看著眼前的報紙，李希盈也是皺起來眉頭。馬總的出招有些太過詭異，讓她也是一時間無可設法。再強大的公司，麵對行政幹預也是無力對抗的，就算是李希盈有千般妙計，現在卻也是無計可施。
麵對這種情況，她遲疑半晌，最終也隻能是輕叱一聲。
“我還以為，馬總的反擊會是多麽犀利的進攻呢，鬧了半天，他的所有辦法也就是找官麵上的人，從地方政策上對我們進行轄製……這個辦法，真是沒什麽新意，枉費我對他擔心不已，結果就是這麽一個主意。”
對於馬總的反擊，李希盈還是不肯認輸，不僅如此，她還調笑著拿對方開起來了玩笑。她雖然無可設法，態度上卻一點也不肯低頭。而且她說的也確實有幾分道理：作為一家科技公司，沒主意了就找行政命令出麵幫忙，這實在是最蠢的辦法。
一個科技公司的核心競爭力如果不在技術上麵，那怎麽搞都搞不好。遇到了中國人的時候可以尋求行政幹預，麵對外國的競爭怎麽才能獲得勝利？這一次可以把對手按下去，下一次別的競爭對手冒出來又怎麽辦？這種辦法實在是沒什麽出息的辦法，窩裏橫的氣質著實讓人不怎麽瞧得起。
在那些賺得慢，競爭不夠激烈的傳統商業當中這麽做也就罷了，靠著行政幫忙，確實也有一些企業可以在某些領域裏麵橫行霸道——比如說某些賣電腦或者汽車的大企業，確實活得滋潤無比。但是到了互聯網這個新興產業還這麽做，未免就有些落伍了。
互聯網市場方興未艾，潛在的競爭對手無數，而且還有著大量的市場有待開拓。麵對這些對手和市場，不考慮如何憑本事戰鬥，什麽事情都去找上麵出麵解決——官方就算是企業的親爹，也忙不過來這麽多的事情，這種理念實在要不得。
這樣的方式不足取，可是一直以來，就是有人對這個辦法極為喜愛。畢竟比起來科技上的進步，商業上的管理，服務上的提升，利潤上的犧牲這些需要努力或者出血的手段，通過簡單粗暴的行政手段直接對對手進行打壓是最省時省力的辦法。這樣做可以柔如最少的精力就收獲最多的利潤，對於商人來說當然是最好的選擇。
隻是不靠提升自身而隻靠壓製對手，這樣的經營方式隻會降低自己公司的競爭力，等到麵對那些無法靠強製力壓製的對手時，自然也就會變得不堪一擊了。凡是這麽經營公司的，公司到了最後都會變得越來越缺乏競爭力。在李希盈看起來，這樣的做法一般都是公司做大了之後，開始試圖省事的時候才會做的事情，阿裏從一開始就用這樣的手段競爭就實在讓人瞧不起了。
而對此，杜立鼎也隻能說一句話了。
“我們遇到的對手，本來也不是專業性強的人，馬總擅長的本來也就是商業而不是技術。這樣的人，他們遇到了事情自然就想到商業手段，而在我國的這個環境下，什麽商業手段都不如政府出麵更好，所以他自然就擅長這個。一個環境一個特點，我們的國家就是這個特點，他們自然就這麽玩。”
其實仔細想想，杜立鼎倒是不覺得馬總的做法很奇怪。馬總本來也不是什麽擅長技術的專業人才，他的出招自然也不會是靠著技術來達成目的。尤其是森蘭和企鵝一番鬥法過後，現在國內的企業隻怕也沒有誰願意和森蘭在技術上進行對抗，馬總一向聰明伶俐，自然不會以身犯險，和森蘭做此類對抗。
而馬總做生意，本來也不是靠管理或者是對技術的重視。他本來就是很擅長利用各種關係網絡的人。蔡總的關係，孫正義的關係被他用來搞到了資金不說，他召開西湖論劍搞好了和互聯網同行們的關係自抬身價，通過結識張大胡子打通和金庸的關係來擴大影響，通過早年在商務部的關係來為自己經商打通關節……既然這些事情他都做得很好，那麽利用鄉土人情的關係，來對抗森蘭這條過江猛龍，自然也不是什麽稀奇的事情。
自己早就應該想到，像是馬總這麽擅長搞關係的人，怎麽可能沒有官方的關係？沒有記錯的話，他當初帶著十八個人，拿著50萬塊錢開辦阿裏的時候，就有臨安副市長親自到場祝賀。這些年下來，他折騰出來了不少名聲，上過時代周刊，接受過bbc采訪，在官方有自己的人脈也非常正常，利用這些關係對抗森蘭又有什麽奇怪的？
麵對森蘭這樣的強敵，無可設法之下，就拉大旗作虎皮，用行政命令讓森蘭無力對抗，這招數他也完全做的出來。
“這些歪門邪道的手段他玩得再好，也沒法玩到國外去，這樣的企業隻怕是遇到外國人就慫了。馬總吹吹打打，把自己包裝的不錯，可是有些事情，也真是暴露本性。”對此，李希盈也馬上就做了迴答，“不過他這麽對付咱們還是很有用的，我們也得去找相關部門打通關節，才能夠解決這個問題——這倒是也不算太難。”
“你這一句話概括，未免太過簡單了吧？找相關部門這種事情，是一句話就可以概括的嗎？”
“那我們就說的再明白一點吧：這件事情，我們是不是該去聯係一下盧主任？咱們公司和他的關係一直都不錯，目的就是為了幫咱們解決亂七八糟的問題。現在這種時候，該把他放出來溜溜了。”
“你話說的太狂了，這話讓人聽到了，咱們就要倒黴了。而且你說的這個方法我覺得不太實用。”
“為什麽？”
“首先，你說找盧主任，我覺得現在不是時候。最近是什麽時候你也清楚，大會召開在即，盧主任正在準備動地方，現在你找他，他未必會給我們辦事。”
森蘭和盧主任關係確實很好，可是這時候找他未必管用。11月份就要召開大會了，大會過後，盧主任也很有可能升遷。現在這個時候，盧主任也正是要謹小慎微的時候，讓他出麵去和外省的人打對台戰？他怕是未必會同意。
對於這個時間點，馬總卡的不錯。
“其次，你想要通過帝都給地方施壓，這個想法也有些天真：這一次辦咱們不是阿裏的主意，而是他們省裏的主意。地方保護主義這種東西，早就是扯皮過多年的事情，你覺得盧主任就有足夠的本事，能讓地方服氣？”
馬總這一招，其實真正刁毒的地方就在這裏。他不是在利用森蘭的不足，而是在利用地方保護主義這種約定俗成的陳規陋習。誰都知道這東西不對，但是卻誰都沒有辦法解決，甚至誰都不願意把它拿到明麵上來說。森蘭現在也是求告無門，無可設法。
“那難道我們還沒法子了？可是我們沒法子，他們也落不到好——馬總這一步走得也是有些冒險。他們公司其實根本沒有玩起來網絡支付和雲服務的本事，把我們逼得退後了，他們其實也沒法進這一步。我們放棄這片市場，他們也吃不下，浙商受到的損害更大。這樣做下去的結果就是兩敗俱傷，說不定他吃虧更大。”
馬總的招數，李希盈也想明白了，想明白了這一招，她也就明白馬總的深層次想法了：雲服務是需要技術的遊戲，而網絡支付更是渠道和關係並重。馬總誇下海口，可是自己卻做不到，時間長了隻怕自己也會有麻煩。
他敢於這麽做，更多的還是打定了主意森蘭會退讓。畢竟這是一片巨大的事情，森蘭不可能輕易放棄。這兩個公司並不是在對抗，某種意義上還是在以戰促和，最終還是會迴到談判桌上來的。
“你說的不錯，我們最終還是要談判，這一點我不反對。但是在談判之前，我們必須要爭取更多的話語權才行。馬總現在的做法，擺明了就是我們不和他合作，就連浙省的大門都進不去，這樣下去，我們談判也肯定會吃虧很大的。”
“可是不這麽辦，我們又能怎麽辦？現在我們也沒什麽好辦法啊。”
李希盈的反問，讓杜立鼎也是有些無語。確實，馬總如果是和他玩商業鬥爭，不管怎麽樣的花招，他都有信心能夠接下。可是現在麵對的是行政幹預，這就是另外一迴事了。運動員比賽，再怎麽對抗，都是憑著本事取勝，然而裁判直接下場了，再說什麽公平競爭未免就是開玩笑了。
李希盈雖然瞧不起對方，但是卻也知道這樣的招數不好應對，她也是皺眉良久，可是想不出來什麽解決的辦法。
“咱們平時經營的關係，都是在帝都這邊的。浙省那邊咱們誰也不認識，這也實在不好辦。”
李希盈皺起了眉頭，依然還是在思索著各種可能。可是這一次，杜立鼎卻不準備再等下去了。
“沒關係網就沒有吧，這種事情，本來也不是能夠靠著關係就可以辦成的。咱們做這些業務的時候，本來就沒有什麽壞心，既然如此，那又何必去費盡心思的找關係？我倒是有個更直接了當的辦法，可以解決這件事情。”
“什麽辦法？”
“準備機票，我現在就去臨安。”杜立鼎深吸了一口氣，也直接開了口，“玩那些陰謀手段，這一次也許不是那麽好用了。馬總坐擁地利，我們玩小手段是玩不過他的。比起來那些招數，倒是不如直接一點：既然我們沒有安壞心，那又何必害怕開誠布公？我看倒不如直接把話說開了，也省了那麽多的是是非非！”
麵對這種情況，她遲疑半晌，最終也隻能是輕叱一聲。
“我還以為，馬總的反擊會是多麽犀利的進攻呢，鬧了半天，他的所有辦法也就是找官麵上的人，從地方政策上對我們進行轄製……這個辦法，真是沒什麽新意，枉費我對他擔心不已，結果就是這麽一個主意。”
對於馬總的反擊，李希盈還是不肯認輸，不僅如此，她還調笑著拿對方開起來了玩笑。她雖然無可設法，態度上卻一點也不肯低頭。而且她說的也確實有幾分道理：作為一家科技公司，沒主意了就找行政命令出麵幫忙，這實在是最蠢的辦法。
一個科技公司的核心競爭力如果不在技術上麵，那怎麽搞都搞不好。遇到了中國人的時候可以尋求行政幹預，麵對外國的競爭怎麽才能獲得勝利？這一次可以把對手按下去，下一次別的競爭對手冒出來又怎麽辦？這種辦法實在是沒什麽出息的辦法，窩裏橫的氣質著實讓人不怎麽瞧得起。
在那些賺得慢，競爭不夠激烈的傳統商業當中這麽做也就罷了，靠著行政幫忙，確實也有一些企業可以在某些領域裏麵橫行霸道——比如說某些賣電腦或者汽車的大企業，確實活得滋潤無比。但是到了互聯網這個新興產業還這麽做，未免就有些落伍了。
互聯網市場方興未艾，潛在的競爭對手無數，而且還有著大量的市場有待開拓。麵對這些對手和市場，不考慮如何憑本事戰鬥，什麽事情都去找上麵出麵解決——官方就算是企業的親爹，也忙不過來這麽多的事情，這種理念實在要不得。
這樣的方式不足取，可是一直以來，就是有人對這個辦法極為喜愛。畢竟比起來科技上的進步，商業上的管理，服務上的提升，利潤上的犧牲這些需要努力或者出血的手段，通過簡單粗暴的行政手段直接對對手進行打壓是最省時省力的辦法。這樣做可以柔如最少的精力就收獲最多的利潤，對於商人來說當然是最好的選擇。
隻是不靠提升自身而隻靠壓製對手，這樣的經營方式隻會降低自己公司的競爭力，等到麵對那些無法靠強製力壓製的對手時，自然也就會變得不堪一擊了。凡是這麽經營公司的，公司到了最後都會變得越來越缺乏競爭力。在李希盈看起來，這樣的做法一般都是公司做大了之後，開始試圖省事的時候才會做的事情，阿裏從一開始就用這樣的手段競爭就實在讓人瞧不起了。
而對此，杜立鼎也隻能說一句話了。
“我們遇到的對手，本來也不是專業性強的人，馬總擅長的本來也就是商業而不是技術。這樣的人，他們遇到了事情自然就想到商業手段，而在我國的這個環境下，什麽商業手段都不如政府出麵更好，所以他自然就擅長這個。一個環境一個特點，我們的國家就是這個特點，他們自然就這麽玩。”
其實仔細想想，杜立鼎倒是不覺得馬總的做法很奇怪。馬總本來也不是什麽擅長技術的專業人才，他的出招自然也不會是靠著技術來達成目的。尤其是森蘭和企鵝一番鬥法過後，現在國內的企業隻怕也沒有誰願意和森蘭在技術上進行對抗，馬總一向聰明伶俐，自然不會以身犯險，和森蘭做此類對抗。
而馬總做生意，本來也不是靠管理或者是對技術的重視。他本來就是很擅長利用各種關係網絡的人。蔡總的關係，孫正義的關係被他用來搞到了資金不說，他召開西湖論劍搞好了和互聯網同行們的關係自抬身價，通過結識張大胡子打通和金庸的關係來擴大影響，通過早年在商務部的關係來為自己經商打通關節……既然這些事情他都做得很好，那麽利用鄉土人情的關係，來對抗森蘭這條過江猛龍，自然也不是什麽稀奇的事情。
自己早就應該想到，像是馬總這麽擅長搞關係的人，怎麽可能沒有官方的關係？沒有記錯的話，他當初帶著十八個人，拿著50萬塊錢開辦阿裏的時候，就有臨安副市長親自到場祝賀。這些年下來，他折騰出來了不少名聲，上過時代周刊，接受過bbc采訪，在官方有自己的人脈也非常正常，利用這些關係對抗森蘭又有什麽奇怪的？
麵對森蘭這樣的強敵，無可設法之下，就拉大旗作虎皮，用行政命令讓森蘭無力對抗，這招數他也完全做的出來。
“這些歪門邪道的手段他玩得再好，也沒法玩到國外去，這樣的企業隻怕是遇到外國人就慫了。馬總吹吹打打，把自己包裝的不錯，可是有些事情，也真是暴露本性。”對此，李希盈也馬上就做了迴答，“不過他這麽對付咱們還是很有用的，我們也得去找相關部門打通關節，才能夠解決這個問題——這倒是也不算太難。”
“你這一句話概括，未免太過簡單了吧？找相關部門這種事情，是一句話就可以概括的嗎？”
“那我們就說的再明白一點吧：這件事情，我們是不是該去聯係一下盧主任？咱們公司和他的關係一直都不錯，目的就是為了幫咱們解決亂七八糟的問題。現在這種時候，該把他放出來溜溜了。”
“你話說的太狂了，這話讓人聽到了，咱們就要倒黴了。而且你說的這個方法我覺得不太實用。”
“為什麽？”
“首先，你說找盧主任，我覺得現在不是時候。最近是什麽時候你也清楚，大會召開在即，盧主任正在準備動地方，現在你找他，他未必會給我們辦事。”
森蘭和盧主任關係確實很好，可是這時候找他未必管用。11月份就要召開大會了，大會過後，盧主任也很有可能升遷。現在這個時候，盧主任也正是要謹小慎微的時候，讓他出麵去和外省的人打對台戰？他怕是未必會同意。
對於這個時間點，馬總卡的不錯。
“其次，你想要通過帝都給地方施壓，這個想法也有些天真：這一次辦咱們不是阿裏的主意，而是他們省裏的主意。地方保護主義這種東西，早就是扯皮過多年的事情，你覺得盧主任就有足夠的本事，能讓地方服氣？”
馬總這一招，其實真正刁毒的地方就在這裏。他不是在利用森蘭的不足，而是在利用地方保護主義這種約定俗成的陳規陋習。誰都知道這東西不對，但是卻誰都沒有辦法解決，甚至誰都不願意把它拿到明麵上來說。森蘭現在也是求告無門，無可設法。
“那難道我們還沒法子了？可是我們沒法子，他們也落不到好——馬總這一步走得也是有些冒險。他們公司其實根本沒有玩起來網絡支付和雲服務的本事，把我們逼得退後了，他們其實也沒法進這一步。我們放棄這片市場，他們也吃不下，浙商受到的損害更大。這樣做下去的結果就是兩敗俱傷，說不定他吃虧更大。”
馬總的招數，李希盈也想明白了，想明白了這一招，她也就明白馬總的深層次想法了：雲服務是需要技術的遊戲，而網絡支付更是渠道和關係並重。馬總誇下海口，可是自己卻做不到，時間長了隻怕自己也會有麻煩。
他敢於這麽做，更多的還是打定了主意森蘭會退讓。畢竟這是一片巨大的事情，森蘭不可能輕易放棄。這兩個公司並不是在對抗，某種意義上還是在以戰促和，最終還是會迴到談判桌上來的。
“你說的不錯，我們最終還是要談判，這一點我不反對。但是在談判之前，我們必須要爭取更多的話語權才行。馬總現在的做法，擺明了就是我們不和他合作，就連浙省的大門都進不去，這樣下去，我們談判也肯定會吃虧很大的。”
“可是不這麽辦，我們又能怎麽辦？現在我們也沒什麽好辦法啊。”
李希盈的反問，讓杜立鼎也是有些無語。確實，馬總如果是和他玩商業鬥爭，不管怎麽樣的花招，他都有信心能夠接下。可是現在麵對的是行政幹預，這就是另外一迴事了。運動員比賽，再怎麽對抗，都是憑著本事取勝，然而裁判直接下場了，再說什麽公平競爭未免就是開玩笑了。
李希盈雖然瞧不起對方，但是卻也知道這樣的招數不好應對，她也是皺眉良久，可是想不出來什麽解決的辦法。
“咱們平時經營的關係，都是在帝都這邊的。浙省那邊咱們誰也不認識，這也實在不好辦。”
李希盈皺起了眉頭，依然還是在思索著各種可能。可是這一次，杜立鼎卻不準備再等下去了。
“沒關係網就沒有吧，這種事情，本來也不是能夠靠著關係就可以辦成的。咱們做這些業務的時候，本來就沒有什麽壞心，既然如此，那又何必去費盡心思的找關係？我倒是有個更直接了當的辦法，可以解決這件事情。”
“什麽辦法？”
“準備機票，我現在就去臨安。”杜立鼎深吸了一口氣，也直接開了口，“玩那些陰謀手段，這一次也許不是那麽好用了。馬總坐擁地利，我們玩小手段是玩不過他的。比起來那些招數，倒是不如直接一點：既然我們沒有安壞心，那又何必害怕開誠布公？我看倒不如直接把話說開了，也省了那麽多的是是非非！”