九零年的春節過後，第一季度的訂單，美美製衣的業績出現了明顯的下滑。
從調研部送來的數據上，姚遠就看出了問題。
還沒等他去找美美和劉建，美美已經帶著劉建過來了。
劉建手裏拿著一塊布料，布料上繡著一個十分精美的花樣，跟手工繡的幾乎沒有任何區別。
劉建把那塊帶著繡花的布料放到了姚遠的辦公桌上。
姚遠拿起那塊布料，仔細看那個花樣。
花樣繡的十分繁複，而且針腳異常細密，可以表達非常精細的元素。
能把花樣繡到這個水平的，得是高級的手工繡花師傅，才能做到。
不料劉建的下一句話，就把姚遠給震驚了。
劉建說:“姚總，你知道這個花樣是怎麽做出來的嗎？機器繡出來的！”
姚遠看著劉建，一臉懷疑。
要達到如此精準的走線，車花針頭在非常短的距離來迴拐彎，做不規則運動，需要非常精準的微進給電機，還需要真正的可以編程的電腦，有獨立的設計軟件，才能夠實現。
可據姚遠上一世的經驗，這些先進的東西，要到九十年代中期，國內才能夠出現。
微進給電機，國內的製造技術和構造，還與國外有著接近一代的技術差距。而且，就算國內有了這種電機，還需要借助先進的功放推挽技術，才能夠做到控製電機。
電腦，國外倒是有了，可價格昂貴，最便宜的都得三四萬。國內的連個控製係統都沒有，別說具備精確控製設備的能力了。
目前，國內好多廠家，弄個線切割自動進給，還在使用落後的紙帶打孔控製，別說真正意義上的計算機了。
可劉建接著就說:“姚總，別說你不信，就是我也不信。我們南方關係很好的一個客戶，取消了和我們的訂單，我覺得不能理解，親自過去聯係，他帶我參觀了他新進的這套設備。
這就是那套設備上下來的產品。這樣精致的車花工藝，以後品牌商標都不用印製，直接就可以繡在服裝上！
而且，他還進了一台裁布機，也是這樣精確。工人隻要在屏幕上輸入需要的圖紙，裁布機就會自動裁剪，精度比咱們的裁布機，完全就不是一個檔次！
最要命的是，這種設備和咱們生產的設備尺寸和傳輸都不兼容。進他們的這兩套設備，就得同時引進其他展布、鬆布、傳輸一係列設備，完全把咱們的渠道給擠占了。
對方告訴我，如果不是這種設備價格太高，他就會淘汰掉我們大部分的設備，完全引進這家公司的產品。
但就是這樣，他也不打算和我們合作，進我們的設備了。因為，我們的設備，和人家比起來，直接就不是一代產品！
如果這種形勢發展下去，我們很快就會失去所有的新設備訂單，隻靠維護舊設備生存了！”
這個問題就太嚴峻了，這將威脅到美美製衣的生存！
姚遠腦子一片混亂。雖然上一世他也是搞機械加工的，卻沒有接觸過製衣設備，根本想不到製衣設備會發展這麽快。
這個年代，有一台米字管的模擬數控機床就不錯了，怎麽會出來完全電腦控製的數字化設備呢？
“這些設備，是哪個國家生產的，什麽時候引進到國內的？”他順口問劉建。
劉建看看他說:“是那個索爾頓公司代理的。”
接著，劉建就有些著急說:“我不知道當初你為什麽布置滅掉這家代理公司，你肯定是預感到了什麽，或者得到了什麽消息。可是，我也不知道為什麽，就在我們再堅持倆月就可以大功告成的時候，你突然改了主意。如果年前你把索爾頓公司按原計劃滅掉，就不會出現在這種事情！現在，我感覺，我們被逼上絕路了！”
姚遠終於明白張建國的計謀了。他轉公司給周朝陽，就是博他的同情心，放索爾頓一馬。因為他肯定知道，索爾頓更新了自己的產品，完全換代了。
隻要換代的產品能夠打進國內市場，對美美製衣已經落伍的設備來說，就是一個致命的打擊！
他也終於明白，周朝陽為什麽給他舉那個走下坡路的，收錄機生產廠家的例子了。
看來，周朝陽還是受了他的感動，給他透露了一點信息，隻是當時沒有引起他的注意。
市麵上都在出cd光盤和cd機了，那廠家還在大批生產磁帶設備，比人家差著整整一代，這不是死路一條，又是什麽？
而今天的美美製衣，在不久的將來，必將麵臨那個收錄機生產廠家同樣的命運！技不如人，這是沒有任何辦法可以挽救的。
姚遠想半天，才冷著臉對劉建說:“滅掉一個索爾頓，外國先進的東西就進不來了？人家隻要比你先進，隻要想進來，你是無論如何都無法阻擋的，除非你跟人家一樣先進！”
劉建不服說:“滅了它，起碼能延緩這種先進設備投入市場，給我們更多的時間吧？現在可好，迫在眉睫了！”
姚遠沒有搭理劉建，說這些抱怨話，一點用處沒有，於事無補。
他看著薑美美問:“你估算過沒有，索爾頓占領市場，到我們不能支撐，還有多長時間？”
美美就點點頭，迴答他說:“我們公司內部，已經召開過高管會議了。我們的意見，從它逐漸推廣開來，到各生產廠家淘汰掉我們的設備，應該還有至少三年的時間。
不過，這三年裏，我們的新設備訂單會迅速減少，隻能把過去的設備配件生產，提上來做為主要產品，來維持仍在使用我們設備都廠家正常生產，直到他們進新設備，淘汰掉我們的。
還有，就是維修服務，也將做為未來盈利點來經營。
如此一來，依靠這些次要服務支撐，利潤將會出現斷崖式下滑。我們為了應對這個局麵，隻能盡量縮小生產成本，逐年裁撤員工。不過最終的結果，還是要走向倒閉。隻是盡量延長倒閉時間。
另外，這是個惡性循環，會影響到抗抗品牌的銷售。
現在，服裝繡花技術正廣泛流行，沒有這項技術優勢，我們隻好采取過去的老技術，連商標都不能比其他廠家精致。這個算不算是對我們品牌的致命打擊？我不是專業人士，我不懂。最好是讓服裝公司那邊自己評估一下。
索爾頓公司已經放出風來，堅決不允許我們品牌的服裝廠，使用引進他們的任何設備。
我感覺，這個索爾頓公司，就是衝著我們來的。”
姚遠不置可否。其實他心裏十分清楚，張建國這一次，是抱著必勝的把握，卷土重來了。
但不讓張建國來這麽一下，讓他老在那個南方沿海小城裏憋著賣鹹魚，他也拿他沒有什麽辦法。不能至他於死地，為蘇春榮報仇這事放在一邊不提，他也得總是要防範他。
這一次，他把自己底牌徹底暴露出來，倒正是姚遠所期待的。隻是，張建國這一次的底牌太強大，一出手就是無解的死招，出乎他的意料了。
他就又問薑美美:“你有什麽好的建議嗎？”
薑美美猶豫半天，還是發表了自己的看法:“我覺得，與其無力反擊等死，不如現在就開始轉產。我們可以完全放棄製衣設備這一塊，做別的，比如礦山機械。目前來看，這個領域競爭還不是很激烈，礦機一直在走下坡路，體製陳舊，仍舊不適應現在的市場化格局。如果我們轉產和他們競爭，相對容易一些。
雖然轉產會造成大量的資金浪費和損耗，但我們過去好多人都做過這一行，生存下來仍舊不成問題。”
姚遠就咧嘴一樂:“轉產，去和礦機競爭？當然，最後的結果我們會贏。可是，我們贏了，礦機就完了，你讓那麽多指望礦機吃飯的工人怎麽辦？我們接受不了這麽多工人，難道要讓他們活活餓死嗎？
還有，就是走這條路，仍舊是生產與國外設備相比，落後一代的東西，等哪天人家先進的東西進來了，咱們不仍舊是死路一條嗎？”
薑美美就沒有再說。
但劉建沉不住氣，插話說:“那總比就在這兒一點辦法不想，等著索爾頓公司往我們脖子上套絞索，把我們活活勒死強吧？”
接著就解釋說:“我們現在需要的是生存！生存第一需要的，就是時間！我們要盡量給自己留下更多的時間！從現在的科技格局來看，外國有的先進科技，到我們國家，消化吸收，然後我們可以製造，至少需要五到八年。
我們不轉產求生存，無論如何撐不到五到八年。
姚總，我們都危在旦夕了，你就別發女人慈悲，婦人之仁了。現在是隻有我們自己先活下來才是真理，我們顧不了別人了！”
姚遠就惱了:“你特麽就知道管自己，不顧別人死活！這些年我都白教你了是不是？人活著，不能隻考慮自己，要有社會責任感！你以為老子辦公益事業，就是為了做秀，為了提高自己公司的知名度是不是？告訴你，你錯了，那是我為你們大家，為我們每一個集團的員工，在承擔社會責任，在為你們積德！你給我迴去認真反思，先把個人的社會責任這一課給我補上！”
姚遠真發火，劉建就不敢說話了。
這時候，美美就忍不住了，她可不管姚遠發火不發火，不高興了訓她這位姐夫幾句，也是正常的。
她就拍拍桌子喊:“你少唱高調吧，公司發展到今天容易嗎？這裏麵隻有你自己的心血啊？我們，我，劉建，哪一個不是為了這個公司嘔心瀝血？這時候你如果不去做為，沒有什麽辦法，我就不聽你的，我就是要轉產，保住公司，別人死活跟我沒關係，我隻要我的公司活著！”
從調研部送來的數據上，姚遠就看出了問題。
還沒等他去找美美和劉建，美美已經帶著劉建過來了。
劉建手裏拿著一塊布料，布料上繡著一個十分精美的花樣，跟手工繡的幾乎沒有任何區別。
劉建把那塊帶著繡花的布料放到了姚遠的辦公桌上。
姚遠拿起那塊布料，仔細看那個花樣。
花樣繡的十分繁複，而且針腳異常細密，可以表達非常精細的元素。
能把花樣繡到這個水平的，得是高級的手工繡花師傅，才能做到。
不料劉建的下一句話，就把姚遠給震驚了。
劉建說:“姚總，你知道這個花樣是怎麽做出來的嗎？機器繡出來的！”
姚遠看著劉建，一臉懷疑。
要達到如此精準的走線，車花針頭在非常短的距離來迴拐彎，做不規則運動，需要非常精準的微進給電機，還需要真正的可以編程的電腦，有獨立的設計軟件，才能夠實現。
可據姚遠上一世的經驗，這些先進的東西，要到九十年代中期，國內才能夠出現。
微進給電機，國內的製造技術和構造，還與國外有著接近一代的技術差距。而且，就算國內有了這種電機，還需要借助先進的功放推挽技術，才能夠做到控製電機。
電腦，國外倒是有了，可價格昂貴，最便宜的都得三四萬。國內的連個控製係統都沒有，別說具備精確控製設備的能力了。
目前，國內好多廠家，弄個線切割自動進給，還在使用落後的紙帶打孔控製，別說真正意義上的計算機了。
可劉建接著就說:“姚總，別說你不信，就是我也不信。我們南方關係很好的一個客戶，取消了和我們的訂單，我覺得不能理解，親自過去聯係，他帶我參觀了他新進的這套設備。
這就是那套設備上下來的產品。這樣精致的車花工藝，以後品牌商標都不用印製，直接就可以繡在服裝上！
而且，他還進了一台裁布機，也是這樣精確。工人隻要在屏幕上輸入需要的圖紙，裁布機就會自動裁剪，精度比咱們的裁布機，完全就不是一個檔次！
最要命的是，這種設備和咱們生產的設備尺寸和傳輸都不兼容。進他們的這兩套設備，就得同時引進其他展布、鬆布、傳輸一係列設備，完全把咱們的渠道給擠占了。
對方告訴我，如果不是這種設備價格太高，他就會淘汰掉我們大部分的設備，完全引進這家公司的產品。
但就是這樣，他也不打算和我們合作，進我們的設備了。因為，我們的設備，和人家比起來，直接就不是一代產品！
如果這種形勢發展下去，我們很快就會失去所有的新設備訂單，隻靠維護舊設備生存了！”
這個問題就太嚴峻了，這將威脅到美美製衣的生存！
姚遠腦子一片混亂。雖然上一世他也是搞機械加工的，卻沒有接觸過製衣設備，根本想不到製衣設備會發展這麽快。
這個年代，有一台米字管的模擬數控機床就不錯了，怎麽會出來完全電腦控製的數字化設備呢？
“這些設備，是哪個國家生產的，什麽時候引進到國內的？”他順口問劉建。
劉建看看他說:“是那個索爾頓公司代理的。”
接著，劉建就有些著急說:“我不知道當初你為什麽布置滅掉這家代理公司，你肯定是預感到了什麽，或者得到了什麽消息。可是，我也不知道為什麽，就在我們再堅持倆月就可以大功告成的時候，你突然改了主意。如果年前你把索爾頓公司按原計劃滅掉，就不會出現在這種事情！現在，我感覺，我們被逼上絕路了！”
姚遠終於明白張建國的計謀了。他轉公司給周朝陽，就是博他的同情心，放索爾頓一馬。因為他肯定知道，索爾頓更新了自己的產品，完全換代了。
隻要換代的產品能夠打進國內市場，對美美製衣已經落伍的設備來說，就是一個致命的打擊！
他也終於明白，周朝陽為什麽給他舉那個走下坡路的，收錄機生產廠家的例子了。
看來，周朝陽還是受了他的感動，給他透露了一點信息，隻是當時沒有引起他的注意。
市麵上都在出cd光盤和cd機了，那廠家還在大批生產磁帶設備，比人家差著整整一代，這不是死路一條，又是什麽？
而今天的美美製衣，在不久的將來，必將麵臨那個收錄機生產廠家同樣的命運！技不如人，這是沒有任何辦法可以挽救的。
姚遠想半天，才冷著臉對劉建說:“滅掉一個索爾頓，外國先進的東西就進不來了？人家隻要比你先進，隻要想進來，你是無論如何都無法阻擋的，除非你跟人家一樣先進！”
劉建不服說:“滅了它，起碼能延緩這種先進設備投入市場，給我們更多的時間吧？現在可好，迫在眉睫了！”
姚遠沒有搭理劉建，說這些抱怨話，一點用處沒有，於事無補。
他看著薑美美問:“你估算過沒有，索爾頓占領市場，到我們不能支撐，還有多長時間？”
美美就點點頭，迴答他說:“我們公司內部，已經召開過高管會議了。我們的意見，從它逐漸推廣開來，到各生產廠家淘汰掉我們的設備，應該還有至少三年的時間。
不過，這三年裏，我們的新設備訂單會迅速減少，隻能把過去的設備配件生產，提上來做為主要產品，來維持仍在使用我們設備都廠家正常生產，直到他們進新設備，淘汰掉我們的。
還有，就是維修服務，也將做為未來盈利點來經營。
如此一來，依靠這些次要服務支撐，利潤將會出現斷崖式下滑。我們為了應對這個局麵，隻能盡量縮小生產成本，逐年裁撤員工。不過最終的結果，還是要走向倒閉。隻是盡量延長倒閉時間。
另外，這是個惡性循環，會影響到抗抗品牌的銷售。
現在，服裝繡花技術正廣泛流行，沒有這項技術優勢，我們隻好采取過去的老技術，連商標都不能比其他廠家精致。這個算不算是對我們品牌的致命打擊？我不是專業人士，我不懂。最好是讓服裝公司那邊自己評估一下。
索爾頓公司已經放出風來，堅決不允許我們品牌的服裝廠，使用引進他們的任何設備。
我感覺，這個索爾頓公司，就是衝著我們來的。”
姚遠不置可否。其實他心裏十分清楚，張建國這一次，是抱著必勝的把握，卷土重來了。
但不讓張建國來這麽一下，讓他老在那個南方沿海小城裏憋著賣鹹魚，他也拿他沒有什麽辦法。不能至他於死地，為蘇春榮報仇這事放在一邊不提，他也得總是要防範他。
這一次，他把自己底牌徹底暴露出來，倒正是姚遠所期待的。隻是，張建國這一次的底牌太強大，一出手就是無解的死招，出乎他的意料了。
他就又問薑美美:“你有什麽好的建議嗎？”
薑美美猶豫半天，還是發表了自己的看法:“我覺得，與其無力反擊等死，不如現在就開始轉產。我們可以完全放棄製衣設備這一塊，做別的，比如礦山機械。目前來看，這個領域競爭還不是很激烈，礦機一直在走下坡路，體製陳舊，仍舊不適應現在的市場化格局。如果我們轉產和他們競爭，相對容易一些。
雖然轉產會造成大量的資金浪費和損耗，但我們過去好多人都做過這一行，生存下來仍舊不成問題。”
姚遠就咧嘴一樂:“轉產，去和礦機競爭？當然，最後的結果我們會贏。可是，我們贏了，礦機就完了，你讓那麽多指望礦機吃飯的工人怎麽辦？我們接受不了這麽多工人，難道要讓他們活活餓死嗎？
還有，就是走這條路，仍舊是生產與國外設備相比，落後一代的東西，等哪天人家先進的東西進來了，咱們不仍舊是死路一條嗎？”
薑美美就沒有再說。
但劉建沉不住氣，插話說:“那總比就在這兒一點辦法不想，等著索爾頓公司往我們脖子上套絞索，把我們活活勒死強吧？”
接著就解釋說:“我們現在需要的是生存！生存第一需要的，就是時間！我們要盡量給自己留下更多的時間！從現在的科技格局來看，外國有的先進科技，到我們國家，消化吸收，然後我們可以製造，至少需要五到八年。
我們不轉產求生存，無論如何撐不到五到八年。
姚總，我們都危在旦夕了，你就別發女人慈悲，婦人之仁了。現在是隻有我們自己先活下來才是真理，我們顧不了別人了！”
姚遠就惱了:“你特麽就知道管自己，不顧別人死活！這些年我都白教你了是不是？人活著，不能隻考慮自己，要有社會責任感！你以為老子辦公益事業，就是為了做秀，為了提高自己公司的知名度是不是？告訴你，你錯了，那是我為你們大家，為我們每一個集團的員工，在承擔社會責任，在為你們積德！你給我迴去認真反思，先把個人的社會責任這一課給我補上！”
姚遠真發火，劉建就不敢說話了。
這時候，美美就忍不住了，她可不管姚遠發火不發火，不高興了訓她這位姐夫幾句，也是正常的。
她就拍拍桌子喊:“你少唱高調吧，公司發展到今天容易嗎？這裏麵隻有你自己的心血啊？我們，我，劉建，哪一個不是為了這個公司嘔心瀝血？這時候你如果不去做為，沒有什麽辦法，我就不聽你的，我就是要轉產，保住公司，別人死活跟我沒關係，我隻要我的公司活著！”