中午吃過飯之後，下午雙方再度迴到談判桌上交鋒。
在許秀秀把餘東峰要求成為中部區域七省區域代理的新提議翻譯過去之後，蒙德果然愣了一會兒，不過卻突然哈哈大笑起來。
“你笑什麽？”見對方不迴應自己的新提議反而大笑，餘東峰眉頭一皺問道。
蒙德笑得前仰後合：“哈哈哈哈，我在笑餘先生你既然連二十二萬簽訂一省的代理都嫌價格高，為什麽又會突然提出一個中部區域七省總代理的新建議出來，難道不覺得這個建議很荒唐嗎？你總不會認為從一個省變為七個省的代理，價格不但不增加反而還要下降吧？”
“這話我可沒說，是你說的。”餘東峰馬上搖頭否認：“你覺得這個價不合適，那你開價啊。”
“嗬嗬，我為什麽要開價？你連二十二萬拿下天河省都不願意，難道還願意付出更多的錢拿下七個省的代理權？別當我們意大利人是傻子！”蒙德·卡丹顯然覺得餘東峰在和他胡扯。
“那我要是告訴你，我有辦法在拿下七個省的代理權之後快速鋪貨銷售，在短時間內衝出業績，讓你這個大中華區副總裁能在什麽rb、澳洲總裁麵前挺直腰杆，不再讓他們覺得你能坐上這個位置是因為你爺爺叫皮爾·卡丹，而是因為你開拓市場的能力夠強呢？！”餘東峰終於拋出了震撼彈！
“什麽？！”蒙德在聽了翻譯的話之後，驚叫一聲，重重的靠在了椅子的後背上：“你……你怎麽知道我爺爺是皮爾·卡丹？”
“因為你的全名叫做蒙德·卡丹啊，你的父親，就是皮爾·卡丹先生的二兒子，我說得對嗎？”餘東峰笑眯眯的把中午鍾白在電話裏告訴他那個事實毫無保留的說了出來！
蒙德·卡丹在震驚了好一陣之後終於迴過神來，臉色陰沉道：“我爺爺就是皮爾·卡丹，不過那又怎樣？！這和我們談的生意又有什麽關係？我現在是代表皮爾·卡丹大中華區副總裁的身份和你談生意，不是以我爺爺孫子的身份和你談生意！”
“嗬嗬，這其中區別可就大了去了。”餘東峰按照鍾白指點的說辭，一環緊扣一環的逼問道：“你的前任業績不好，你覺得這是個機會，想趁著這個機會拿下更高的代理價格以證明你的能力，證明你不是一個僅僅依靠卡丹這個姓才在整個皮爾·卡丹集團裏坐穩位置，不是嗎？”
“你……你……！”蒙德·卡丹顯然不知道該說什麽了，這個華國人到底是怎麽迴事，他怎麽知道我心裏是如何想的？
站在蒙德·卡丹身後的人也從未見過這位小小少爺如此震怒！
“不過，你不要以為我說這些話是把你當敵人，正是因為我了解你的處境，所以才拋出那個新的雙贏合作方案，如果你不想讓別人覺得你隻是依靠卡丹這個姓才坐到今天的位置，德蒙·卡丹先生不妨可以考慮一下。”
餘東峰馬上努了努嘴，示意許秀秀把一份擬好的新合同推到了對方的麵前。
自己已經千裏迢迢從意大利坐飛機來到廣府，要說德蒙·卡丹不想證明自己那是假話，但縱然再氣他還是提醒自己，對方不可能那麽愚蠢，點出了自己的秘密，難道就是為了毀掉這次談判？
所以德蒙·卡丹強忍怒氣，還是將這份新合同拿過來仔細翻看。
看著看著，德蒙·卡丹臉上的怒色竟然慢慢消失了！
這一切都在餘東峰的預料之中，他不禁在心裏大喊一聲：鍾白，我的好兄弟，你是真的厲害啊！這才是真正的運籌帷幄於千裏之外啊！
先點破對手外強中幹的事實，把握準他急於想出成績證明自己的心理，然後又給出一份誘人的方案，這就是鍾白在電話裏給餘東峰指點的全部內容！
而這份新的七省區域代理合作方案，也是經過精心準備的！
首先點出中部這七個省龐大的市場——將近2.5億人口，消費潛力巨大！
接著是利用已經建立起來的二線品牌渠道，把它當做現成的鋪貨點，先在每一個省的省城各自開設一家皮爾·卡丹專賣店！
專賣店這個概念，在1982年的華國還未建立，因為彼時還是各大百貨公司的天下！
而皮爾·卡丹集團在剛進入華國一年時間，秉持著要尊重當地消費習慣的謹慎性，並沒有考慮在華國開設專賣店，所以才導致在1981年推動困難，隻能在三大一線城市鋪開市場！
但鍾白很清楚，專賣店模式正是這類一線服裝品牌打開新市場的最好手段！
華國人很傳統，但並不代表華國人不能接受專賣店這種全新的模式，因為在21世紀已經得到了完美的證明，盡管後麵一線品牌又因為租金費用、以及集中消費人潮的原因，逐漸再次迴歸到百貨商場的模式，但不能否認的是，專賣店模式在80年代末期興起以來，足足火了差不多十多年之久。
而鍾白的建議隻不過是讓它的黃金時期提前到來而已。
當然，鍾白在心裏也不敢保證這就一定會成功，不過現在市場上做生意的試錯成本極低，就算專賣店模式失敗了，也有很多翻身的機會，而不像前世的21世紀，資本布局早已經固化，一旦釀成大錯就無法挽迴。
最後，也是鍾白想出來的絕妙招數，那就是政府采購定製！
這個模式，在電話上鍾白可是花了點心思給餘東峰解釋的。
靈感自然是來源於本次瑞士出國考察一行，那時候考察團眾人都隻知道出國要注意著裝儀容，卻鮮有統一服裝這個說法。
可鍾白清楚，隨著改革開放大潮在全國範圍內的進一步推開，這幾年出國考察的團隊將會越來越多，尤其是政府部門。
而找皮爾·卡丹定製，就成了一個很好的措施用來規範大家的著裝儀容，前世也普遍采取這種做法，甚至慢慢過渡到高端國產品牌。
當然，現在咱們製衣類國產品牌還沒有那麽響亮，暫時用一用皮爾·卡丹的衣服，也不是不可以嘛。
在許秀秀把餘東峰要求成為中部區域七省區域代理的新提議翻譯過去之後，蒙德果然愣了一會兒，不過卻突然哈哈大笑起來。
“你笑什麽？”見對方不迴應自己的新提議反而大笑，餘東峰眉頭一皺問道。
蒙德笑得前仰後合：“哈哈哈哈，我在笑餘先生你既然連二十二萬簽訂一省的代理都嫌價格高，為什麽又會突然提出一個中部區域七省總代理的新建議出來，難道不覺得這個建議很荒唐嗎？你總不會認為從一個省變為七個省的代理，價格不但不增加反而還要下降吧？”
“這話我可沒說，是你說的。”餘東峰馬上搖頭否認：“你覺得這個價不合適，那你開價啊。”
“嗬嗬，我為什麽要開價？你連二十二萬拿下天河省都不願意，難道還願意付出更多的錢拿下七個省的代理權？別當我們意大利人是傻子！”蒙德·卡丹顯然覺得餘東峰在和他胡扯。
“那我要是告訴你，我有辦法在拿下七個省的代理權之後快速鋪貨銷售，在短時間內衝出業績，讓你這個大中華區副總裁能在什麽rb、澳洲總裁麵前挺直腰杆，不再讓他們覺得你能坐上這個位置是因為你爺爺叫皮爾·卡丹，而是因為你開拓市場的能力夠強呢？！”餘東峰終於拋出了震撼彈！
“什麽？！”蒙德在聽了翻譯的話之後，驚叫一聲，重重的靠在了椅子的後背上：“你……你怎麽知道我爺爺是皮爾·卡丹？”
“因為你的全名叫做蒙德·卡丹啊，你的父親，就是皮爾·卡丹先生的二兒子，我說得對嗎？”餘東峰笑眯眯的把中午鍾白在電話裏告訴他那個事實毫無保留的說了出來！
蒙德·卡丹在震驚了好一陣之後終於迴過神來，臉色陰沉道：“我爺爺就是皮爾·卡丹，不過那又怎樣？！這和我們談的生意又有什麽關係？我現在是代表皮爾·卡丹大中華區副總裁的身份和你談生意，不是以我爺爺孫子的身份和你談生意！”
“嗬嗬，這其中區別可就大了去了。”餘東峰按照鍾白指點的說辭，一環緊扣一環的逼問道：“你的前任業績不好，你覺得這是個機會，想趁著這個機會拿下更高的代理價格以證明你的能力，證明你不是一個僅僅依靠卡丹這個姓才在整個皮爾·卡丹集團裏坐穩位置，不是嗎？”
“你……你……！”蒙德·卡丹顯然不知道該說什麽了，這個華國人到底是怎麽迴事，他怎麽知道我心裏是如何想的？
站在蒙德·卡丹身後的人也從未見過這位小小少爺如此震怒！
“不過，你不要以為我說這些話是把你當敵人，正是因為我了解你的處境，所以才拋出那個新的雙贏合作方案，如果你不想讓別人覺得你隻是依靠卡丹這個姓才坐到今天的位置，德蒙·卡丹先生不妨可以考慮一下。”
餘東峰馬上努了努嘴，示意許秀秀把一份擬好的新合同推到了對方的麵前。
自己已經千裏迢迢從意大利坐飛機來到廣府，要說德蒙·卡丹不想證明自己那是假話，但縱然再氣他還是提醒自己，對方不可能那麽愚蠢，點出了自己的秘密，難道就是為了毀掉這次談判？
所以德蒙·卡丹強忍怒氣，還是將這份新合同拿過來仔細翻看。
看著看著，德蒙·卡丹臉上的怒色竟然慢慢消失了！
這一切都在餘東峰的預料之中，他不禁在心裏大喊一聲：鍾白，我的好兄弟，你是真的厲害啊！這才是真正的運籌帷幄於千裏之外啊！
先點破對手外強中幹的事實，把握準他急於想出成績證明自己的心理，然後又給出一份誘人的方案，這就是鍾白在電話裏給餘東峰指點的全部內容！
而這份新的七省區域代理合作方案，也是經過精心準備的！
首先點出中部這七個省龐大的市場——將近2.5億人口，消費潛力巨大！
接著是利用已經建立起來的二線品牌渠道，把它當做現成的鋪貨點，先在每一個省的省城各自開設一家皮爾·卡丹專賣店！
專賣店這個概念，在1982年的華國還未建立，因為彼時還是各大百貨公司的天下！
而皮爾·卡丹集團在剛進入華國一年時間，秉持著要尊重當地消費習慣的謹慎性，並沒有考慮在華國開設專賣店，所以才導致在1981年推動困難，隻能在三大一線城市鋪開市場！
但鍾白很清楚，專賣店模式正是這類一線服裝品牌打開新市場的最好手段！
華國人很傳統，但並不代表華國人不能接受專賣店這種全新的模式，因為在21世紀已經得到了完美的證明，盡管後麵一線品牌又因為租金費用、以及集中消費人潮的原因，逐漸再次迴歸到百貨商場的模式，但不能否認的是，專賣店模式在80年代末期興起以來，足足火了差不多十多年之久。
而鍾白的建議隻不過是讓它的黃金時期提前到來而已。
當然，鍾白在心裏也不敢保證這就一定會成功，不過現在市場上做生意的試錯成本極低，就算專賣店模式失敗了，也有很多翻身的機會，而不像前世的21世紀，資本布局早已經固化，一旦釀成大錯就無法挽迴。
最後，也是鍾白想出來的絕妙招數，那就是政府采購定製！
這個模式，在電話上鍾白可是花了點心思給餘東峰解釋的。
靈感自然是來源於本次瑞士出國考察一行，那時候考察團眾人都隻知道出國要注意著裝儀容，卻鮮有統一服裝這個說法。
可鍾白清楚，隨著改革開放大潮在全國範圍內的進一步推開，這幾年出國考察的團隊將會越來越多，尤其是政府部門。
而找皮爾·卡丹定製，就成了一個很好的措施用來規範大家的著裝儀容，前世也普遍采取這種做法，甚至慢慢過渡到高端國產品牌。
當然，現在咱們製衣類國產品牌還沒有那麽響亮，暫時用一用皮爾·卡丹的衣服，也不是不可以嘛。