當晚上肯納德和索菲亞迴到海納斯男爵給他們準備的住處時，隻覺得無比疲憊。
肯納德還好一些，索菲亞把鞋子脫了，兩隻腳居然都有些微微腫了起來。
看著變大了一號的一對小腳，索菲亞忍不住抱怨道：“這個許亦是不是故意想折騰我們啊，一整天到處跑來跑去的，一點兒休息時間都沒有，甚至連吃飯的時候還要談工作，他就不累嗎？”
肯納德雖然也感覺到疲憊，但比索菲亞好得多了，在旁邊坐下，微笑道：“這並不奇怪，新飛商會能夠發展得這麽快，許亦顯然起到了最主要的作用，他因此會這麽忙碌完全可以想象。”
“可是這也太誇張了吧？”索菲亞嘟囔道。“我才不相信他每天都要像今天這樣，忙得吃飯都吃不好。如果一直這樣的話，我看他遲早會累死。”
“我看你才誇張吧。”肯納德笑著敲了一下索菲亞的腦袋。“許會長一看就知道平時十分注意鍛煉，這才會精力這麽旺盛，哪有那麽容易累死。另外你不覺得今天跟在他身邊很有意思嗎？我們不僅聽到了‘客戶就是天神’這麽有意思的話，還學到了‘毫米’這個新知識，另外還跟著他見到了這麽多各種各樣的人，見識到他是處理問題時的各種辦法。我覺得，今天過的這一天比我們在安威瑪爾城過的一個月都要更有意義。”
“哼，那是你這麽覺得。我也跟著就是為了見識一下傳說中的精靈族。結果一天下來一個精靈族都沒見到，所以今天對我來說一點兒意義也沒有！”索菲亞嘟起嘴道。
“放心吧。許會長不是說了嗎，那一百名精靈族工人現在都被派往了新飛商會在落雨穀地的生產基地去了嘛，他遲早會去落雨穀地的，你到時候跟著一起去肯定能看到。”肯納德安慰道。
“那等他什麽時候去落雨穀地的時候我再也一起去好了，從明天起我就不跟著了，今天真是累死我了。”索菲亞朝床上一趟，擺出一副懶得動彈的架勢。
看著妹妹擺出這副絕不會在外人麵前露出的憊懶神態，肯納德失笑搖頭。低頭看向地板。
樓下的客廳裏，漢克?威爾遜正在和許亦進行著商談。
“許會長，這次我是代表我們沃爾瑪商會，前來和您商談與你們新飛商會進行合作，不知道許會長意下如何？”漢克?威爾遜問道。
許亦微微點頭：“沃爾瑪商會可是我們蘭帕裏王國內一流的大商會，能夠看得上我們新飛商會，想要和我們合作。那是我們的榮幸。隻是不知道你們打算怎麽和我們合作呢？”
“我想許會長您應該知道，我們沃爾瑪商會主要從事的就是各種雜貨售賣，現在在王國內每座城市都有我們商會開辦的大型雜貨店，裏麵包含著各種各樣的商品。這一次，我們想要和你們新飛商會合作，就是希望你們商會的那些家用魔力機械也能夠出現在這些店裏。許會長你覺得怎麽樣？”
許亦沉吟片刻。問道：“也就是說，你們沃爾瑪商會打算正常地采購我們新飛商會生產的各種魔力家用魔力機械，放在自己名下的雜貨店中進行銷售？處理辦法就和你們商店裏其它的雜貨一樣，是這個意思嗎？”
“對，就是這個意思。”威爾遜笑道。“許會長。恕我直言，你們新飛商會畢竟創立的時間還很短。還沒有在王國內各個地方建立起屬於自己的銷售渠道。而我可以自豪的說，我們沃爾瑪商會是王國內銷售渠道最完善的商會，沒有之一。如果你選擇和我們沃爾瑪商會進行合作，我可以保證，你們新飛商會的產品將會在最短的時間內出現在王國內每一座城市裏。我想這樣一來，你們的銷量必然會獲得大幅提升。您覺得我說的對嗎？”
“非常對。”許亦點了點頭。“我目前最頭疼的問題的確就是銷售渠道問題。現在邦塔城和周圍的幾座城市裏的市場已經接近飽和，我們商會所生產的家用魔力機械目前銷量已經出現了下降。我正在努力想辦法解決這個問題，並且還真的想過和你們商會合作的可能，隻是覺得你們未必會看得上我們這家小商會，這才選擇了放棄。卻沒想到，你們居然主動找上門來了。”
威爾遜哈哈一笑，擺了擺手道：“許會長，您可不要太過於謙虛了。你們新飛商會現在在王國內可是很有名氣的，國王陛下甚至點名對你們商會進行過表揚，我們沃爾瑪商會又怎麽會看不上你們呢。”頓了頓，又道：“這麽說，許會長您是決定同意和我們合作了？”
“當然，這麽互惠互利的事情，我為什麽不同意？”許亦立即笑道。
“那好，這是我帶來的一份合作計劃書，請許會長看一下。”見許亦答應，威爾遜從身旁的包裏拿出一份文件遞給許亦。
許亦接了過來，認真地翻看了一遍後，眉頭卻微微皺了起來。
這份計劃書上的確是沃爾塔商會向新飛商會提出了合作意向，但是在提出的合作模式上，卻讓許亦十分不滿意。
按照這份計劃書上的描述，新飛商會選擇和沃爾瑪商會進行合作後，不僅必須優先提供沃爾瑪商會所需要的家用魔力機械，還要在價格上給予優惠。
雖然大批量采購應該給出一些優惠，這是商場上的不成文規定，但是沃爾瑪商會所要求的優惠卻實在太過分。
他們居然要求新飛商會提供給他們的商品在公開出售的價格上足足優惠三成！
也就是說，以一台冷暖魔力空調目前三十金幣的定價來說。新飛商會提供給沃爾瑪商會的話，就隻能把價格定為二十一金幣。足足少了九金幣！
盡管目前新飛商會生產一台冷暖魔力空調的成本不到十金幣，就算這樣一台也能賺到超過十金幣。但是這樣卻一下子少了一半的利潤，許亦如何能夠接受。
更何況新飛商會生產的家用魔力機械目前之所以能夠有這麽高的利潤，那是因為暫時沒有能夠出現有力的競爭者。
假如按照許亦的構想，將來蘭帕裏王國內出現很多能夠和新飛商會一較高低的魔法機械商會，那時候這些家用魔力機械的利潤必然會像地球上一樣變得很低。
要是繼續優惠三成的話，新飛商會甚至會虧本！
許亦將計劃書放下，沉吟片刻。向威爾遜問道：“威爾遜副會長，我想請問一下，這是你們的最終決定嗎？”
威爾遜副會長搖了搖頭：“當然不是。所謂計劃書，本來就隻是一個計劃。許會長，您對計劃書有什麽不滿意的地方嗎？如果有的話，請直接說出來，我這次來。本來就是為了來和您進行商議的。”
“與其問我有什麽不滿意的地方，不如問我有沒有什麽滿意的地方。”許亦毫不客氣地道。“實話說吧，威爾遜副會長，對於這份計劃書，我很不滿意。我甚至認為，從這份計劃書來看。你們沃爾瑪商會根本沒有和我們新飛商會進行合作的誠意。”
威爾遜副會長皺起眉頭：“許會長，您怎麽會這麽認為呢？我們沃爾瑪商會當然是非常有誠意和你們進行合作，不然我也不會專程來到這裏，甚至連肯納德少爺和索菲亞小姐也一起前來。”
許亦搖了搖頭：“先不說肯納德和索菲亞小姐為什麽會來，單說這份計劃書。威爾遜副會長，你明白價格優惠三成所代表的意義嗎？”
威爾遜露出一副原來如此的表情。笑道：“原來許會長是對價格方麵不滿意。這個簡單，我們可以談嘛。當然了，我們沃爾瑪商會也是要賺錢的，還希望許會長你不要提出太過分的要求。”
“過分？”許亦微微皺眉。
實際上對於這份計劃書，他最不滿意的不是價格和優先權等等條款，而是這份計劃書從頭到尾都透露出了威爾遜商會那一副高高在上的態度。
計劃書上的很多條款描述的口氣幾乎就像是命令一般，似乎新飛商會必須要同意這些條款，根本沒有任何反駁餘地。
雖然客觀來分析，沃爾瑪商會是蘭帕裏王國內的一流大商會，並且的確掌握著最為強大的銷售渠道，對於新飛商會所生產的家用魔力機械這種很依賴零售的商品來說，和他們合作是非常有利的一件事，但是許亦非常不喜歡這種高高在上的態度，不喜歡在合作時完全被對方主導。
“好吧，價格問題我們可以稍後再談，但是比起價格，更重要的是合作模式的問題。”許亦正色道。“這份計劃書上要求我們必須優先滿足你們沃爾瑪商會的需求，我對此表示異議。我們新飛商會並不是你們沃爾瑪商會名下的工廠，所生產的商品不可能隻提供給你們一家商會，所以隻是這一條，我就無法同意。”
“可是許會長，據我所知，你們新飛商會現在每個月生產的各種家用魔力機械都隻能維持在數萬台左右，而我們沃爾瑪商會麵對的則是王國內所有城市的顧客，他們的需求量很可能會高達數十萬台，你們新飛商會如果不能優先提供給我們的話，那麽如果滿足不了顧客的需求，不僅會影響我們沃爾瑪商會的信譽，還會影響你們顧客對你們新飛商會的信心。我想許會長你肯定不願意看到這一點吧？”威爾遜頓了頓，擺出一副誠懇的表情續道：“許會長，關於價格方麵我們可以再談，但是在優先權上，恐怕沒有商議的可能。”
許亦看著看起來很誠懇，但實際上完全是一副有恃無恐模樣的威爾遜，想了一下，忽然笑道：“如果隻是擔心滿足不了顧客需求的話，其實我有一個很好的提議……”
肯納德還好一些，索菲亞把鞋子脫了，兩隻腳居然都有些微微腫了起來。
看著變大了一號的一對小腳，索菲亞忍不住抱怨道：“這個許亦是不是故意想折騰我們啊，一整天到處跑來跑去的，一點兒休息時間都沒有，甚至連吃飯的時候還要談工作，他就不累嗎？”
肯納德雖然也感覺到疲憊，但比索菲亞好得多了，在旁邊坐下，微笑道：“這並不奇怪，新飛商會能夠發展得這麽快，許亦顯然起到了最主要的作用，他因此會這麽忙碌完全可以想象。”
“可是這也太誇張了吧？”索菲亞嘟囔道。“我才不相信他每天都要像今天這樣，忙得吃飯都吃不好。如果一直這樣的話，我看他遲早會累死。”
“我看你才誇張吧。”肯納德笑著敲了一下索菲亞的腦袋。“許會長一看就知道平時十分注意鍛煉，這才會精力這麽旺盛，哪有那麽容易累死。另外你不覺得今天跟在他身邊很有意思嗎？我們不僅聽到了‘客戶就是天神’這麽有意思的話，還學到了‘毫米’這個新知識，另外還跟著他見到了這麽多各種各樣的人，見識到他是處理問題時的各種辦法。我覺得，今天過的這一天比我們在安威瑪爾城過的一個月都要更有意義。”
“哼，那是你這麽覺得。我也跟著就是為了見識一下傳說中的精靈族。結果一天下來一個精靈族都沒見到，所以今天對我來說一點兒意義也沒有！”索菲亞嘟起嘴道。
“放心吧。許會長不是說了嗎，那一百名精靈族工人現在都被派往了新飛商會在落雨穀地的生產基地去了嘛，他遲早會去落雨穀地的，你到時候跟著一起去肯定能看到。”肯納德安慰道。
“那等他什麽時候去落雨穀地的時候我再也一起去好了，從明天起我就不跟著了，今天真是累死我了。”索菲亞朝床上一趟，擺出一副懶得動彈的架勢。
看著妹妹擺出這副絕不會在外人麵前露出的憊懶神態，肯納德失笑搖頭。低頭看向地板。
樓下的客廳裏，漢克?威爾遜正在和許亦進行著商談。
“許會長，這次我是代表我們沃爾瑪商會，前來和您商談與你們新飛商會進行合作，不知道許會長意下如何？”漢克?威爾遜問道。
許亦微微點頭：“沃爾瑪商會可是我們蘭帕裏王國內一流的大商會，能夠看得上我們新飛商會，想要和我們合作。那是我們的榮幸。隻是不知道你們打算怎麽和我們合作呢？”
“我想許會長您應該知道，我們沃爾瑪商會主要從事的就是各種雜貨售賣，現在在王國內每座城市都有我們商會開辦的大型雜貨店，裏麵包含著各種各樣的商品。這一次，我們想要和你們新飛商會合作，就是希望你們商會的那些家用魔力機械也能夠出現在這些店裏。許會長你覺得怎麽樣？”
許亦沉吟片刻。問道：“也就是說，你們沃爾瑪商會打算正常地采購我們新飛商會生產的各種魔力家用魔力機械，放在自己名下的雜貨店中進行銷售？處理辦法就和你們商店裏其它的雜貨一樣，是這個意思嗎？”
“對，就是這個意思。”威爾遜笑道。“許會長。恕我直言，你們新飛商會畢竟創立的時間還很短。還沒有在王國內各個地方建立起屬於自己的銷售渠道。而我可以自豪的說，我們沃爾瑪商會是王國內銷售渠道最完善的商會，沒有之一。如果你選擇和我們沃爾瑪商會進行合作，我可以保證，你們新飛商會的產品將會在最短的時間內出現在王國內每一座城市裏。我想這樣一來，你們的銷量必然會獲得大幅提升。您覺得我說的對嗎？”
“非常對。”許亦點了點頭。“我目前最頭疼的問題的確就是銷售渠道問題。現在邦塔城和周圍的幾座城市裏的市場已經接近飽和，我們商會所生產的家用魔力機械目前銷量已經出現了下降。我正在努力想辦法解決這個問題，並且還真的想過和你們商會合作的可能，隻是覺得你們未必會看得上我們這家小商會，這才選擇了放棄。卻沒想到，你們居然主動找上門來了。”
威爾遜哈哈一笑，擺了擺手道：“許會長，您可不要太過於謙虛了。你們新飛商會現在在王國內可是很有名氣的，國王陛下甚至點名對你們商會進行過表揚，我們沃爾瑪商會又怎麽會看不上你們呢。”頓了頓，又道：“這麽說，許會長您是決定同意和我們合作了？”
“當然，這麽互惠互利的事情，我為什麽不同意？”許亦立即笑道。
“那好，這是我帶來的一份合作計劃書，請許會長看一下。”見許亦答應，威爾遜從身旁的包裏拿出一份文件遞給許亦。
許亦接了過來，認真地翻看了一遍後，眉頭卻微微皺了起來。
這份計劃書上的確是沃爾塔商會向新飛商會提出了合作意向，但是在提出的合作模式上，卻讓許亦十分不滿意。
按照這份計劃書上的描述，新飛商會選擇和沃爾瑪商會進行合作後，不僅必須優先提供沃爾瑪商會所需要的家用魔力機械，還要在價格上給予優惠。
雖然大批量采購應該給出一些優惠，這是商場上的不成文規定，但是沃爾瑪商會所要求的優惠卻實在太過分。
他們居然要求新飛商會提供給他們的商品在公開出售的價格上足足優惠三成！
也就是說，以一台冷暖魔力空調目前三十金幣的定價來說。新飛商會提供給沃爾瑪商會的話，就隻能把價格定為二十一金幣。足足少了九金幣！
盡管目前新飛商會生產一台冷暖魔力空調的成本不到十金幣，就算這樣一台也能賺到超過十金幣。但是這樣卻一下子少了一半的利潤，許亦如何能夠接受。
更何況新飛商會生產的家用魔力機械目前之所以能夠有這麽高的利潤，那是因為暫時沒有能夠出現有力的競爭者。
假如按照許亦的構想，將來蘭帕裏王國內出現很多能夠和新飛商會一較高低的魔法機械商會，那時候這些家用魔力機械的利潤必然會像地球上一樣變得很低。
要是繼續優惠三成的話，新飛商會甚至會虧本！
許亦將計劃書放下，沉吟片刻。向威爾遜問道：“威爾遜副會長，我想請問一下，這是你們的最終決定嗎？”
威爾遜副會長搖了搖頭：“當然不是。所謂計劃書，本來就隻是一個計劃。許會長，您對計劃書有什麽不滿意的地方嗎？如果有的話，請直接說出來，我這次來。本來就是為了來和您進行商議的。”
“與其問我有什麽不滿意的地方，不如問我有沒有什麽滿意的地方。”許亦毫不客氣地道。“實話說吧，威爾遜副會長，對於這份計劃書，我很不滿意。我甚至認為，從這份計劃書來看。你們沃爾瑪商會根本沒有和我們新飛商會進行合作的誠意。”
威爾遜副會長皺起眉頭：“許會長，您怎麽會這麽認為呢？我們沃爾瑪商會當然是非常有誠意和你們進行合作，不然我也不會專程來到這裏，甚至連肯納德少爺和索菲亞小姐也一起前來。”
許亦搖了搖頭：“先不說肯納德和索菲亞小姐為什麽會來，單說這份計劃書。威爾遜副會長，你明白價格優惠三成所代表的意義嗎？”
威爾遜露出一副原來如此的表情。笑道：“原來許會長是對價格方麵不滿意。這個簡單，我們可以談嘛。當然了，我們沃爾瑪商會也是要賺錢的，還希望許會長你不要提出太過分的要求。”
“過分？”許亦微微皺眉。
實際上對於這份計劃書，他最不滿意的不是價格和優先權等等條款，而是這份計劃書從頭到尾都透露出了威爾遜商會那一副高高在上的態度。
計劃書上的很多條款描述的口氣幾乎就像是命令一般，似乎新飛商會必須要同意這些條款，根本沒有任何反駁餘地。
雖然客觀來分析，沃爾瑪商會是蘭帕裏王國內的一流大商會，並且的確掌握著最為強大的銷售渠道，對於新飛商會所生產的家用魔力機械這種很依賴零售的商品來說，和他們合作是非常有利的一件事，但是許亦非常不喜歡這種高高在上的態度，不喜歡在合作時完全被對方主導。
“好吧，價格問題我們可以稍後再談，但是比起價格，更重要的是合作模式的問題。”許亦正色道。“這份計劃書上要求我們必須優先滿足你們沃爾瑪商會的需求，我對此表示異議。我們新飛商會並不是你們沃爾瑪商會名下的工廠，所生產的商品不可能隻提供給你們一家商會，所以隻是這一條，我就無法同意。”
“可是許會長，據我所知，你們新飛商會現在每個月生產的各種家用魔力機械都隻能維持在數萬台左右，而我們沃爾瑪商會麵對的則是王國內所有城市的顧客，他們的需求量很可能會高達數十萬台，你們新飛商會如果不能優先提供給我們的話，那麽如果滿足不了顧客的需求，不僅會影響我們沃爾瑪商會的信譽，還會影響你們顧客對你們新飛商會的信心。我想許會長你肯定不願意看到這一點吧？”威爾遜頓了頓，擺出一副誠懇的表情續道：“許會長，關於價格方麵我們可以再談，但是在優先權上，恐怕沒有商議的可能。”
許亦看著看起來很誠懇，但實際上完全是一副有恃無恐模樣的威爾遜，想了一下，忽然笑道：“如果隻是擔心滿足不了顧客需求的話，其實我有一個很好的提議……”