下午一點二十分，淩詩詩傳來消息，談判方代表已經到酒店大門，讓我準備好。
我有什麽好準備？就是讓自己的情緒盡量更平穩。
其實好難辦到，我完全沒有一丁點商業談判的經驗。我就一個學生，你讓我進行商業談判不是為難我麽？雖然淩詩詩已經傳授很多，我心裏都裝了下來，但理論和實操肯定不一樣對吧？
反正我很心虛，你說如果是隨便談，那沒問題。
然而，這簡直是決定命運的一場戰役，我心理壓力得多大？
見我接完電話就是一陣坐立不安，霍筎道：“門主，是不是談判方已經在上來？”
我嗯了一聲：“我剛給你的資料你看熟沒有？”
霍筎做出一個沒問題的手勢，臉上更是信心十足，和我內心的慌張，截然相反。
我上了個廁所出來坐好，點一根煙匆匆抽了幾口，坐正姿勢。
還不到一分鍾，門鈴聲響起。
門打開，三男一女魚貫進入，當時霍筎已經站起來迎接，所有人都站著，除了我。不是我不禮貌，而是淩詩詩讓我必須擺一副老子有地，你除了跟老子合作，沒有任何選擇的囂張派頭來。而且，說話的口吻，我還必須裝暴發戶，盡量討厭些。
霍筎一番自我介紹以後，為首的一個男人道：“怎麽不見淩小姐？”
霍筎示意了一下我道：“淩小姐身體抱恙，為了表示誠意，我們老板親自來。”
我對他點點頭：“你好孫老板，我是洪天仇，土地的實際持有者。”
這位孫老板叫孫三河，談判團隊的最高職位，輝煌地產集團股東，常務副總。他們從北方來，對南方這邊的市場有調查，但對我，應該不是特別了解。我還沒出名到北方，加上混的不是一道，所以他顯然不認識我。他挺討厭的和我對視了兩眼，思考著道：“和老板談能更幹脆嗎？”
霍筎迴答道：“當然。”
“既然這樣，那就談談。”孫三河走過來，我此時站起來，和他握手，他給我介紹他帶來的人，“這是小劉，大剛，以及我們法務部嚴小姐。”
我一個個和他們握過手再坐下。
等楊冰倒了茶走開一邊，我才不緊不慢的說道：“孫老板，剛剛我聽你說話，你應該是個很喜歡幹脆的人，我一樣，所以我直說吧，如果我把土地都拿出來和你合作，你能給我創造出多少財富？”
孫三河看我的目光，看土鱉似的。我說話太直接，他不喜歡吧！我其實挺尷尬，但淩詩詩讓我這樣談，我有毛辦法？他沉思著道：“洪老板，你這個問題我一時間還真的無法迴答。”
他的迴答在淩詩詩的意料之中，我按照淩詩詩教的繼續追問：“如此說來，其實你們不是帶著很大誠意來，如果你們帶著很大的誠意來，應該把一切都調查清楚才對。比如我的背景，比如我手裏土地的實際價值，發展產出的收益等等等等。”
孫三河嗬嗬兩聲笑的很不屑：“洪老板此言差矣。首先我們肯定有誠意，其次我們做過市場調查。對你個人，我承認沒做調查，這不在我們關心的範圍。迴到你原來的提問，如果合作能順順利利，換言之洪老板你後台夠硬，我可以這麽迴答，房地產住宅這個範疇的收益比，我們集團最低都能做到百分之三十。如果是商業樓房的開發，這個數字則最低能達到百份之五十。”
淩詩詩和我說的數字差不多是這樣，看來他們沒有專門報低價欺負我。這很重要，他們說實話代表的是誠意，幹脆，不扯皮。我道：“淩小姐有把我們其中一塊土地的地段，麵積，市場價等等數據給你們，說讓你們做提案與預算，做好了吧？”
“小個案，小兒科。”孫三河跟右側他的助理伸手要了一個文件，不過沒有立刻給我，“洪老板，我們帶來一個問題，希望你能賜教。”
“請問。”
“全國十大房地產集團有三個在你們省，為何你不和他們合作？”
“這個問題孫老板你們沒調查過？”
“我希望由你告訴我們。”
看來有調查，我就奇了怪，如果有調查過，應該知道我不可能和任家的九龍集團合作才對。看情況他們問的是另外兩個集團，心裏想明白他問題的真正含義，我才緩緩道：“九龍集團，我不能合作，你們肯定知道緣由。另外兩個集團，我看不上，他們實力沒你們好。而且，他們和九龍集團的關係比較微妙，他們有合作，你們則沒有。”
“是這樣嗎？”
“更重要的原因是你們和九龍集團有恩怨，我認為你們更可靠，畢竟常言道，敵人的敵人就是朋友。”
“洪老板真的很幹脆。”
“你更幹脆，你問這個問題是想告訴我，你們知道我們有私心，你們想利用這個事來壓低我們的占股比對吧？”不等孫老板迴答，我隨即接著道，“孫老板，坦白說一聲，做生意，我剛開始做，不是很懂，但我覺得做人不能太過分。我有私心是一迴事，但從市場上說，我該拿多少占股比，少一個我都轟你出去。”
孫三河臉色一陣難看：“洪老板這樣說話，我很懷疑你的誠意。”
“誠意我有，隻是你提出了你們的疑問，我說明白我的想法而已！我要求不多，甚至可以很少，就看你們。對，還要說一句話，最好今天就談出一個大體框架來，隨後我們進北雄談細節。”
孫三河越來越不爽，臉上肌肉跳動，很想發作，隻是死死在忍耐：“洪老板的意思，如果今天談不成，我們就沒機會了對嗎？”
“是。”
“我隻好覺得你們同時找了不少家同行在談，淩小姐不是身體抱恙，而是在和另一家同行談。”
我給了他一隻拇指：“孫老板聰明。”
哼了一聲，孫三河才道：“你們確實沒誠意。”
我聳聳肩，靠著沙發，靠的很深，幾乎半躺著：“如果你不想一場空，不想帶著失敗者的姿態離開，我們需要開誠布公的談，把你來我往的試探和爾虞我詐的心思都拋棄掉，孫老板認為呢？”
我用的很輕鬆的語調說話，我的表情亦是很輕鬆，完全給他們一種，是的，我就是土鱉的感覺。
但我想說的是，這麽說話真的很過分，壓力很大，我後背早就已經濕透。
他們可不是一般的小地產商，而是差不多任家那個級別的大地產商。他們不調查我的背景，怎麽說？我認為是看不上，犯不著，就像任家看不上我一樣。或許在某個領域，我真的很有名，然而在商場，我就是一個渣渣。所以你說，我對著商場大鱷如此不禮貌的說話，我容易嗎？
我有什麽好準備？就是讓自己的情緒盡量更平穩。
其實好難辦到，我完全沒有一丁點商業談判的經驗。我就一個學生，你讓我進行商業談判不是為難我麽？雖然淩詩詩已經傳授很多，我心裏都裝了下來，但理論和實操肯定不一樣對吧？
反正我很心虛，你說如果是隨便談，那沒問題。
然而，這簡直是決定命運的一場戰役，我心理壓力得多大？
見我接完電話就是一陣坐立不安，霍筎道：“門主，是不是談判方已經在上來？”
我嗯了一聲：“我剛給你的資料你看熟沒有？”
霍筎做出一個沒問題的手勢，臉上更是信心十足，和我內心的慌張，截然相反。
我上了個廁所出來坐好，點一根煙匆匆抽了幾口，坐正姿勢。
還不到一分鍾，門鈴聲響起。
門打開，三男一女魚貫進入，當時霍筎已經站起來迎接，所有人都站著，除了我。不是我不禮貌，而是淩詩詩讓我必須擺一副老子有地，你除了跟老子合作，沒有任何選擇的囂張派頭來。而且，說話的口吻，我還必須裝暴發戶，盡量討厭些。
霍筎一番自我介紹以後，為首的一個男人道：“怎麽不見淩小姐？”
霍筎示意了一下我道：“淩小姐身體抱恙，為了表示誠意，我們老板親自來。”
我對他點點頭：“你好孫老板，我是洪天仇，土地的實際持有者。”
這位孫老板叫孫三河，談判團隊的最高職位，輝煌地產集團股東，常務副總。他們從北方來，對南方這邊的市場有調查，但對我，應該不是特別了解。我還沒出名到北方，加上混的不是一道，所以他顯然不認識我。他挺討厭的和我對視了兩眼，思考著道：“和老板談能更幹脆嗎？”
霍筎迴答道：“當然。”
“既然這樣，那就談談。”孫三河走過來，我此時站起來，和他握手，他給我介紹他帶來的人，“這是小劉，大剛，以及我們法務部嚴小姐。”
我一個個和他們握過手再坐下。
等楊冰倒了茶走開一邊，我才不緊不慢的說道：“孫老板，剛剛我聽你說話，你應該是個很喜歡幹脆的人，我一樣，所以我直說吧，如果我把土地都拿出來和你合作，你能給我創造出多少財富？”
孫三河看我的目光，看土鱉似的。我說話太直接，他不喜歡吧！我其實挺尷尬，但淩詩詩讓我這樣談，我有毛辦法？他沉思著道：“洪老板，你這個問題我一時間還真的無法迴答。”
他的迴答在淩詩詩的意料之中，我按照淩詩詩教的繼續追問：“如此說來，其實你們不是帶著很大誠意來，如果你們帶著很大的誠意來，應該把一切都調查清楚才對。比如我的背景，比如我手裏土地的實際價值，發展產出的收益等等等等。”
孫三河嗬嗬兩聲笑的很不屑：“洪老板此言差矣。首先我們肯定有誠意，其次我們做過市場調查。對你個人，我承認沒做調查，這不在我們關心的範圍。迴到你原來的提問，如果合作能順順利利，換言之洪老板你後台夠硬，我可以這麽迴答，房地產住宅這個範疇的收益比，我們集團最低都能做到百分之三十。如果是商業樓房的開發，這個數字則最低能達到百份之五十。”
淩詩詩和我說的數字差不多是這樣，看來他們沒有專門報低價欺負我。這很重要，他們說實話代表的是誠意，幹脆，不扯皮。我道：“淩小姐有把我們其中一塊土地的地段，麵積，市場價等等數據給你們，說讓你們做提案與預算，做好了吧？”
“小個案，小兒科。”孫三河跟右側他的助理伸手要了一個文件，不過沒有立刻給我，“洪老板，我們帶來一個問題，希望你能賜教。”
“請問。”
“全國十大房地產集團有三個在你們省，為何你不和他們合作？”
“這個問題孫老板你們沒調查過？”
“我希望由你告訴我們。”
看來有調查，我就奇了怪，如果有調查過，應該知道我不可能和任家的九龍集團合作才對。看情況他們問的是另外兩個集團，心裏想明白他問題的真正含義，我才緩緩道：“九龍集團，我不能合作，你們肯定知道緣由。另外兩個集團，我看不上，他們實力沒你們好。而且，他們和九龍集團的關係比較微妙，他們有合作，你們則沒有。”
“是這樣嗎？”
“更重要的原因是你們和九龍集團有恩怨，我認為你們更可靠，畢竟常言道，敵人的敵人就是朋友。”
“洪老板真的很幹脆。”
“你更幹脆，你問這個問題是想告訴我，你們知道我們有私心，你們想利用這個事來壓低我們的占股比對吧？”不等孫老板迴答，我隨即接著道，“孫老板，坦白說一聲，做生意，我剛開始做，不是很懂，但我覺得做人不能太過分。我有私心是一迴事，但從市場上說，我該拿多少占股比，少一個我都轟你出去。”
孫三河臉色一陣難看：“洪老板這樣說話，我很懷疑你的誠意。”
“誠意我有，隻是你提出了你們的疑問，我說明白我的想法而已！我要求不多，甚至可以很少，就看你們。對，還要說一句話，最好今天就談出一個大體框架來，隨後我們進北雄談細節。”
孫三河越來越不爽，臉上肌肉跳動，很想發作，隻是死死在忍耐：“洪老板的意思，如果今天談不成，我們就沒機會了對嗎？”
“是。”
“我隻好覺得你們同時找了不少家同行在談，淩小姐不是身體抱恙，而是在和另一家同行談。”
我給了他一隻拇指：“孫老板聰明。”
哼了一聲，孫三河才道：“你們確實沒誠意。”
我聳聳肩，靠著沙發，靠的很深，幾乎半躺著：“如果你不想一場空，不想帶著失敗者的姿態離開，我們需要開誠布公的談，把你來我往的試探和爾虞我詐的心思都拋棄掉，孫老板認為呢？”
我用的很輕鬆的語調說話，我的表情亦是很輕鬆，完全給他們一種，是的，我就是土鱉的感覺。
但我想說的是，這麽說話真的很過分，壓力很大，我後背早就已經濕透。
他們可不是一般的小地產商，而是差不多任家那個級別的大地產商。他們不調查我的背景，怎麽說？我認為是看不上，犯不著，就像任家看不上我一樣。或許在某個領域，我真的很有名，然而在商場，我就是一個渣渣。所以你說，我對著商場大鱷如此不禮貌的說話，我容易嗎？