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第077章敲定
對於青安市卷煙總廠來說，市場還是這麽一塊市場，但之前他們並沒有從煙用香精這種添加劑中獲得一分錢的利潤，可合作之後，他們就能得到很大一塊效益，這就相當於降低了他們的生產製造成本，創造了新的經濟增長點。而這，也正是孫福利最終答應合作的關鍵性因素。
煙廠付出的不過是一個既定的市場，無非是由原先的分散供應改為集中供應模式，且由自身擔任供應商。嚴格說起來，合作之後，如果運作得好，煙廠可謂是無本萬利。
所以，所謂合作股份之爭，無非就是約定將來怎麽分蛋糕。
在分蛋糕的事情上，周南躲出去迴避談判是正確的，而交給張英來談，更是無比英明的決定。以她特有的細膩和心計，韓曉強根本就不是她的對手。
韓曉強沉吟著，其實心裏是在算計著，自己該從這種合作中獲得怎樣的利益。
於韓曉強而言，孫家的利益未必就等於他韓家的利益，作為一個與妻子關係並不融洽的女婿，他在這一點上看得很清楚也很長遠。
張英靜靜地等待著，沒有說話。
韓曉強慢慢抬起頭來，輕輕一笑，“張小姐，我抽根煙，你不介意吧？”
“韓哥，您請便。”張英笑了笑，將麵前茶幾上的煙灰缸往他麵前推了推。
韓曉強點上一根煙，深深吸了一口，突然又改變了稱唿笑道，“張總，你可是一個精明的人呐……你今天給我出了一個難題喲。”
張英微微一笑，突然壓低聲音道，“韓哥，咱們合作之後，你個人可以作為煙廠方麵的合作者代表進入公司的管理層嘛，我跟周南商量了一下，你作為公司高層領導都可以持有公司部分股份……2%的股份咋樣？”
韓曉強眼前一亮，但臉上卻矜持著沒有任何情緒的變化，他皺了皺眉道，“這樣合適嗎？恐怕不合適！”
“有啥不合適的……周南當董事長，韓哥你做副董事長，完全可以合理合法合情地從公司拿年薪拿分紅嘛……”
“這都是公司內部的事務，又不對外公開，韓哥你還擔心什麽？”張英微微坐直了身子，神色很平靜。
韓曉強故作沉吟了一下，其實心裏早就笑開了花。他覺得，張英這個女人精明歸精明，但卻太“上道”了，他正在考慮怎麽開口索要一點自己個人的利益，不成想張英卻主動送了一個大禮包過來。
……
……
“好吧，既然張總這麽有誠意，那麽我也不能太那個啥了……就六四開吧，你們占60%的股份，我們占40%。這樣吧，我迴去跟廠裏匯報一下，如果領導沒有意見，那麽，我爭取下周三左右去海都，實地看看，順便跟你們簽署一個初步的合作框架協議。”韓曉強哈哈一笑，站起身來，“給小周和小剛打電話，讓他們迴來，今天中午我請你們吃飯！”
“哪能讓韓哥破費……應該是我們請。”張英也笑著起身來，臉上的笑容越加濃烈起來。
以“2%的個人股份”換取了起碼20%的公司利益，張英非常成功地完成了跟韓曉強的合作談判，初步敲定了合作的意向。當然，要想真正合作成功並將新公司投入運營，還需要一段時間的細節磋商同時進行工商注冊，完成法定手續。
但隻要簽署了合作框架協議，飛騰香精公司就可以正式轉產生產煙用香精，然後由青安市卷煙廠進行內部消化。換言之，在國慶節之前，公司就可以見到利潤和效益了，這讓張英看到了未來希望的曙光。
中午吃飯的時候，張英悄然將談判的結果跟周南說了一下，周南對於這個結果非常滿意，甚至可以說很是驚喜。
有了青安市卷煙製造總廠這個國企做後台，他的飛騰香精公司很快就會“飛騰”起來，在煙用香精市場領域占據一席之地。
所謂創業艱難，難就在頭三腳難踢。借雞生蛋的收購和將公司轉入正軌，周南開了一個好頭，而這一次跟青安市卷煙製造總廠的合作敲定，則就是實現了成功的第二步，而接下來，就是要考慮如何把公司做大做強、如何擴大市場份額如何獲得更大的利潤了……
跟韓曉強商定好了下周他來海都實地考察和簽署合作框架協議的事情，周南和張英下午兩點多從青安市乘班車返迴了海都。
兩人在市區分手，周南正準備打車迴家，就接到了父親周寧宇的電話。
“小南，你迴來沒有？”聽到電話裏周寧宇的聲音微微有些興奮，周南不禁一怔，但旋即馬上就猜出了個中緣由。
在這個時候，父親這麽高興，顯然跟薛遠洋的升遷有關。他立即迴答，“爸爸，我迴來了，正準備打車迴家呢。”
果然，周寧宇輕輕笑道，“迴來就好，趕緊迴來，晚上咱們全家請薛家吃飯，給你幹爹賀喜。今天上午，劉書記親自找他談話，而下午的時候，組織部就在搞材料了，估計明天周一上班，任命文件就要下了。”
周南哈哈一笑，“爸，我猜得對不對？是不是市委副秘書長兼市委辦主任？”
周寧宇長出了一口氣，“嗯，沒錯。”
“對了，爸，那前任市委辦主任周……去哪裏了？”周南心裏早就有了思想準備，但此時此刻他還是故作興奮之聲，“是高升了還是被貶了？”
周寧宇嗬嗬笑著，“聽說要去下麵的一個縣幹縣長，也算是不錯了。從這一點上看，劉書記這人還是真不錯的，看重情分。要是換成其他的領導，恐怕隨便找個地方就把他給踢了……”
周南輕輕“嗯”了一聲，“爸，我馬上就迴去。為了祝賀幹爹升官，今晚我們去‘紅太陽’吧，那裏檔次高一些，我來請客！”
周寧宇一怔，剛要問幾句，卻聽周南已經掛了電話。
收了線，周南站在原地沉吟了一會，梳理了梳理自己的思緒。
薛遠洋升官去當了市委辦主任兼市委副秘書長，成了市委書記劉向東身邊的心腹，對於他來說意義不大，主要是對他的父親周寧宇有利。
這樣一來，跟薛家走得近就相當於跟劉向東走得近――薛遠洋是連接周寧宇與劉向東之間的橋梁和紐帶，這一點，對於未來周寧宇的仕途升遷，可是相當重要和關鍵的。
第077章敲定
對於青安市卷煙總廠來說，市場還是這麽一塊市場，但之前他們並沒有從煙用香精這種添加劑中獲得一分錢的利潤，可合作之後，他們就能得到很大一塊效益，這就相當於降低了他們的生產製造成本，創造了新的經濟增長點。而這，也正是孫福利最終答應合作的關鍵性因素。
煙廠付出的不過是一個既定的市場，無非是由原先的分散供應改為集中供應模式，且由自身擔任供應商。嚴格說起來，合作之後，如果運作得好，煙廠可謂是無本萬利。
所以，所謂合作股份之爭，無非就是約定將來怎麽分蛋糕。
在分蛋糕的事情上，周南躲出去迴避談判是正確的，而交給張英來談，更是無比英明的決定。以她特有的細膩和心計，韓曉強根本就不是她的對手。
韓曉強沉吟著，其實心裏是在算計著，自己該從這種合作中獲得怎樣的利益。
於韓曉強而言，孫家的利益未必就等於他韓家的利益，作為一個與妻子關係並不融洽的女婿，他在這一點上看得很清楚也很長遠。
張英靜靜地等待著，沒有說話。
韓曉強慢慢抬起頭來，輕輕一笑，“張小姐，我抽根煙，你不介意吧？”
“韓哥，您請便。”張英笑了笑，將麵前茶幾上的煙灰缸往他麵前推了推。
韓曉強點上一根煙，深深吸了一口，突然又改變了稱唿笑道，“張總，你可是一個精明的人呐……你今天給我出了一個難題喲。”
張英微微一笑，突然壓低聲音道，“韓哥，咱們合作之後，你個人可以作為煙廠方麵的合作者代表進入公司的管理層嘛，我跟周南商量了一下，你作為公司高層領導都可以持有公司部分股份……2%的股份咋樣？”
韓曉強眼前一亮，但臉上卻矜持著沒有任何情緒的變化，他皺了皺眉道，“這樣合適嗎？恐怕不合適！”
“有啥不合適的……周南當董事長，韓哥你做副董事長，完全可以合理合法合情地從公司拿年薪拿分紅嘛……”
“這都是公司內部的事務，又不對外公開，韓哥你還擔心什麽？”張英微微坐直了身子，神色很平靜。
韓曉強故作沉吟了一下，其實心裏早就笑開了花。他覺得，張英這個女人精明歸精明，但卻太“上道”了，他正在考慮怎麽開口索要一點自己個人的利益，不成想張英卻主動送了一個大禮包過來。
……
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“好吧，既然張總這麽有誠意，那麽我也不能太那個啥了……就六四開吧，你們占60%的股份，我們占40%。這樣吧，我迴去跟廠裏匯報一下，如果領導沒有意見，那麽，我爭取下周三左右去海都，實地看看，順便跟你們簽署一個初步的合作框架協議。”韓曉強哈哈一笑，站起身來，“給小周和小剛打電話，讓他們迴來，今天中午我請你們吃飯！”
“哪能讓韓哥破費……應該是我們請。”張英也笑著起身來，臉上的笑容越加濃烈起來。
以“2%的個人股份”換取了起碼20%的公司利益，張英非常成功地完成了跟韓曉強的合作談判，初步敲定了合作的意向。當然，要想真正合作成功並將新公司投入運營，還需要一段時間的細節磋商同時進行工商注冊，完成法定手續。
但隻要簽署了合作框架協議，飛騰香精公司就可以正式轉產生產煙用香精，然後由青安市卷煙廠進行內部消化。換言之，在國慶節之前，公司就可以見到利潤和效益了，這讓張英看到了未來希望的曙光。
中午吃飯的時候，張英悄然將談判的結果跟周南說了一下，周南對於這個結果非常滿意，甚至可以說很是驚喜。
有了青安市卷煙製造總廠這個國企做後台，他的飛騰香精公司很快就會“飛騰”起來，在煙用香精市場領域占據一席之地。
所謂創業艱難，難就在頭三腳難踢。借雞生蛋的收購和將公司轉入正軌，周南開了一個好頭，而這一次跟青安市卷煙製造總廠的合作敲定，則就是實現了成功的第二步，而接下來，就是要考慮如何把公司做大做強、如何擴大市場份額如何獲得更大的利潤了……
跟韓曉強商定好了下周他來海都實地考察和簽署合作框架協議的事情，周南和張英下午兩點多從青安市乘班車返迴了海都。
兩人在市區分手，周南正準備打車迴家，就接到了父親周寧宇的電話。
“小南，你迴來沒有？”聽到電話裏周寧宇的聲音微微有些興奮，周南不禁一怔，但旋即馬上就猜出了個中緣由。
在這個時候，父親這麽高興，顯然跟薛遠洋的升遷有關。他立即迴答，“爸爸，我迴來了，正準備打車迴家呢。”
果然，周寧宇輕輕笑道，“迴來就好，趕緊迴來，晚上咱們全家請薛家吃飯，給你幹爹賀喜。今天上午，劉書記親自找他談話，而下午的時候，組織部就在搞材料了，估計明天周一上班，任命文件就要下了。”
周南哈哈一笑，“爸，我猜得對不對？是不是市委副秘書長兼市委辦主任？”
周寧宇長出了一口氣，“嗯，沒錯。”
“對了，爸，那前任市委辦主任周……去哪裏了？”周南心裏早就有了思想準備，但此時此刻他還是故作興奮之聲，“是高升了還是被貶了？”
周寧宇嗬嗬笑著，“聽說要去下麵的一個縣幹縣長，也算是不錯了。從這一點上看，劉書記這人還是真不錯的，看重情分。要是換成其他的領導，恐怕隨便找個地方就把他給踢了……”
周南輕輕“嗯”了一聲，“爸，我馬上就迴去。為了祝賀幹爹升官，今晚我們去‘紅太陽’吧，那裏檔次高一些，我來請客！”
周寧宇一怔，剛要問幾句，卻聽周南已經掛了電話。
收了線，周南站在原地沉吟了一會，梳理了梳理自己的思緒。
薛遠洋升官去當了市委辦主任兼市委副秘書長，成了市委書記劉向東身邊的心腹，對於他來說意義不大，主要是對他的父親周寧宇有利。
這樣一來，跟薛家走得近就相當於跟劉向東走得近――薛遠洋是連接周寧宇與劉向東之間的橋梁和紐帶，這一點，對於未來周寧宇的仕途升遷，可是相當重要和關鍵的。