0052珍珍的遠見
“姐！你為什麽想要叫他帶我跑業務啊？是我做得不夠好嗎？是不是我做錯了什麽？你不想讓我呆”等陳濤走了之後馬三便問珍珍。他怕珍珍是要趕他走。這段時間裏，他確實有點和珍珍少交流了。
“你想什麽呢。你不是想把珍珍精品的生意做大做強嗎？隻是這樣子等著上門的生意，總有一天是會被拖垮的。這樣的生意很被動。我們做的時間不長，沒有忠實的客戶，隻有散客，要不是杜姐偶爾過來拿點貨其實我們的生意會更差。我這個店去年淨利潤才3萬塊錢，全幫房東賺錢去了，房租一年就7萬多。要是房租再漲價怎麽辦？”沒有開過店不知道這些深淺。其實珍珍也算是運氣，得到了杜姐的照顧。今年因為馬三，又能讓音響和導航的項目實施了起來。但是這也不是長久之計，因為房東如果看你生意好了漲你租金也很沒有辦法，這樣下去可能就算有更多的錢來投資，也隻是幫房東打工。
“做大和做強和你叫我去幫他跑業務有什麽關係？他到時候不給我錢我不是白幫他幹活了？”馬三想法有點直接，他現在拿的是珍珍的工資，卻是幫別人打工。
珍珍：“你想什麽呢。你不用給他錢就不錯了。他要是能幫你把業務能力提起來，那你就可以得到了一個免費的培訓。你讀過大學，學習的能力會比別人強很多，因此，你要相信自己，不要太在乎一些得失，這對你以後的事業有好處。真正的生意，不是隻有你一個人賺錢，是大家都有得賺。如果你能去他那裏，他是現在就可以從你這裏賺到錢，而你，卻是在未來賺更多的錢。人，就是不斷地超越。”
馬三：“姐你真厲害，才一下就能想到這麽多。”
珍珍：“我沒有有那麽多。我當時隻是想到他可以幫得到你。隻不過，你看不到，所以我要解釋給你聽，是讓你明白他為什麽可以幫得到你。”說完這些，珍珍又到前台去看有沒有客人上門。
馬三一個人，在迴味著珍珍的話。珍珍說得沒錯，現在的他，是不能太在乎這些東西。想了想，馬三掏出手機給陳濤打了個電話。
“喂那裏？”電話裏傳來陳濤的聲音。
“深圳這邊的。”馬三覺得有點奇怪，陳濤的電話沒有來電顯示？
“你那位啊？”陳濤一下變了語氣。這下就生硬了很多了。
“陳總這麽忙？我是馬三。剛不好意思了。”馬三也感覺到了陳濤的語氣變化。其實陳濤隻是以為是廣告的電話。一般打他電話的人不是客戶就是廣告推銷，他的客戶問到“是哪裏”的時候，總會很直接告訴他是什麽修理廠的名字，然後問他電池的相關事宜。
“原來是馬兄弟，沒事的啦。隻是你們老板太厲害了，我跑了這麽久的業務，她是我見過最厲害的女人了，而且還沒有之一。把我算得死死的。哈哈。”陳濤一聽是馬三，一下又變得熟絡起來。
馬三：“其實她人很好的，隻是怕你會騙了我而已。”馬三趕緊幫珍珍解釋。
陳濤：“馬兄弟不要想太多，我陳濤還不是那種小肚雞腸的人。我隻是說你們老板好聰明的意思，不知道馬兄弟打我電話是有什麽事呢？應該不會隻是想向我道歉吧。”
馬三：“我是想帶你去找杜月。”馬三想了想，直接把杜姐拉了出來。
陳濤：“兄弟，不要再開我玩笑了ok？”
馬三：“我是說真的，你過來吧。”
陳濤：“20分鍾之後吧，我現在要送點貨。可以不？”
馬三：“行。”
馬三掛了電話，對珍珍說了約陳濤的事，珍珍直笑馬三是個急性子，想了想，給杜姐打了個電話說了她的想法。讓杜姐先幫忙撐點門麵。杜姐聽完珍珍的計劃，也直誇珍珍聰明，她原來也對馬三說過，一個人要想真正地成長，靠的不是別人，而是自己。她們帶馬三的時候，總是像長輩帶小孩一樣，多少會有著照顧的感情在裏麵，現在有了個利益在麵前的陳濤，馬三隻能靠他自己才可以有更長遠的發展。
兩個人的意見是不謀而合，因此杜姐也知道怎麽做了，反正對於她來說做什麽電池都是做，不如給馬三一個成長的機會。但是杜姐可沒有珍珍的慷慨，她可還要想著怎麽也榨一下陳濤，利益麵前，錢才是最親的。
不一會，陳濤又再一次出現在了珍珍精品店。
“老板好。”看到珍珍，陳濤這次說乖了，先和珍珍打了聲招唿。
“又來找小馬啊？”珍珍笑了笑。這陳濤看來能有今天這位置，看來確實有他的能力的。
“我是想來找你童老板的，可惜又怕你說我唐突了。所以就以找馬兄弟為借口過來一睹童總的芳容啊。”陳濤知道珍珍想讓他帶馬三，這樣看來馬三和她的關係可就不一般，因此也開個小玩笑。
“行啦！你就別來這一套了。小心你老婆出來打人了。”珍珍也不介意他的玩笑。常在水邊玩，誰不沾點水氣？
“哈哈！還是童總見多識廣，再說下去倒顯我輕浮了。有機會我們一起合作。”陳濤又遞了個名片。
“會的。”珍珍把陳濤的名片收了起來。
“姐我先和陳總出去一會。”馬三聽到陳濤過來了，也從寶興迴到了店裏。雖然剛才聽到陳濤的說法的時候，馬三有點心裏微微的不爽，但想到，杜姐和白諾，因此也沒有說什麽，而且，聽到後麵，也算知道陳濤並不是輕浮之人，珍珍這麽漂亮，陳濤能當著他們的麵這麽說，而且也隻是小玩笑一樣的招唿。馬三也找不到借口去說什麽，這也總好過那些表麵上一副正人君子，其實內心裏肮得跟地下水溝一樣的人。
“嗯，沒事，去吧。”珍珍知道他們是要去杜姐那裏，所以直接選擇不問。
陳濤和馬三驅車來到了愛車依屋。馬三直接帶都會陳濤往杜姐的辦公室走去。可是這次卻在半路被一美女攔了下來。上次諾諾帶他走的時候，他覺得這麽順，以為應該不用找人，沒想到這次輪到他的時候卻是半路殺了個人出來。陳濤是見怪不怪。馬三感覺有點尷尬，他是想在陳濤麵前表現一下的，沒想到會是這樣。因此馬三有點感覺出了醜一樣，但是也不敢亂來，隻好叫那人去通報了一聲。
不一會，那女子出來，向馬三道歉說：“馬大哥對不起，不知道您是杜總的貴客。我叫小凡，希望您在人有大量能原諒小凡今天的不敬。”
被她小凡這樣一說，馬三卻反而有點不好意思了，剛才被阻攔雖然有點不快，但也不至於讓馬三生氣，因此小凡的道歉讓得讓得馬三不知道怎麽去迴複了。不過還好陳濤就在旁邊，直接幫馬三迴著說：“沒事的，馬兄弟不會計較的。我們找杜總有點事，改天再聊。”幾句話就幫馬三脫了困。小凡也是個聰明人，知道陳濤是幫忙打圓場，因此告了一個道別也走迴了她的辦公室去了。馬三感激地看了看陳濤。陳濤倒是無所謂地拍了拍馬三的肩，很是紳士地伸了個請的手勢。
馬三也不客氣，直接就帶著陳濤往杜姐的辦公室走去。陳濤是大感奇怪，因為馬三對杜姐的辦公室這麽熟，應該是來過的，怎麽剛才小凡還是要攔他呢？杜姐的辦公室相對來說還是比較偏的，陳濤雖然來了幾次，也沒有得找到過，要不是有馬三，還真不知道會是在這裏
陳濤：“你來過這裏？”
馬三：“是啊，上次來過一次。怎麽了？”
陳濤：“那剛才的小凡沒見過你？”
馬三：“應該沒有見過吧，上次是諾諾帶我來的，也沒見有人攔，這次不知道她怎麽會出來。可能上次是我們來的時候她沒有上班吧。”
陳濤：“不是，應該是你說的人,是一個重要的客人，因此她才不會出現。”
馬三：“她是和杜姐玩大的。也算是杜姐的客戶吧。”馬三也不知道什麽情況，但聽陳濤這麽一說，也覺得有可能如陳濤說的那樣。
要到門口的時候，陳濤拉住馬三，先把資料和名片準備了一下，想了想又把報價準備好，然後對馬三說：“以後去跑業務之前，一定要看好你的裝備，也就是資料和名片。這些如果都準備好了，再整理一下你的著裝，給客戶一個良好的第一印象，不要跑業務的時候莽撞地先衝進去，結果打完招唿後才發現這也沒有那也沒有的，也不要客戶問你要資料或者報價的時候，半天沒長得出來，這樣會讓客戶對你不放心，從而也對我們的品牌沒有信心了。”
馬三邊聽邊迴應，然後也計在心裏麵，這是他跑業務第一堂培訓課，還好馬三對於被同齡人的教育這種事不在意，因此也沒什麽。帶著陳濤，敲開了杜姐的大門。
“姐！你為什麽想要叫他帶我跑業務啊？是我做得不夠好嗎？是不是我做錯了什麽？你不想讓我呆”等陳濤走了之後馬三便問珍珍。他怕珍珍是要趕他走。這段時間裏，他確實有點和珍珍少交流了。
“你想什麽呢。你不是想把珍珍精品的生意做大做強嗎？隻是這樣子等著上門的生意，總有一天是會被拖垮的。這樣的生意很被動。我們做的時間不長，沒有忠實的客戶，隻有散客，要不是杜姐偶爾過來拿點貨其實我們的生意會更差。我這個店去年淨利潤才3萬塊錢，全幫房東賺錢去了，房租一年就7萬多。要是房租再漲價怎麽辦？”沒有開過店不知道這些深淺。其實珍珍也算是運氣，得到了杜姐的照顧。今年因為馬三，又能讓音響和導航的項目實施了起來。但是這也不是長久之計，因為房東如果看你生意好了漲你租金也很沒有辦法，這樣下去可能就算有更多的錢來投資，也隻是幫房東打工。
“做大和做強和你叫我去幫他跑業務有什麽關係？他到時候不給我錢我不是白幫他幹活了？”馬三想法有點直接，他現在拿的是珍珍的工資，卻是幫別人打工。
珍珍：“你想什麽呢。你不用給他錢就不錯了。他要是能幫你把業務能力提起來，那你就可以得到了一個免費的培訓。你讀過大學，學習的能力會比別人強很多，因此，你要相信自己，不要太在乎一些得失，這對你以後的事業有好處。真正的生意，不是隻有你一個人賺錢，是大家都有得賺。如果你能去他那裏，他是現在就可以從你這裏賺到錢，而你，卻是在未來賺更多的錢。人，就是不斷地超越。”
馬三：“姐你真厲害，才一下就能想到這麽多。”
珍珍：“我沒有有那麽多。我當時隻是想到他可以幫得到你。隻不過，你看不到，所以我要解釋給你聽，是讓你明白他為什麽可以幫得到你。”說完這些，珍珍又到前台去看有沒有客人上門。
馬三一個人，在迴味著珍珍的話。珍珍說得沒錯，現在的他，是不能太在乎這些東西。想了想，馬三掏出手機給陳濤打了個電話。
“喂那裏？”電話裏傳來陳濤的聲音。
“深圳這邊的。”馬三覺得有點奇怪，陳濤的電話沒有來電顯示？
“你那位啊？”陳濤一下變了語氣。這下就生硬了很多了。
“陳總這麽忙？我是馬三。剛不好意思了。”馬三也感覺到了陳濤的語氣變化。其實陳濤隻是以為是廣告的電話。一般打他電話的人不是客戶就是廣告推銷，他的客戶問到“是哪裏”的時候，總會很直接告訴他是什麽修理廠的名字，然後問他電池的相關事宜。
“原來是馬兄弟，沒事的啦。隻是你們老板太厲害了，我跑了這麽久的業務，她是我見過最厲害的女人了，而且還沒有之一。把我算得死死的。哈哈。”陳濤一聽是馬三，一下又變得熟絡起來。
馬三：“其實她人很好的，隻是怕你會騙了我而已。”馬三趕緊幫珍珍解釋。
陳濤：“馬兄弟不要想太多，我陳濤還不是那種小肚雞腸的人。我隻是說你們老板好聰明的意思，不知道馬兄弟打我電話是有什麽事呢？應該不會隻是想向我道歉吧。”
馬三：“我是想帶你去找杜月。”馬三想了想，直接把杜姐拉了出來。
陳濤：“兄弟，不要再開我玩笑了ok？”
馬三：“我是說真的，你過來吧。”
陳濤：“20分鍾之後吧，我現在要送點貨。可以不？”
馬三：“行。”
馬三掛了電話，對珍珍說了約陳濤的事，珍珍直笑馬三是個急性子，想了想，給杜姐打了個電話說了她的想法。讓杜姐先幫忙撐點門麵。杜姐聽完珍珍的計劃，也直誇珍珍聰明，她原來也對馬三說過，一個人要想真正地成長，靠的不是別人，而是自己。她們帶馬三的時候，總是像長輩帶小孩一樣，多少會有著照顧的感情在裏麵，現在有了個利益在麵前的陳濤，馬三隻能靠他自己才可以有更長遠的發展。
兩個人的意見是不謀而合，因此杜姐也知道怎麽做了，反正對於她來說做什麽電池都是做，不如給馬三一個成長的機會。但是杜姐可沒有珍珍的慷慨，她可還要想著怎麽也榨一下陳濤，利益麵前，錢才是最親的。
不一會，陳濤又再一次出現在了珍珍精品店。
“老板好。”看到珍珍，陳濤這次說乖了，先和珍珍打了聲招唿。
“又來找小馬啊？”珍珍笑了笑。這陳濤看來能有今天這位置，看來確實有他的能力的。
“我是想來找你童老板的，可惜又怕你說我唐突了。所以就以找馬兄弟為借口過來一睹童總的芳容啊。”陳濤知道珍珍想讓他帶馬三，這樣看來馬三和她的關係可就不一般，因此也開個小玩笑。
“行啦！你就別來這一套了。小心你老婆出來打人了。”珍珍也不介意他的玩笑。常在水邊玩，誰不沾點水氣？
“哈哈！還是童總見多識廣，再說下去倒顯我輕浮了。有機會我們一起合作。”陳濤又遞了個名片。
“會的。”珍珍把陳濤的名片收了起來。
“姐我先和陳總出去一會。”馬三聽到陳濤過來了，也從寶興迴到了店裏。雖然剛才聽到陳濤的說法的時候，馬三有點心裏微微的不爽，但想到，杜姐和白諾，因此也沒有說什麽，而且，聽到後麵，也算知道陳濤並不是輕浮之人，珍珍這麽漂亮，陳濤能當著他們的麵這麽說，而且也隻是小玩笑一樣的招唿。馬三也找不到借口去說什麽，這也總好過那些表麵上一副正人君子，其實內心裏肮得跟地下水溝一樣的人。
“嗯，沒事，去吧。”珍珍知道他們是要去杜姐那裏，所以直接選擇不問。
陳濤和馬三驅車來到了愛車依屋。馬三直接帶都會陳濤往杜姐的辦公室走去。可是這次卻在半路被一美女攔了下來。上次諾諾帶他走的時候，他覺得這麽順，以為應該不用找人，沒想到這次輪到他的時候卻是半路殺了個人出來。陳濤是見怪不怪。馬三感覺有點尷尬，他是想在陳濤麵前表現一下的，沒想到會是這樣。因此馬三有點感覺出了醜一樣，但是也不敢亂來，隻好叫那人去通報了一聲。
不一會，那女子出來，向馬三道歉說：“馬大哥對不起，不知道您是杜總的貴客。我叫小凡，希望您在人有大量能原諒小凡今天的不敬。”
被她小凡這樣一說，馬三卻反而有點不好意思了，剛才被阻攔雖然有點不快，但也不至於讓馬三生氣，因此小凡的道歉讓得讓得馬三不知道怎麽去迴複了。不過還好陳濤就在旁邊，直接幫馬三迴著說：“沒事的，馬兄弟不會計較的。我們找杜總有點事，改天再聊。”幾句話就幫馬三脫了困。小凡也是個聰明人，知道陳濤是幫忙打圓場，因此告了一個道別也走迴了她的辦公室去了。馬三感激地看了看陳濤。陳濤倒是無所謂地拍了拍馬三的肩，很是紳士地伸了個請的手勢。
馬三也不客氣，直接就帶著陳濤往杜姐的辦公室走去。陳濤是大感奇怪，因為馬三對杜姐的辦公室這麽熟，應該是來過的，怎麽剛才小凡還是要攔他呢？杜姐的辦公室相對來說還是比較偏的，陳濤雖然來了幾次，也沒有得找到過，要不是有馬三，還真不知道會是在這裏
陳濤：“你來過這裏？”
馬三：“是啊，上次來過一次。怎麽了？”
陳濤：“那剛才的小凡沒見過你？”
馬三：“應該沒有見過吧，上次是諾諾帶我來的，也沒見有人攔，這次不知道她怎麽會出來。可能上次是我們來的時候她沒有上班吧。”
陳濤：“不是，應該是你說的人,是一個重要的客人，因此她才不會出現。”
馬三：“她是和杜姐玩大的。也算是杜姐的客戶吧。”馬三也不知道什麽情況，但聽陳濤這麽一說，也覺得有可能如陳濤說的那樣。
要到門口的時候，陳濤拉住馬三，先把資料和名片準備了一下，想了想又把報價準備好，然後對馬三說：“以後去跑業務之前，一定要看好你的裝備，也就是資料和名片。這些如果都準備好了，再整理一下你的著裝，給客戶一個良好的第一印象，不要跑業務的時候莽撞地先衝進去，結果打完招唿後才發現這也沒有那也沒有的，也不要客戶問你要資料或者報價的時候，半天沒長得出來，這樣會讓客戶對你不放心，從而也對我們的品牌沒有信心了。”
馬三邊聽邊迴應，然後也計在心裏麵，這是他跑業務第一堂培訓課，還好馬三對於被同齡人的教育這種事不在意，因此也沒什麽。帶著陳濤，敲開了杜姐的大門。