還是昨天的安保員開電瓶車，這家夥一看見向南，就已經嚇得兩腿哆嗦，向南因為有客戶的原因，隻是冷眼瞪了安保員一眼，安保員就像被催眠一樣，機械的發動車子，神情呆滯的就像一具僵屍。
電瓶車在別墅區禮節性的轉了一圈，讓柳行長夫婦領略了桃花源旖旎的風光，然後等待柳行長發話。
“去七號別墅。”柳行長不容置疑的說。電瓶車很聽話的滑行到了七號別墅。
柳行長和老公在七號別墅的四周溜達。安保員早就躲在電瓶車的另一邊，蹲在地上瑟瑟發抖去了。
向南靠在花園的柵欄上，這個時候，最好不要多嘴，有錢人最恨的就是銷售主宰他們的想法，有錢，需要自己任性妄為，而不是聽一個銷售瞎咧咧。
不過，能有向南這個見識的銷售並不多。
七號別墅是桃花源區域的樓王，定下他作為樓王，主要是他的位置的原因。桃花源從空中看，像極了一把正麵朝向江水的寬大的圈椅，而七號別墅恰好就在圈椅靠背正中心的位置，從七號別墅的三樓露台上，可以將浩淼的江水一覽無餘。
君臨大江水，水韻桃花源，隻有在七號別墅才會體驗的最為完美，柳行長眼睛當然很毒，一眼就瞅準了這個位置。
有點超出了向南的估計，桃花源的別墅，每一套的麵積都在四百平方米以上，價格也在每套一千五百萬元上下，在這座二線的城市，已經算是天價了，但是七號別墅的價格更加離譜，直接定了一個二三四五的天價，也就是兩千三百四十五萬的總價。
向南可不想坑這個對他意外中意的柳行長，他心裏的目標是推給柳行長一棟一千多萬的別墅，實現自己的第一個夢想就足夠了，但是，想到七號別墅桃樹下的小鬼環兒，想到那個小鬼幫忙係統的誘惑，向南就改變了思路。
柳行長和老公溜達了一圈，主動的走到向南麵前。
“我就要這一棟，怎麽樣，這七號別墅應該是桃花源的樓王吧？”柳行長很隨意的說道，就好像在自由市場上買一塊肉，“我就要這一塊”。
向南立刻裝出驚訝的神色，愕然的說道：“柳行長真的好眼力，七號別墅的確是桃花源的樓王，但是，但是，柳行長為什麽非要選七號呢？其實九號和十七號也不錯呀？他們都和七號在一條軸線上，隻是略微的靠邊了一點，可是價格少了五百多萬，柳行長，我覺得你們還是再去兩邊看看吧？”
向南一臉誠懇的樣子，連柳行長也看笑了。
“向南，我還沒有見過你這樣的銷售，人家都是希望客戶買最貴的，而你生怕客戶多花錢，你就不在意自己的業績嗎？”柳行長笑了，肖離塵在旁邊輕微的搖頭，看來也是在心裏認可了向南是一個傻比。
向南想要的就是這個效果，這種銷售策略叫做反推法，和欲擒故縱是一個意思，以退為進，誘敵深入，但是反推法的使用風險很大，隻能用在柳行長這樣高端理性的客戶身上，否則，得罪客戶，不但賣不出去房子，還會自毀樓盤和自身的形象。
“柳行長，你教訓的很對，但是我更想讓你們賣到性價比更高的房子，為什麽非要多花幾百萬呢？雖然你們不在乎錢，但是，哦，也許是我太幼稚了。”向南囁喏道，然後露出惋惜的神情。
“你看這棵桃樹又大，花開的又繁盛，比所有其他樓號的都鮮豔，我就喜歡這裏。”柳行長好像心情不錯，看著桃樹，露出了少女般的欣喜的笑容。
向南走近一步，站在柳行長和肖離塵的中間，很認真的說：“其實，我最擔心的另一個原因，還是這顆桃樹，雖然桃樹是鎮宅的花樹，但是桃花又有多重的含義，比如桃花劫，比如桃花運等等吧，對不起，我胡說八道，柳行長莫要在意才好，我就說了，我不會說話。”向南故意轉過臉，看著肖離塵，意味深長的盯了肖離塵幾秒鍾。向南感覺肖離塵的身體顫抖了幾下，嘴角也在抽搐。
柳行長聽向南說到桃花劫，桃花運，立刻就觸到了自己的痛處，難道向南知道什麽？難道是肖離塵在外麵胡搞才弄成這樣嗎？
“你胡說什麽呀？這是你一個銷售應該說的話嗎？我也覺得這個七號不錯，我看就這麽定了。”肖離塵突然冷冰冰的懟了向南一句，但是果斷的認可七號別墅，讓向南心中無比的激動。
反推法奏效了。
“對不起。”向南趕緊道歉，但是肖離塵冷漠的走到了一邊。
“好了，老公，不要責怪向南，年輕人，敢於說出自己的想法，沒有忽悠我們，也算難得，不過，向南，我感覺你很不願意我們買下這棟別墅，你給我一句實話，到底是為什麽？”柳行長看著向南，有一種非說不可的意思。
向南等的就是柳行長的這個問題。
“柳行長，恕我直言，如果你真的要買七號別墅，我建議你們要求我們公司將這顆桃樹換掉，如果載上一棵高大的龍爪柳，那不是和柳行長，肖先生更配了嗎？我就事論事，絕對沒有隱瞞，也沒有私心。”向南又給柳行長提出了一個餿主意，他已經看到了肖離塵的問題，而且剛才桃花運之類的話，柳行長那樣聰明的女人，一定也聽出了弦外之音，那麽，再進一步，把桃樹搬走，這樣自己是最大的受益者，而且，一顆龍爪柳，規避了桃花運的風險又暗合柳行長的姓氏，柳行長一定會心中暗喜吧？
“這個？向南，不就是一套房子嗎？有這個必要弄得這麽複雜？我看好七號，除了位置之外，也有一個俗氣的想法，不是說七上八下嗎？哦，老公，你看向南的建議怎麽樣？”柳行長有點猶豫的問道。
向南不敢再多嘴，和聰明人打交道，說話點到為止，聽不聽是人家的事情，但是向南估計肖離塵一口會否決他的提議。
肖離塵正在抽煙，他猛吸一口，然後將煙把準確的扔進了旁邊的垃圾箱，仰頭看著天空，很不耐煩的說道：“那就這麽辦吧！”，肖離塵說完，徑直走到電瓶車上坐定。
柳行長看了一眼向南，顯然很開心地說：“向南，我覺得你是個很有意思的人。”柳行長說完，示意向南一起上車。
在別墅區大門口，柳行長去了洗手間，向南走近肖離塵，將手裏的銅錢遞給肖離塵，說道：“肖先生，我完全沒有任何惡意，請你將這枚銅錢，戴在腰間，也許今晚你會睡得踏實一點。”向南微笑著，非常誠懇的將銅錢塞進肖離塵的手裏。
“你？你到底知道什麽？你想幹什麽？”肖離塵驚慌的問道。
“我什麽也不知道，也不想知道，我隻想我的客戶能安心睡覺而已。”向南轉過臉，柳行長已經走過來，肖離塵無法再推脫，急忙將銅錢塞進了褲兜裏。
電瓶車在別墅區禮節性的轉了一圈，讓柳行長夫婦領略了桃花源旖旎的風光，然後等待柳行長發話。
“去七號別墅。”柳行長不容置疑的說。電瓶車很聽話的滑行到了七號別墅。
柳行長和老公在七號別墅的四周溜達。安保員早就躲在電瓶車的另一邊，蹲在地上瑟瑟發抖去了。
向南靠在花園的柵欄上，這個時候，最好不要多嘴，有錢人最恨的就是銷售主宰他們的想法，有錢，需要自己任性妄為，而不是聽一個銷售瞎咧咧。
不過，能有向南這個見識的銷售並不多。
七號別墅是桃花源區域的樓王，定下他作為樓王，主要是他的位置的原因。桃花源從空中看，像極了一把正麵朝向江水的寬大的圈椅，而七號別墅恰好就在圈椅靠背正中心的位置，從七號別墅的三樓露台上，可以將浩淼的江水一覽無餘。
君臨大江水，水韻桃花源，隻有在七號別墅才會體驗的最為完美，柳行長眼睛當然很毒，一眼就瞅準了這個位置。
有點超出了向南的估計，桃花源的別墅，每一套的麵積都在四百平方米以上，價格也在每套一千五百萬元上下，在這座二線的城市，已經算是天價了，但是七號別墅的價格更加離譜，直接定了一個二三四五的天價，也就是兩千三百四十五萬的總價。
向南可不想坑這個對他意外中意的柳行長，他心裏的目標是推給柳行長一棟一千多萬的別墅，實現自己的第一個夢想就足夠了，但是，想到七號別墅桃樹下的小鬼環兒，想到那個小鬼幫忙係統的誘惑，向南就改變了思路。
柳行長和老公溜達了一圈，主動的走到向南麵前。
“我就要這一棟，怎麽樣，這七號別墅應該是桃花源的樓王吧？”柳行長很隨意的說道，就好像在自由市場上買一塊肉，“我就要這一塊”。
向南立刻裝出驚訝的神色，愕然的說道：“柳行長真的好眼力，七號別墅的確是桃花源的樓王，但是，但是，柳行長為什麽非要選七號呢？其實九號和十七號也不錯呀？他們都和七號在一條軸線上，隻是略微的靠邊了一點，可是價格少了五百多萬，柳行長，我覺得你們還是再去兩邊看看吧？”
向南一臉誠懇的樣子，連柳行長也看笑了。
“向南，我還沒有見過你這樣的銷售，人家都是希望客戶買最貴的，而你生怕客戶多花錢，你就不在意自己的業績嗎？”柳行長笑了，肖離塵在旁邊輕微的搖頭，看來也是在心裏認可了向南是一個傻比。
向南想要的就是這個效果，這種銷售策略叫做反推法，和欲擒故縱是一個意思，以退為進，誘敵深入，但是反推法的使用風險很大，隻能用在柳行長這樣高端理性的客戶身上，否則，得罪客戶，不但賣不出去房子，還會自毀樓盤和自身的形象。
“柳行長，你教訓的很對，但是我更想讓你們賣到性價比更高的房子，為什麽非要多花幾百萬呢？雖然你們不在乎錢，但是，哦，也許是我太幼稚了。”向南囁喏道，然後露出惋惜的神情。
“你看這棵桃樹又大，花開的又繁盛，比所有其他樓號的都鮮豔，我就喜歡這裏。”柳行長好像心情不錯，看著桃樹，露出了少女般的欣喜的笑容。
向南走近一步，站在柳行長和肖離塵的中間，很認真的說：“其實，我最擔心的另一個原因，還是這顆桃樹，雖然桃樹是鎮宅的花樹，但是桃花又有多重的含義，比如桃花劫，比如桃花運等等吧，對不起，我胡說八道，柳行長莫要在意才好，我就說了，我不會說話。”向南故意轉過臉，看著肖離塵，意味深長的盯了肖離塵幾秒鍾。向南感覺肖離塵的身體顫抖了幾下，嘴角也在抽搐。
柳行長聽向南說到桃花劫，桃花運，立刻就觸到了自己的痛處，難道向南知道什麽？難道是肖離塵在外麵胡搞才弄成這樣嗎？
“你胡說什麽呀？這是你一個銷售應該說的話嗎？我也覺得這個七號不錯，我看就這麽定了。”肖離塵突然冷冰冰的懟了向南一句，但是果斷的認可七號別墅，讓向南心中無比的激動。
反推法奏效了。
“對不起。”向南趕緊道歉，但是肖離塵冷漠的走到了一邊。
“好了，老公，不要責怪向南，年輕人，敢於說出自己的想法，沒有忽悠我們，也算難得，不過，向南，我感覺你很不願意我們買下這棟別墅，你給我一句實話，到底是為什麽？”柳行長看著向南，有一種非說不可的意思。
向南等的就是柳行長的這個問題。
“柳行長，恕我直言，如果你真的要買七號別墅，我建議你們要求我們公司將這顆桃樹換掉，如果載上一棵高大的龍爪柳，那不是和柳行長，肖先生更配了嗎？我就事論事，絕對沒有隱瞞，也沒有私心。”向南又給柳行長提出了一個餿主意，他已經看到了肖離塵的問題，而且剛才桃花運之類的話，柳行長那樣聰明的女人，一定也聽出了弦外之音，那麽，再進一步，把桃樹搬走，這樣自己是最大的受益者，而且，一顆龍爪柳，規避了桃花運的風險又暗合柳行長的姓氏，柳行長一定會心中暗喜吧？
“這個？向南，不就是一套房子嗎？有這個必要弄得這麽複雜？我看好七號，除了位置之外，也有一個俗氣的想法，不是說七上八下嗎？哦，老公，你看向南的建議怎麽樣？”柳行長有點猶豫的問道。
向南不敢再多嘴，和聰明人打交道，說話點到為止，聽不聽是人家的事情，但是向南估計肖離塵一口會否決他的提議。
肖離塵正在抽煙，他猛吸一口，然後將煙把準確的扔進了旁邊的垃圾箱，仰頭看著天空，很不耐煩的說道：“那就這麽辦吧！”，肖離塵說完，徑直走到電瓶車上坐定。
柳行長看了一眼向南，顯然很開心地說：“向南，我覺得你是個很有意思的人。”柳行長說完，示意向南一起上車。
在別墅區大門口，柳行長去了洗手間，向南走近肖離塵，將手裏的銅錢遞給肖離塵，說道：“肖先生，我完全沒有任何惡意，請你將這枚銅錢，戴在腰間，也許今晚你會睡得踏實一點。”向南微笑著，非常誠懇的將銅錢塞進肖離塵的手裏。
“你？你到底知道什麽？你想幹什麽？”肖離塵驚慌的問道。
“我什麽也不知道，也不想知道，我隻想我的客戶能安心睡覺而已。”向南轉過臉，柳行長已經走過來，肖離塵無法再推脫，急忙將銅錢塞進了褲兜裏。