“今天會就開到這裏吧，大家迴去之後對照今天的會議精神落實各自的工作”會議開了一個多小時之後，王文超最後做了個總結，等到眾人都起身之後，王文超說道：“請寧鎮長還有李鎮長留一下”。
寧致遠看了看王文超，本來站起來了又坐下了，李凡英也做在位置沒有起身。等到其餘人都走了之後，王文超直接說道：“今天，我們三個來商量一下農業合作社的工作，李鎮長，你上次說上佳集團五號過來，最近的日程有變動嗎？”。
“沒有，他們五號的飛機到山南機場，機票已經定了，我查了一下，他們是上午十一點多到山南機場的”李凡英點頭道。
“那我們先來商量一下接待工作吧，李鎮長，你是合作社的總經理，你先說說你對這個接待工作的看法”王文超看著李凡英說道。
“這個接待工作似乎也沒什麽好說的，不管最終我們能不能達成合作，總之，原來是客，我們都應該盡一下地主之誼”李凡英直接說著。
“寧鎮長，你的意思呢？”王文超轉臉問著寧致遠。
“我也覺得我們應該提高接待的規格，起碼要讓人家看到我們的誠意，隻有做到了這點，我們才好談接下來的合作”寧致遠淡淡地說著。
“既然兩位意見統一，那麽我們就按照最高的規格來辦吧，李鎮長，接待工作由你負責，賬目就都從合作社那邊出。寧鎮長，你作為鎮長沒什麽其它的事情話你就多參與參與。李鎮長，要向你交代一點，在對方來了之後，首先也與對方確定一下工作安排和行程，然後，你把行程報給我，因為縣委莫書記跟我說了，他會抽空過來親自接見一下上佳集團的人，所以嘛，我們要把這個行程給安排好。當然，這些都不是什麽重要的事情，重要的還是合作的方式，今天把兩位留下來最重要的也就是商量這個事情。我就這麽說吧，李鎮長這麽多年一直都是在經濟戰線工作，一直都是負責我們大浦鎮的經濟和工業這一塊的工作，所以，你是內行。而寧鎮長呢，據我所知你是經濟這一塊的科班出身，在市委工作的時候也在經濟調研室工作過，所以嘛，你們兩位都是這方麵的行家，而我呢，是個門外漢。今天我就不發表言論了，主要聽你們兩位的，我們爭取，在今天形成我們的一個方案，然後呢，我們就可以根據我們今天的方案來與上佳集團談了。有一點，我們還是需要注意，談合作其實也就是談判，不僅要考慮我們的利益，也要考慮對方的利益，所謂知己知彼百戰百勝。當然，我們的目的也就是首先保障我們的利益，可是呢，對方也不是是傻子，不可能幹虧本買賣，所以啊，我們站在我們的立場，形成一個方案，然後呢，綜合考慮我們的立場和對方的立場，再形成一到兩個可能雙方都能接受的方案，這樣我們才能更好地掌握談判的節奏，談判無非也就是個漫天要價就地還錢的過程對不對，與在菜市場買菜有點類似”王文超說著笑了笑，隨後又道：“李鎮長，你比較了解詳情，你先說一說”。
“我先說一說我們雙方的立場吧，這樣更好方便我們的討論。我們立場就是要發展農業合作社，我們要把藍莓種植基地給做起來，要讓老百姓從中得到利益同時，我們合作社自己能夠從中盈利。我們盈利的目的之一是為了能夠支付我們合作社的正常開支，不能繼續依靠政府的財政支持過日子，第二點，我們需要把盈利拿過來做下一步的開發投資。讓老百姓得到利益第一是會讓老百姓信任我們合作社，支持我們合作社的工作，讓其能夠踴躍地加入到我們合作社來。第二，也會提高老百姓的生產積極性以及轉變期傳統的種植觀念，這些都是我們必須要達到的目的。所以呢，我們要保證的說是兩點，其實隻有一點，那就是我們要從這個項目裏賺錢。而我們手裏有的是土地和勞動力。我們卻的就是資金和技術。而上佳集團與我們相反，他們有資金有技術還有市場，他們缺的就是適合種植藍莓的土地以及勞動力，他們迫切地需要得到大批的藍莓原料以來保證其日益擴大的市場，在這一點上，我們可以做到互補。唯一重合的就是，他們要盈利，我們也要盈利，其實，我們的盈利需求比他們大，因為他們最主要的盈利模式不是在藍莓的種植上，而是在藍莓的加工那一塊，所以，我們兩者之間的矛盾並不大，有很大的合作空間。我現在來說說我的意見，最好的想法當然是上佳集團墊資給我們進行投資，我們保證生產出來的藍莓全部賣給他們，用賣出去的藍莓來還債，另外，他們免費為我們提供技術。這對於我們來說是最好的方式，可是，上架集團顯然不會答應，這裏要冒的風險太大，畢竟這筆投資肯定不小。所以，我覺得，我們要討論的還是在雙方占股的這種模式。我個人偏向於雙方合作占股的模式，由上佳集團出資金和技術，我們出土地和勞動力的方式來合作。至於雙發各占多少，這個我一時之間還沒有辦法算出來。但是這個是最好的辦法了，因為按照這樣，我們每年都能從中盈利，我們可以得到現金的周轉，這樣就方便我們繼續獨立開展下一步的工作，而且我覺得，這種方式也是上佳集團最能接受的合作模式了。”李凡英對於這些情況早就熟記於心，不需要看資料，也不需要提前做筆記就能隨口說來。
寧致遠看了看王文超，本來站起來了又坐下了，李凡英也做在位置沒有起身。等到其餘人都走了之後，王文超直接說道：“今天，我們三個來商量一下農業合作社的工作，李鎮長，你上次說上佳集團五號過來，最近的日程有變動嗎？”。
“沒有，他們五號的飛機到山南機場，機票已經定了，我查了一下，他們是上午十一點多到山南機場的”李凡英點頭道。
“那我們先來商量一下接待工作吧，李鎮長，你是合作社的總經理，你先說說你對這個接待工作的看法”王文超看著李凡英說道。
“這個接待工作似乎也沒什麽好說的，不管最終我們能不能達成合作，總之，原來是客，我們都應該盡一下地主之誼”李凡英直接說著。
“寧鎮長，你的意思呢？”王文超轉臉問著寧致遠。
“我也覺得我們應該提高接待的規格，起碼要讓人家看到我們的誠意，隻有做到了這點，我們才好談接下來的合作”寧致遠淡淡地說著。
“既然兩位意見統一，那麽我們就按照最高的規格來辦吧，李鎮長，接待工作由你負責，賬目就都從合作社那邊出。寧鎮長，你作為鎮長沒什麽其它的事情話你就多參與參與。李鎮長，要向你交代一點，在對方來了之後，首先也與對方確定一下工作安排和行程，然後，你把行程報給我，因為縣委莫書記跟我說了，他會抽空過來親自接見一下上佳集團的人，所以嘛，我們要把這個行程給安排好。當然，這些都不是什麽重要的事情，重要的還是合作的方式，今天把兩位留下來最重要的也就是商量這個事情。我就這麽說吧，李鎮長這麽多年一直都是在經濟戰線工作，一直都是負責我們大浦鎮的經濟和工業這一塊的工作，所以，你是內行。而寧鎮長呢，據我所知你是經濟這一塊的科班出身，在市委工作的時候也在經濟調研室工作過，所以嘛，你們兩位都是這方麵的行家，而我呢，是個門外漢。今天我就不發表言論了，主要聽你們兩位的，我們爭取，在今天形成我們的一個方案，然後呢，我們就可以根據我們今天的方案來與上佳集團談了。有一點，我們還是需要注意，談合作其實也就是談判，不僅要考慮我們的利益，也要考慮對方的利益，所謂知己知彼百戰百勝。當然，我們的目的也就是首先保障我們的利益，可是呢，對方也不是是傻子，不可能幹虧本買賣，所以啊，我們站在我們的立場，形成一個方案，然後呢，綜合考慮我們的立場和對方的立場，再形成一到兩個可能雙方都能接受的方案，這樣我們才能更好地掌握談判的節奏，談判無非也就是個漫天要價就地還錢的過程對不對，與在菜市場買菜有點類似”王文超說著笑了笑，隨後又道：“李鎮長，你比較了解詳情，你先說一說”。
“我先說一說我們雙方的立場吧，這樣更好方便我們的討論。我們立場就是要發展農業合作社，我們要把藍莓種植基地給做起來，要讓老百姓從中得到利益同時，我們合作社自己能夠從中盈利。我們盈利的目的之一是為了能夠支付我們合作社的正常開支，不能繼續依靠政府的財政支持過日子，第二點，我們需要把盈利拿過來做下一步的開發投資。讓老百姓得到利益第一是會讓老百姓信任我們合作社，支持我們合作社的工作，讓其能夠踴躍地加入到我們合作社來。第二，也會提高老百姓的生產積極性以及轉變期傳統的種植觀念，這些都是我們必須要達到的目的。所以呢，我們要保證的說是兩點，其實隻有一點，那就是我們要從這個項目裏賺錢。而我們手裏有的是土地和勞動力。我們卻的就是資金和技術。而上佳集團與我們相反，他們有資金有技術還有市場，他們缺的就是適合種植藍莓的土地以及勞動力，他們迫切地需要得到大批的藍莓原料以來保證其日益擴大的市場，在這一點上，我們可以做到互補。唯一重合的就是，他們要盈利，我們也要盈利，其實，我們的盈利需求比他們大，因為他們最主要的盈利模式不是在藍莓的種植上，而是在藍莓的加工那一塊，所以，我們兩者之間的矛盾並不大，有很大的合作空間。我現在來說說我的意見，最好的想法當然是上佳集團墊資給我們進行投資，我們保證生產出來的藍莓全部賣給他們，用賣出去的藍莓來還債，另外，他們免費為我們提供技術。這對於我們來說是最好的方式，可是，上架集團顯然不會答應，這裏要冒的風險太大，畢竟這筆投資肯定不小。所以，我覺得，我們要討論的還是在雙方占股的這種模式。我個人偏向於雙方合作占股的模式，由上佳集團出資金和技術，我們出土地和勞動力的方式來合作。至於雙發各占多少，這個我一時之間還沒有辦法算出來。但是這個是最好的辦法了，因為按照這樣，我們每年都能從中盈利，我們可以得到現金的周轉，這樣就方便我們繼續獨立開展下一步的工作，而且我覺得，這種方式也是上佳集團最能接受的合作模式了。”李凡英對於這些情況早就熟記於心，不需要看資料，也不需要提前做筆記就能隨口說來。