第一百五十七章林老太太罵街
林春暖倒是對竇旺好去京城蠻有信心的，旺好哥的能力她最清楚，小小的年紀就能自己一個人走路去鎮上，可見是個膽大心細的，再加上這段時候的相處，林春暖覺得，隻要竇旺好想做，還真沒有他做不好的事情。
“也行的，旺好哥也趁著這次機會鍛煉鍛煉，以後這條路，旺好哥就接手管著，畢竟雲鶴哥這邊還有這麽多鋪子要管呢，也不能經常去照顧京城那邊，不如就讓旺好哥去京城，每次去還能順便把帳簿子抄迴來。”
在林春暖的心裏，自己的生意就是竇旺好的生意，因為從自己起步，就一直跟竇旺好在一起，竇旺好就是自己堅強的後盾和有力的支持，所以自己所有的成績，都是應該和竇旺好分享的。
事情就這麽定下來了，竇旺好是既興奮又緊張，興奮的是自己要去京城那個繁華的大地方了，緊張的是怕自己做不好春暖交待的事情，林春暖哪能看不出竇旺好的緊張來。
“旺好哥，你行的，別懷疑自己的能力，我看好你。”
林春暖這話聽著怎麽像是哄小孩子一樣呢，柳雲鶴對於這兩個小家夥的對話，感覺很是有些意思。
“你真的覺得我行嗎？”
竇旺好到底是把這話問出來了，林春暖握了下拳頭，鼓勵著說道，
“當然啦，你肯定行的，旺好哥，你是最棒的，沒什麽是你做不到的。”
得到了春暖的鼓勵，竇旺好就覺得自己渾身都是幹勁兒了，反正不能讓春暖失望就是了，就算是再難，也得努力把事情做好，春暖做到現在不容易，自己可千萬不能扯了她的後腿。
“你們兩個既然談完了，就聽聽我說話。”
柳雲鶴等到旺好和春暖終於是決定好了，這才跟著說起自己的打算，
“我先去京城，爭取最快地在那邊找到鋪麵，雇個得用的掌櫃。”
“嗯，這個確實是關鍵，總得有個鋪麵，才好再想其它的。”
林春暖讚成柳雲鶴所說的，竇旺好也同樣讚成，如果沒有鋪子，那他們的醃菜運過去，難道要放在客棧裏堆著麽。
“我打算在高檔一點兒的商鋪區域租店麵，但鋪子不用太大，畢竟隻是賣醃菜，能擺下壇子就好，但位置一定要好，這樣才能看出咱們的醃菜與眾不同來，最好後麵還要有個能睡人的地方，畢竟我們的人過去，要有個地方安置才好。”
柳雲鶴一邊想象著自己所要購置店麵的樣子，一邊跟春暖和旺好商量著，這樣的可行性，春暖雖然小，但腦子裏點子多，自己跟她說說構想，說不得有幫助呢，旺好雖然不太參與這一類的談話，但他是要去京城的，也得讓他事先有個心裏的準備。
“雲鶴看著辦就行了，咱們想得再好，到了那邊也得有適合的鋪子給咱們用才行，所以到了京城那邊，還得雲鶴哥隨機應變才行，但事先把事情考慮好，肯定是沒壞處的，不過呢，我想給雲鶴哥出個建議。”
聽到春暖這麽說，柳雲鶴就趕緊問著，
“什麽建議，說出來哥聽聽？”
對於林春暖的建議，柳雲鶴一向都是相當重視的。
“我是這麽想的，到京城那邊開鋪子，還是高檔的商鋪區，那一天的費用肯定不少，可我們的醃菜運到那邊，在客人的眼睛裏，也不過就是醃菜罷了，如果不能盡快的賣出去，那咱們可就得賺錢了。”
這個是肯定的呀，賣不出去東西，那當然就是要賠錢的了，隻是，怎麽打開銷路，這個也是柳雲鶴很為難的，口碑其實是很好傳的，但也得有人傳不是，最開始的銷路，肯定是要困難些的，可現在聽到春暖的意思，她是有想法了。
“春暖，有什麽想法兒就趕緊說，哥這等著著急呢。”
柳雲鶴聽著林春暖說得慢條斯理的，他可快要急得抓耳撓腮了，如果有個好方法能迅速地打開銷路，他可真就不愁了。
“顧客肯定不會一下子就認了咱們家醃菜的質量，還得用事實說話，所以呢，新開店的時候，雲鶴哥和旺好哥不要舍不得，我們可以先用擺出些小盤子，裝上各種醃菜讓顧客們免費品嚐。”
“免費品嚐？”
聽到春暖這麽說，柳雲鶴和竇旺好都有點吃驚，柳雲鶴先發問了，
“春暖，咱們的醃菜是要賣幾兩銀子一斤的，免費品嚐也太奢侈了吧？”
竇旺好也緊跟著說到，
“勉強品嚐的話，會不會讓顧客覺得，自己家定的價格是不是太虛了，不然誰舍得拿幾兩銀子一斤的東西讓人勉強吃呢？”
林春暖卻擺了擺，讓他們兩個稍安勿躁，她會仔細跟他們兩個說清楚的，
“正因為標得價格高，顧客才會覺得不嚐白不嚐，這麽貴的東西，如果不是免費品嚐的話，誰也不會舍得買一兩來嚐一嚐它好不好吃的。”
“所以價格高反而是它的宣傳點，而對於我們來說，隻是醃菜而已，雖然咱們賣得貴，但也隻是因為它用了別人沒有的一些調料，對我們來說，損失不算大，但那些品嚐過的人，我相信他們一定會舍得錢購買我們的產品的。”
這就是現代的免費品嚐啊，效果可是會很好呢，林春暖在超市買東西的時候，就很喜歡這種免費品嚐，吃過後再買才覺得心裏踏實，才不會覺得上當，畢竟那是自己嚐過的口味，是自己認定了的東西。
“既然你說行，那咱們就試試。”
隻要是林春暖說出來的想法，柳雲鶴還真是都挺有信心的，而且，他也仔細地分析了春暖說的話，也覺得這方法可以一試。
“不過，品嚐起來會不方便啊，得準備多少筷子呀，大家用一雙筷子的話，顧客也不會願意的吧，有錢人家講究也蠻多的，不會隨便用別人用過的筷子。”
但細節還是要考慮的，柳雲鶴希望能把事情做到最完美。
“這個好辦啊，雲鶴哥，你弄些小竹簽或者小簽子都成，這麽長一小根就可以，也用不了多少錢的。”
林春暖用手比劃著，牙簽那樣的長度。
“到時候把醃菜切成小小的一塊，每一塊上麵插上一根小簽子就行了，醃菜旺好哥會切，簽子也不用你準備了，你去了京城肯定有得忙，我讓釘子哥把小竹簽做好，讓旺好哥給你帶過去。”
聽到林春暖想得這麽周到，柳雲鶴也就覺得沒什麽可擔心的，隻要這邊能供好貨，他在京城那邊把鋪子安排好，應該也沒什麽做不到的，何況自己身邊還有林春暖這麽個聰明的小腦袋呢。
“那咱們就這麽定妥了，我讓老馬送你們迴村吧，別迴去得太晚了，我明天就出發去京城，三天後我讓老劉送壇子過去靠山村，再讓石頭幫你們雇好去京城的馬車，六天後準時去靠山村裝醃菜，旺好就跟著馬車往京城去尋我。”
“知道了雲鶴哥，我肯定會按時起程的，到時候我就在進了城門的左手邊等著你，咱們不見不散。”
雖然對於自己獨身走那麽遠，還是有些忐忑的，但竇旺好也著實有些壓抑不住的興奮。
男孩子麽，總有些雄心壯誌的，心裏總會期盼著有朝一日，自己也能踏上遠方，去滿足一下心底專屬於男兒的那一份豪情，如果不是有著這樣的期待，竇旺好也不會小小年紀的，就幾次獨自徒步去了鎮子上。
“好，咱們不見不散，那你們這就迴村吧，小石頭，去叫老馬過來，送春暖和旺好迴村。”
小石頭就趕緊穿過鋪麵，往後院去了。
“雲鶴哥，我家後打的那眼井，還有今天蓮花和菱角的錢一共是多少，我現在算給你。”
林春暖從懷裏往外掏錢，這是她特意帶著的，不想欠雲鶴哥太多了。
“這才幾個錢，你倒是跟我計較起來，當初讓我開進挖塘的時候，可沒有半點兒心虛呢。”
柳雲鶴開了句玩笑，阻止了林春暖掏錢給自己。
“春暖，咱們兄妹倆別說那麽外道的話，你隻要好好的供上哥店裏需要的茶葉和薄荷，別耽誤了哥賺別人的錢就成，這點錢都不夠賣一小筒茶葉的，咱倆就別計較了，成麽？”
讓柳雲鶴這麽一說，林春暖這錢倒是沒辦法掏出來了，
“那行，雲鶴哥，日子長著呢，妹妹總不會讓你虧了去。”
就知道林春暖是個想得開的，兩人長期合作，哪一處加把勁兒，也不止這麽點兒錢的。
“二少爺——”
老馬哥從後院把車趕到了鋪子前，衝著鋪子裏喊了一聲，
“行啦，既然都說定了，你們這就迴去吧，希望咱們馬到成功。”
“肯定會成功的，雲鶴哥加油噢，我會在家裏等著你的好消息。”
跟柳雲鶴揮手告別，又跟老馬哥打了聲招唿，林春暖和竇旺好就坐了馬車往家裏去了。
過了村子沒多遠，就發現自家院子外似乎圍了好多的人，這個時辰倒是該放工了，但雇工都是要迴家吃飯的，圍在自家院子外頭，這明顯就有些不對勁兒了，林春暖就讓老哥把車子趕得再稍快一點兒。
還沒有到家門口，就聽到一聲中氣十足的叫罵聲，
“你們爛婆娘，賊骨頭，給我們家醃菜的時候，那菜難吃得都能喂豬了，這時候倒是醃得好菜滿村的送，你個臭賤人安得到底是什麽心，拿點醃菜就想勾搭人麽？”
不用看人，林春暖就聽出了是林家老太太來罵街了，車子一到了人群外，林春暖嗖的一下子就跳下了馬車，竇旺好嚇了一跳，趕緊跳下車追了上去，他可害怕春暖吃虧呢。
林春暖快步地衝到林家老太太跟前兒，直接就把娘親擋在了身後，雖然個子有點兒矮，但也好歹把兩人隔開了，
“你個老妖婆子又來幹嘛，我娘又怎麽惹著你了。”
“我們都躲到村子大外邊兒了，你這不依不饒的到底是想幹嘛，還是吃飽了撐的，沒地兒消化食了，來我們家門口蹓嗓子，能快滾就快點滾啊，不然可別怪我不客氣了。”
林春暖倒是對竇旺好去京城蠻有信心的，旺好哥的能力她最清楚，小小的年紀就能自己一個人走路去鎮上，可見是個膽大心細的，再加上這段時候的相處，林春暖覺得，隻要竇旺好想做，還真沒有他做不好的事情。
“也行的，旺好哥也趁著這次機會鍛煉鍛煉，以後這條路，旺好哥就接手管著，畢竟雲鶴哥這邊還有這麽多鋪子要管呢，也不能經常去照顧京城那邊，不如就讓旺好哥去京城，每次去還能順便把帳簿子抄迴來。”
在林春暖的心裏，自己的生意就是竇旺好的生意，因為從自己起步，就一直跟竇旺好在一起，竇旺好就是自己堅強的後盾和有力的支持，所以自己所有的成績，都是應該和竇旺好分享的。
事情就這麽定下來了，竇旺好是既興奮又緊張，興奮的是自己要去京城那個繁華的大地方了，緊張的是怕自己做不好春暖交待的事情，林春暖哪能看不出竇旺好的緊張來。
“旺好哥，你行的，別懷疑自己的能力，我看好你。”
林春暖這話聽著怎麽像是哄小孩子一樣呢，柳雲鶴對於這兩個小家夥的對話，感覺很是有些意思。
“你真的覺得我行嗎？”
竇旺好到底是把這話問出來了，林春暖握了下拳頭，鼓勵著說道，
“當然啦，你肯定行的，旺好哥，你是最棒的，沒什麽是你做不到的。”
得到了春暖的鼓勵，竇旺好就覺得自己渾身都是幹勁兒了，反正不能讓春暖失望就是了，就算是再難，也得努力把事情做好，春暖做到現在不容易，自己可千萬不能扯了她的後腿。
“你們兩個既然談完了，就聽聽我說話。”
柳雲鶴等到旺好和春暖終於是決定好了，這才跟著說起自己的打算，
“我先去京城，爭取最快地在那邊找到鋪麵，雇個得用的掌櫃。”
“嗯，這個確實是關鍵，總得有個鋪麵，才好再想其它的。”
林春暖讚成柳雲鶴所說的，竇旺好也同樣讚成，如果沒有鋪子，那他們的醃菜運過去，難道要放在客棧裏堆著麽。
“我打算在高檔一點兒的商鋪區域租店麵，但鋪子不用太大，畢竟隻是賣醃菜，能擺下壇子就好，但位置一定要好，這樣才能看出咱們的醃菜與眾不同來，最好後麵還要有個能睡人的地方，畢竟我們的人過去，要有個地方安置才好。”
柳雲鶴一邊想象著自己所要購置店麵的樣子，一邊跟春暖和旺好商量著，這樣的可行性，春暖雖然小，但腦子裏點子多，自己跟她說說構想，說不得有幫助呢，旺好雖然不太參與這一類的談話，但他是要去京城的，也得讓他事先有個心裏的準備。
“雲鶴看著辦就行了，咱們想得再好，到了那邊也得有適合的鋪子給咱們用才行，所以到了京城那邊，還得雲鶴哥隨機應變才行，但事先把事情考慮好，肯定是沒壞處的，不過呢，我想給雲鶴哥出個建議。”
聽到春暖這麽說，柳雲鶴就趕緊問著，
“什麽建議，說出來哥聽聽？”
對於林春暖的建議，柳雲鶴一向都是相當重視的。
“我是這麽想的，到京城那邊開鋪子，還是高檔的商鋪區，那一天的費用肯定不少，可我們的醃菜運到那邊，在客人的眼睛裏，也不過就是醃菜罷了，如果不能盡快的賣出去，那咱們可就得賺錢了。”
這個是肯定的呀，賣不出去東西，那當然就是要賠錢的了，隻是，怎麽打開銷路，這個也是柳雲鶴很為難的，口碑其實是很好傳的，但也得有人傳不是，最開始的銷路，肯定是要困難些的，可現在聽到春暖的意思，她是有想法了。
“春暖，有什麽想法兒就趕緊說，哥這等著著急呢。”
柳雲鶴聽著林春暖說得慢條斯理的，他可快要急得抓耳撓腮了，如果有個好方法能迅速地打開銷路，他可真就不愁了。
“顧客肯定不會一下子就認了咱們家醃菜的質量，還得用事實說話，所以呢，新開店的時候，雲鶴哥和旺好哥不要舍不得，我們可以先用擺出些小盤子，裝上各種醃菜讓顧客們免費品嚐。”
“免費品嚐？”
聽到春暖這麽說，柳雲鶴和竇旺好都有點吃驚，柳雲鶴先發問了，
“春暖，咱們的醃菜是要賣幾兩銀子一斤的，免費品嚐也太奢侈了吧？”
竇旺好也緊跟著說到，
“勉強品嚐的話，會不會讓顧客覺得，自己家定的價格是不是太虛了，不然誰舍得拿幾兩銀子一斤的東西讓人勉強吃呢？”
林春暖卻擺了擺，讓他們兩個稍安勿躁，她會仔細跟他們兩個說清楚的，
“正因為標得價格高，顧客才會覺得不嚐白不嚐，這麽貴的東西，如果不是免費品嚐的話，誰也不會舍得買一兩來嚐一嚐它好不好吃的。”
“所以價格高反而是它的宣傳點，而對於我們來說，隻是醃菜而已，雖然咱們賣得貴，但也隻是因為它用了別人沒有的一些調料，對我們來說，損失不算大，但那些品嚐過的人，我相信他們一定會舍得錢購買我們的產品的。”
這就是現代的免費品嚐啊，效果可是會很好呢，林春暖在超市買東西的時候，就很喜歡這種免費品嚐，吃過後再買才覺得心裏踏實，才不會覺得上當，畢竟那是自己嚐過的口味，是自己認定了的東西。
“既然你說行，那咱們就試試。”
隻要是林春暖說出來的想法，柳雲鶴還真是都挺有信心的，而且，他也仔細地分析了春暖說的話，也覺得這方法可以一試。
“不過，品嚐起來會不方便啊，得準備多少筷子呀，大家用一雙筷子的話，顧客也不會願意的吧，有錢人家講究也蠻多的，不會隨便用別人用過的筷子。”
但細節還是要考慮的，柳雲鶴希望能把事情做到最完美。
“這個好辦啊，雲鶴哥，你弄些小竹簽或者小簽子都成，這麽長一小根就可以，也用不了多少錢的。”
林春暖用手比劃著，牙簽那樣的長度。
“到時候把醃菜切成小小的一塊，每一塊上麵插上一根小簽子就行了，醃菜旺好哥會切，簽子也不用你準備了，你去了京城肯定有得忙，我讓釘子哥把小竹簽做好，讓旺好哥給你帶過去。”
聽到林春暖想得這麽周到，柳雲鶴也就覺得沒什麽可擔心的，隻要這邊能供好貨，他在京城那邊把鋪子安排好，應該也沒什麽做不到的，何況自己身邊還有林春暖這麽個聰明的小腦袋呢。
“那咱們就這麽定妥了，我讓老馬送你們迴村吧，別迴去得太晚了，我明天就出發去京城，三天後我讓老劉送壇子過去靠山村，再讓石頭幫你們雇好去京城的馬車，六天後準時去靠山村裝醃菜，旺好就跟著馬車往京城去尋我。”
“知道了雲鶴哥，我肯定會按時起程的，到時候我就在進了城門的左手邊等著你，咱們不見不散。”
雖然對於自己獨身走那麽遠，還是有些忐忑的，但竇旺好也著實有些壓抑不住的興奮。
男孩子麽，總有些雄心壯誌的，心裏總會期盼著有朝一日，自己也能踏上遠方，去滿足一下心底專屬於男兒的那一份豪情，如果不是有著這樣的期待，竇旺好也不會小小年紀的，就幾次獨自徒步去了鎮子上。
“好，咱們不見不散，那你們這就迴村吧，小石頭，去叫老馬過來，送春暖和旺好迴村。”
小石頭就趕緊穿過鋪麵，往後院去了。
“雲鶴哥，我家後打的那眼井，還有今天蓮花和菱角的錢一共是多少，我現在算給你。”
林春暖從懷裏往外掏錢，這是她特意帶著的，不想欠雲鶴哥太多了。
“這才幾個錢，你倒是跟我計較起來，當初讓我開進挖塘的時候，可沒有半點兒心虛呢。”
柳雲鶴開了句玩笑，阻止了林春暖掏錢給自己。
“春暖，咱們兄妹倆別說那麽外道的話，你隻要好好的供上哥店裏需要的茶葉和薄荷，別耽誤了哥賺別人的錢就成，這點錢都不夠賣一小筒茶葉的，咱倆就別計較了，成麽？”
讓柳雲鶴這麽一說，林春暖這錢倒是沒辦法掏出來了，
“那行，雲鶴哥，日子長著呢，妹妹總不會讓你虧了去。”
就知道林春暖是個想得開的，兩人長期合作，哪一處加把勁兒，也不止這麽點兒錢的。
“二少爺——”
老馬哥從後院把車趕到了鋪子前，衝著鋪子裏喊了一聲，
“行啦，既然都說定了，你們這就迴去吧，希望咱們馬到成功。”
“肯定會成功的，雲鶴哥加油噢，我會在家裏等著你的好消息。”
跟柳雲鶴揮手告別，又跟老馬哥打了聲招唿，林春暖和竇旺好就坐了馬車往家裏去了。
過了村子沒多遠，就發現自家院子外似乎圍了好多的人，這個時辰倒是該放工了，但雇工都是要迴家吃飯的，圍在自家院子外頭，這明顯就有些不對勁兒了，林春暖就讓老哥把車子趕得再稍快一點兒。
還沒有到家門口，就聽到一聲中氣十足的叫罵聲，
“你們爛婆娘，賊骨頭，給我們家醃菜的時候，那菜難吃得都能喂豬了，這時候倒是醃得好菜滿村的送，你個臭賤人安得到底是什麽心，拿點醃菜就想勾搭人麽？”
不用看人，林春暖就聽出了是林家老太太來罵街了，車子一到了人群外，林春暖嗖的一下子就跳下了馬車，竇旺好嚇了一跳，趕緊跳下車追了上去，他可害怕春暖吃虧呢。
林春暖快步地衝到林家老太太跟前兒，直接就把娘親擋在了身後，雖然個子有點兒矮，但也好歹把兩人隔開了，
“你個老妖婆子又來幹嘛，我娘又怎麽惹著你了。”
“我們都躲到村子大外邊兒了，你這不依不饒的到底是想幹嘛，還是吃飽了撐的，沒地兒消化食了，來我們家門口蹓嗓子，能快滾就快點滾啊，不然可別怪我不客氣了。”