夏柒昔走後,關煌根據兩人的談話,整理了一篇《第一次創業需要注意什麽》的文章,掛在了公眾號上。


    文章從“創始人”、“商業創意”、“營銷手段”三個緯度分享了創業的若幹準則,稱得上幹貨十足。


    因為起步早,投入大,有專人負責,火神公司、超人外賣的公眾號,已經有不少粉絲數,文章閱讀量常常破萬,能夠起到一定的宣傳、推廣作用。


    發完文章,關煌瀏覽了一下商業新聞,一則消息引起了他的注意:


    “按需打車服務公司flywheel公司獲得1480萬美元b輪投資,加上之前的融資,公司總計融得將近2500萬美元。


    國外的按需打車市場日益火熱,uber最新估值達35億美元,hailo融資總額達5000萬美元。


    私家車共享乘租領域,lyft融資8000千萬美元,sidecar融資1000千萬美元。


    ……”


    想必這股風潮很快就會“西學東漸”,關煌雖然記不起滴滴、快滴的具體大戰時間,卻也知道兩家燒了幾十億,燒到最後,資本市場受不了,在其推動下握手言和,最終合並。


    這也是一個大市場,滴滴估值一度超過500億美金。


    從將來的發展趨勢看,美團涉足打車市場,滴滴涉足外賣市場。


    雖然都沒有發展起來,但也足以說明,兩者之間沒有太過明顯的界限。


    之所以不成功,隻是進入時間太晚。


    壟斷已經形成,後來者如果沒有特殊機遇,隻能敬陪末席。


    既然這樣,超人也可以未雨綢繆。


    提前布局打車市場!


    說起來,王興和程維也是一對相愛相殺的好兄弟。


    據說,三人(加上張一鳴)有一個微信群,經常聊得熱火朝天,互相支招、爭辯,一起吃飯也是常事。


    程維做出打車軟件時,還征求了王興的意見,沒想到最終為了公司發展而翻臉。


    似乎,友情很難經得住考驗,嚴酷的商業競爭會摧毀人性。


    2017年2月14日,情人節,程維和王興一起吃了頓飯,分手之後,程維看到了一條新聞:美團上線了網約車業務。


    從那時起,兩人正式分道揚鑣。


    程維更是喊出了那句名言:“爾要戰,便戰。”


    盛宴不常,盛筵難再。


    互聯網一派和諧的景象急轉直下。


    at雙雄依舊,但在小巨頭們的強烈衝擊下,烏鎮飯桌四分五裂。


    鵝廠的意誌已經沒法再主宰同誌們的行動了,互聯網產業的新秩序在紛飛的戰火中漸漸現出雛形。


    tmd!


    頭條,美團,滴滴


    或者


    atm!


    阿裏,騰訊,螞蟻金服。


    ……


    “公司9點半開晨會,10點開機搶單,我一般8點送老婆上班後,就直接到站點開機搶下預訂單”,小浩坐在水泥台階上,對著身邊的大壯說道。


    正值下午休息時刻,天氣炎熱,兩個人找了一個台階休息。


    配送員日常工作時間是上午10點到下午2點,下午4點到晚上9點,其中高速運轉4、5個小時。


    短短幾周,大壯已經曬黑,褪去了幾分土氣。


    小浩喝了一口水,繼續說道:“開完晨會就立即走人取餐。等其它配送員搶單、等出餐的時候,我已經送了8、9單了。”


    大壯麵露欽佩,“浩哥,你太厲害了。”


    小浩平均每天送30單,最多一次送了68單。


    其他人平均一天能送20-30單,月收入四千元,小浩能掙六千以上。


    小浩笑笑:“你也可以的,隻要能吃苦。”


    “我不怕吃苦。”


    小浩:“嗯,咱們都是農村出來的,吃點苦怕什麽,我有一次從早晨10點不停歇地幹到晚上8點,電動車都沒電了,推著走迴家的。”


    大壯:“浩哥,除了這些,還有什麽竅門沒?”


    他來到海城之後,由小浩帶著,前兩周在認路,最近才開始跑業務。


    小浩並不藏私,能得到大壯的羨慕,也滿足了他的虛榮心,笑著說:


    “這個是熟能生巧的活,送的多了,你就知道,哪個餐廳是半小時出餐,哪個餐廳是10分鍾出餐,如果是後者,你可以一口氣接下10個同一寫字樓的訂單,我最快的記錄是完成12單配送,隻花費了45分鍾。”


    大壯有點失望,他才剛剛認識路,離熟悉還差的遠。


    小浩見狀,安慰道:“你別著急,外賣是越做越熟練。”


    大壯“嗯”了一下。


    小浩“咕咕咕”把杯子裏的水喝完,帶著幾分意氣風發,“大壯,說真心話,我不是來掙保底的錢,我把客戶當成我的老板,盡力維護好每一個人,要做到海城最好。”


    海城的配送隊伍分為30個組,共1000多人,他確實是最好的。


    大壯喏喏,不知道該說點什麽。


    小浩自顧自說:“前幾天遇到超時,我買了一瓶飲料給客戶,表示歉意。”


    大壯:“那不是虧錢了……”


    小浩大氣一笑:“這沒什麽,有時候超時了,我會按照八折價錢自掏腰包退給客戶費用,或者把配送費退了。“


    按規定,每單在60分鍾內完成,最快的話15分鍾完成一單。一旦超時,會有客戶寫負麵評價,影響到接單率。


    大壯有點糾結,要不要學小浩的做法。


    超時,應該給客戶道歉。


    可是,這都是錢啊。


    小浩沒注意到兄弟的心思,自顧自說:“大壯,好好幹,我們肯定能在這裏立足的。”


    “嗯,浩哥。”


    小浩:“送外賣確實很辛苦,但是,它掙得多,我之前幹保安,才掙兩千多塊,對於咱們來說,辛苦不怕,就怕掙不來錢,有力氣無處使的感覺太糟了。”


    大壯深有體會。


    之前也跟著遠房親戚去過工地,忙了半年,包工頭拖欠工資,受了不少罪,一分錢沒掙到。


    從那時起,他對外出打工敬而遠之。


    如果不是關叔的信譽,他不會跟著出來的。


    小浩:“一個月掙四千塊,你可以存下三千五,到了年底,拿迴家一萬塊。”


    大壯聞言,咧著嘴傻笑,一萬塊,對於他來說,絕對是個天文數字。


    小浩:“現在還在老鄉那住?”


    “嗯嗯,說到年底。”


    小浩有點羨慕:“老鄉對你不錯,這邊的房租挺貴的,一個月不少錢呢。”


    “是的。”

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