動用國家接近1%的外匯儲備金額去購買一項外國的工業技術方案，這已經不是工業部一個部委能夠決定的了，絕對要上報gwy進行審批才行。
“這個我清楚。”齊修解釋道：“我的意思是，在設備購買這些硬件花費支出上采用美元支付這沒有多大異議，因為那都是你們md的原產產品，但後續培訓、維護的費用能否換成人民幣結算？”
4200萬美元的總金額全都用美元支付，和2400萬美元的一次性金額使用美元、後續1800萬美元的維護金額使用人民幣支付，這兩者也是有很大不同的。
畢竟一下子就少了40%的外匯支出，所以齊修在知道首次購買基本沒有商量餘地的情況下，轉而把注意力集中在了後續維護能否換成人民幣支出這個重點上。
這也是他昨天和馬應生商量的結果，畢竟外匯支出越少越好，按照常理來說，一次性投入對方大概率是不會退縮的，但隻要把設備弄到手之後，熟練使用應該不會出現什麽故障，那麽後續就沒有必要再全部使用過美元外匯支付了。
但就在齊修有所憧憬的時候，威爾遜的迴答再次給他當頭一棒！
“這同樣不可能，司長先生。”威爾遜這一迴甚至連裝樣子的微笑都沒了，完全是一副冷冰冰的商人臉孔：“我方要求所有的費用全部使用美元支付，且不允許使用任何形式的人民幣替代支付，否則到時候合同上我不會簽字。”
齊修司長聽到這話忍不住也在心裏爆了一句粗口！
這幫md人怎麽做個生意連一點退讓都沒有？
他當然在事前已經做過評估，那就是md方麵大概率不會同意用人民幣支付，但對方堅持使用美元支付的態度如此堅決，是齊修沒有想到的。
現在繼續在這個問題上糾纏下去顯然對方不可能有任何鬆動，讓對方進入下一個技術互動問答階段是一個明確的選擇。
這個階段是很重要的，說白了就是雙方在技術上互相“交流”，當然實際上也是盡可能的給對方的技術挑錯。
隻要挑到錯誤，就可以用來作為談價的本錢，錯誤越多，那麽對方就越容易降價，這是千古不變的真理。
要不然專門把袁建國副教授請來做啥？不就是做這個的麽？
還有司裏這麽多同誌們，反正數量不少，大家的理解也各有各的長處，指不定就在哪個環節收獲點意外驚喜呢？
齊修立刻給馬應生打了個眼色，主持會議的馬應生心領神會，輕咳一聲，道：“那麽，威爾遜副總監介紹的環節暫時告一段落，雙方進入會議下一個環節，那就是faq（常見問題解答）互動。”
布拉德利工程師點點頭，翻開自己攜帶的內部資料，衝著翻譯說道：“我這邊準備好了，隨時可以開始。”
畢竟是搞具體技術的，布拉德利沒有像威爾遜那樣浮誇，該準備的資料還是準備好了的——盡管在他心裏覺得這些華國官員們不大可能問到一些實質性的問題。
畢竟這套方案在md那邊也才不過全麵實行兩年左右而已，而且因為md國內對科技的立法，很多技術是根本不允許撰寫國際論文放到期刊庫裏查詢的，這也是md一種不要臉的科技自我保護方法，那就是等我在國內把錢賺夠了，再對外出口一些我認為已經進入淘汰階段的技術。
所以從布拉德利的內心來講，他還真不是威爾遜那般傲慢的心態，而是抱著一種類似於“下鄉扶貧，我把好東西都給你們”的想法來準備麵對提問。
計劃司一名同誌拿著手中擬定好的問題開始提問，但在鍾白聽來，這都是一些不痛不癢的問題，諸如……
“布拉德利工程師你好，我想問一下你們這套自動鑽爆係統裏的新型炸藥不使用雷管起爆，裝藥量不多，這個技術我國的地質條件下能夠實現嗎？”
“當然能夠實現！我們md的地理條件多樣性並不比你們的差，我們也有複雜的沉積岩、頁岩地質結構，而md國內使用這套係統的礦山遍布各個州，各種地形。下一個問題。”
“不，我的意思是，如果是炸藥的話，這一塊我國化工企業也可以類比進行開發生產，這樣就可以不用引進它了，在整體方案中可以去除這塊的成本。”
“這位先生，我們公司的威爾遜副總裁剛剛已經強調過，所有的設備、技術都是打包出售的，這種技術你們華國目前不可能有，在短期內……哦不，至少在五年以內也無望開發，所以這個問題的前提就不存在，你們隻需要支付規定的費用，這一切都會由我方提供的，謝謝。”
“布拉德利工程師……”
鍾白越聽越不是滋味，不但己方的同誌們問的問題都比較業餘，而且布拉德利的迴答其實也不怎麽專業。
他更多的是用打包銷售這個概念糊弄過去，就算問到一些鑿岩機或者衝擊器的專業問題，布拉德利也更多的是從整體方案運行的理念上進行闡述，而不是分別就某個技術問題內在的細節告訴大家，這就很雞賊不說，也根本不是什麽問答。
因為這貨明顯就是一副在讀說明書的節奏嘛！
什麽？你問說明書裏為什麽不說明他的核心技術的原理？
這不廢話嘛，他要是說明了，你按照這套原理來設計相同的設備部件，最後經過試驗通過實際生產環節驗證，那不是就可以自己生產了麽？還花這麽大價錢買它的做啥？
更不要提這幫老md人強烈的專利保護意識了，鍾白數過，在剛才短短的六個問題裏，有兩個布拉德利都以這是他們技術專利核心的一部分而予以拒絕迴答了。
就算齊修司長也忍不住想打探，但對方的珍妮特主任總是會適時的跳出來善意“提醒”司長同誌，技術問題可以在安裝運行後的實際工作中再及時交流嘛，何必在事前問這麽多呢？
總之，這幫md人就是一句話，現在你們就得同意我們的正題打包出售方案，不許降價，還不許問，不許質疑，否則我們這邊就一律不予正麵迴答！
“這個我清楚。”齊修解釋道：“我的意思是，在設備購買這些硬件花費支出上采用美元支付這沒有多大異議，因為那都是你們md的原產產品，但後續培訓、維護的費用能否換成人民幣結算？”
4200萬美元的總金額全都用美元支付，和2400萬美元的一次性金額使用美元、後續1800萬美元的維護金額使用人民幣支付，這兩者也是有很大不同的。
畢竟一下子就少了40%的外匯支出，所以齊修在知道首次購買基本沒有商量餘地的情況下，轉而把注意力集中在了後續維護能否換成人民幣支出這個重點上。
這也是他昨天和馬應生商量的結果，畢竟外匯支出越少越好，按照常理來說，一次性投入對方大概率是不會退縮的，但隻要把設備弄到手之後，熟練使用應該不會出現什麽故障，那麽後續就沒有必要再全部使用過美元外匯支付了。
但就在齊修有所憧憬的時候，威爾遜的迴答再次給他當頭一棒！
“這同樣不可能，司長先生。”威爾遜這一迴甚至連裝樣子的微笑都沒了，完全是一副冷冰冰的商人臉孔：“我方要求所有的費用全部使用美元支付，且不允許使用任何形式的人民幣替代支付，否則到時候合同上我不會簽字。”
齊修司長聽到這話忍不住也在心裏爆了一句粗口！
這幫md人怎麽做個生意連一點退讓都沒有？
他當然在事前已經做過評估，那就是md方麵大概率不會同意用人民幣支付，但對方堅持使用美元支付的態度如此堅決，是齊修沒有想到的。
現在繼續在這個問題上糾纏下去顯然對方不可能有任何鬆動，讓對方進入下一個技術互動問答階段是一個明確的選擇。
這個階段是很重要的，說白了就是雙方在技術上互相“交流”，當然實際上也是盡可能的給對方的技術挑錯。
隻要挑到錯誤，就可以用來作為談價的本錢，錯誤越多，那麽對方就越容易降價，這是千古不變的真理。
要不然專門把袁建國副教授請來做啥？不就是做這個的麽？
還有司裏這麽多同誌們，反正數量不少，大家的理解也各有各的長處，指不定就在哪個環節收獲點意外驚喜呢？
齊修立刻給馬應生打了個眼色，主持會議的馬應生心領神會，輕咳一聲，道：“那麽，威爾遜副總監介紹的環節暫時告一段落，雙方進入會議下一個環節，那就是faq（常見問題解答）互動。”
布拉德利工程師點點頭，翻開自己攜帶的內部資料，衝著翻譯說道：“我這邊準備好了，隨時可以開始。”
畢竟是搞具體技術的，布拉德利沒有像威爾遜那樣浮誇，該準備的資料還是準備好了的——盡管在他心裏覺得這些華國官員們不大可能問到一些實質性的問題。
畢竟這套方案在md那邊也才不過全麵實行兩年左右而已，而且因為md國內對科技的立法，很多技術是根本不允許撰寫國際論文放到期刊庫裏查詢的，這也是md一種不要臉的科技自我保護方法，那就是等我在國內把錢賺夠了，再對外出口一些我認為已經進入淘汰階段的技術。
所以從布拉德利的內心來講，他還真不是威爾遜那般傲慢的心態，而是抱著一種類似於“下鄉扶貧，我把好東西都給你們”的想法來準備麵對提問。
計劃司一名同誌拿著手中擬定好的問題開始提問，但在鍾白聽來，這都是一些不痛不癢的問題，諸如……
“布拉德利工程師你好，我想問一下你們這套自動鑽爆係統裏的新型炸藥不使用雷管起爆，裝藥量不多，這個技術我國的地質條件下能夠實現嗎？”
“當然能夠實現！我們md的地理條件多樣性並不比你們的差，我們也有複雜的沉積岩、頁岩地質結構，而md國內使用這套係統的礦山遍布各個州，各種地形。下一個問題。”
“不，我的意思是，如果是炸藥的話，這一塊我國化工企業也可以類比進行開發生產，這樣就可以不用引進它了，在整體方案中可以去除這塊的成本。”
“這位先生，我們公司的威爾遜副總裁剛剛已經強調過，所有的設備、技術都是打包出售的，這種技術你們華國目前不可能有，在短期內……哦不，至少在五年以內也無望開發，所以這個問題的前提就不存在，你們隻需要支付規定的費用，這一切都會由我方提供的，謝謝。”
“布拉德利工程師……”
鍾白越聽越不是滋味，不但己方的同誌們問的問題都比較業餘，而且布拉德利的迴答其實也不怎麽專業。
他更多的是用打包銷售這個概念糊弄過去，就算問到一些鑿岩機或者衝擊器的專業問題，布拉德利也更多的是從整體方案運行的理念上進行闡述，而不是分別就某個技術問題內在的細節告訴大家，這就很雞賊不說，也根本不是什麽問答。
因為這貨明顯就是一副在讀說明書的節奏嘛！
什麽？你問說明書裏為什麽不說明他的核心技術的原理？
這不廢話嘛，他要是說明了，你按照這套原理來設計相同的設備部件，最後經過試驗通過實際生產環節驗證，那不是就可以自己生產了麽？還花這麽大價錢買它的做啥？
更不要提這幫老md人強烈的專利保護意識了，鍾白數過，在剛才短短的六個問題裏，有兩個布拉德利都以這是他們技術專利核心的一部分而予以拒絕迴答了。
就算齊修司長也忍不住想打探，但對方的珍妮特主任總是會適時的跳出來善意“提醒”司長同誌，技術問題可以在安裝運行後的實際工作中再及時交流嘛，何必在事前問這麽多呢？
總之，這幫md人就是一句話，現在你們就得同意我們的正題打包出售方案，不許降價，還不許問，不許質疑，否則我們這邊就一律不予正麵迴答！