何偉的生意越來越難做了，原因是宿舍區又多了幾家幹奶油爆米花生意的，這個生意沒有什麽技術秘密可言，在他攤子前麵看上一遍就會了，幾位下崗的職工正愁沒生意可幹呢，看到何偉的爆米花生意這麽火爆，加上技術簡單，投資也不大，就在礦區做起了同樣的生意。另外，隨著礦區的男男女女特別是孩子對這種新食品的好奇心漸漸消退，品嚐的人群也日益萎縮，何偉的攤子前麵難以再見到擁擠的人群。
何偉仔細地盤點了這幾個月的小生意，竟然也掙了幾千塊，把這些錢握在手裏，他不知道下一步如何走。爆玉米花這個生意是不能再做了，他把小攤出讓給了別人，拿上所掙的幾千塊錢就來到了縣城。
平寧縣正如它的名稱，平和而又安寧，這個北方古老的小城有著它特有的秉性，平寧人傳統、守舊，拒絕新鮮事物，何偉本想租個門麵開個小店，但經過調查，發現縣城裏的人都不太信任個體戶，大家買東西還是喜歡到百貨大樓，認為那裏是國營的，不會騙人，也不用講價。何偉疲憊地走在縣城的大街上，偶然看到了一則招聘廣告：美麗公司誠聘英才……
按照廣告上的地址，何偉走進美麗公司的大門，走到大門口的時候，看到了一則醒目的標語：“我是最棒的！最棒的是我！我是最好的！最好的是我！我行我能我能行！”他看了一眼，本能地打了個冷顫。這幾句話，太熟悉了，在廣州，在那段夢魘般的日子裏，他天天都能看到這樣的標語。他本想轉身就走，又一想，“這裏距吳村煤礦不遠，集團公司也在縣城，畢竟是在自己家門口啊，不怕它騙！”這樣想了想，何偉就邁開大步走了進去。
主持招聘的是一位小姐，端莊美麗大方，聽說何偉是來應聘的，熱情地伸出纖纖細手和他握了握手，說：“歡迎加入美麗，我代表美麗歡迎你。我姓何，叫何雨晴。”
何偉握著何小姐的手，感到如同握著一團綿花，柔軟細滑，心頭掠過一絲慌亂，忙說：“真是巧了，我也姓何，叫何偉。”
何小姐一聽，美目一睜，笑了起來：“真是巧得很呢，你多大？”何偉報了自己的歲數，何小姐“咯咯”地笑了起來：“我們同歲呀，你幾月？”
何偉紅了臉，說：“五月，農曆”。
何雨晴笑得更厲害了，說：“哎呀，我也是五月的呢！你幾號？”
何偉臉更紅了，老老實實地迴答說：“八號，五月二十八號”。
“哈哈，叫我姐姐！”何雨晴興奮地說，“這個迴合你輸了，我是五月七號的，比你大三個星期呢，沒說的，叫姐姐！”
“姐”，何偉聽話地迴答，“以後，你多關照。”
“沒說的”，何雨睛說，“誰讓咱倆都姓何，又這麽巧，同年同月生。”說完，臉突然紅了。何偉注意到她的變化，一絲甜蜜輕輕湧上心頭，心想：“在這個公司幹，天天能和這樣的美女共事，就是不掙錢也開心呀！”
何雨晴拿出了厚厚的一摞資料，邊指著邊對何偉說：“這是我們公司的營業執照，這是稅務登記證，這是公司的產品介紹，這是照片，有生產基地的照片，還是公司老總的照片，這些，還有這些，這是老總和國家領導人的合影……”
看到資料上，何偉心頭的擔心漸漸消失了。
他緊挨著何雨睛坐著，何雨睛給他翻看著資料和照片。隨著資料一頁頁翻過去，她的頭搖晃著，腦後的長發飄動著，一縷發際滑過何偉的臉，讓他有了如同觸電般的感覺。
何偉說：“何小姐，恕我說句冒昧的話，你的皮膚真好，還有，你的秀發很柔順，我從來沒見過女孩子有如此好的皮膚和秀發。”
何雨睛嬌嗔道：“你真會說話！不過，還真讓你說著了，我就是使用了美麗產品，才擁有了光澤的皮膚和飄柔的秀發。設在平寧縣的這個直銷點，主要是代理美麗產品，美麗的總部在新加坡，我們的老板是華人，非常愛國，是他把這麽好的產品介紹到中國來的，我們中國人富裕起來了，也要使用世界上一流的產品，你說對嗎？”
“當然”，何偉說，“你對業務很精通，我要向你好好學習。”
何雨睛笑笑說：“以後，我們要相互學習，取長補短，共同進步，好嗎？”
“好”，何偉高興地說，用力點了點頭。
這家公司直銷美麗品牌的化妝洗滌用品，采用發展會員的方式，由會員直接將產品推銷到客戶，所以何偉經過短暫的培訓後，開始走進千家萬戶。很自然，首先想到的推銷對象是親朋好友和熟人，縣城裏的人對新事物有著本能的拒絕，何偉打不開局麵，又想到了吳村煤礦。他把吳村煤礦的潛在客戶整理了一遍，打印出了一張表格，拿起了電話，開始了推銷生涯。
何偉的第一個電話，打給了孟友光。吳村煤礦礦用電器廠經曆了兩批下崗，孟友光如同下了兩迴地獄，他跟書記郝富說：“跟唐僧去西天取經的經曆差不多，磨難何止九九八十一難啊！”半年多的時間過去了，孟友光的心也漸漸平靜下來。
但是何偉一個電話，又讓他剛剛平靜的心泛起了微瀾，何偉在電話裏說：“孟廠長，我是何偉，我現在快吃不上飯了，您要幫我一把啊！過去，是我不對，您說得對，我做事欠考慮，太偏激，才落到今天這個地步。看到我跟您幹過一兩年的份上，您要幫我一把呀！”
孟友光心裏湧起一孟複雜的感情，對何偉說：“小何呀，過去的事情都過去了，你現在要是遇到了難事，可以來礦上找我。”
何偉說：“好，孟廠長，我就知道您一定會幫我的。您晚上有空嗎？要不我去您家？”
孟友光說：“好吧，我的家你知道。今天晚上我早點迴家，在家等你。”
晚上，孟友光剛吃完飯，何偉就敲門進來了，拎著一個寫有“美麗產品，美麗人生”的袋子，裏麵裝著大盒小盒大桶小桶大管小管和大甁小瓶。
何偉說：“孟廠長，我代理的這個美麗產品，真的很不錯。比如牙膏，普通的牙膏刷一次牙需要擠出一厘米，而我們的美麗牙膏隻需要黃豆大的粒，這一粒即可對口腔做一次全麵清理，徹底消除牙齦出血腫痛發炎等各種症狀。這裏麵使用的摩擦劑，采用美國進口的納米技術，絕不損傷牙釉。牙釉您知道是什麽嗎？”
孟友光看著何偉喋喋不休地介紹，很吃驚他的變化，聽到何偉問他，他輕輕笑了笑說：“不就是牙齒表麵一層光潔層嗎？”
“對呀對呀！”何偉說，“孟廠長，您是受過高等教育的人，我跟您交流起來，就是比較輕鬆。有的客戶，僅僅一個名詞就要解釋半天。對了，我說到哪裏了？噢，牙釉。美麗牙膏不僅磨擦劑世界一流，還別具一格地添加了營養素，維生素abcd和e，不僅能光潔牙齒，還能營養牙齒。”
孟友光笑了笑說：“好了好了，這麽好的牙膏，我買一支就是了。多少錢一支呢？”
何偉把牙膏遞到孟友光手裏，說：“孟廠長，這隻牙膏是新加坡生產的，在美國的銷售價格是十美金，兌換人民幣一百多塊呢！考慮到我們中國的情況，全國統一零售價五十元人民幣，也就是說，我們隻花了一半的價格，就能與美國人獲得同樣的享受。”
孟友光咧了一下嘴說：“行，我就買一隻，用一半的價格享受一下美國佬的待遇。”
何偉光看了一下四周，問：“嫂子呢？不在家呀！”
孟友光說：“吃完飯，去孩子姥姥家了。”
何偉說：“可惜，我還帶來了一管潤膚露，該讓嫂子試一試。美麗潤膚露，特別適合東方女性的膚質，給嫂子留一管用用吧，我不收錢，嫂子說好用你再給，要是說嫂子說不好用我分文不要！”說著，就從袋子裏拿出一管東西塞到孟友光手裏。
孟友光不好拒絕，就從衣服裏拿出錢包，總：“一共多少錢？”
何偉說：“孟廠長，我說過了，潤膚露不收錢的，讓嫂子試用，你隻給我牙膏的錢就行了，五十。”
何偉收了錢，說：“孟廠長，過段時間我再來，迴訪一下您使用美麗產品的感受，特別要征求一下嫂子的意見呢！我們會把意見收集整理，迴饋到總部。好了，不打擾了，您休息。”
何偉起身走了，孟友光送到門口，關上門，拿起牙膏看了起來。
紅紅的生意不太好，到了晚上人稍微多點，紅紅臉上含著笑，熱情地招唿著每一名顧客。紅紅剛剛印發了一批廣告，廣告印刷很精美，花花綠綠的，在產品旁邊用紅色的大字體標注著原價現價，她雇用了兩個放暑假的小姑娘站在大街上派發廣告，一時引來了不少客人。紅紅的小店開張半年多了，由於缺乏經驗，有些洗化產品進貨時保質期就很短了，現在個別產品馬上要出保質期，不降價隻能扔掉了。
紅紅在店裏忙碌著，幾款按成本價銷售的洗發水賣得最快，紅紅心想：“還是要便宜貨的多，還不是因為礦區人窮嘛，看來貴的東西沒有市場，以後進貨要以中低檔為主。”
正想著，何偉跨了進來。紅紅一看，衝他笑著說：“大學生，怎麽有空光臨小店呀！”
何偉搖了搖頭說：“別叫我大學生，慚愧。大學生也比不上你王紅紅呀，生意不錯喲，我該叫你王老板了吧。”
紅紅笑笑說：“就這幾天還好點，有幾款降價銷售，按成本價賣呢，我還要倒貼房租人工，賠本賺吆喝。”
何偉說：“你學雷鋒呢，隻想著為人民服務，買賣沒有你這樣幹的。”
紅紅問：“那你說應該怎麽幹呀？”
何偉說：“改直銷，把產品直接從廠家銷售到用戶手中，省略一切中間環節，也不需要店麵，什麽房租了電費了管理費了稅費了通能省略掉！你這種傳統的銷售方式太落後了，你不是在為自己打工，而是在為房東打工，為社會打工。”
紅紅一聽，往何偉麵前湊了湊說：“我隻知道你不幹爆玉米花了，幾天不見，想不到你研究起銷售來了，現在你幹什麽生意呢？”
何偉把拎在手裏的袋子放到櫃台上，把盒盒甁瓶桶桶的拿了出來，對紅紅說：“我現在從事美麗產品的直銷業務，說起來，我們還是同行呢，隻不過我們的銷售方式不同，我直接從廠裏拿產品，直接到用戶家裏銷售，一切稅費由公司統一交納，我付出的成本最大的一塊是我的智慧，很少的一塊是車票和我必要的生活費而已。來，王老板，看看我們的美麗產品。”紅紅把何偉擺在櫃台上的東西拿在手中，仔細地看了看說明書，又擰開蓋子放在鼻子上聞了聞，點點頭說：“不錯，這個洗發水看起來是不錯，一看就知道是高檔貨色，我店裏最好的牌子也比不上這個。這個多少錢呀？”
何偉伸手一隻手掌翻了翻，紅紅說：“五塊五？”
何偉搖了搖頭說：“五十五。”
紅紅吸了一口氣，說：“太貴了！這麽一小瓶，還不到一百毫升呢。”
何偉拿出資料，翻到一頁指給紅紅看：“你看，這有說明，這種洗發水萃取上百種名貴藥材，吸收了天然草本精化，采用高科技精製而成的呢，在國外，一支售價不低於一百美元，考慮到了中國人的消費水平，本著讓利顧客、推廣產品的原則才定的這個價，你一用就知道有多好了。要不，放幾支在你這裏，一個是你用，另外你可以代理銷售嘛！”
紅紅趕緊把手裏拿的洗發水放迴櫃台上，說：“我不用，我一個下崗女工，用這麽貴的洗發水，用不起，也不敢用。”
何偉小聲地說：“那就先放你這裏，賣賣看看，每支我隻收五十元，多賣的錢歸你。我這樣幹，其實違犯了直銷的兩個原則，一個是公司規定產品不進店銷售，直接銷售到客戶手中，另一個是全國統一定價，不降價也不能加價。沒辦法，我是第一次在咱礦上來推銷這個東西，恐怕大家一時半會不會接受，才出此下策。如果我們公司有人問起來，你說是自己用的，擺在這裏是為了宣傳宣傳，不是上櫃銷售，目的是讓大家了解，銷售方式還是通過人傳人，一傳十十傳百的方式進行。千萬記住了，我們這個產品隻直銷，不上櫃台的。”
紅紅“咯咯”笑了起來，說：“知道了，看你嚇成這個樣子，怪可笑的。”
何偉提高了嗓音說：“紅紅啊，我看你店裏的東西標價都不超過三十塊，是不是咱礦上這個地方貴東西不好賣呀？”
說：“你算說對了，我這個店開了這麽久，悟出一個道理，那就是在吳村煤礦和王村鎮這個小地方，消費水平隻能在中低檔上徘徊，高檔的東西沒有市場。”
何偉說：“我先走了，過幾天我再來看看，你忙吧。”
紅紅拿起櫃台上的東西，在貨架上找了個空地方擺了上去。
何偉走出紅紅的小店，找了個公共電話往馬健飛家打了個電話，馬健飛正在家看電視呢，何偉說要去他家看看他，就告訴了他家庭住址。何偉是第一次到馬健飛家，夜裏又看不清，他借著昏暗的燈光一個樓一個樓地找過去，才找到馬健飛家。上到五樓，馬健飛已經打開門等候他呢。
何偉喘著粗氣說：“馬哥，你家住得真高呀，一口氣上來，累得我不行。”
馬健飛說：“你才多大年齡，人家六樓的張大爺快七十了，每天還照樣爬樓梯。我這五樓，輕意沒有客人來，你快進來坐吧！”
何偉進了屋，馬健飛關上防盜門。何偉氣喘得勻了些，說道：“馬哥，你怎麽不挑個低一點的樓層呀，五樓是有點高。”
馬健飛無奈地說：“你以為我願意住五樓啊，當時買這個樓的時候還需要按條件排號，咱一個小工人，沒職稱沒職務，沒挑上六樓就算不錯了，知足吧。你沒聽說咱礦上有句順口溜，叫作‘一樓髒，二樓亂，三樓四層住高幹，五樓住職工，六樓住農轉’，比比樓上農轉非來礦上的，咱還不算最差的。”
何偉笑了，說：“你看，隻要有人的地方就有差別存在。馬哥，你的生意還行嗎？”
“行！”馬健飛說，“太行了，從過完春節，基本沒有開張呢，這不，整天在家看電視，電視呀電視，你才是我最親愛的戰友呢，比你嫂子都對我好，我手拿遙控器，愛看哪個台換哪個台，不象你嫂子，整天在我耳朵旁嘮叨。對了兄弟，找媳婦了嗎？找媳婦千萬別找愛嘮叨的！”
不知為什麽，何偉腦子裏閃出了何雨晴的樣子，臉微微紅了，嘴裏卻說：“媳婦？哈哈，還不知道在哪個丈母娘肚子裏呢！咱一個下崗職工，誰會看得上咱？”
馬健飛說：“好了，不說這些煩心的事。對了，兄弟你從來不到哥哥家裏來，今天不會是隻來坐坐陪我說說話吧。”
何偉從袋子裏拿出幾個甁子和幾支管子，遞到馬健飛手裏說：“馬哥，你看看這個，是我直銷的美麗產品，牙膏洗發水潤膚霜營養液什麽都有，我給你介紹一下美麗產品吧，它是由新加坡愛國華僑創辦的，采用直銷的方式在中國銷售，目前在我們中國，隻有安利、完美和這個牌子允許直銷，其他的牌子都是非法傳銷。”
馬健飛把玩著手裏的一管牙膏，點點頭說：“我知道，聽說過。”
“是嗎？馬哥”何偉驚喜地說，“還是你見多識廣，一聽就是做大買賣的人。你做大生意，一單下來，夠我們做好幾年的。”
馬健飛被何偉一誇，有點沾沾自喜，從兜裏拿出一盒煙，衝著何偉說：“點上，兄弟！”
何偉也沒拒絕，不熟練地接過煙，看了看說：“嗬，馬哥，紅梅的，高級煙都吸上了，夠檔次！”
馬健飛連說“哪裏哪裏”，一邊很受用地點上煙。
何偉也點上煙，吸了一口，看了看馬健飛家裏的陳設，說：“馬哥，一看你家的擺設就知道你不是一般的人家，家具雖然少，但比較有品味，還有牆上這幅畫，是名人真跡吧！”
馬健飛笑笑說：“家裏就這畫還算說得過去，是人家送給我弟弟的，老二送給了我，咱又不懂，亂掛唄！”
何偉站起來，走到畫跟前仔細地看了看，伸了伸大拇手指頭，說：“真跡真跡，值錢值錢！”。
馬健飛說：“這管牙膏多少錢？”
何偉說：“哎呀，馬哥，你跟兄弟我談什麽錢不錢的，這是直銷產品，出廠價是五十。今晚我給孟廠長也送去一支呢。我說馬哥，雖然你下了崗，但你也是有身份的人對不對？不能跟普通人一樣，生活要逐漸上檔次講品味，咱不能再用一兩塊錢一支的牙膏了，對不對？工作的目的是為了生活，愛自己的人才最懂得生活。牙齒很重要，電視裏不是天天都在說‘牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身體倍棒’，不過你可要瞅準嘮，這可是美麗產品。”
馬健飛被逗笑了，說：“好，我就留一支牙膏，再給你嫂子留一支潤膚露潤潤膚！”。
何偉向馬健飛成功地直銷了兩件產品，拿到了一百三十八塊錢，潤膚露一支八十八，馬健飛聽到價格的時候猶豫了一下，但話已出口，也不好意思再收迴，就付了錢。
何偉很高興，第一天出來成績不算差，他看到天色已晚，就迴到單身宿舍睡了一晚。
第二天，何偉又找到幾熟人推銷了幾支牙膏和幾盒營養液，在礦區三轉兩轉，就來到了鎮門口，這時他看到石忠在趴在三輪摩托上抽煙，便向他招了招手，石忠以為來了生意，把煙滅掉，用腳一揣摩托車，打著火開了過去。這是石忠招徠生意的一個新招，開著車子迎接顧客，直接把車開到顧客跟前。等到了跟前，石忠才認出是何偉，笑著問：“何技術員呀，要車？”
何偉上前一步握住石忠的手，說：“老石哥，近來可好？”
石忠歎了口氣說：“不怎麽好，咱礦上下崗的，又有幾個開起了花蝴蝶，來坐的就那麽幾個人，開車的多了，相互壓價，錢不怎麽好掙了，活不好幹，可沒有上班舒服。”
何偉說：“開摩的是很辛苦的，風裏來雨裏去的。”
石忠說：“這些苦咱都能受，俺是農村人，生來就是吃苦的命，吃些苦，不怕。怕的是拉不著人，俺買了手機，印了名片，車上的衛生收拾得挺利索，車價也降了不少，隻要能掙著錢就行，咱也不指望開花蝴蝶發財，可是，一天到晚拉不了幾個人呀，真是愁死人！”
何偉安慰了幾句，然後盯著石忠的臉看了看，說道：“老石呀，才幾天沒見，你怎麽老得這樣快？滿臉胡子，一臉褶子，真是飽經風霜啊。”
石忠用手摸了摸臉，說道：“沒辦法呀，咱下了崗，開三輪風吹日曬的，比不上過去在車間裏上班，風吹不著雨淋不著的。”
何偉從袋子裏拿出一管東西，對石忠說：“老石哥，我現在直銷美麗產品，這個是蘆薈霜，對於保護皮膚很好處的，還有消炎作用，你開車要是有個碰傷擦傷的，清洗一下傷口直接塗上就行，來，你先擠出一點試試。”
石忠不好拒絕，擠出眼淚般大小的一小滴摸在手背上，用另一隻手揉搓開，一邊揉一邊說：“哎呀，涼嗖嗖的，怪好受咧！這個東西綠瑩瑩的，挺貴吧？”
何偉說：“不貴，才二十八，這一管，能用好幾個月呢，每個月平均下來，才幾塊錢。用的時候要注意，不能擠出太多來，隻用你剛才擠出量的一半就行了，多了也是浪費。”
“哦”石忠說，“是這樣，好東西就是貴。”
何偉又和他聊了一會，猶豫了一下說：“石哥，你看，我什麽時候把錢帶著？我也是給公司直銷的。”
石忠一楞，馬上從懷裏掏出錢來說：“俺帶著呢帶著呢，二十八……一五一十……三五二十……給，三十塊錢。”把錢遞給何偉，石忠就看到馬路對麵有個人在招手，他一加油門，摩的就開了過去。
何偉接過錢，找出兩枚硬幣，衝著走遠了的石忠喊道：“石哥，還找你兩塊錢呢！”
石忠的花蝴蝶已拉上客人，加大油門“嘟”地一聲開走了。
何偉仔細地盤點了這幾個月的小生意，竟然也掙了幾千塊，把這些錢握在手裏，他不知道下一步如何走。爆玉米花這個生意是不能再做了，他把小攤出讓給了別人，拿上所掙的幾千塊錢就來到了縣城。
平寧縣正如它的名稱，平和而又安寧，這個北方古老的小城有著它特有的秉性，平寧人傳統、守舊，拒絕新鮮事物，何偉本想租個門麵開個小店，但經過調查，發現縣城裏的人都不太信任個體戶，大家買東西還是喜歡到百貨大樓，認為那裏是國營的，不會騙人，也不用講價。何偉疲憊地走在縣城的大街上，偶然看到了一則招聘廣告：美麗公司誠聘英才……
按照廣告上的地址，何偉走進美麗公司的大門，走到大門口的時候，看到了一則醒目的標語：“我是最棒的！最棒的是我！我是最好的！最好的是我！我行我能我能行！”他看了一眼，本能地打了個冷顫。這幾句話，太熟悉了，在廣州，在那段夢魘般的日子裏，他天天都能看到這樣的標語。他本想轉身就走，又一想，“這裏距吳村煤礦不遠，集團公司也在縣城，畢竟是在自己家門口啊，不怕它騙！”這樣想了想，何偉就邁開大步走了進去。
主持招聘的是一位小姐，端莊美麗大方，聽說何偉是來應聘的，熱情地伸出纖纖細手和他握了握手，說：“歡迎加入美麗，我代表美麗歡迎你。我姓何，叫何雨晴。”
何偉握著何小姐的手，感到如同握著一團綿花，柔軟細滑，心頭掠過一絲慌亂，忙說：“真是巧了，我也姓何，叫何偉。”
何小姐一聽，美目一睜，笑了起來：“真是巧得很呢，你多大？”何偉報了自己的歲數，何小姐“咯咯”地笑了起來：“我們同歲呀，你幾月？”
何偉紅了臉，說：“五月，農曆”。
何雨晴笑得更厲害了，說：“哎呀，我也是五月的呢！你幾號？”
何偉臉更紅了，老老實實地迴答說：“八號，五月二十八號”。
“哈哈，叫我姐姐！”何雨晴興奮地說，“這個迴合你輸了，我是五月七號的，比你大三個星期呢，沒說的，叫姐姐！”
“姐”，何偉聽話地迴答，“以後，你多關照。”
“沒說的”，何雨睛說，“誰讓咱倆都姓何，又這麽巧，同年同月生。”說完，臉突然紅了。何偉注意到她的變化，一絲甜蜜輕輕湧上心頭，心想：“在這個公司幹，天天能和這樣的美女共事，就是不掙錢也開心呀！”
何雨晴拿出了厚厚的一摞資料，邊指著邊對何偉說：“這是我們公司的營業執照，這是稅務登記證，這是公司的產品介紹，這是照片，有生產基地的照片，還是公司老總的照片，這些，還有這些，這是老總和國家領導人的合影……”
看到資料上，何偉心頭的擔心漸漸消失了。
他緊挨著何雨睛坐著，何雨睛給他翻看著資料和照片。隨著資料一頁頁翻過去，她的頭搖晃著，腦後的長發飄動著，一縷發際滑過何偉的臉，讓他有了如同觸電般的感覺。
何偉說：“何小姐，恕我說句冒昧的話，你的皮膚真好，還有，你的秀發很柔順，我從來沒見過女孩子有如此好的皮膚和秀發。”
何雨睛嬌嗔道：“你真會說話！不過，還真讓你說著了，我就是使用了美麗產品，才擁有了光澤的皮膚和飄柔的秀發。設在平寧縣的這個直銷點，主要是代理美麗產品，美麗的總部在新加坡，我們的老板是華人，非常愛國，是他把這麽好的產品介紹到中國來的，我們中國人富裕起來了，也要使用世界上一流的產品，你說對嗎？”
“當然”，何偉說，“你對業務很精通，我要向你好好學習。”
何雨睛笑笑說：“以後，我們要相互學習，取長補短，共同進步，好嗎？”
“好”，何偉高興地說，用力點了點頭。
這家公司直銷美麗品牌的化妝洗滌用品，采用發展會員的方式，由會員直接將產品推銷到客戶，所以何偉經過短暫的培訓後，開始走進千家萬戶。很自然，首先想到的推銷對象是親朋好友和熟人，縣城裏的人對新事物有著本能的拒絕，何偉打不開局麵，又想到了吳村煤礦。他把吳村煤礦的潛在客戶整理了一遍，打印出了一張表格，拿起了電話，開始了推銷生涯。
何偉的第一個電話，打給了孟友光。吳村煤礦礦用電器廠經曆了兩批下崗，孟友光如同下了兩迴地獄，他跟書記郝富說：“跟唐僧去西天取經的經曆差不多，磨難何止九九八十一難啊！”半年多的時間過去了，孟友光的心也漸漸平靜下來。
但是何偉一個電話，又讓他剛剛平靜的心泛起了微瀾，何偉在電話裏說：“孟廠長，我是何偉，我現在快吃不上飯了，您要幫我一把啊！過去，是我不對，您說得對，我做事欠考慮，太偏激，才落到今天這個地步。看到我跟您幹過一兩年的份上，您要幫我一把呀！”
孟友光心裏湧起一孟複雜的感情，對何偉說：“小何呀，過去的事情都過去了，你現在要是遇到了難事，可以來礦上找我。”
何偉說：“好，孟廠長，我就知道您一定會幫我的。您晚上有空嗎？要不我去您家？”
孟友光說：“好吧，我的家你知道。今天晚上我早點迴家，在家等你。”
晚上，孟友光剛吃完飯，何偉就敲門進來了，拎著一個寫有“美麗產品，美麗人生”的袋子，裏麵裝著大盒小盒大桶小桶大管小管和大甁小瓶。
何偉說：“孟廠長，我代理的這個美麗產品，真的很不錯。比如牙膏，普通的牙膏刷一次牙需要擠出一厘米，而我們的美麗牙膏隻需要黃豆大的粒，這一粒即可對口腔做一次全麵清理，徹底消除牙齦出血腫痛發炎等各種症狀。這裏麵使用的摩擦劑，采用美國進口的納米技術，絕不損傷牙釉。牙釉您知道是什麽嗎？”
孟友光看著何偉喋喋不休地介紹，很吃驚他的變化，聽到何偉問他，他輕輕笑了笑說：“不就是牙齒表麵一層光潔層嗎？”
“對呀對呀！”何偉說，“孟廠長，您是受過高等教育的人，我跟您交流起來，就是比較輕鬆。有的客戶，僅僅一個名詞就要解釋半天。對了，我說到哪裏了？噢，牙釉。美麗牙膏不僅磨擦劑世界一流，還別具一格地添加了營養素，維生素abcd和e，不僅能光潔牙齒，還能營養牙齒。”
孟友光笑了笑說：“好了好了，這麽好的牙膏，我買一支就是了。多少錢一支呢？”
何偉把牙膏遞到孟友光手裏，說：“孟廠長，這隻牙膏是新加坡生產的，在美國的銷售價格是十美金，兌換人民幣一百多塊呢！考慮到我們中國的情況，全國統一零售價五十元人民幣，也就是說，我們隻花了一半的價格，就能與美國人獲得同樣的享受。”
孟友光咧了一下嘴說：“行，我就買一隻，用一半的價格享受一下美國佬的待遇。”
何偉光看了一下四周，問：“嫂子呢？不在家呀！”
孟友光說：“吃完飯，去孩子姥姥家了。”
何偉說：“可惜，我還帶來了一管潤膚露，該讓嫂子試一試。美麗潤膚露，特別適合東方女性的膚質，給嫂子留一管用用吧，我不收錢，嫂子說好用你再給，要是說嫂子說不好用我分文不要！”說著，就從袋子裏拿出一管東西塞到孟友光手裏。
孟友光不好拒絕，就從衣服裏拿出錢包，總：“一共多少錢？”
何偉說：“孟廠長，我說過了，潤膚露不收錢的，讓嫂子試用，你隻給我牙膏的錢就行了，五十。”
何偉收了錢，說：“孟廠長，過段時間我再來，迴訪一下您使用美麗產品的感受，特別要征求一下嫂子的意見呢！我們會把意見收集整理，迴饋到總部。好了，不打擾了，您休息。”
何偉起身走了，孟友光送到門口，關上門，拿起牙膏看了起來。
紅紅的生意不太好，到了晚上人稍微多點，紅紅臉上含著笑，熱情地招唿著每一名顧客。紅紅剛剛印發了一批廣告，廣告印刷很精美，花花綠綠的，在產品旁邊用紅色的大字體標注著原價現價，她雇用了兩個放暑假的小姑娘站在大街上派發廣告，一時引來了不少客人。紅紅的小店開張半年多了，由於缺乏經驗，有些洗化產品進貨時保質期就很短了，現在個別產品馬上要出保質期，不降價隻能扔掉了。
紅紅在店裏忙碌著，幾款按成本價銷售的洗發水賣得最快，紅紅心想：“還是要便宜貨的多，還不是因為礦區人窮嘛，看來貴的東西沒有市場，以後進貨要以中低檔為主。”
正想著，何偉跨了進來。紅紅一看，衝他笑著說：“大學生，怎麽有空光臨小店呀！”
何偉搖了搖頭說：“別叫我大學生，慚愧。大學生也比不上你王紅紅呀，生意不錯喲，我該叫你王老板了吧。”
紅紅笑笑說：“就這幾天還好點，有幾款降價銷售，按成本價賣呢，我還要倒貼房租人工，賠本賺吆喝。”
何偉說：“你學雷鋒呢，隻想著為人民服務，買賣沒有你這樣幹的。”
紅紅問：“那你說應該怎麽幹呀？”
何偉說：“改直銷，把產品直接從廠家銷售到用戶手中，省略一切中間環節，也不需要店麵，什麽房租了電費了管理費了稅費了通能省略掉！你這種傳統的銷售方式太落後了，你不是在為自己打工，而是在為房東打工，為社會打工。”
紅紅一聽，往何偉麵前湊了湊說：“我隻知道你不幹爆玉米花了，幾天不見，想不到你研究起銷售來了，現在你幹什麽生意呢？”
何偉把拎在手裏的袋子放到櫃台上，把盒盒甁瓶桶桶的拿了出來，對紅紅說：“我現在從事美麗產品的直銷業務，說起來，我們還是同行呢，隻不過我們的銷售方式不同，我直接從廠裏拿產品，直接到用戶家裏銷售，一切稅費由公司統一交納，我付出的成本最大的一塊是我的智慧，很少的一塊是車票和我必要的生活費而已。來，王老板，看看我們的美麗產品。”紅紅把何偉擺在櫃台上的東西拿在手中，仔細地看了看說明書，又擰開蓋子放在鼻子上聞了聞，點點頭說：“不錯，這個洗發水看起來是不錯，一看就知道是高檔貨色，我店裏最好的牌子也比不上這個。這個多少錢呀？”
何偉伸手一隻手掌翻了翻，紅紅說：“五塊五？”
何偉搖了搖頭說：“五十五。”
紅紅吸了一口氣，說：“太貴了！這麽一小瓶，還不到一百毫升呢。”
何偉拿出資料，翻到一頁指給紅紅看：“你看，這有說明，這種洗發水萃取上百種名貴藥材，吸收了天然草本精化，采用高科技精製而成的呢，在國外，一支售價不低於一百美元，考慮到了中國人的消費水平，本著讓利顧客、推廣產品的原則才定的這個價，你一用就知道有多好了。要不，放幾支在你這裏，一個是你用，另外你可以代理銷售嘛！”
紅紅趕緊把手裏拿的洗發水放迴櫃台上，說：“我不用，我一個下崗女工，用這麽貴的洗發水，用不起，也不敢用。”
何偉小聲地說：“那就先放你這裏，賣賣看看，每支我隻收五十元，多賣的錢歸你。我這樣幹，其實違犯了直銷的兩個原則，一個是公司規定產品不進店銷售，直接銷售到客戶手中，另一個是全國統一定價，不降價也不能加價。沒辦法，我是第一次在咱礦上來推銷這個東西，恐怕大家一時半會不會接受，才出此下策。如果我們公司有人問起來，你說是自己用的，擺在這裏是為了宣傳宣傳，不是上櫃銷售，目的是讓大家了解，銷售方式還是通過人傳人，一傳十十傳百的方式進行。千萬記住了，我們這個產品隻直銷，不上櫃台的。”
紅紅“咯咯”笑了起來，說：“知道了，看你嚇成這個樣子，怪可笑的。”
何偉提高了嗓音說：“紅紅啊，我看你店裏的東西標價都不超過三十塊，是不是咱礦上這個地方貴東西不好賣呀？”
說：“你算說對了，我這個店開了這麽久，悟出一個道理，那就是在吳村煤礦和王村鎮這個小地方，消費水平隻能在中低檔上徘徊，高檔的東西沒有市場。”
何偉說：“我先走了，過幾天我再來看看，你忙吧。”
紅紅拿起櫃台上的東西，在貨架上找了個空地方擺了上去。
何偉走出紅紅的小店，找了個公共電話往馬健飛家打了個電話，馬健飛正在家看電視呢，何偉說要去他家看看他，就告訴了他家庭住址。何偉是第一次到馬健飛家，夜裏又看不清，他借著昏暗的燈光一個樓一個樓地找過去，才找到馬健飛家。上到五樓，馬健飛已經打開門等候他呢。
何偉喘著粗氣說：“馬哥，你家住得真高呀，一口氣上來，累得我不行。”
馬健飛說：“你才多大年齡，人家六樓的張大爺快七十了，每天還照樣爬樓梯。我這五樓，輕意沒有客人來，你快進來坐吧！”
何偉進了屋，馬健飛關上防盜門。何偉氣喘得勻了些，說道：“馬哥，你怎麽不挑個低一點的樓層呀，五樓是有點高。”
馬健飛無奈地說：“你以為我願意住五樓啊，當時買這個樓的時候還需要按條件排號，咱一個小工人，沒職稱沒職務，沒挑上六樓就算不錯了，知足吧。你沒聽說咱礦上有句順口溜，叫作‘一樓髒，二樓亂，三樓四層住高幹，五樓住職工，六樓住農轉’，比比樓上農轉非來礦上的，咱還不算最差的。”
何偉笑了，說：“你看，隻要有人的地方就有差別存在。馬哥，你的生意還行嗎？”
“行！”馬健飛說，“太行了，從過完春節，基本沒有開張呢，這不，整天在家看電視，電視呀電視，你才是我最親愛的戰友呢，比你嫂子都對我好，我手拿遙控器，愛看哪個台換哪個台，不象你嫂子，整天在我耳朵旁嘮叨。對了兄弟，找媳婦了嗎？找媳婦千萬別找愛嘮叨的！”
不知為什麽，何偉腦子裏閃出了何雨晴的樣子，臉微微紅了，嘴裏卻說：“媳婦？哈哈，還不知道在哪個丈母娘肚子裏呢！咱一個下崗職工，誰會看得上咱？”
馬健飛說：“好了，不說這些煩心的事。對了，兄弟你從來不到哥哥家裏來，今天不會是隻來坐坐陪我說說話吧。”
何偉從袋子裏拿出幾個甁子和幾支管子，遞到馬健飛手裏說：“馬哥，你看看這個，是我直銷的美麗產品，牙膏洗發水潤膚霜營養液什麽都有，我給你介紹一下美麗產品吧，它是由新加坡愛國華僑創辦的，采用直銷的方式在中國銷售，目前在我們中國，隻有安利、完美和這個牌子允許直銷，其他的牌子都是非法傳銷。”
馬健飛把玩著手裏的一管牙膏，點點頭說：“我知道，聽說過。”
“是嗎？馬哥”何偉驚喜地說，“還是你見多識廣，一聽就是做大買賣的人。你做大生意，一單下來，夠我們做好幾年的。”
馬健飛被何偉一誇，有點沾沾自喜，從兜裏拿出一盒煙，衝著何偉說：“點上，兄弟！”
何偉也沒拒絕，不熟練地接過煙，看了看說：“嗬，馬哥，紅梅的，高級煙都吸上了，夠檔次！”
馬健飛連說“哪裏哪裏”，一邊很受用地點上煙。
何偉也點上煙，吸了一口，看了看馬健飛家裏的陳設，說：“馬哥，一看你家的擺設就知道你不是一般的人家，家具雖然少，但比較有品味，還有牆上這幅畫，是名人真跡吧！”
馬健飛笑笑說：“家裏就這畫還算說得過去，是人家送給我弟弟的，老二送給了我，咱又不懂，亂掛唄！”
何偉站起來，走到畫跟前仔細地看了看，伸了伸大拇手指頭，說：“真跡真跡，值錢值錢！”。
馬健飛說：“這管牙膏多少錢？”
何偉說：“哎呀，馬哥，你跟兄弟我談什麽錢不錢的，這是直銷產品，出廠價是五十。今晚我給孟廠長也送去一支呢。我說馬哥，雖然你下了崗，但你也是有身份的人對不對？不能跟普通人一樣，生活要逐漸上檔次講品味，咱不能再用一兩塊錢一支的牙膏了，對不對？工作的目的是為了生活，愛自己的人才最懂得生活。牙齒很重要，電視裏不是天天都在說‘牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身體倍棒’，不過你可要瞅準嘮，這可是美麗產品。”
馬健飛被逗笑了，說：“好，我就留一支牙膏，再給你嫂子留一支潤膚露潤潤膚！”。
何偉向馬健飛成功地直銷了兩件產品，拿到了一百三十八塊錢，潤膚露一支八十八，馬健飛聽到價格的時候猶豫了一下，但話已出口，也不好意思再收迴，就付了錢。
何偉很高興，第一天出來成績不算差，他看到天色已晚，就迴到單身宿舍睡了一晚。
第二天，何偉又找到幾熟人推銷了幾支牙膏和幾盒營養液，在礦區三轉兩轉，就來到了鎮門口，這時他看到石忠在趴在三輪摩托上抽煙，便向他招了招手，石忠以為來了生意，把煙滅掉，用腳一揣摩托車，打著火開了過去。這是石忠招徠生意的一個新招，開著車子迎接顧客，直接把車開到顧客跟前。等到了跟前，石忠才認出是何偉，笑著問：“何技術員呀，要車？”
何偉上前一步握住石忠的手，說：“老石哥，近來可好？”
石忠歎了口氣說：“不怎麽好，咱礦上下崗的，又有幾個開起了花蝴蝶，來坐的就那麽幾個人，開車的多了，相互壓價，錢不怎麽好掙了，活不好幹，可沒有上班舒服。”
何偉說：“開摩的是很辛苦的，風裏來雨裏去的。”
石忠說：“這些苦咱都能受，俺是農村人，生來就是吃苦的命，吃些苦，不怕。怕的是拉不著人，俺買了手機，印了名片，車上的衛生收拾得挺利索，車價也降了不少，隻要能掙著錢就行，咱也不指望開花蝴蝶發財，可是，一天到晚拉不了幾個人呀，真是愁死人！”
何偉安慰了幾句，然後盯著石忠的臉看了看，說道：“老石呀，才幾天沒見，你怎麽老得這樣快？滿臉胡子，一臉褶子，真是飽經風霜啊。”
石忠用手摸了摸臉，說道：“沒辦法呀，咱下了崗，開三輪風吹日曬的，比不上過去在車間裏上班，風吹不著雨淋不著的。”
何偉從袋子裏拿出一管東西，對石忠說：“老石哥，我現在直銷美麗產品，這個是蘆薈霜，對於保護皮膚很好處的，還有消炎作用，你開車要是有個碰傷擦傷的，清洗一下傷口直接塗上就行，來，你先擠出一點試試。”
石忠不好拒絕，擠出眼淚般大小的一小滴摸在手背上，用另一隻手揉搓開，一邊揉一邊說：“哎呀，涼嗖嗖的，怪好受咧！這個東西綠瑩瑩的，挺貴吧？”
何偉說：“不貴，才二十八，這一管，能用好幾個月呢，每個月平均下來，才幾塊錢。用的時候要注意，不能擠出太多來，隻用你剛才擠出量的一半就行了，多了也是浪費。”
“哦”石忠說，“是這樣，好東西就是貴。”
何偉又和他聊了一會，猶豫了一下說：“石哥，你看，我什麽時候把錢帶著？我也是給公司直銷的。”
石忠一楞，馬上從懷裏掏出錢來說：“俺帶著呢帶著呢，二十八……一五一十……三五二十……給，三十塊錢。”把錢遞給何偉，石忠就看到馬路對麵有個人在招手，他一加油門，摩的就開了過去。
何偉接過錢，找出兩枚硬幣，衝著走遠了的石忠喊道：“石哥，還找你兩塊錢呢！”
石忠的花蝴蝶已拉上客人，加大油門“嘟”地一聲開走了。