對於絕大部分的中國人來，北上廣意味著是夢想之地。尤其是京城，這本身就是一個讓人熱血沸騰的詞語。到京城去闖蕩世界，從90年代起，就在各種電視劇裏麵屢見不鮮，一直持續了幾十年也還有人前仆後繼，激勵著一代代的人們。
杜立鼎有著這樣的計劃，自然也讓楊曉陽覺得頗為激動，雖然他自己不是個膽大妄為的人，可是跟著兄弟去京城闖蕩一番事業，也還是讓他心動不已：就算是他沒有太多的見識，他也知道這個國家的各路精英，各種人才，各種機會都集中在京城那個地方，到了那裏，將會有著無限的可能。
隻是話雖如此，熱血沸騰過去之後，楊曉陽也冒出來了一些問題，京城固然很好，可是還有些事情他想要弄清了。
“去京城……你是想要把買賣做到京城去？可是何必呢？京城都是大商人，比咱們有錢多了，咱們到了那裏什麽都不算。反正互聯網也就是在哪裏都能夠賺錢，在老家不也一樣麽？”
對於家鄉，楊曉陽多少有幾分顧念。他畢竟也就是20歲，從來沒有出過遠門，杜立鼎說的去京城也讓他有些忐忑。
“當然不一樣——互聯網想要辦大了，怎麽也得需要人才。咱們老家這個地方有人才嗎？咱們市就一所本科大學，而且還是所礦業大學，拿的出手的專業就是采礦和冶金。想要開公司，咱們市根本沒人，和京城沒得比。這個地方真的能經商麽？這些年私營企業紛紛往外跑，你也不是沒有見到。十一年換了九個市長，市裏的政策三天兩頭就是一變，在這裏經商？我跟他們生不起那個閑氣。”
對自己的老家，杜立鼎也是有感情的。可是感情歸感情，讓他因為這點鄉情就在老家做買賣，他還是敬謝不敏。老家發展不起來是有原因的，本地官員的朝令夕改，省會那邊著意打壓，都很讓人頭疼。再加上滏陽本身是重工業城市，沒有發展互聯網的基礎，在滏陽幹這一行沒有什麽前途。
小城市經濟發展不起來，有些時候還真的不是缺一兩個人才的事情——杜立鼎沒有心思替老家填無底洞，將來有錢了給家鄉做點好事，給自己博個好名聲大事可以，但是現在他還是準備走人更好。這一次給楊曉陽錢，杜立鼎也是想要讓楊曉陽安頓好了家裏，然後就可以讓他跟著自己去京城拚搏了。
“去京城就去京城，男子漢大丈夫，出去闖闖也好。隻是真要做買賣，是不是也是越快越好？現在我就動身是不是更好一些，安頓好家裏，會不會晚了點？”
既然杜立鼎定了主意，楊曉陽自然也不反對。可是馬上他就又擔心起來了動作夠不夠快，自己是不是有些磨蹭了。
“不怕晚——相信我，不會晚了的。”
對於未來，杜立鼎有自己的規劃：2000年四月來了，互聯網泡沫已經破裂了。大批的互聯網公司倒閉，大量人才失業——那個寒冬就在眼前。再等上一陣子，互聯網行業就會有大批失業者了。
對互聯網行業來說，這是個悲劇，對自己來說，這是個非常好的機會——破產的公司意味著有大量的人才失業，有設備轉讓，這些事情對自己再好不過了。
等一陣子，讓寒冬的北風吹一陣子，未必不是好事。
“你到底準備怎麽賺錢？”杜立鼎的想法，楊曉陽不了解，他皺起了眉頭，不知道為什麽還要等，“你想要搞什麽業務？”
“我不是說了嗎？互聯網賺錢，說白了就是三條。廣告，數字產品，抽成。抽成咱們做不來，這不隻是錢的事，也還有國家政策的限製。廣告有門戶網站吃了大頭不說，現在的用戶數量也太少，利潤不夠：我們現在攢錢是為了找機會搶占入口的，需要的資金量很大，這一點可不夠。所以，兩條都不行，那剩下的就隻有在網絡上賣各種數字產品了。”
“你說的是音樂吧。”楊曉陽想了想，也做出來了自己的判斷，“要說賺錢，最賺錢的肯定就是那些盜版音樂了。沒本錢的買賣，賺的卻足夠多。這個買賣再好不過，我們去京城做這個嗎？”
“那玩意兒侵犯版權……當然國家現在不管這個，倒是無所謂。可是這種事情照我說還是不作為好，比起來那個，我有更好的主意。”
要說賺錢，其實盜版音樂也真的是條道路，因為版權方麵的政策原因，中國的盜版事業一直發展的不錯，數不清的盜版音樂網站借此活躍，比美國的公司混的強上很多。據杜立鼎所知，過一段時間，sp業務一旦被運營商開通，他們也確實可以活的非常滋潤。
但是這樣的公司終究也隻是滋潤而已，想要做大還是不太可能：他們的音樂是別人的，沒法做到壟斷；他們的渠道是借助運營商的，自然免不了要被抽成；再加上需要給諸如4321這樣的廣告商分潤一大筆，他們自己能夠賺到的其實頗為有限——本身盜版音樂網站就多，競爭激烈，同時又被上下遊盤剝，這一行真正賺到的錢並不算多。這樣的買賣盈利不多，卻因為涉及盜版名聲又不好，很有可能對出國融資影響很大，杜立鼎興趣不大。
“更好的主意？那是什麽？”楊曉陽不解道。
“我們做遊戲。”
“遊戲？”聽到這個，楊曉陽的臉色變了，“可是遊戲不賺錢啊。”
作為一個網管，楊曉陽接觸過很多遊戲，而這也使得楊曉陽知道了一件事情：遊戲不賺錢。
這個情況在二十年後的人看來有些可笑，但是這是此時的真正狀況。2000年以前，中國的網絡遊戲產業還沒有發展起來，主機遊戲被一紙禁令直接搞死，中國的遊戲產業說到底就是單機遊戲這一個分類，而就這一個分類，還要麵對各種的競爭力量。
首先，作為文化產業，遊戲總歸也是需要受到一些監督的。雖然90年代末的時候審查力度還比較寬，但是玩得太過了也自然會出問題。血腥暴力的，教壞小孩的，追求不應該的深度的，那就屬於自己找事，活該倒黴。
其次，遊戲產業要麵對的是極為可怕的盜版問題：對於盜版國家一直都是默許的態度，這使得盜版產業發展極為迅速，甚至到了近乎可怕的程度。在國內的盜版遊戲猖獗到了什麽程度？金山公司的劍俠情緣製作完成之後，想要找個地方生產光盤出售。可是他們找了一圈都很難找到給他們生產正版光盤的公司——因為當時生產光盤的公司，主要業務是生產盜版，正版的東西因為利潤低反而沒人願意去生產。
這樣的局麵已經夠悲劇了，更何況就算是過了審查，加密技術牛到沒有盜版，也還要麵對發行商們的胡作非為：此時的中國市場，不隻是盜版廠商節操欠費，正版發行商一樣沒什麽節操，和他們合作，其實也就是與虎謀皮。
對這個行業，楊曉陽也有一定的認識。聽到杜立鼎想要進軍遊戲產業，他也是一百個不同意：這個產業現在沒有出路，未來也看不到出路，怎麽看都是死路一條，為什麽非要踏足進去？
“你不必著急，我也知道要是製作單機遊戲的話，我們是肯定賺不到錢的。現在國內盜版太厲害了，想要賺到錢確實有些難。不過，我們不一定非得製作單機遊戲，我們可以嚐試著製作網絡遊戲——比起來單機遊戲，網遊的環境要好的多，至少盜版沒那麽猖獗。”
“也好不到哪裏去，我在網吧當過網管，你可別蒙我。網遊公司一樣沒幾個做好了的。”楊曉陽皺皺眉頭，再次否定了杜立鼎的說法。
“那是因為他們經營的有問題。”杜立鼎搖搖頭，他的語氣依然還是非常堅定，顯然對此也早有估算，“首先，網絡遊戲比起來單機遊戲來，也許製造成本不高，但是維護成本要高得多。同樣是30萬人玩遊戲，單機遊戲賣了就完，網絡遊戲則需要十幾架服務器，還要租帶寬，這是最基本的。而且單機遊戲開發一次就算完事，賣了之後就算是有bug玩家也隻能認倒黴，但是網絡遊戲可不行——網遊的及時更新和反饋非常重要，一個遊戲推出之後得時刻關注著更新和反饋的事宜，這也是一筆花費。這兩個方麵一算就可以知道，網遊的造價比起來單機遊戲來還要更高一些，而且維持遊戲運營花費的精力也要更大，比起來單機遊戲來更加難做——這一點我不否認。”
“那你還說他賺錢？”楊曉陽更加不解了，“難道說網遊收入很高？”
“不，就現在而言，在賺錢方麵網遊未必比單機遊戲更好：現在的點卡銷售商，基本上都要拿40%的分成。而剩下的60%他們有可能的話也會盡量拖延，能不給就盡量不給。而前麵我說了，網遊公司日常維護的時候需要的精力很大，因此也需要大量的資金進行周轉——可是銷售商不給你錢，你拿什麽周轉？你看看現在外麵的那些網遊，哪個不是運營時間不長就開始變得經營的一塌糊塗了？說到底他們就是麵對這個問題。”
“那你還有做這個？”楊曉陽再次困惑不解了。
“因為說到底，我們搞的是互聯網公司——我們要做的不是遊戲，而是渠道：我不是跟你說了嘛，互聯網本身是不產生產品的，它的意義在於搭建起來新的渠道，搞出來新的商業模式。我剛才說的話，你隻注意到了開發者的不容易，但是反過來看，這也說明了在遊戲發行的運營模式上麵，我國的遊戲市場大有問題。他們有問題，就是我們的機會——我們可以建立一個新的商業模式，掌握新的渠道，這是贏得未來的關鍵。”
杜立鼎有著這樣的計劃，自然也讓楊曉陽覺得頗為激動，雖然他自己不是個膽大妄為的人，可是跟著兄弟去京城闖蕩一番事業，也還是讓他心動不已：就算是他沒有太多的見識，他也知道這個國家的各路精英，各種人才，各種機會都集中在京城那個地方，到了那裏，將會有著無限的可能。
隻是話雖如此，熱血沸騰過去之後，楊曉陽也冒出來了一些問題，京城固然很好，可是還有些事情他想要弄清了。
“去京城……你是想要把買賣做到京城去？可是何必呢？京城都是大商人，比咱們有錢多了，咱們到了那裏什麽都不算。反正互聯網也就是在哪裏都能夠賺錢，在老家不也一樣麽？”
對於家鄉，楊曉陽多少有幾分顧念。他畢竟也就是20歲，從來沒有出過遠門，杜立鼎說的去京城也讓他有些忐忑。
“當然不一樣——互聯網想要辦大了，怎麽也得需要人才。咱們老家這個地方有人才嗎？咱們市就一所本科大學，而且還是所礦業大學，拿的出手的專業就是采礦和冶金。想要開公司，咱們市根本沒人，和京城沒得比。這個地方真的能經商麽？這些年私營企業紛紛往外跑，你也不是沒有見到。十一年換了九個市長，市裏的政策三天兩頭就是一變，在這裏經商？我跟他們生不起那個閑氣。”
對自己的老家，杜立鼎也是有感情的。可是感情歸感情，讓他因為這點鄉情就在老家做買賣，他還是敬謝不敏。老家發展不起來是有原因的，本地官員的朝令夕改，省會那邊著意打壓，都很讓人頭疼。再加上滏陽本身是重工業城市，沒有發展互聯網的基礎，在滏陽幹這一行沒有什麽前途。
小城市經濟發展不起來，有些時候還真的不是缺一兩個人才的事情——杜立鼎沒有心思替老家填無底洞，將來有錢了給家鄉做點好事，給自己博個好名聲大事可以，但是現在他還是準備走人更好。這一次給楊曉陽錢，杜立鼎也是想要讓楊曉陽安頓好了家裏，然後就可以讓他跟著自己去京城拚搏了。
“去京城就去京城，男子漢大丈夫，出去闖闖也好。隻是真要做買賣，是不是也是越快越好？現在我就動身是不是更好一些，安頓好家裏，會不會晚了點？”
既然杜立鼎定了主意，楊曉陽自然也不反對。可是馬上他就又擔心起來了動作夠不夠快，自己是不是有些磨蹭了。
“不怕晚——相信我，不會晚了的。”
對於未來，杜立鼎有自己的規劃：2000年四月來了，互聯網泡沫已經破裂了。大批的互聯網公司倒閉，大量人才失業——那個寒冬就在眼前。再等上一陣子，互聯網行業就會有大批失業者了。
對互聯網行業來說，這是個悲劇，對自己來說，這是個非常好的機會——破產的公司意味著有大量的人才失業，有設備轉讓，這些事情對自己再好不過了。
等一陣子，讓寒冬的北風吹一陣子，未必不是好事。
“你到底準備怎麽賺錢？”杜立鼎的想法，楊曉陽不了解，他皺起了眉頭，不知道為什麽還要等，“你想要搞什麽業務？”
“我不是說了嗎？互聯網賺錢，說白了就是三條。廣告，數字產品，抽成。抽成咱們做不來，這不隻是錢的事，也還有國家政策的限製。廣告有門戶網站吃了大頭不說，現在的用戶數量也太少，利潤不夠：我們現在攢錢是為了找機會搶占入口的，需要的資金量很大，這一點可不夠。所以，兩條都不行，那剩下的就隻有在網絡上賣各種數字產品了。”
“你說的是音樂吧。”楊曉陽想了想，也做出來了自己的判斷，“要說賺錢，最賺錢的肯定就是那些盜版音樂了。沒本錢的買賣，賺的卻足夠多。這個買賣再好不過，我們去京城做這個嗎？”
“那玩意兒侵犯版權……當然國家現在不管這個，倒是無所謂。可是這種事情照我說還是不作為好，比起來那個，我有更好的主意。”
要說賺錢，其實盜版音樂也真的是條道路，因為版權方麵的政策原因，中國的盜版事業一直發展的不錯，數不清的盜版音樂網站借此活躍，比美國的公司混的強上很多。據杜立鼎所知，過一段時間，sp業務一旦被運營商開通，他們也確實可以活的非常滋潤。
但是這樣的公司終究也隻是滋潤而已，想要做大還是不太可能：他們的音樂是別人的，沒法做到壟斷；他們的渠道是借助運營商的，自然免不了要被抽成；再加上需要給諸如4321這樣的廣告商分潤一大筆，他們自己能夠賺到的其實頗為有限——本身盜版音樂網站就多，競爭激烈，同時又被上下遊盤剝，這一行真正賺到的錢並不算多。這樣的買賣盈利不多，卻因為涉及盜版名聲又不好，很有可能對出國融資影響很大，杜立鼎興趣不大。
“更好的主意？那是什麽？”楊曉陽不解道。
“我們做遊戲。”
“遊戲？”聽到這個，楊曉陽的臉色變了，“可是遊戲不賺錢啊。”
作為一個網管，楊曉陽接觸過很多遊戲，而這也使得楊曉陽知道了一件事情：遊戲不賺錢。
這個情況在二十年後的人看來有些可笑，但是這是此時的真正狀況。2000年以前，中國的網絡遊戲產業還沒有發展起來，主機遊戲被一紙禁令直接搞死，中國的遊戲產業說到底就是單機遊戲這一個分類，而就這一個分類，還要麵對各種的競爭力量。
首先，作為文化產業，遊戲總歸也是需要受到一些監督的。雖然90年代末的時候審查力度還比較寬，但是玩得太過了也自然會出問題。血腥暴力的，教壞小孩的，追求不應該的深度的，那就屬於自己找事，活該倒黴。
其次，遊戲產業要麵對的是極為可怕的盜版問題：對於盜版國家一直都是默許的態度，這使得盜版產業發展極為迅速，甚至到了近乎可怕的程度。在國內的盜版遊戲猖獗到了什麽程度？金山公司的劍俠情緣製作完成之後，想要找個地方生產光盤出售。可是他們找了一圈都很難找到給他們生產正版光盤的公司——因為當時生產光盤的公司，主要業務是生產盜版，正版的東西因為利潤低反而沒人願意去生產。
這樣的局麵已經夠悲劇了，更何況就算是過了審查，加密技術牛到沒有盜版，也還要麵對發行商們的胡作非為：此時的中國市場，不隻是盜版廠商節操欠費，正版發行商一樣沒什麽節操，和他們合作，其實也就是與虎謀皮。
對這個行業，楊曉陽也有一定的認識。聽到杜立鼎想要進軍遊戲產業，他也是一百個不同意：這個產業現在沒有出路，未來也看不到出路，怎麽看都是死路一條，為什麽非要踏足進去？
“你不必著急，我也知道要是製作單機遊戲的話，我們是肯定賺不到錢的。現在國內盜版太厲害了，想要賺到錢確實有些難。不過，我們不一定非得製作單機遊戲，我們可以嚐試著製作網絡遊戲——比起來單機遊戲，網遊的環境要好的多，至少盜版沒那麽猖獗。”
“也好不到哪裏去，我在網吧當過網管，你可別蒙我。網遊公司一樣沒幾個做好了的。”楊曉陽皺皺眉頭，再次否定了杜立鼎的說法。
“那是因為他們經營的有問題。”杜立鼎搖搖頭，他的語氣依然還是非常堅定，顯然對此也早有估算，“首先，網絡遊戲比起來單機遊戲來，也許製造成本不高，但是維護成本要高得多。同樣是30萬人玩遊戲，單機遊戲賣了就完，網絡遊戲則需要十幾架服務器，還要租帶寬，這是最基本的。而且單機遊戲開發一次就算完事，賣了之後就算是有bug玩家也隻能認倒黴，但是網絡遊戲可不行——網遊的及時更新和反饋非常重要，一個遊戲推出之後得時刻關注著更新和反饋的事宜，這也是一筆花費。這兩個方麵一算就可以知道，網遊的造價比起來單機遊戲來還要更高一些，而且維持遊戲運營花費的精力也要更大，比起來單機遊戲來更加難做——這一點我不否認。”
“那你還說他賺錢？”楊曉陽更加不解了，“難道說網遊收入很高？”
“不，就現在而言，在賺錢方麵網遊未必比單機遊戲更好：現在的點卡銷售商，基本上都要拿40%的分成。而剩下的60%他們有可能的話也會盡量拖延，能不給就盡量不給。而前麵我說了，網遊公司日常維護的時候需要的精力很大，因此也需要大量的資金進行周轉——可是銷售商不給你錢，你拿什麽周轉？你看看現在外麵的那些網遊，哪個不是運營時間不長就開始變得經營的一塌糊塗了？說到底他們就是麵對這個問題。”
“那你還有做這個？”楊曉陽再次困惑不解了。
“因為說到底，我們搞的是互聯網公司——我們要做的不是遊戲，而是渠道：我不是跟你說了嘛，互聯網本身是不產生產品的，它的意義在於搭建起來新的渠道，搞出來新的商業模式。我剛才說的話，你隻注意到了開發者的不容易，但是反過來看，這也說明了在遊戲發行的運營模式上麵，我國的遊戲市場大有問題。他們有問題，就是我們的機會——我們可以建立一個新的商業模式，掌握新的渠道，這是贏得未來的關鍵。”