是在出租車上小黃告訴自己的，現在拿出來一用，果然是那麽迴事！
要想讓對方答應不可能答應的收購條件，那就必須要把對方的現狀一次性說清楚，把軟肋都給他戳中，讓他意識到自己的堅持不可能讓皮塔公司複生，讓他絕望！
隻有羅德裏格斯絕望了，他才會考慮被餘東峰入股的可能性；隻有揭開傷疤，告訴羅德裏格斯的堅持隻是徒勞，他才會選擇更有希望的一條路，盡管這條路可能在選擇的那一刻有些痛苦，但長痛不如短痛，這個道理在世界上任何一個國家都適用。
就連小黃都在旁邊為餘東峰的手段感到有些頭皮發麻，雖然他是和餘東峰一夥的，但是親眼見證了這種商業場上的殘酷，也讓他這個兼職翻譯感受到了做生意不是那麽簡單的，再小的公司老板都要承擔巨大的壓力啊！