0028杜姐的教育
杜姐想了想對馬三說：“這樣吧，今天我大致地和你說一下公司的一些發展常識，也許你在學校裏有學過，但我對現在的大學教育沒什麽信心。這不重要，重要的是我接下來告訴你的一些觀點。
剛創辦的公司可以說是萌芽期。這個時候的公司有了一個屬於自己生長的環境但能不能生長，怎麽從競爭者手裏搶到更多的肥料，就要看公司的能力和手段。這個時候，其實最重要的是先發展好自身，站好了再想跑，很多人剛一開始就想著大量地搶資源，這對於發展來說是一個很大的誤區。（當然，你有雄厚的實力另議。）因為別人已經站在這裏有一定的影響了，你所要做的，是先不要讓自己被別人淘汰，先生存，才有發展。萌芽期所注重的，是內在的發展，先發展公司內部的各部門之間的人員協作能力，也就是所謂的團隊合作能力。
萌芽期過後就是發展期。經曆了長時間的韜光養晦，此時應該出來表現的時候了。這時候公司各方麵已經俱全，各部門相互間的配合也可以說是協調了。這個時候就要向外擴張了。因為現有的資源已經不夠自己來發展了，怎麽辦？好辦，搶占資源。怎麽搶？好搶，專搶別人做不到，做不好的。這裏就要做好市場調查，或者說你的目標對手。對手是什麽招，你就得變什麽法，分析好對方的缺陷來下手。還有一種方法，建立自己的領先性和品牌性。市場就是這樣，先進的吃肉，後麵來的，可能湯都沒得喝。你不但要想做得比別人好，還要做得比別人早。
接下來就是穩定，擴張一定要有一個度，因為每個行業都有一個限定。比如說大米，每天深圳消耗1000t，你放再多別人也吃不完，你也不可能做得了全部，一定要算好資源的綜合利用比例。多了，你做得浪費，白做不賺錢；少了，的資源過剩，白花費，少賺錢。這是理想情況，其實現在很多公司不再做單一的產品，為什麽？因為一個項目飽和之後，想再擴大，很難，怎麽辦？多加一個項目。比如我們洗車，一天隻能洗50台，多了洗不了，怎麽辦？加項目。
最後就是防衰老。其實公司和人一樣，會老。這個我現在能想到最好的辦法就是上麵說的。做得比別人好，比別人早。老的項目，能不做就丟掉。更新換代，項目經常變。比如說，原來做電話機，後來做尋唿機，再後來做手機。如果你一直不變，就會被環境淘汰。
我能想到就這麽多了。”
“謝謝你。我學會了好多東西。”馬三聽得很入迷。這些道理聽起來很淺，很多人也許也知道，但怎麽來做好，這個才是關鍵。杜姐很好地在每一環裏給他解釋了一下，讓馬三豁然開朗。
“我說這些要收費的。”杜姐笑著對馬三說。
“呃！！！”馬三有點不知道怎麽迴答。她不知道杜姐想要什麽。如果隻是為了錢，她相信杜姐也不會開高價，當然就算開高了，馬三也還真給不起。這種先說完了再談價的事，讓馬三有點不知所措。
“我到時候可能要做一個項目，原來和珍珍聊過。到時候還要靠你來操作。因為我是開洗車場的，不方便出麵。那天珍珍和我聊起，我覺得她的提議很不錯。不過前提是你要成長起來。要不然我這老女人還得出山就不好了。”杜姐笑了笑說。
“姐你又說笑了。你這麽年輕漂亮，那裏是老女人。你這樣說那哪些老女人還怎麽活啊。”馬三不會拍馬屁，但這話說得到杜姐的心裏去了。每個女人，成為女人後都不希望別人說她老，杜姐也是女人。
“珍珍說，你不會說謊，我相信你。哈哈。”杜姐開心地笑著和馬三打了個招唿走了。
馬三一個人在會客台迴味著杜姐說的話。珍珍送走杜姐後進來問馬三：“你們聊什麽了？看她好開心的樣子。”
“她和我說你們要做一個項目，然後教我一些公司的發展過程要注意的事情。我覺得這幾十分鍾快抵得上我的整個大學的課程了。”
“傻瓜，大學是一個讓你學會自己學習的過程，他教的是你的基礎。你學市場營銷，你說說看，學校有沒有教過你怎麽去跑業務？沒有吧，但為什麽好多公司招工要有學曆限製？因為這些人容易接受新的知識。隻用培訓一點實戰就可以。你現在就是這種情況。”
“嗯！我懂了。”馬三點了點頭。姐我明天就要去學車了，你說大概要多久可以拿到證呢？馬三忽然想起剛才杜姐說的話。
“你去問你的大小姐不就可以了？她們家是開駕校的。”珍珍說完轉身離開。一想到白諾，珍珍的心裏就忍不住地慌。
迴到前台，看到馬三的筆忘本。忽然看到一段話，忍不住拿起來看：
今天發生了兩件事。
一件是陪大小姐去小梅沙玩，教她遊泳時占了點便宜，原來那個手感這樣的。就是不知道不隔衣服會是什麽樣。還有……
（珍珍看到這心裏就氣得不行。好個馬三。差點想罵了出來。可是後麵沒有了，而下麵一段話的前麵又看到自己的名字。忍不住又先往下看。）
另外一件是送珍珍迴家。珍珍今天好奇怪，老是莫名其妙地生氣。不知道為什麽。送他迴去的時候抓她的手真舒服，真想一直抓著不放，可惜後來變成她帶我走。到她樓下的時候，好想上去坐坐，但好害怕她啊，結果她真的又兇我了。聽她說要上去，真想抱著她不讓她上去。但我不敢。哎，真沒用。我對狗二說我喜歡上她了，狗二說她是大學畢業又這麽漂亮，一定不是處女了。可是，這個很重要嗎？再說了珍珍怎麽會是那種人。算了不敢亂想了，上次亂想被罵了。這要被她知道一定又要罵我了，狗二說愛之深，怕之深。哎愛情真麻煩……
珍珍看完有點心慌慌。迅速地合了起來。珍珍看完心裏更矛盾了，先是覺得馬三不在乎，又感覺馬三很在乎，因此偷偷看了一下馬三有沒有出來，又再重新看了一遍。這種感覺讓得珍珍不知道怎麽處理好。
馬三，你這混蛋。你想要什麽。珍珍在心裏偷偷地問。
放好筆忘本，珍珍呆呆地坐在前台。
“姐！收錢啊，你怎麽了？”馬三忽然拍著珍珍的肩膀說。
“啊，呃！？”珍珍一下驚醒過來，才知道有人來買東西了。
“一個香水58一個方向盤套88還有一個cd35。你幫這們先生寫一下單據。”馬三把產品報給珍珍，看珍珍的模樣真怕她亂來，所以先說好價格。清醒過來的珍珍明白得了馬三的意思直接迴一句“怎麽都做優惠價啊。”
“老鄉。還是同一個縣的。”馬三說。
“對啊，美女我們可是一個地方的。”那男的剛聽到馬三叫珍珍為“姐”，以為就是馬三的親姐了。
“啊？！”馬三和珍珍同時心叫。
“呃！”客戶一下也反應不過來了。
“她是老板。她jx的。隻是剛好比我大一點點所以叫我叫她姐。”馬三反應過來後解釋。
“哦！哦哦！不好意思。”客戶向珍珍道歉。然後轉過來對馬三說“仆街，吾早滴話。”
“我都吾知會變成甘樣噶。”
兩個人聊了一會。才送走。
“你剛才怎麽了？”馬三有點奇怪地問珍珍。
“沒有，就想起一些往事而已。”珍珍支支吾吾地說。
“你有沒有看到我的筆忘本啊。我剛放茶幾上的。”
“在這裏。剛杜姐來看到你寫的一些發現，說要是被寶興的員工或者看到了不好。叫我先收好。你出來後我又忘了給你了。”珍珍有點心虛地說。對於她來說偷看了別人的**這種事，心裏還是有點難以承受不了。
“你沒有偷看我的東西吧。”馬三想起那天不小心寫下的東西。要是被珍珍看到這完了。
“誰稀罕啊。”珍珍裝作作很不屑的樣子。
“你說我明天就要去學車了，你一個人在這裏會習慣嗎？”馬三找不到什麽話來說又找了點其他的。
“都還沒有報名呢。你還要去錄指紋，照相、體驗、考理論。搞完這些了才去學車。你想得美，一報名就可以學，在深圳，學車最長的跨度聽說有一個人兩年了，還沒有拿到證。”珍珍故意找點其他話題引開筆記本的注意。
“兩年？這太誇張了吧。”馬三一下驚唿起來。兩年，那豈不是要等兩年公司才真正開始發展？自己趕得上嗎？
“那是別人。你問杜姐是什麽班。快班3個月左右。”珍珍一副很了解行情的樣子。
聽珍珍這麽一說，馬三趕緊拿出手機就要給杜姐打電話，這時才想起沒有杜姐的電話。想了想幹脆打給白諾，聽說是她們家族企業下的一個項目而已。問就直接問最終的。但一看珍珍在旁邊又不好當著珍珍的麵打，想了想，跑寶興去走走。
和珍珍打了個招唿就往寶興去了。
杜姐想了想對馬三說：“這樣吧，今天我大致地和你說一下公司的一些發展常識，也許你在學校裏有學過，但我對現在的大學教育沒什麽信心。這不重要，重要的是我接下來告訴你的一些觀點。
剛創辦的公司可以說是萌芽期。這個時候的公司有了一個屬於自己生長的環境但能不能生長，怎麽從競爭者手裏搶到更多的肥料，就要看公司的能力和手段。這個時候，其實最重要的是先發展好自身，站好了再想跑，很多人剛一開始就想著大量地搶資源，這對於發展來說是一個很大的誤區。（當然，你有雄厚的實力另議。）因為別人已經站在這裏有一定的影響了，你所要做的，是先不要讓自己被別人淘汰，先生存，才有發展。萌芽期所注重的，是內在的發展，先發展公司內部的各部門之間的人員協作能力，也就是所謂的團隊合作能力。
萌芽期過後就是發展期。經曆了長時間的韜光養晦，此時應該出來表現的時候了。這時候公司各方麵已經俱全，各部門相互間的配合也可以說是協調了。這個時候就要向外擴張了。因為現有的資源已經不夠自己來發展了，怎麽辦？好辦，搶占資源。怎麽搶？好搶，專搶別人做不到，做不好的。這裏就要做好市場調查，或者說你的目標對手。對手是什麽招，你就得變什麽法，分析好對方的缺陷來下手。還有一種方法，建立自己的領先性和品牌性。市場就是這樣，先進的吃肉，後麵來的，可能湯都沒得喝。你不但要想做得比別人好，還要做得比別人早。
接下來就是穩定，擴張一定要有一個度，因為每個行業都有一個限定。比如說大米，每天深圳消耗1000t，你放再多別人也吃不完，你也不可能做得了全部，一定要算好資源的綜合利用比例。多了，你做得浪費，白做不賺錢；少了，的資源過剩，白花費，少賺錢。這是理想情況，其實現在很多公司不再做單一的產品，為什麽？因為一個項目飽和之後，想再擴大，很難，怎麽辦？多加一個項目。比如我們洗車，一天隻能洗50台，多了洗不了，怎麽辦？加項目。
最後就是防衰老。其實公司和人一樣，會老。這個我現在能想到最好的辦法就是上麵說的。做得比別人好，比別人早。老的項目，能不做就丟掉。更新換代，項目經常變。比如說，原來做電話機，後來做尋唿機，再後來做手機。如果你一直不變，就會被環境淘汰。
我能想到就這麽多了。”
“謝謝你。我學會了好多東西。”馬三聽得很入迷。這些道理聽起來很淺，很多人也許也知道，但怎麽來做好，這個才是關鍵。杜姐很好地在每一環裏給他解釋了一下，讓馬三豁然開朗。
“我說這些要收費的。”杜姐笑著對馬三說。
“呃！！！”馬三有點不知道怎麽迴答。她不知道杜姐想要什麽。如果隻是為了錢，她相信杜姐也不會開高價，當然就算開高了，馬三也還真給不起。這種先說完了再談價的事，讓馬三有點不知所措。
“我到時候可能要做一個項目，原來和珍珍聊過。到時候還要靠你來操作。因為我是開洗車場的，不方便出麵。那天珍珍和我聊起，我覺得她的提議很不錯。不過前提是你要成長起來。要不然我這老女人還得出山就不好了。”杜姐笑了笑說。
“姐你又說笑了。你這麽年輕漂亮，那裏是老女人。你這樣說那哪些老女人還怎麽活啊。”馬三不會拍馬屁，但這話說得到杜姐的心裏去了。每個女人，成為女人後都不希望別人說她老，杜姐也是女人。
“珍珍說，你不會說謊，我相信你。哈哈。”杜姐開心地笑著和馬三打了個招唿走了。
馬三一個人在會客台迴味著杜姐說的話。珍珍送走杜姐後進來問馬三：“你們聊什麽了？看她好開心的樣子。”
“她和我說你們要做一個項目，然後教我一些公司的發展過程要注意的事情。我覺得這幾十分鍾快抵得上我的整個大學的課程了。”
“傻瓜，大學是一個讓你學會自己學習的過程，他教的是你的基礎。你學市場營銷，你說說看，學校有沒有教過你怎麽去跑業務？沒有吧，但為什麽好多公司招工要有學曆限製？因為這些人容易接受新的知識。隻用培訓一點實戰就可以。你現在就是這種情況。”
“嗯！我懂了。”馬三點了點頭。姐我明天就要去學車了，你說大概要多久可以拿到證呢？馬三忽然想起剛才杜姐說的話。
“你去問你的大小姐不就可以了？她們家是開駕校的。”珍珍說完轉身離開。一想到白諾，珍珍的心裏就忍不住地慌。
迴到前台，看到馬三的筆忘本。忽然看到一段話，忍不住拿起來看：
今天發生了兩件事。
一件是陪大小姐去小梅沙玩，教她遊泳時占了點便宜，原來那個手感這樣的。就是不知道不隔衣服會是什麽樣。還有……
（珍珍看到這心裏就氣得不行。好個馬三。差點想罵了出來。可是後麵沒有了，而下麵一段話的前麵又看到自己的名字。忍不住又先往下看。）
另外一件是送珍珍迴家。珍珍今天好奇怪，老是莫名其妙地生氣。不知道為什麽。送他迴去的時候抓她的手真舒服，真想一直抓著不放，可惜後來變成她帶我走。到她樓下的時候，好想上去坐坐，但好害怕她啊，結果她真的又兇我了。聽她說要上去，真想抱著她不讓她上去。但我不敢。哎，真沒用。我對狗二說我喜歡上她了，狗二說她是大學畢業又這麽漂亮，一定不是處女了。可是，這個很重要嗎？再說了珍珍怎麽會是那種人。算了不敢亂想了，上次亂想被罵了。這要被她知道一定又要罵我了，狗二說愛之深，怕之深。哎愛情真麻煩……
珍珍看完有點心慌慌。迅速地合了起來。珍珍看完心裏更矛盾了，先是覺得馬三不在乎，又感覺馬三很在乎，因此偷偷看了一下馬三有沒有出來，又再重新看了一遍。這種感覺讓得珍珍不知道怎麽處理好。
馬三，你這混蛋。你想要什麽。珍珍在心裏偷偷地問。
放好筆忘本，珍珍呆呆地坐在前台。
“姐！收錢啊，你怎麽了？”馬三忽然拍著珍珍的肩膀說。
“啊，呃！？”珍珍一下驚醒過來，才知道有人來買東西了。
“一個香水58一個方向盤套88還有一個cd35。你幫這們先生寫一下單據。”馬三把產品報給珍珍，看珍珍的模樣真怕她亂來，所以先說好價格。清醒過來的珍珍明白得了馬三的意思直接迴一句“怎麽都做優惠價啊。”
“老鄉。還是同一個縣的。”馬三說。
“對啊，美女我們可是一個地方的。”那男的剛聽到馬三叫珍珍為“姐”，以為就是馬三的親姐了。
“啊？！”馬三和珍珍同時心叫。
“呃！”客戶一下也反應不過來了。
“她是老板。她jx的。隻是剛好比我大一點點所以叫我叫她姐。”馬三反應過來後解釋。
“哦！哦哦！不好意思。”客戶向珍珍道歉。然後轉過來對馬三說“仆街，吾早滴話。”
“我都吾知會變成甘樣噶。”
兩個人聊了一會。才送走。
“你剛才怎麽了？”馬三有點奇怪地問珍珍。
“沒有，就想起一些往事而已。”珍珍支支吾吾地說。
“你有沒有看到我的筆忘本啊。我剛放茶幾上的。”
“在這裏。剛杜姐來看到你寫的一些發現，說要是被寶興的員工或者看到了不好。叫我先收好。你出來後我又忘了給你了。”珍珍有點心虛地說。對於她來說偷看了別人的**這種事，心裏還是有點難以承受不了。
“你沒有偷看我的東西吧。”馬三想起那天不小心寫下的東西。要是被珍珍看到這完了。
“誰稀罕啊。”珍珍裝作作很不屑的樣子。
“你說我明天就要去學車了，你一個人在這裏會習慣嗎？”馬三找不到什麽話來說又找了點其他的。
“都還沒有報名呢。你還要去錄指紋，照相、體驗、考理論。搞完這些了才去學車。你想得美，一報名就可以學，在深圳，學車最長的跨度聽說有一個人兩年了，還沒有拿到證。”珍珍故意找點其他話題引開筆記本的注意。
“兩年？這太誇張了吧。”馬三一下驚唿起來。兩年，那豈不是要等兩年公司才真正開始發展？自己趕得上嗎？
“那是別人。你問杜姐是什麽班。快班3個月左右。”珍珍一副很了解行情的樣子。
聽珍珍這麽一說，馬三趕緊拿出手機就要給杜姐打電話，這時才想起沒有杜姐的電話。想了想幹脆打給白諾，聽說是她們家族企業下的一個項目而已。問就直接問最終的。但一看珍珍在旁邊又不好當著珍珍的麵打，想了想，跑寶興去走走。
和珍珍打了個招唿就往寶興去了。