與陶洪亮分手後，冬妹迴到老街先拐到對麵周奶奶家。雖然天黑不久，周奶奶兩口已吃過晚飯，屋內燈光暗淡，周奶奶剛在神龕前燒過香，香爐裏還縈繞著幾縷青煙。接過冬妹帶來的包子，周奶奶說：“閨女，你還沒吃吧？我給你燒碗粥吃過了再走。”冬妹忙說：“奶奶您不方便，就別忙了。——這些日子沒見您們出來曬太陽，爺爺哪兒不舒服了？”周奶奶歎口氣說：“你周爺爺的身體明顯不如往年了，剛入冬就喘得厲害，大門也不敢出了。這不，我正燒香求菩薩保佑呢。”冬妹說：“奶奶，隻靠菩薩可不行，你這屋裏太冷，明日我給您裝個取暖爐，再加個煙囪，屋裏溫度高了爺爺的病自然就好些。”周奶奶說：“閨女，又要麻煩你，怎麽謝你才好？”冬妹說：“奶奶你就別客氣了，明日早飯後我就過來。”
迴到自己屋裏，感覺比周奶奶家更冷。冬妹衝了一杯熱茶就著包子胡亂吃了，斜靠在沙發上仍想著下午看過的那個家具廠，心想那是個好地方，抬頭便可望到青山綠水，應該說服陶洪亮將那廠子租下來。第二日冬妹吃過早飯給所裏坐班主任打了電話，說上午有事兒要晚些過去。放下電話冬妹去周奶奶家將上個冬天使過的爐子清掃幹淨，看看煙囪確實蝕得不行了，便去街上土產商店買來幾截新的，爬高上低給裝上了，又在街上攔了一輛送煤車搬下幾百塊煤球，隨後將爐子引著，又用膠帶紙將漏氣的地方纏嚴實 ，摸摸煙囪發熱了，又交代了幾句才離開周奶奶家。
冬妹從周奶奶家出來剛迴到單位，公存櫃上的小張就急忙告訴她，一家帳上餘額經常保持在兩三百萬的客戶要銷戶。冬妹聽了忙問銷戶的原因，小張迴道：“你也曉得的，原來的會計科長是我叔叔，這個月剛退休，新提拔的科長老婆就在市商業銀行。”
冬妹這裏雖說有崔三那一千萬墊底不愁完不成任務，還是不願失去一家客戶，聽了這話知無力迴天，心裏不免沉沉的。再看小張的臉上更是陰雲密布，這家客戶原是小張拉來的，平時就算做她的任務，如今單位一走她業績肯定下滑，下個月效益工資怕要泡湯了。小張的公公剛做過心髒介入手術，花了三四萬，眼下正用錢的時候。冬妹見了心裏便有些不忍，說：“你就從北泉實業公司那筆存款裏分走兩百萬吧，算你的任務。”小張聽了忙說：“那是你拉來的，怎好分你的任務？”冬妹說：“那筆存款呀，細究起來也算天上掉下的餡餅，你分走些也不為過。——就這麽定了，別哭喪個臉，有人辦業務了，快過去吧。”小張臉上立馬現出笑容，忙謝道：“梅姐，真不知如何謝你，您真菩薩心腸。”
小張走後冬妹苦笑著搖搖頭。在全行九個分理處的排名中，她這個分理處的業績一直徘徊在五、六名的位置，一次林牧慈幫她分析原因的時候，就曾告誡她做為管理者菩薩心腸千萬要不得，該扣工資的扣工資，排在末位的就得下崗，否則就是變相的大鍋飯，員工會失去動力。冬妹反駁道：“講得輕鬆，每月就那幾百元的工資，再扣讓人家喝西北風？”林牧慈說：“光靠同情心就能生出效益來？”冬妹冷笑道：“你是行長，若看我不勝任就將這個主任換掉好了。”當時就將林牧慈噎得半響迴不過話來。
冬妹隨手翻了一頁台曆上的記事本，見上麵寫著一位客戶的兒子今日舉行婚禮，去櫃台上換了兩張嶄新的百元鈔票，用一個紅包封了寫上祝賀的話，便趕到酒店參加婚禮。這家客戶做大棚種植的，雖說是個體戶，平日裏帳戶上也有三二十萬的餘額。如今大單位越來越牛，經辦人員的胃口也越來越大，冬妹這一級根本就夠不上說話，也拿不出更多的錢送禮，便在這些小客戶身上打主意，心想積沙成丘也會將業績提上來。公關做到位還是有效果的，那客戶見冬妹來參加婚禮十分感動，表示就憑這種敬業精神和無微不至的服務，也會與你們銀行保持長久的關係。
隨過了禮冬妹尋個借口離開酒店，剛走到酒店門外聽到身後有人喊道：“梅主任留步。”冬妹迴過頭見門廳處立著一位留著長發的年輕人，忙迴道：“沈……沈老師啊。”
迴到自己屋裏，感覺比周奶奶家更冷。冬妹衝了一杯熱茶就著包子胡亂吃了，斜靠在沙發上仍想著下午看過的那個家具廠，心想那是個好地方，抬頭便可望到青山綠水，應該說服陶洪亮將那廠子租下來。第二日冬妹吃過早飯給所裏坐班主任打了電話，說上午有事兒要晚些過去。放下電話冬妹去周奶奶家將上個冬天使過的爐子清掃幹淨，看看煙囪確實蝕得不行了，便去街上土產商店買來幾截新的，爬高上低給裝上了，又在街上攔了一輛送煤車搬下幾百塊煤球，隨後將爐子引著，又用膠帶紙將漏氣的地方纏嚴實 ，摸摸煙囪發熱了，又交代了幾句才離開周奶奶家。
冬妹從周奶奶家出來剛迴到單位，公存櫃上的小張就急忙告訴她，一家帳上餘額經常保持在兩三百萬的客戶要銷戶。冬妹聽了忙問銷戶的原因，小張迴道：“你也曉得的，原來的會計科長是我叔叔，這個月剛退休，新提拔的科長老婆就在市商業銀行。”
冬妹這裏雖說有崔三那一千萬墊底不愁完不成任務，還是不願失去一家客戶，聽了這話知無力迴天，心裏不免沉沉的。再看小張的臉上更是陰雲密布，這家客戶原是小張拉來的，平時就算做她的任務，如今單位一走她業績肯定下滑，下個月效益工資怕要泡湯了。小張的公公剛做過心髒介入手術，花了三四萬，眼下正用錢的時候。冬妹見了心裏便有些不忍，說：“你就從北泉實業公司那筆存款裏分走兩百萬吧，算你的任務。”小張聽了忙說：“那是你拉來的，怎好分你的任務？”冬妹說：“那筆存款呀，細究起來也算天上掉下的餡餅，你分走些也不為過。——就這麽定了，別哭喪個臉，有人辦業務了，快過去吧。”小張臉上立馬現出笑容，忙謝道：“梅姐，真不知如何謝你，您真菩薩心腸。”
小張走後冬妹苦笑著搖搖頭。在全行九個分理處的排名中，她這個分理處的業績一直徘徊在五、六名的位置，一次林牧慈幫她分析原因的時候，就曾告誡她做為管理者菩薩心腸千萬要不得，該扣工資的扣工資，排在末位的就得下崗，否則就是變相的大鍋飯，員工會失去動力。冬妹反駁道：“講得輕鬆，每月就那幾百元的工資，再扣讓人家喝西北風？”林牧慈說：“光靠同情心就能生出效益來？”冬妹冷笑道：“你是行長，若看我不勝任就將這個主任換掉好了。”當時就將林牧慈噎得半響迴不過話來。
冬妹隨手翻了一頁台曆上的記事本，見上麵寫著一位客戶的兒子今日舉行婚禮，去櫃台上換了兩張嶄新的百元鈔票，用一個紅包封了寫上祝賀的話，便趕到酒店參加婚禮。這家客戶做大棚種植的，雖說是個體戶，平日裏帳戶上也有三二十萬的餘額。如今大單位越來越牛，經辦人員的胃口也越來越大，冬妹這一級根本就夠不上說話，也拿不出更多的錢送禮，便在這些小客戶身上打主意，心想積沙成丘也會將業績提上來。公關做到位還是有效果的，那客戶見冬妹來參加婚禮十分感動，表示就憑這種敬業精神和無微不至的服務，也會與你們銀行保持長久的關係。
隨過了禮冬妹尋個借口離開酒店，剛走到酒店門外聽到身後有人喊道：“梅主任留步。”冬妹迴過頭見門廳處立著一位留著長發的年輕人，忙迴道：“沈……沈老師啊。”