掌櫃的一聽有戲，立馬坐直身子詳細的解釋著：「寄賣麽，就是姑娘把衣服放到小店，賣出一件結一件的帳，我們抽成就行，傭金兩成。代銷麽就是隻要姑娘做出的服飾都要送來小店，當場結帳。至於怎麽賣麽，就是小店自己規定了，你看？」
掌櫃的說完，一臉認真的看著薔薇，等著他迴話。
薔薇思慮下掌櫃的話之後，心裏就有了定奪。寄賣要收兩成的傭金，要是三百兩就損失了六十兩，占人家的地，交點租金也是合理，但是怎麽算都有點多，中間要是再出點麽蛾子，她就隻有賠本賺吆喝的份。
代銷麽，還可以考慮，最起碼可以結現銀隻是這價格麽？還要考慮。
「怎麽樣？姑娘考慮的如何？」掌櫃的有點急切的問道。
「考慮倒不必，就是有一點我要提前和掌櫃的說一聲，我們家所有服飾都有自己的品牌，衣服上都有標記，叫唯一坊，就算咱們真的合作，品牌也是不能改變的。」成不成的總要先把自己的規矩說一下的。
「這個麽？姑娘準備後期開店麽？」
「這個暫時不考慮，隻是以後的事也不好說。還有唯一坊的衣服是統一標價的，希望掌櫃的能接受。」
「什麽，統一標價，這還有什麽賺頭？」
「我會給你批發價，也就是訂貨價，這個價格隻針對批發商，就是你們這樣的代銷店，而且一個地方我隻放給一家。比如咱們文竹縣，你們蔣記是唯一坊的代理商，就絕對不會再出現第二家，到時候隻要簽個文書到衙門備案就行。」薔薇說的很慢，可以讓掌櫃的慢慢的消化下。
「當然了您要是想多簽幾個縣的代理也不是不可，隻需要你們交保證金，就沒問題。這樣做的方法就是避免後期亂抬價格擾亂市場，也避免惡性競爭。一旦發現，將取消代理權，扣掉保證金。」薔薇早就計劃好了後期的走向，既然要做大牌，就要麵向全國發展代理商。
「姑娘的意思是，如果文竹縣我們蔣記簽了下來，自己想開幾家店都可以？而且隻能是我們家的。另外一個問題，一個縣下的各個鎮是不是也都屬於我們了？」掌櫃的聽著把心了有疑惑的地方都提了出來，希望薔薇給他解答。
「掌櫃的理解的不錯，是這樣的，一個縣的下屬鎮村都屬於你們。」
「既然一個地方隻有一個代理商，就不存在惡意競爭的事，為什麽還要收取保證金？」掌櫃的不解，看著麵前這個小女娃。
「收取保證金隻是一種手段，一種約束力，並不是目的。隻要做得好，三年之後全額退迴。」薔薇說道要退迴保證金的時候，明顯的發現掌櫃的眼睛亮了。
「能退啊，這樣好。隻要簽了文書，真的隻給我一家供貨，其他店家給的價格再高你也不出貨？」掌櫃的認真的盯著薔薇，思慮過後，也覺得可行，隻要是他們獨家銷售，害怕人搶生意不成。不過還是要和東家匯報一聲的好。
「那當然，我既然定出這個章程，就一定會規矩辦事的，過兩天我會送個文書過來，你也抽空讓你家東家看看，如果沒有異議，咱們就可以簽下這文書，隻要按照文書的章程來走，就不會出問題。」薔薇看著掌櫃的，簡單的的說了下自己構想。
「姑娘思慮的是，是我急切了，隻是，我能先把這件大氅留下麽，等東家這兩天迴來也好讓她看看，到時也好給姑娘送個信過去。」
「這個沒問題，留下來吧，在文書沒簽之前，你也可以先接受客人的預訂，我暫定價給你二百兩銀子，你出價三百就行。」薔薇站起來，該交談的也都談過了，是時候給迴家了。
「這個，好吧，」一百兩的利潤也不算低了，他們平時賣一匹布也是才幾兩銀子的利潤而已。
薔薇走到櫃檯上，看著擺放整齊的布匹錦緞，藕粉色，淺綠色的看著都屬於年輕人的顏色，剛好她家也要備些布匹。
「掌櫃的，咱們在談一筆買賣如何？」薔薇伸手在錦緞上撫了撫，微笑著詢問著。
「那感情好，我們推開門做生意，哪有往外推的理？請說。」掌櫃的一聽，勁頭就更大了，他做了幾十年的掌櫃，眼力價還是有的。
「是這樣的，反正我們家坐成衣服飾什麽的也需要布匹，掌櫃的給我個批發價，以後我就從你家訂布匹，咋樣？」薔薇摸著麵料的手感，再想到自己打聽的結果，知道蔣記綢緞莊不管是色染還是織錦都有獨家秘方的。隻是近期被人有意打壓著，場麵比較侷促，也不知道得罪了哪個大神，讓人家發怒了。
「哎呦，謝姑娘看的上，也請您放心，隻要是出自蔣記的綢緞，絕對花色手法純正。以後姑娘用上我們蔣記的綢緞，全部給您按最低價走，而且品質上乘。」掌櫃的樂壞了，今天真是運氣好，竟然接了個大單子，東家這些天正愁著銷路呢，這不就送上門來的麽？
「那好，先把這個藕粉色，淺綠色，瑰紫色，還有這個啞白色各給我來一匹，先用著。」既然要做衣服，就要有存貨，這些夠用一段時間了。
「好嘞，立馬給你包好送到車上。」掌櫃的笑的合不攏嘴，這個月的獎金又得提升了，東家也會更器重他的。
「這些總共多少銀子？」薔薇掏出荷包，準備付銀子。
「稍等，我給您算下。」掌櫃的巴拉著算盤珠子，劈裏啪啦的功夫，就笑眯眯的衝著薔薇說道：「總共是八十一兩銀子，零頭就給您抹了，給八十兩就行。」
「那就多謝了，」薔薇稍微默算了下，也能接受，畢竟都是上好的綢緞，一匹布可以做成男士的三件大氅，女士的四件的樣子，這樣算下來也不算貴了。
交過銀子，掌櫃的和小二幫著鄭茂成把布匹幫到牛車上，直到走遠才戀戀不捨的迴到店裏。
「掌櫃的，今天我們算是遇到大客戶了吧，真是看不出來呀。」小二一直懵懵的，今天的變故實在是太多了，一天銷的銀子都快趕上半個月的銷量了。
「你給我精神著點吧，差點就被你攪和黃了。」掌櫃的一聽小二念叨，立馬一巴掌拍在他的頭上。
「哎呦，掌櫃的，我知道錯了，但是也不能全怪我，那個鄭姑娘一來就要求要見東家，現在東家都忙壞了，哪有時間見一個鄉下丫頭。我這才給拒了的，誰會知道他們手中會有這麽好的東西。」
小二覺得很委屈，喏喏的解釋著，掌櫃的一聽，也覺得有理，反正這個單子算是沒跑掉，「好了，趕緊去幹活，以後可得警醒著點，人不可貌相。」
「是，我知道了。」小二籲了口氣，總算是把飯碗保住了，要是被掌櫃的厭了，不用東家，他就可以把自己開了。
掌櫃的和小二怎麽慶幸，薔薇不知道，她們此時正悠閑地在大街上溜著呢。
心情好，看什麽都很順眼，今天總算是沒白來，不但賣掉了一個大氅，得了三百兩銀子，還基本談成了一筆大生意。看著車上放著錦緞，薔薇和李氏都忍不住伸手摸了又摸，喜得牙不見眼的。
「嗬嗬，你們倆盯著布匹看了一路了，真要喜歡就迴去各做一身去穿。」鄭茂成無奈的搖搖頭，男人和女人就是不一樣，女人無論大小都一樣，都喜歡好看的滑溜的綢緞。
「好啊，剛好我和母親各做一套，到時去宋府做客時穿著。」薔薇是真的喜歡那個淺綠色的，真要做成衣服，絕對好看。李氏的氣色好，就穿藕粉的和瑰紫色都不錯。
「這些顏色太艷了，我年齡的大了，可穿不出去。」李氏笑著搖搖頭，還真是接受不了。
「這有什麽，娘親喜歡什麽顏色，再買就是了，左右也浪費不了，再說娘親可是一點也不老，是吧爹爹。」薔薇咧著嘴嬌笑著。
「薇兒說的對，你不老，顏色剛好。我看這個瑰紫色就不錯。」鄭茂成臉色有點不自然，看著李氏眼神直直的，鬧的李氏弄了個大紅臉，薔薇捂著嘴偷偷地樂。
「你這個老不羞，都多大了，還當著孩子麵說這些話。」李氏紅著臉，衝著鄭茂成嫃罵著，一邊拿出帕子給自己扇風散熱。
牛車晃到西街時，薔薇讓爹爹停下，她還要去買些細棉布做裏子，「爹爹娘親先聊著，我再去買些細棉布迴來。」說完，也不等李氏說什麽直接去了店裏。
因為都是老熟客了，掌櫃的都認識，薔薇怕麻煩，直接要了四匹細棉布。掌櫃的看小姑娘買的多，為了維護好薔薇這個大客戶，咬牙又送了一捆老粗布。
雖然不值什麽銀子，也是片心意，薔薇還是受用的。放到村裏也是很稀罕的粗布，耐磨又耐穿，一般鄉下人都是買這樣的粗布迴家縫製衣服，一件可以穿好幾年呢。
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掌櫃的說完，一臉認真的看著薔薇，等著他迴話。
薔薇思慮下掌櫃的話之後，心裏就有了定奪。寄賣要收兩成的傭金，要是三百兩就損失了六十兩，占人家的地，交點租金也是合理，但是怎麽算都有點多，中間要是再出點麽蛾子，她就隻有賠本賺吆喝的份。
代銷麽，還可以考慮，最起碼可以結現銀隻是這價格麽？還要考慮。
「怎麽樣？姑娘考慮的如何？」掌櫃的有點急切的問道。
「考慮倒不必，就是有一點我要提前和掌櫃的說一聲，我們家所有服飾都有自己的品牌，衣服上都有標記，叫唯一坊，就算咱們真的合作，品牌也是不能改變的。」成不成的總要先把自己的規矩說一下的。
「這個麽？姑娘準備後期開店麽？」
「這個暫時不考慮，隻是以後的事也不好說。還有唯一坊的衣服是統一標價的，希望掌櫃的能接受。」
「什麽，統一標價，這還有什麽賺頭？」
「我會給你批發價，也就是訂貨價，這個價格隻針對批發商，就是你們這樣的代銷店，而且一個地方我隻放給一家。比如咱們文竹縣，你們蔣記是唯一坊的代理商，就絕對不會再出現第二家，到時候隻要簽個文書到衙門備案就行。」薔薇說的很慢，可以讓掌櫃的慢慢的消化下。
「當然了您要是想多簽幾個縣的代理也不是不可，隻需要你們交保證金，就沒問題。這樣做的方法就是避免後期亂抬價格擾亂市場，也避免惡性競爭。一旦發現，將取消代理權，扣掉保證金。」薔薇早就計劃好了後期的走向，既然要做大牌，就要麵向全國發展代理商。
「姑娘的意思是，如果文竹縣我們蔣記簽了下來，自己想開幾家店都可以？而且隻能是我們家的。另外一個問題，一個縣下的各個鎮是不是也都屬於我們了？」掌櫃的聽著把心了有疑惑的地方都提了出來，希望薔薇給他解答。
「掌櫃的理解的不錯，是這樣的，一個縣的下屬鎮村都屬於你們。」
「既然一個地方隻有一個代理商，就不存在惡意競爭的事，為什麽還要收取保證金？」掌櫃的不解，看著麵前這個小女娃。
「收取保證金隻是一種手段，一種約束力，並不是目的。隻要做得好，三年之後全額退迴。」薔薇說道要退迴保證金的時候，明顯的發現掌櫃的眼睛亮了。
「能退啊，這樣好。隻要簽了文書，真的隻給我一家供貨，其他店家給的價格再高你也不出貨？」掌櫃的認真的盯著薔薇，思慮過後，也覺得可行，隻要是他們獨家銷售，害怕人搶生意不成。不過還是要和東家匯報一聲的好。
「那當然，我既然定出這個章程，就一定會規矩辦事的，過兩天我會送個文書過來，你也抽空讓你家東家看看，如果沒有異議，咱們就可以簽下這文書，隻要按照文書的章程來走，就不會出問題。」薔薇看著掌櫃的，簡單的的說了下自己構想。
「姑娘思慮的是，是我急切了，隻是，我能先把這件大氅留下麽，等東家這兩天迴來也好讓她看看，到時也好給姑娘送個信過去。」
「這個沒問題，留下來吧，在文書沒簽之前，你也可以先接受客人的預訂，我暫定價給你二百兩銀子，你出價三百就行。」薔薇站起來，該交談的也都談過了，是時候給迴家了。
「這個，好吧，」一百兩的利潤也不算低了，他們平時賣一匹布也是才幾兩銀子的利潤而已。
薔薇走到櫃檯上，看著擺放整齊的布匹錦緞，藕粉色，淺綠色的看著都屬於年輕人的顏色，剛好她家也要備些布匹。
「掌櫃的，咱們在談一筆買賣如何？」薔薇伸手在錦緞上撫了撫，微笑著詢問著。
「那感情好，我們推開門做生意，哪有往外推的理？請說。」掌櫃的一聽，勁頭就更大了，他做了幾十年的掌櫃，眼力價還是有的。
「是這樣的，反正我們家坐成衣服飾什麽的也需要布匹，掌櫃的給我個批發價，以後我就從你家訂布匹，咋樣？」薔薇摸著麵料的手感，再想到自己打聽的結果，知道蔣記綢緞莊不管是色染還是織錦都有獨家秘方的。隻是近期被人有意打壓著，場麵比較侷促，也不知道得罪了哪個大神，讓人家發怒了。
「哎呦，謝姑娘看的上，也請您放心，隻要是出自蔣記的綢緞，絕對花色手法純正。以後姑娘用上我們蔣記的綢緞，全部給您按最低價走，而且品質上乘。」掌櫃的樂壞了，今天真是運氣好，竟然接了個大單子，東家這些天正愁著銷路呢，這不就送上門來的麽？
「那好，先把這個藕粉色，淺綠色，瑰紫色，還有這個啞白色各給我來一匹，先用著。」既然要做衣服，就要有存貨，這些夠用一段時間了。
「好嘞，立馬給你包好送到車上。」掌櫃的笑的合不攏嘴，這個月的獎金又得提升了，東家也會更器重他的。
「這些總共多少銀子？」薔薇掏出荷包，準備付銀子。
「稍等，我給您算下。」掌櫃的巴拉著算盤珠子，劈裏啪啦的功夫，就笑眯眯的衝著薔薇說道：「總共是八十一兩銀子，零頭就給您抹了，給八十兩就行。」
「那就多謝了，」薔薇稍微默算了下，也能接受，畢竟都是上好的綢緞，一匹布可以做成男士的三件大氅，女士的四件的樣子，這樣算下來也不算貴了。
交過銀子，掌櫃的和小二幫著鄭茂成把布匹幫到牛車上，直到走遠才戀戀不捨的迴到店裏。
「掌櫃的，今天我們算是遇到大客戶了吧，真是看不出來呀。」小二一直懵懵的，今天的變故實在是太多了，一天銷的銀子都快趕上半個月的銷量了。
「你給我精神著點吧，差點就被你攪和黃了。」掌櫃的一聽小二念叨，立馬一巴掌拍在他的頭上。
「哎呦，掌櫃的，我知道錯了，但是也不能全怪我，那個鄭姑娘一來就要求要見東家，現在東家都忙壞了，哪有時間見一個鄉下丫頭。我這才給拒了的，誰會知道他們手中會有這麽好的東西。」
小二覺得很委屈，喏喏的解釋著，掌櫃的一聽，也覺得有理，反正這個單子算是沒跑掉，「好了，趕緊去幹活，以後可得警醒著點，人不可貌相。」
「是，我知道了。」小二籲了口氣，總算是把飯碗保住了，要是被掌櫃的厭了，不用東家，他就可以把自己開了。
掌櫃的和小二怎麽慶幸，薔薇不知道，她們此時正悠閑地在大街上溜著呢。
心情好，看什麽都很順眼，今天總算是沒白來，不但賣掉了一個大氅，得了三百兩銀子，還基本談成了一筆大生意。看著車上放著錦緞，薔薇和李氏都忍不住伸手摸了又摸，喜得牙不見眼的。
「嗬嗬，你們倆盯著布匹看了一路了，真要喜歡就迴去各做一身去穿。」鄭茂成無奈的搖搖頭，男人和女人就是不一樣，女人無論大小都一樣，都喜歡好看的滑溜的綢緞。
「好啊，剛好我和母親各做一套，到時去宋府做客時穿著。」薔薇是真的喜歡那個淺綠色的，真要做成衣服，絕對好看。李氏的氣色好，就穿藕粉的和瑰紫色都不錯。
「這些顏色太艷了，我年齡的大了，可穿不出去。」李氏笑著搖搖頭，還真是接受不了。
「這有什麽，娘親喜歡什麽顏色，再買就是了，左右也浪費不了，再說娘親可是一點也不老，是吧爹爹。」薔薇咧著嘴嬌笑著。
「薇兒說的對，你不老，顏色剛好。我看這個瑰紫色就不錯。」鄭茂成臉色有點不自然，看著李氏眼神直直的，鬧的李氏弄了個大紅臉，薔薇捂著嘴偷偷地樂。
「你這個老不羞，都多大了，還當著孩子麵說這些話。」李氏紅著臉，衝著鄭茂成嫃罵著，一邊拿出帕子給自己扇風散熱。
牛車晃到西街時，薔薇讓爹爹停下，她還要去買些細棉布做裏子，「爹爹娘親先聊著，我再去買些細棉布迴來。」說完，也不等李氏說什麽直接去了店裏。
因為都是老熟客了，掌櫃的都認識，薔薇怕麻煩，直接要了四匹細棉布。掌櫃的看小姑娘買的多，為了維護好薔薇這個大客戶，咬牙又送了一捆老粗布。
雖然不值什麽銀子，也是片心意，薔薇還是受用的。放到村裏也是很稀罕的粗布，耐磨又耐穿，一般鄉下人都是買這樣的粗布迴家縫製衣服，一件可以穿好幾年呢。
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