方向東和徐麗麗惱羞成怒,恨不得用眼光將我擊斃。
我看到方向東太陽穴青筋凸爆,咬牙切齒;徐麗麗眼神冷若冰霜,透著一種說不出的譏諷和嘲弄,修長的食指和中指夾著一支香煙,嬌豔的嘴巴正在吞雲吐霧。這讓我想起私下傳言,徐麗麗身懷三大絕技:一對巨乳讓男人眼球暴跌、床上功夫花樣百出、口活更是出類拔萃!
我相信這些都是真的,這也正是當初我和方向東費盡周折,力邀徐麗麗加盟風向策劃公司的根本原因,我們甚至每人拿出了15%的股份,作為邀請的最大誠意。
結果證明,徐麗麗的確不負眾望,她充分施展了自己的卓越才能,救風向策劃於逆境之中。短短幾年時間,我們策劃公司在醫藥保健品策劃界聲名扶搖直上,圈內提及風向鐵三角,幾乎無人不知。
方向東巧舌如簧,腦子機靈,業務洽談手到擒來,給客戶洗腦堪稱一絕,他有一句名言:你給我10分鍾時間,我讓你改變觀念!每每提案聲色飛舞、縱橫開闔,莫不讓客戶聞之心動、笑逐顏開。
而我基本上屬於口笨舌拙、實幹出彩的角色,雖然所有的案子皆出於我手,但最後還是要靠方向東一張利嘴賣給客戶。
“你是做飯的,我就是賣飯的,懂不懂楊風,咱們誰也離不開誰!”這是我們剛剛成立風向策劃公司後,方向東給我們合作下的定義。很通俗,也很到位。
徐麗麗是2004年加入風向策劃的。那一年像我們這樣的策劃公司如雨後春筍,一夜之間遍布西安。魚目混珠者、低價搶單者比比皆是。大家都清楚,策劃公司就是靠腦子吃飯的,硬件投不了幾個錢,賺得幾乎就是純利潤,於是誰都想撲身而上,分一杯羹。這種混亂的競爭局麵給了我們莫大的壓力。我提出了加強作業質量、降低服務資費的想法。
我的提議被方向東斷然否決,他像一隻困獸一樣在我麵前來迴走動,嘴巴一刻也沒有停止:“你的想法是愚蠢的,這樣的結局隻有死路一條!”他甚至沒有給我辯解的機會,言語肯定地說道,“目前我們服務的客戶,對質量要求並不很高,而且我們的作業質量,在圈內有口皆碑,有什麽強化的必要?另外,低價策略並不可行,這樣就會把我們和剛剛冒出來的競爭者混為一談,沒有差異化怎麽生存?差異化懂不懂?一定要有新的競爭優勢。”
方向東滔滔不絕慷慨陳詞,突然靈機一動,就想到了具有差異化的徐麗麗。這個想法的誕生,讓他喜不自禁,他拍著我的肩膀斷言:“楊風,我們將會所向披靡!”
徐麗麗的加盟,果然讓風向公司風生水起。她利用在西安旺盛的人脈關係,加上每個男人饞涎欲滴的過人姿色,保證了業務源源不斷,而且價碼翻著跟頭往上漲。每每提及此事,方向東得意之極,“我說過嘛,一定要有差異化。差異就是賣點,差異才是製勝的關鍵!”
我趁機損他:“還是方總牛逼,祭出女人法寶,運籌帷幄,決勝千裏!”
方向東笑著罵我:“你還別看不起我這伎倆,管用。你覺得怎麽樣?”我順著他叼著香煙的嘴角,看見外邊徐麗麗高聲浪笑著正給客戶打電話,笑得花枝亂顫。
我說:“漂亮,相當漂亮,而且身材火爆,鄙人有先奸再奸之欲望。”
方向東壞笑著說:“這就對了,每個男客戶,也都這麽想。”
可是現在,每個男人都會想入非非的徐麗麗,像仇人一樣看著我,眼神冷漠而譏諷,香煙濃濃淡淡,從她誘人的紅唇間吐出、淡去。
卡卡拒絕了二大頭的要求,這個原因竟然是要經過我的同意!
方向東因此氣急敗壞:“他媽的,不就是一個妓女,陪人上床還要問你!二大頭生氣了,單子就要泡湯,三十多萬呢,懂不懂楊風,你現在趕緊把這事情搞定,就今晚!”
我很不滿意方向東的蠻橫和怨恨,淡淡地說:“這和我有什麽關係,為什麽要我同意?女人多得是,有錢還怕找不到,為什麽一定要找她!”
方向東斜眼看著我:“那你去問問,她要多少錢才同意?”
我說:“也許不是錢的問題,人和人不一樣,可能人家壓根就不想賣!”
話一出口,我就後悔了。徐麗麗一直就靠奉獻自己,維護著我們蒸蒸日上的業務。誰都知道,這和賣本質上沒什麽區別,但隻有我才會把話說穿。這句話的鋒芒,顯然殺傷了徐麗麗一直虛掩著的自尊,她臉色陡然一沉,咬牙切齒、目光如錐盯得我內心發虛。
“你這話什麽意思?”方向東陰著臉,問出了徐麗麗的心裏話。
我趕緊將功補過地說:“沒什麽意思,隨便猜測的。不過,我可以試試。”起身走的時候,我感覺到背後兩道眼光,依然熾熱毒辣,讓我猶如芒刺在身。
撥通卡卡的電話,剛等自報了家門,她就打斷我說,“我知道你的意思。說吧,什麽時候?”
我愣了一愣,想肯定是方向東已經跟她提過了,這比較符合他的做事風格。
“那……多少錢?”我說。
卡卡也頓了一下,然後很平靜地說:“你看著辦吧,完了把時間和地點發短信過來。”
我聽到了電話掛斷的盲音,刺痛著耳膜。
10分鍾後,我把二大頭的賓館房間號發到了卡卡手機上。坐在椅子上腦子一片雜亂,眼前不停閃現那天她來應聘的場麵。假如當時我接收了她,會不會有今天的事情發生?她會不會像個小白領一樣,朝九晚五、兢兢業業?人的命運真是奇怪,是不是我的一個念頭,改變了一個人的人生軌跡?
呆坐了十幾分鍾,沒有見到卡卡的迴信,這更讓我感到虛落,我補發了一條信息過去,“你晚點過去吧”。很快收到了她的迴信“知道了”。
我無法從這三個字裏看到任何情緒和態度,卻迴想起,卡卡曾經怯生生地前來應聘,臉色煞白,削弱地像張白紙,風一吹就能飛走。才半年時間,她怎麽就變成一個小姐了呢?
第二天一早,二大頭來到我們公司,意氣風發、滿臉含笑,一顆碩大滾圓的豬頭通紅發亮,一進門他聲若洪鍾:“楊兄弟呢?楊兄弟,沒生二哥氣吧?都是爺們吧,哈哈!咱們把合同簽了吧,二哥就認你們這班兄弟,你們幹活我放心!”說著親密無間地攬著我的肩膀搖了搖。
方向東早聽見了二大頭的聲音,滿麵笑容地迎將出來;坐在客戶部的徐麗麗也聽見了,擺著腰肢走過來,甜甜地打著招唿,滿目含情、風韻款款。
我們在會議室坐定後,方向東有意賣了個關子:“二哥你考慮好了?”
二大頭朗聲迴答:“有甚考慮的,我還信不過你們這些兄弟!”
方向東不失時機地拿出已經準備好的協議,畢恭畢敬的遞過去:“二哥你看看。”
二大頭滿不在乎地說:“看個球,別婆婆媽媽,趕緊簽吧。”操起桌上的筆,在協議最後一頁開始簽名,“二哥沒上過學,就會寫自己名字。”
徐麗麗諂媚地笑著:“二哥你損我們呢,你沒上過學不照樣身家千萬?我們上過學,還打工賣命呢。”這個馬屁讓二大頭舒服無比,抖著一身肥肉大笑。方向東跟著一起大笑,眼神卻看著我,是一副捕獲獵物後的喜悅,我嘴角咧了咧,笑得很勉強。
簽完協議,二大頭點上一根煙,把身子往後仰了仰,舒服地靠在椅背上,砸吧著肥厚的嘴唇,“兄弟,西安姑娘……恩!”他豎了豎大拇指,“一個字,水!”
方向東裝作色迷迷,故作不解的樣子:“水?水貨?”
二大頭哈哈大笑,“操,給你二哥還裝!”然後曖昧地看著徐麗麗,意味深長地說:“妹子,你告訴他們,什麽是水?”
徐麗麗含笑不語,一副了然在胸的樣子。
方向東笑著說:“幹什麽要我們知道啊,不如迴頭讓麗麗告訴二哥,什麽是更水,猶如滔滔江水,連綿不絕!”
二大頭爆發出更放肆的笑聲,完了熊掌一揮,“晚上我們一起吃飯,二哥請你們!”
晚上在凱源閣吃飯,大家表現的異常開心,我們頻頻和二大頭碰杯,這家夥酒量大的驚人,輪番轟炸之後依然穩如泰山。最後酒精燒暈了我的神經,因為卡卡引起的不快,被我忘得一幹二淨,甚至在二大頭摟著我的肩膀說“親兄弟,少說話多喝酒!”的時候,也激發了我的義氣,把酒一飲而盡。
最後我和二大頭都有點喝大了,方向東適時地說,“二哥,咱們酒足飯飽了,走吧?讓麗麗送你,我送楊風!”
二大頭搖搖晃晃站起來,一條胳膊攬在徐麗麗脖子上,噴著酒氣:“那,走吧。今天爺高興,很高興!”
我看到方向東太陽穴青筋凸爆,咬牙切齒;徐麗麗眼神冷若冰霜,透著一種說不出的譏諷和嘲弄,修長的食指和中指夾著一支香煙,嬌豔的嘴巴正在吞雲吐霧。這讓我想起私下傳言,徐麗麗身懷三大絕技:一對巨乳讓男人眼球暴跌、床上功夫花樣百出、口活更是出類拔萃!
我相信這些都是真的,這也正是當初我和方向東費盡周折,力邀徐麗麗加盟風向策劃公司的根本原因,我們甚至每人拿出了15%的股份,作為邀請的最大誠意。
結果證明,徐麗麗的確不負眾望,她充分施展了自己的卓越才能,救風向策劃於逆境之中。短短幾年時間,我們策劃公司在醫藥保健品策劃界聲名扶搖直上,圈內提及風向鐵三角,幾乎無人不知。
方向東巧舌如簧,腦子機靈,業務洽談手到擒來,給客戶洗腦堪稱一絕,他有一句名言:你給我10分鍾時間,我讓你改變觀念!每每提案聲色飛舞、縱橫開闔,莫不讓客戶聞之心動、笑逐顏開。
而我基本上屬於口笨舌拙、實幹出彩的角色,雖然所有的案子皆出於我手,但最後還是要靠方向東一張利嘴賣給客戶。
“你是做飯的,我就是賣飯的,懂不懂楊風,咱們誰也離不開誰!”這是我們剛剛成立風向策劃公司後,方向東給我們合作下的定義。很通俗,也很到位。
徐麗麗是2004年加入風向策劃的。那一年像我們這樣的策劃公司如雨後春筍,一夜之間遍布西安。魚目混珠者、低價搶單者比比皆是。大家都清楚,策劃公司就是靠腦子吃飯的,硬件投不了幾個錢,賺得幾乎就是純利潤,於是誰都想撲身而上,分一杯羹。這種混亂的競爭局麵給了我們莫大的壓力。我提出了加強作業質量、降低服務資費的想法。
我的提議被方向東斷然否決,他像一隻困獸一樣在我麵前來迴走動,嘴巴一刻也沒有停止:“你的想法是愚蠢的,這樣的結局隻有死路一條!”他甚至沒有給我辯解的機會,言語肯定地說道,“目前我們服務的客戶,對質量要求並不很高,而且我們的作業質量,在圈內有口皆碑,有什麽強化的必要?另外,低價策略並不可行,這樣就會把我們和剛剛冒出來的競爭者混為一談,沒有差異化怎麽生存?差異化懂不懂?一定要有新的競爭優勢。”
方向東滔滔不絕慷慨陳詞,突然靈機一動,就想到了具有差異化的徐麗麗。這個想法的誕生,讓他喜不自禁,他拍著我的肩膀斷言:“楊風,我們將會所向披靡!”
徐麗麗的加盟,果然讓風向公司風生水起。她利用在西安旺盛的人脈關係,加上每個男人饞涎欲滴的過人姿色,保證了業務源源不斷,而且價碼翻著跟頭往上漲。每每提及此事,方向東得意之極,“我說過嘛,一定要有差異化。差異就是賣點,差異才是製勝的關鍵!”
我趁機損他:“還是方總牛逼,祭出女人法寶,運籌帷幄,決勝千裏!”
方向東笑著罵我:“你還別看不起我這伎倆,管用。你覺得怎麽樣?”我順著他叼著香煙的嘴角,看見外邊徐麗麗高聲浪笑著正給客戶打電話,笑得花枝亂顫。
我說:“漂亮,相當漂亮,而且身材火爆,鄙人有先奸再奸之欲望。”
方向東壞笑著說:“這就對了,每個男客戶,也都這麽想。”
可是現在,每個男人都會想入非非的徐麗麗,像仇人一樣看著我,眼神冷漠而譏諷,香煙濃濃淡淡,從她誘人的紅唇間吐出、淡去。
卡卡拒絕了二大頭的要求,這個原因竟然是要經過我的同意!
方向東因此氣急敗壞:“他媽的,不就是一個妓女,陪人上床還要問你!二大頭生氣了,單子就要泡湯,三十多萬呢,懂不懂楊風,你現在趕緊把這事情搞定,就今晚!”
我很不滿意方向東的蠻橫和怨恨,淡淡地說:“這和我有什麽關係,為什麽要我同意?女人多得是,有錢還怕找不到,為什麽一定要找她!”
方向東斜眼看著我:“那你去問問,她要多少錢才同意?”
我說:“也許不是錢的問題,人和人不一樣,可能人家壓根就不想賣!”
話一出口,我就後悔了。徐麗麗一直就靠奉獻自己,維護著我們蒸蒸日上的業務。誰都知道,這和賣本質上沒什麽區別,但隻有我才會把話說穿。這句話的鋒芒,顯然殺傷了徐麗麗一直虛掩著的自尊,她臉色陡然一沉,咬牙切齒、目光如錐盯得我內心發虛。
“你這話什麽意思?”方向東陰著臉,問出了徐麗麗的心裏話。
我趕緊將功補過地說:“沒什麽意思,隨便猜測的。不過,我可以試試。”起身走的時候,我感覺到背後兩道眼光,依然熾熱毒辣,讓我猶如芒刺在身。
撥通卡卡的電話,剛等自報了家門,她就打斷我說,“我知道你的意思。說吧,什麽時候?”
我愣了一愣,想肯定是方向東已經跟她提過了,這比較符合他的做事風格。
“那……多少錢?”我說。
卡卡也頓了一下,然後很平靜地說:“你看著辦吧,完了把時間和地點發短信過來。”
我聽到了電話掛斷的盲音,刺痛著耳膜。
10分鍾後,我把二大頭的賓館房間號發到了卡卡手機上。坐在椅子上腦子一片雜亂,眼前不停閃現那天她來應聘的場麵。假如當時我接收了她,會不會有今天的事情發生?她會不會像個小白領一樣,朝九晚五、兢兢業業?人的命運真是奇怪,是不是我的一個念頭,改變了一個人的人生軌跡?
呆坐了十幾分鍾,沒有見到卡卡的迴信,這更讓我感到虛落,我補發了一條信息過去,“你晚點過去吧”。很快收到了她的迴信“知道了”。
我無法從這三個字裏看到任何情緒和態度,卻迴想起,卡卡曾經怯生生地前來應聘,臉色煞白,削弱地像張白紙,風一吹就能飛走。才半年時間,她怎麽就變成一個小姐了呢?
第二天一早,二大頭來到我們公司,意氣風發、滿臉含笑,一顆碩大滾圓的豬頭通紅發亮,一進門他聲若洪鍾:“楊兄弟呢?楊兄弟,沒生二哥氣吧?都是爺們吧,哈哈!咱們把合同簽了吧,二哥就認你們這班兄弟,你們幹活我放心!”說著親密無間地攬著我的肩膀搖了搖。
方向東早聽見了二大頭的聲音,滿麵笑容地迎將出來;坐在客戶部的徐麗麗也聽見了,擺著腰肢走過來,甜甜地打著招唿,滿目含情、風韻款款。
我們在會議室坐定後,方向東有意賣了個關子:“二哥你考慮好了?”
二大頭朗聲迴答:“有甚考慮的,我還信不過你們這些兄弟!”
方向東不失時機地拿出已經準備好的協議,畢恭畢敬的遞過去:“二哥你看看。”
二大頭滿不在乎地說:“看個球,別婆婆媽媽,趕緊簽吧。”操起桌上的筆,在協議最後一頁開始簽名,“二哥沒上過學,就會寫自己名字。”
徐麗麗諂媚地笑著:“二哥你損我們呢,你沒上過學不照樣身家千萬?我們上過學,還打工賣命呢。”這個馬屁讓二大頭舒服無比,抖著一身肥肉大笑。方向東跟著一起大笑,眼神卻看著我,是一副捕獲獵物後的喜悅,我嘴角咧了咧,笑得很勉強。
簽完協議,二大頭點上一根煙,把身子往後仰了仰,舒服地靠在椅背上,砸吧著肥厚的嘴唇,“兄弟,西安姑娘……恩!”他豎了豎大拇指,“一個字,水!”
方向東裝作色迷迷,故作不解的樣子:“水?水貨?”
二大頭哈哈大笑,“操,給你二哥還裝!”然後曖昧地看著徐麗麗,意味深長地說:“妹子,你告訴他們,什麽是水?”
徐麗麗含笑不語,一副了然在胸的樣子。
方向東笑著說:“幹什麽要我們知道啊,不如迴頭讓麗麗告訴二哥,什麽是更水,猶如滔滔江水,連綿不絕!”
二大頭爆發出更放肆的笑聲,完了熊掌一揮,“晚上我們一起吃飯,二哥請你們!”
晚上在凱源閣吃飯,大家表現的異常開心,我們頻頻和二大頭碰杯,這家夥酒量大的驚人,輪番轟炸之後依然穩如泰山。最後酒精燒暈了我的神經,因為卡卡引起的不快,被我忘得一幹二淨,甚至在二大頭摟著我的肩膀說“親兄弟,少說話多喝酒!”的時候,也激發了我的義氣,把酒一飲而盡。
最後我和二大頭都有點喝大了,方向東適時地說,“二哥,咱們酒足飯飽了,走吧?讓麗麗送你,我送楊風!”
二大頭搖搖晃晃站起來,一條胳膊攬在徐麗麗脖子上,噴著酒氣:“那,走吧。今天爺高興,很高興!”