“對方如果提出有關於dwx35-180/100x型液壓支柱的所有專業問題，都由你們來迴答，隻有在涉及專業問題之外的領域，我和餘東峰才會開口，大家清楚了嗎？”鍾白雙眼炯炯有神的盯著兩人，問道。
“清楚了。”布朗和瑞奇互相看了一眼，便默默點了點頭。
這個布置，在來頓涅茨克的包車上鍾白就已經想好了。
將這二位工程師抬出來擋槍，不就是他們留在這個團隊的意義嗎？
雖然沒有接觸過這個什麽烏迪爾廠的人員，但在鍾白的預估中，他們也應該和絕大多數烏克蘭工廠裏的人員差不多，至少對瑞士專利局的信任遠遠高於華國人。
這事兒的確有點悲哀，但也是不爭的事實，盡管鍾白很想努力改變這個事實，但它需要時間、需要一個合理的進程，而不是嘴巴上強行爭論幾句就能改變得了的。
這就和華國目前的工業發展情況大致相同，華國工業的前途遠不遠大？當然遠大，但現在我們必須認清楚，在世界範圍內，無論是華國工業或是華國工業人，在其他各國的眼力，還隻是個剛剛學會走路的小朋友而已。
鍾白安排布朗和瑞奇出來擋槍還有另外一個原因。
那就是通過昨天的交流後鍾白發現，布朗和瑞奇兩人更能以1982年行業普遍對礦山支護的理解語言，解釋dwx35-180/100x型液壓支柱的優良之處。
要知道這個型號在鍾白所處的前世，其實是一種非常早期的型號，液壓支柱技術在21世紀也有了長足的發展，鍾白的理解都是很新、很前沿的，在麵對目前這種礦山支護“初級階段”的現實狀況下，他的解釋有時候反而不容易被理解。
那麽這樣一來，以布朗和瑞奇兩位“當代專家”的身份，又通過他們合理的語言解釋dwx35-180/100x型液壓支柱的種種優點，就比自己赤膊上陣的效果要好得多，畢竟鍾白無法預測烏迪爾廠來接洽的人員，在專業素養上是不是同瑞奇、布朗兩個人一樣強嘛！
說白了就是以鍾白一個博士生的身份，想要和一群高中生交流，博士生親自出馬效果還不一定頂得上兩個本科生給對方解釋得更清楚哩！
……
烏迪爾采礦設備製造廠是頓涅茨克市一家老牌的礦山設備製造商，它成立於1953年，幾乎和烏克蘭加盟蘇國的曆史差不多一樣長久了。
雖然沒有哈爾科夫紅星機械製造廠那麽大的名頭，但烏迪爾廠在頓涅茨克本地還是頗有些市場的，因為頓巴斯煤礦的緣故，他們向來不缺訂單。
自從今年的新曆新年以來，烏迪爾廠就發現有訂單下滑的跡象，所有人都知道原因都在於頓巴斯煤礦的虧損又掀起了一個高峰，所以近段時間以來，廠長伊凡的心情一直不是很暢快。
但自從昨天接到了市經濟部門卡紮耶夫的一個電話之後，伊凡對今天和華國人的會麵倒是掀起了極大的興趣。
聽說他們要委托烏迪爾廠生產一項剛剛申請瑞士專利局的新國際專利礦山設備？
這尼瑪就是傳說中的上帝保佑，天上掉餡餅？
喝了足足三杯紅茶，甚至連胃都有些發脹了，伊凡終於見到了鍾白一行四人。
“歡迎諸位遠道而來的朋友，敝人是廠長伊凡……”
伊凡很熱情的表達了自己的歡迎之意，但鍾白和餘東峰按照製定好的策略，並不像在哈爾科夫那樣同樣熱情的給予對方迴應，而是冷漠的坐了下來。
倒是布朗和瑞奇兩人很上道，又是握手，又是把產品資料趕緊擺在會議桌上。
簡單的交涉後，伊凡也同樣叫來了自己廠裏的總工程師，二毛子在事前的謹慎態度總是驚人的一致。
“這種支柱能支撐的煤層厚度和平均開采厚度是……？”
“mmin值和mmax值都已經在我們的材料裏了，總工程師先生。”
“支柱規格和支護強度驗算這塊我有點沒看明白？我不是懷疑它的應用性，而是我之前沒有見過這種設計……”
“你沒有見過是很正常的，因為它是昨天才剛剛申請我們瑞士專利局的新專利，專利號為6819。這裏有兩個公式，p=（4～8）xmxγ和t/m2，你可以自己現場試算一下。”
“……”
鍾白和餘東峰兩人一邊抽著雪茄，一邊和廠長伊凡大談頓涅茨克的天氣與美食，一邊時不時關注一下布朗和瑞奇兩人和烏迪爾廠總工程師的對話。
很顯然，這兩人隻談技術的能力比自己想象中還要強。
甚至因為他們兩個來自法國的專業工程師身份，再抬出受雇於瑞士專利局的背景，又無形中強化了這一點，不到一個小時，這位烏迪爾廠的總工程師就發現自己的每一個專業問題都被兩人現場完美的迴答了一遍。
無論從設計原理、生產工藝還是生產環節中可能出現的風險，布朗和瑞奇就像是一部詞典一樣，你所有不認識的單詞總能在上麵找到合適而且準確的解釋。
直到最後一個問題問完，鍾白注意到這位總工程師在起身離開前，微微朝著廠長伊凡點了點頭，鍾白心中也就大定了。
他知道，這是總工程師給廠長在技術上已經有了十足信心的標誌。
果然，伊凡又用力的抽了一口餘東峰贈送的雪茄後，才緩緩說道：“先生們，經過剛才的評估，我們廠認為這批dwx35-180/100x型液壓支柱的生產訂單能夠承接，不知道你們首批訂單數量和金額是多少？”
這下才算是真正進入了商業談判的重點內容，鍾白馬上收起了笑容，拍了一下餘東峰的肩膀，示意他可以出招了。
餘東峰掐滅了手中的雪茄，表情嚴肅的摸出一張寫滿字跡的紙，將它推到了伊凡那一邊。
伊凡低下頭認真看了兩眼，眉頭立刻皺了起來。
“一共才五萬盧布的訂單？你們真的是來委托生產的嗎？而且還是從華國千裏迢迢坐飛機趕過來的？”
很顯然，這個數字讓伊凡很不滿意，也讓剛才對鍾白一行人建立起來的信任在一瞬間就消失了不少。
但餘東峰不為對方所動，冷冷的說道：“伊凡廠長，這並不是我們公司沒有足夠的資金。”
他馬上把出國前由伊萬諾夫公證過的公司財力證明再度拍在伊凡麵前，沒有再說什麽。
伊凡拿過來仔細看了看，這下就更疑惑了，你們公司明明有超過十五萬盧布以上的流動資金，為什麽跑這麽遠就隻下這麽點訂單呢？
這下才輪到鍾白今天第一次開口：“廠長先生，我想有必要把這個情況給你解釋一下。”
“請講。”
“因為這第一批產品，我們並不打算出售，而是準備無償捐贈給你們頓涅茨克市頓巴斯煤礦使用的，正因為是無償捐贈，白峰貿易公司當然不可能把所有的資金都投入到第一批產品裏去。”
“什麽？！你們委托生產的第一批產品用途竟然是……無償捐贈？！”
“清楚了。”布朗和瑞奇互相看了一眼，便默默點了點頭。
這個布置，在來頓涅茨克的包車上鍾白就已經想好了。
將這二位工程師抬出來擋槍，不就是他們留在這個團隊的意義嗎？
雖然沒有接觸過這個什麽烏迪爾廠的人員，但在鍾白的預估中，他們也應該和絕大多數烏克蘭工廠裏的人員差不多，至少對瑞士專利局的信任遠遠高於華國人。
這事兒的確有點悲哀，但也是不爭的事實，盡管鍾白很想努力改變這個事實，但它需要時間、需要一個合理的進程，而不是嘴巴上強行爭論幾句就能改變得了的。
這就和華國目前的工業發展情況大致相同，華國工業的前途遠不遠大？當然遠大，但現在我們必須認清楚，在世界範圍內，無論是華國工業或是華國工業人，在其他各國的眼力，還隻是個剛剛學會走路的小朋友而已。
鍾白安排布朗和瑞奇出來擋槍還有另外一個原因。
那就是通過昨天的交流後鍾白發現，布朗和瑞奇兩人更能以1982年行業普遍對礦山支護的理解語言，解釋dwx35-180/100x型液壓支柱的優良之處。
要知道這個型號在鍾白所處的前世，其實是一種非常早期的型號，液壓支柱技術在21世紀也有了長足的發展，鍾白的理解都是很新、很前沿的，在麵對目前這種礦山支護“初級階段”的現實狀況下，他的解釋有時候反而不容易被理解。
那麽這樣一來，以布朗和瑞奇兩位“當代專家”的身份，又通過他們合理的語言解釋dwx35-180/100x型液壓支柱的種種優點，就比自己赤膊上陣的效果要好得多，畢竟鍾白無法預測烏迪爾廠來接洽的人員，在專業素養上是不是同瑞奇、布朗兩個人一樣強嘛！
說白了就是以鍾白一個博士生的身份，想要和一群高中生交流，博士生親自出馬效果還不一定頂得上兩個本科生給對方解釋得更清楚哩！
……
烏迪爾采礦設備製造廠是頓涅茨克市一家老牌的礦山設備製造商，它成立於1953年，幾乎和烏克蘭加盟蘇國的曆史差不多一樣長久了。
雖然沒有哈爾科夫紅星機械製造廠那麽大的名頭，但烏迪爾廠在頓涅茨克本地還是頗有些市場的，因為頓巴斯煤礦的緣故，他們向來不缺訂單。
自從今年的新曆新年以來，烏迪爾廠就發現有訂單下滑的跡象，所有人都知道原因都在於頓巴斯煤礦的虧損又掀起了一個高峰，所以近段時間以來，廠長伊凡的心情一直不是很暢快。
但自從昨天接到了市經濟部門卡紮耶夫的一個電話之後，伊凡對今天和華國人的會麵倒是掀起了極大的興趣。
聽說他們要委托烏迪爾廠生產一項剛剛申請瑞士專利局的新國際專利礦山設備？
這尼瑪就是傳說中的上帝保佑，天上掉餡餅？
喝了足足三杯紅茶，甚至連胃都有些發脹了，伊凡終於見到了鍾白一行四人。
“歡迎諸位遠道而來的朋友，敝人是廠長伊凡……”
伊凡很熱情的表達了自己的歡迎之意，但鍾白和餘東峰按照製定好的策略，並不像在哈爾科夫那樣同樣熱情的給予對方迴應，而是冷漠的坐了下來。
倒是布朗和瑞奇兩人很上道，又是握手，又是把產品資料趕緊擺在會議桌上。
簡單的交涉後，伊凡也同樣叫來了自己廠裏的總工程師，二毛子在事前的謹慎態度總是驚人的一致。
“這種支柱能支撐的煤層厚度和平均開采厚度是……？”
“mmin值和mmax值都已經在我們的材料裏了，總工程師先生。”
“支柱規格和支護強度驗算這塊我有點沒看明白？我不是懷疑它的應用性，而是我之前沒有見過這種設計……”
“你沒有見過是很正常的，因為它是昨天才剛剛申請我們瑞士專利局的新專利，專利號為6819。這裏有兩個公式，p=（4～8）xmxγ和t/m2，你可以自己現場試算一下。”
“……”
鍾白和餘東峰兩人一邊抽著雪茄，一邊和廠長伊凡大談頓涅茨克的天氣與美食，一邊時不時關注一下布朗和瑞奇兩人和烏迪爾廠總工程師的對話。
很顯然，這兩人隻談技術的能力比自己想象中還要強。
甚至因為他們兩個來自法國的專業工程師身份，再抬出受雇於瑞士專利局的背景，又無形中強化了這一點，不到一個小時，這位烏迪爾廠的總工程師就發現自己的每一個專業問題都被兩人現場完美的迴答了一遍。
無論從設計原理、生產工藝還是生產環節中可能出現的風險，布朗和瑞奇就像是一部詞典一樣，你所有不認識的單詞總能在上麵找到合適而且準確的解釋。
直到最後一個問題問完，鍾白注意到這位總工程師在起身離開前，微微朝著廠長伊凡點了點頭，鍾白心中也就大定了。
他知道，這是總工程師給廠長在技術上已經有了十足信心的標誌。
果然，伊凡又用力的抽了一口餘東峰贈送的雪茄後，才緩緩說道：“先生們，經過剛才的評估，我們廠認為這批dwx35-180/100x型液壓支柱的生產訂單能夠承接，不知道你們首批訂單數量和金額是多少？”
這下才算是真正進入了商業談判的重點內容，鍾白馬上收起了笑容，拍了一下餘東峰的肩膀，示意他可以出招了。
餘東峰掐滅了手中的雪茄，表情嚴肅的摸出一張寫滿字跡的紙，將它推到了伊凡那一邊。
伊凡低下頭認真看了兩眼，眉頭立刻皺了起來。
“一共才五萬盧布的訂單？你們真的是來委托生產的嗎？而且還是從華國千裏迢迢坐飛機趕過來的？”
很顯然，這個數字讓伊凡很不滿意，也讓剛才對鍾白一行人建立起來的信任在一瞬間就消失了不少。
但餘東峰不為對方所動，冷冷的說道：“伊凡廠長，這並不是我們公司沒有足夠的資金。”
他馬上把出國前由伊萬諾夫公證過的公司財力證明再度拍在伊凡麵前，沒有再說什麽。
伊凡拿過來仔細看了看，這下就更疑惑了，你們公司明明有超過十五萬盧布以上的流動資金，為什麽跑這麽遠就隻下這麽點訂單呢？
這下才輪到鍾白今天第一次開口：“廠長先生，我想有必要把這個情況給你解釋一下。”
“請講。”
“因為這第一批產品，我們並不打算出售，而是準備無償捐贈給你們頓涅茨克市頓巴斯煤礦使用的，正因為是無償捐贈，白峰貿易公司當然不可能把所有的資金都投入到第一批產品裏去。”
“什麽？！你們委托生產的第一批產品用途竟然是……無償捐贈？！”