別看他現在雖然混得風生水起，但畢竟讀書是餘東峰永遠的痛，初中就是由於成績不好才被家裏弄去當兵，連畢業證都沒有。
雖然最近幾乎沒人在他麵前提起這一茬，但毫無疑問的是，跑到遙遠的西班牙現在認真麵談的第一個小老板，上來就先表明文化程度不高，然後又很直接的詢問報價，這個節奏無疑很對餘東峰的胃口！
隻見餘東峰沉思片刻便給出了迴答：“我這個人第一次和人打交道喜歡直爽一點，就當交個朋友！880元人民幣一立方米，這是前天馬德裏建材市場的優質大理石平均報價，我今天還沒有打聽最新的，估計肯定有漲，但我也不漲價，就是這個價了！”
880元，按照80年代初期的外匯牌價來算，西班牙法定貨幣比塞塔和人民幣的比例大概是20:1，也就是說餘東峰的報價為優質大理石17600比塞塔一立方米。
“17600比塞塔一立方米麽？”聽到這個價格，羅德裏格斯的眉頭微微皺起，沒有吭聲。
“怎麽，嫌這個價格高？”看對方的表情餘東峰就知道應該是嫌貴，便笑著解釋道：“我們公司事先做過市場調查，今年因為西班牙即將舉辦世界杯的原因，優質大理石的價格從600元人民幣一立方一直上漲到800元左右，最近依然在猛漲，你這邊買過去是不愁銷路的，而且我們的價格裏已經包含了海關稅金和進入西班牙應該繳納的各種費用，這個價格已經很公道了。說出來怕你不相信，這批50立方米的貨隻是我們為了打入西班牙市場的第一步，所以我們公司一分錢沒掙到不說，還倒虧了一些錢，隻是為了交個朋友！”
“我知道你所說的價格很公道。”羅德裏格斯說出了自己的難言之隱：“其實我原本也不打算怎麽講價的，但是看到你們的資料上寫明，要求必須在通關驗收之後一次性付清貨款，這一點我的公司做起來有難度，所以就想問下……你們能接受賒銷模式麽？”
賒銷模式？
不管來自哪個國家，賒銷這個概念現在做生意的人都懂，它是針對專門做購銷的中間商和上遊供貨商而言的。
簡單來說就是購銷中間商免費從上遊供貨商那裏拿貨，然後進行銷售，拿到下家的貨款之後再給上遊供貨商結算。
你可以簡單理解為購銷中間商不需要出本錢！
這種模式在華國比較少見，但是在西方實施市場經濟模式的國家裏，尤其是一些高流通率的商品，賒銷模式其實很常見。
餘東峰聽完小黃的翻譯之後，當然是立刻拒絕了！
“賒銷肯定不行。”餘東峰不容置疑的分析道：“我剛才說過了，第一批貨我們都是虧本賣的，雖然最近大理市市場行情上漲很快，但我無法預測幾個月後的事情，現在就是掙這兩個月的快錢，如果賒銷的話，我們公司的投入太大，風險過高，不值得。”
餘東峰這話沒說錯，現在為了保證前期大理石開采加工廠近乎100%的出廠利潤，鍾白基本是以他個人身份給礦山那邊做了背書的，而這一切的基礎都是建立在西班牙世界杯在短時間內舉行，存在大量修繕足球場的優質大理石需求的前提下。
過了這個村後麵的大理石價格還有沒有這麽高，那誰也保證不了。
而對麵這羅德裏格斯一開口就直接賒銷，餘東峰卻要給加工廠全款，那尼瑪白峰貿易公司現在賬麵上的流動資金頂得住啊？
“餘先生，我這邊是很誠懇的，隻是因為我們公司目前也碰到了一些困境，無法拿出那麽多錢來做現款現貨交易，所以才提出賒銷模式的。那這樣吧，我們可以簽訂賒銷合同，保證你們的產品相比進貨價格利潤率達到20%以上，你看行不行？”
保證20%價格利潤率？餘東峰聳聳肩道：“不行，我對你們公司一點都不了解，做賒銷我風險太大，對不起。”
這種生意還是不要做的好，到時候萬一皮塔公司賣不出去，那貨就全砸在自己手裏了，餘東峰還牢記著後麵的新機械廠呢！
要不是為了給新建機械廠做準備，他也不會臨時接下大理石代理出口這個活兒了，畢竟接下來的目的是掙錢而不是賠錢啊！
羅德裏格斯歎了口氣，顯然餘東峰的拒絕在他的意料之中，於是隻能灰心的遞上一張自己公司的資料，道：“這是我們公司的資料，請你看後再考慮一下吧，餘先生。”
餘東峰不置可否的接下資料，交給小黃翻譯，對他來說這隻不過是一個禮節性的環節，該拒絕還得拒絕，看來希望隻能落在今天的第三家，也就是那位洛佩茲的身上了。
“……皮塔公司成立於1980年，注冊資本為200萬比塞塔（折合人民幣10萬元），主營業務為建材代理銷售，公司負責人羅德裏格斯之前的身份是一家馬德裏的丁級俱樂部職業足球運動員，因傷退役後自己開始做生意。”這時候，小黃簡略的將皮塔公司的情況做了翻譯。
“唔，這位竟然以前是職業足球運動員？在西班牙踢足球也能當做一種職業嗎？”餘東峰顯然對這個情況並不了解，好奇的對小黃問道。
“當然可以！西班牙的足球行業很發達，他們國家擁有甲乙丙丁四級職業聯賽，全國注冊俱樂部高達一千多家，光首都馬德裏就有200多家大小球會。”小黃是在這裏出生的華人，對情況顯然溜溜熟：“那些頂級職業球員的待遇很好，光工資一年就有好幾百萬比塞塔呢！”
“那這位前丁級球員能拿多少？”餘東峰順口問道。
“丁級的肯定不能和甲級比，具體我不清楚，但比本地平均工資高是肯定沒有疑問的，畢竟踢職業足球最多也就能踢個十來年而已。”小黃老老實實的迴答道。
“這樣啊……”
這次外出尋找買家，除了鍾白幫自己找了個翻譯之外，餘東峰就沒有再找他要哪怕是一丁點提示，一路從希臘摸爬滾打到西班牙全都是靠自己。
剛才滿口粗鄙之語的死胖子桑切斯本身是專門負責球場修繕維護的承包商，算是一手吃進大理石直接用的對象，但這人給餘東峰的印象實在太差，就算他業務做得大、威脅人，餘東峰也不可能打算再和對方合作了。
而在聽說羅德裏格斯是退役足球運動員的時候，本已經準備拒絕的餘東峰，這下又開始重新認真考慮同對方的合作可能性了！
一個退役足球運動員，開的這家皮塔公司雖然隻是個二手“倒爺”性質的建材代理銷售公司，但他以前必然對足球場有一定的了解！
雖然最近幾乎沒人在他麵前提起這一茬，但毫無疑問的是，跑到遙遠的西班牙現在認真麵談的第一個小老板，上來就先表明文化程度不高，然後又很直接的詢問報價，這個節奏無疑很對餘東峰的胃口！
隻見餘東峰沉思片刻便給出了迴答：“我這個人第一次和人打交道喜歡直爽一點，就當交個朋友！880元人民幣一立方米，這是前天馬德裏建材市場的優質大理石平均報價，我今天還沒有打聽最新的，估計肯定有漲，但我也不漲價，就是這個價了！”
880元，按照80年代初期的外匯牌價來算，西班牙法定貨幣比塞塔和人民幣的比例大概是20:1，也就是說餘東峰的報價為優質大理石17600比塞塔一立方米。
“17600比塞塔一立方米麽？”聽到這個價格，羅德裏格斯的眉頭微微皺起，沒有吭聲。
“怎麽，嫌這個價格高？”看對方的表情餘東峰就知道應該是嫌貴，便笑著解釋道：“我們公司事先做過市場調查，今年因為西班牙即將舉辦世界杯的原因，優質大理石的價格從600元人民幣一立方一直上漲到800元左右，最近依然在猛漲，你這邊買過去是不愁銷路的，而且我們的價格裏已經包含了海關稅金和進入西班牙應該繳納的各種費用，這個價格已經很公道了。說出來怕你不相信，這批50立方米的貨隻是我們為了打入西班牙市場的第一步，所以我們公司一分錢沒掙到不說，還倒虧了一些錢，隻是為了交個朋友！”
“我知道你所說的價格很公道。”羅德裏格斯說出了自己的難言之隱：“其實我原本也不打算怎麽講價的，但是看到你們的資料上寫明，要求必須在通關驗收之後一次性付清貨款，這一點我的公司做起來有難度，所以就想問下……你們能接受賒銷模式麽？”
賒銷模式？
不管來自哪個國家，賒銷這個概念現在做生意的人都懂，它是針對專門做購銷的中間商和上遊供貨商而言的。
簡單來說就是購銷中間商免費從上遊供貨商那裏拿貨，然後進行銷售，拿到下家的貨款之後再給上遊供貨商結算。
你可以簡單理解為購銷中間商不需要出本錢！
這種模式在華國比較少見，但是在西方實施市場經濟模式的國家裏，尤其是一些高流通率的商品，賒銷模式其實很常見。
餘東峰聽完小黃的翻譯之後，當然是立刻拒絕了！
“賒銷肯定不行。”餘東峰不容置疑的分析道：“我剛才說過了，第一批貨我們都是虧本賣的，雖然最近大理市市場行情上漲很快，但我無法預測幾個月後的事情，現在就是掙這兩個月的快錢，如果賒銷的話，我們公司的投入太大，風險過高，不值得。”
餘東峰這話沒說錯，現在為了保證前期大理石開采加工廠近乎100%的出廠利潤，鍾白基本是以他個人身份給礦山那邊做了背書的，而這一切的基礎都是建立在西班牙世界杯在短時間內舉行，存在大量修繕足球場的優質大理石需求的前提下。
過了這個村後麵的大理石價格還有沒有這麽高，那誰也保證不了。
而對麵這羅德裏格斯一開口就直接賒銷，餘東峰卻要給加工廠全款，那尼瑪白峰貿易公司現在賬麵上的流動資金頂得住啊？
“餘先生，我這邊是很誠懇的，隻是因為我們公司目前也碰到了一些困境，無法拿出那麽多錢來做現款現貨交易，所以才提出賒銷模式的。那這樣吧，我們可以簽訂賒銷合同，保證你們的產品相比進貨價格利潤率達到20%以上，你看行不行？”
保證20%價格利潤率？餘東峰聳聳肩道：“不行，我對你們公司一點都不了解，做賒銷我風險太大，對不起。”
這種生意還是不要做的好，到時候萬一皮塔公司賣不出去，那貨就全砸在自己手裏了，餘東峰還牢記著後麵的新機械廠呢！
要不是為了給新建機械廠做準備，他也不會臨時接下大理石代理出口這個活兒了，畢竟接下來的目的是掙錢而不是賠錢啊！
羅德裏格斯歎了口氣，顯然餘東峰的拒絕在他的意料之中，於是隻能灰心的遞上一張自己公司的資料，道：“這是我們公司的資料，請你看後再考慮一下吧，餘先生。”
餘東峰不置可否的接下資料，交給小黃翻譯，對他來說這隻不過是一個禮節性的環節，該拒絕還得拒絕，看來希望隻能落在今天的第三家，也就是那位洛佩茲的身上了。
“……皮塔公司成立於1980年，注冊資本為200萬比塞塔（折合人民幣10萬元），主營業務為建材代理銷售，公司負責人羅德裏格斯之前的身份是一家馬德裏的丁級俱樂部職業足球運動員，因傷退役後自己開始做生意。”這時候，小黃簡略的將皮塔公司的情況做了翻譯。
“唔，這位竟然以前是職業足球運動員？在西班牙踢足球也能當做一種職業嗎？”餘東峰顯然對這個情況並不了解，好奇的對小黃問道。
“當然可以！西班牙的足球行業很發達，他們國家擁有甲乙丙丁四級職業聯賽，全國注冊俱樂部高達一千多家，光首都馬德裏就有200多家大小球會。”小黃是在這裏出生的華人，對情況顯然溜溜熟：“那些頂級職業球員的待遇很好，光工資一年就有好幾百萬比塞塔呢！”
“那這位前丁級球員能拿多少？”餘東峰順口問道。
“丁級的肯定不能和甲級比，具體我不清楚，但比本地平均工資高是肯定沒有疑問的，畢竟踢職業足球最多也就能踢個十來年而已。”小黃老老實實的迴答道。
“這樣啊……”
這次外出尋找買家，除了鍾白幫自己找了個翻譯之外，餘東峰就沒有再找他要哪怕是一丁點提示，一路從希臘摸爬滾打到西班牙全都是靠自己。
剛才滿口粗鄙之語的死胖子桑切斯本身是專門負責球場修繕維護的承包商，算是一手吃進大理石直接用的對象，但這人給餘東峰的印象實在太差，就算他業務做得大、威脅人，餘東峰也不可能打算再和對方合作了。
而在聽說羅德裏格斯是退役足球運動員的時候，本已經準備拒絕的餘東峰，這下又開始重新認真考慮同對方的合作可能性了！
一個退役足球運動員，開的這家皮塔公司雖然隻是個二手“倒爺”性質的建材代理銷售公司，但他以前必然對足球場有一定的了解！