過了一會兒，盧佩姍停下了手中的計算器。
“算完了？”陸遠問。
"算完了。"盧佩姍把計算器往邊上一放，說道，“這個報價，我接受！”
“昂？”
陸遠沒想到盧佩姍竟然答應的這麽爽快。
其實120元/人這個報價，並不是他的最終心理報價。今天在關良義的辦公室裏，關良義跟他說，廠裏希望能在原有150元/人的成本基礎上，再下調10-20%個點，即135-120元/人。也就是說，能談到120元/人最好，不能的話，135元/人，廠裏也是滿意的。
他了解盧佩姍，知道她會討價還價的，所以預留了議價空間，直接報到了120元/人/天的底價。
可他愣是沒想到，姍姐居然眼睛都不眨巴一下，直接點頭同意了？
這還是自己了解的姍姐嗎？
陸遠覺得盧佩姍在掙錢這種事情上，不會平白吃這麽大虧的，肯定還有什麽找補的話。
果然，就聽盧佩姍繼續說道：“陸遠，讓出30元/人/天的培訓成本，損失有多大，就不用姐姐我細說了，你應該懂。價呢，我就不跟你討了，成本可以降，但我也有我的條件。”
陸遠當然知道讓出30元/人/天的培訓成本，對盧佩姍的影響有多大，現在聽她說她要提其他條件，知道這個條件應該不是什麽簡單條件。
他點點頭，道：“什麽條件，你先說來聽一聽。”
“你和璀璀都不是外人，那我就直說了，”盧佩姍說道，“我希望你能正式向你們廠領導轉達一下，能將今後三棉廠下崗職工的職業培訓長期外包給我，和我們誠聯信職介簽訂長期合作協議。”
“這個，我們早先就聊過了啊，”陸遠笑道，“就算要和廠裏談外包長期合作，也要我勝了展鵬飛，廠裏最終確定使用我的外包機構方案才行啊。你不記得了？”
“我當然記得，”盧佩姍說道，“但既然我方做出了這麽大的犧牲，肯定要讓你們領導清楚我的訴求啊，不能讓他們占便宜占得太輕鬆了。一旦他們認為這個降價降得太輕而易舉了，不僅會抹煞了你在當中的努力，也許還會對我們後續的合作再提其他讓利的要求。再教你一個職場生存法則，千萬不要拒絕領導布置的任務，但也千萬不要讓領導覺得，你的任務、你的kpi完成的太簡單太輕鬆了。不然，以後隻會給自己製造困難。”
陸遠鄭重地點了點頭，若有所思。
“我也有些明白了。”徐璀璀說道。
盧佩姍又道：“也許姐姐讓你在領導麵前再提這個訴求，還能讓你的方案，在和展鵬飛的競爭中加點分呢。”
“呃，但願吧。”
陸遠說道：“明天上班的時候，我會把你的這個要求，再跟領導提一次。不過姍姐，這次讓你讓出這麽大的利，我覺得不好意思了。其實你可以……”
“不用了，就按照120元/人/天，既然答應你了，就不會再改。”
盧佩姍極有魄力地擺擺手，道：“我能舍得讓出這麽大的利，為的是今後稱聯係能夠長期做這個項目，細水長流嘛。我想這麽大幅度的降低培訓成本，這一次你跟展鵬飛的方案競爭，在成本優勢上，已經遠遠甩了他一大截兒了。”
說罷，她又補充了一句：“做生意嘛，有舍才有得，不舍哪有得？我隻有助你贏出，才有後續的長期合作，在這個層麵來講，你我同為一體，共榮共利！”
“姍姐。你說得太好了，真牛掰！”
徐璀璀一臉崇拜地看著盧佩姍，簡直偶像！
……
吃完了烤魚，外麵也漸漸天黑了。
徐璀璀約了閨蜜晚上去蹦迪，就騎著她拉風的哈雷摩托車，先走了一步。
走出烤魚店，盧佩姍低頭從小挎包裏掏出一個牛皮紙的信封，遞給陸遠，“拿著。你的辛苦費。”
陸遠知道裏麵裝的是啥，不過他用手推了推，婉拒道：“姍姐，這次就不用了。上次培訓的事，本來就是我自己的工作，我並沒有為你多做什麽。”
“廢什麽話啊，之前就說好了的，每一單的合作裏，不會讓你白忙活。該你的，必須一分都不能少。”盧佩姍見陸遠不接，索性直接把信封按到了他手裏、
陸遠還是給塞了迴來，堅持不肯要，說道：“真不能要，姍姐。尤其是今天，我還讓你降低成本讓利，這辛苦費以後我也不能再要。”
盧佩姍再次把牛皮信封塞進了陸遠的手裏，說道：“讓利降低成本，不是為了更好的拿下未來三棉廠的長期培訓外包嗎？我是生意人，還能做虧本的買賣嗎？沒有你，這買賣根本就不存在。所以這錢，你要拿。你真覺得占便宜了，那以後吃飯什麽的，你多買單就成。再說了，以後有什麽好的合作，多想著你姍姐我，不是什麽錢都掙迴來了嗎？”
“這……”
“別扭捏了，還是不是男人？娘們唧唧的。以後還要不要一起做事了？有句話說得好，不談錢的朋友，是做不成買賣的。”
“行。”陸遠最終還是收下了。
迴到家後，他發現盧佩姍給的辛苦費共計三千元，最近也沒什麽要置辦的，他直接把錢帶著信封一起放進了床頭的抽屜裏。
第二天上班，陸遠跟張大年說了盧佩姍同意降低外包價的事情，張大年第一時間和關良義匯報了。
關良義又把陸遠叫到了自己的辦公室，了解具體情況。
聽到誠聯信職介所居然把培訓價格降到120元/人/天之後，關良義忍不住當著張大年的麵，表揚了陸遠的努力。聽到盧佩姍提出的條件之後，正如盧佩姍所預料的一樣，關良義果然很理解，能讓出這麽大的成本，提這種條件完全是合情合理的。
他當著陸遠的麵表示，表示他個人會認真考慮盧佩姍提得條件，也會在廠黨委會上鄭重向其他黨組成員轉達這個訴求。
既然誠聯信有如此大的誠意表達了長期合作的意願，杭三棉廠也會盡最大誠意的研究研究。
雖然他沒有正麵迴複，但無論是張大年、還是陸遠都看得出來，盧佩姍這麽大的讓步，顯然讓關良義感受到了誠意。
陸遠暗自佩服盧佩姍，機會找得真是準啊，絕了！
他別的不敢保證，但有一點他堅信，隻要在競爭中他的方案勝出了，那盧佩姍的誠聯信，絕對是關良義的首選合作對象。
……
……
日子，在籌備第二期家政培訓的工作裏一天一天晃過。
這天，吃過晚飯。吳秀琴在廚房洗碗，陸遠陪著老爸在客廳裏看新聞聯播。
最近北京正在召開十六大，新聞裏有時時播報，陸青山是最關心國家大事的，順帶著陸遠都跟著關心起來了。
咚咚咚，
一陣不急不緩的叩門聲，敲響了陸家的門。
陸遠起身去開門。
門一開，看著門外的來人，是她老媽的朋友徐金鳳和李冬梅。
徐金鳳現在在吳秀琴的早點鋪上班，李冬梅是陸遠第一期家政培訓再就業的二十人之一。
他笑道：“金鳳阿姨，冬梅阿姨來了，快請進。”
邀請客人進來之後，陸遠衝廚房喊了一嗓子，廚房裏的吳秀琴聽到，立馬放下洗了一半的碗，係在圍裙上走出了廚房。
“你倆咋來了？”
她招唿道：“來來來，快坐快坐。小遠，給金鳳阿姨、冬梅阿姨倒茶。”
“秀琴姐，我們今天不是找你竄門來的，我們是專程來找你家陸遠的。”徐金鳳和李冬梅坐到了沙發上，笑道。
“啊，找小遠啊，行，那你們談，我去洗碗。”
吳秀琴說著，用腳提了提繼續認真看新聞聯播的陸青山，啐道：“來客人了，沒看見啊，去幫忙倒茶啊。”
陸青山委屈地站了起來，惹得兩個阿姨咯咯直笑。
陸遠搬了把凳子，坐到了兩人沙發的對麵，問道：“阿姨，你們找我什麽事？”。
“是這樣，我這不是培訓完了之後，找了家政工作嘛。第一個禮拜的工資也拿到了，有400多塊呢。”李冬梅率先開了口，在說到自己新工作的工資時，她口吻中帶著自豪和驕傲。畢竟下了崗，重新再就業拿到了工資，證明了自己的價值。
“第一個禮拜就有四百多啊？那還真是不老少呢。恭喜你啊，冬梅阿姨。”陸遠笑道，“這樣下去一個月的工資，可比咱們廠裏很多職工的工資都要高了。”
“是啊，以前總尋思在廠裏，出了廠才知道外麵的世界這麽大啊。”李冬梅由衷感慨道。
這時，李冬梅旁邊的徐金鳳正了正身子，看向陸遠，說道：“小遠啊，阿姨今天過來，是有點事想要找你幫忙。”
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“算完了？”陸遠問。
"算完了。"盧佩姍把計算器往邊上一放，說道，“這個報價，我接受！”
“昂？”
陸遠沒想到盧佩姍竟然答應的這麽爽快。
其實120元/人這個報價，並不是他的最終心理報價。今天在關良義的辦公室裏，關良義跟他說，廠裏希望能在原有150元/人的成本基礎上，再下調10-20%個點，即135-120元/人。也就是說，能談到120元/人最好，不能的話，135元/人，廠裏也是滿意的。
他了解盧佩姍，知道她會討價還價的，所以預留了議價空間，直接報到了120元/人/天的底價。
可他愣是沒想到，姍姐居然眼睛都不眨巴一下，直接點頭同意了？
這還是自己了解的姍姐嗎？
陸遠覺得盧佩姍在掙錢這種事情上，不會平白吃這麽大虧的，肯定還有什麽找補的話。
果然，就聽盧佩姍繼續說道：“陸遠，讓出30元/人/天的培訓成本，損失有多大，就不用姐姐我細說了，你應該懂。價呢，我就不跟你討了，成本可以降，但我也有我的條件。”
陸遠當然知道讓出30元/人/天的培訓成本，對盧佩姍的影響有多大，現在聽她說她要提其他條件，知道這個條件應該不是什麽簡單條件。
他點點頭，道：“什麽條件，你先說來聽一聽。”
“你和璀璀都不是外人，那我就直說了，”盧佩姍說道，“我希望你能正式向你們廠領導轉達一下，能將今後三棉廠下崗職工的職業培訓長期外包給我，和我們誠聯信職介簽訂長期合作協議。”
“這個，我們早先就聊過了啊，”陸遠笑道，“就算要和廠裏談外包長期合作，也要我勝了展鵬飛，廠裏最終確定使用我的外包機構方案才行啊。你不記得了？”
“我當然記得，”盧佩姍說道，“但既然我方做出了這麽大的犧牲，肯定要讓你們領導清楚我的訴求啊，不能讓他們占便宜占得太輕鬆了。一旦他們認為這個降價降得太輕而易舉了，不僅會抹煞了你在當中的努力，也許還會對我們後續的合作再提其他讓利的要求。再教你一個職場生存法則，千萬不要拒絕領導布置的任務，但也千萬不要讓領導覺得，你的任務、你的kpi完成的太簡單太輕鬆了。不然，以後隻會給自己製造困難。”
陸遠鄭重地點了點頭，若有所思。
“我也有些明白了。”徐璀璀說道。
盧佩姍又道：“也許姐姐讓你在領導麵前再提這個訴求，還能讓你的方案，在和展鵬飛的競爭中加點分呢。”
“呃，但願吧。”
陸遠說道：“明天上班的時候，我會把你的這個要求，再跟領導提一次。不過姍姐，這次讓你讓出這麽大的利，我覺得不好意思了。其實你可以……”
“不用了，就按照120元/人/天，既然答應你了，就不會再改。”
盧佩姍極有魄力地擺擺手，道：“我能舍得讓出這麽大的利，為的是今後稱聯係能夠長期做這個項目，細水長流嘛。我想這麽大幅度的降低培訓成本，這一次你跟展鵬飛的方案競爭，在成本優勢上，已經遠遠甩了他一大截兒了。”
說罷，她又補充了一句：“做生意嘛，有舍才有得，不舍哪有得？我隻有助你贏出，才有後續的長期合作，在這個層麵來講，你我同為一體，共榮共利！”
“姍姐。你說得太好了，真牛掰！”
徐璀璀一臉崇拜地看著盧佩姍，簡直偶像！
……
吃完了烤魚，外麵也漸漸天黑了。
徐璀璀約了閨蜜晚上去蹦迪，就騎著她拉風的哈雷摩托車，先走了一步。
走出烤魚店，盧佩姍低頭從小挎包裏掏出一個牛皮紙的信封，遞給陸遠，“拿著。你的辛苦費。”
陸遠知道裏麵裝的是啥，不過他用手推了推，婉拒道：“姍姐，這次就不用了。上次培訓的事，本來就是我自己的工作，我並沒有為你多做什麽。”
“廢什麽話啊，之前就說好了的，每一單的合作裏，不會讓你白忙活。該你的，必須一分都不能少。”盧佩姍見陸遠不接，索性直接把信封按到了他手裏、
陸遠還是給塞了迴來，堅持不肯要，說道：“真不能要，姍姐。尤其是今天，我還讓你降低成本讓利，這辛苦費以後我也不能再要。”
盧佩姍再次把牛皮信封塞進了陸遠的手裏，說道：“讓利降低成本，不是為了更好的拿下未來三棉廠的長期培訓外包嗎？我是生意人，還能做虧本的買賣嗎？沒有你，這買賣根本就不存在。所以這錢，你要拿。你真覺得占便宜了，那以後吃飯什麽的，你多買單就成。再說了，以後有什麽好的合作，多想著你姍姐我，不是什麽錢都掙迴來了嗎？”
“這……”
“別扭捏了，還是不是男人？娘們唧唧的。以後還要不要一起做事了？有句話說得好，不談錢的朋友，是做不成買賣的。”
“行。”陸遠最終還是收下了。
迴到家後，他發現盧佩姍給的辛苦費共計三千元，最近也沒什麽要置辦的，他直接把錢帶著信封一起放進了床頭的抽屜裏。
第二天上班，陸遠跟張大年說了盧佩姍同意降低外包價的事情，張大年第一時間和關良義匯報了。
關良義又把陸遠叫到了自己的辦公室，了解具體情況。
聽到誠聯信職介所居然把培訓價格降到120元/人/天之後，關良義忍不住當著張大年的麵，表揚了陸遠的努力。聽到盧佩姍提出的條件之後，正如盧佩姍所預料的一樣，關良義果然很理解，能讓出這麽大的成本，提這種條件完全是合情合理的。
他當著陸遠的麵表示，表示他個人會認真考慮盧佩姍提得條件，也會在廠黨委會上鄭重向其他黨組成員轉達這個訴求。
既然誠聯信有如此大的誠意表達了長期合作的意願，杭三棉廠也會盡最大誠意的研究研究。
雖然他沒有正麵迴複，但無論是張大年、還是陸遠都看得出來，盧佩姍這麽大的讓步，顯然讓關良義感受到了誠意。
陸遠暗自佩服盧佩姍，機會找得真是準啊，絕了！
他別的不敢保證，但有一點他堅信，隻要在競爭中他的方案勝出了，那盧佩姍的誠聯信，絕對是關良義的首選合作對象。
……
……
日子，在籌備第二期家政培訓的工作裏一天一天晃過。
這天，吃過晚飯。吳秀琴在廚房洗碗，陸遠陪著老爸在客廳裏看新聞聯播。
最近北京正在召開十六大，新聞裏有時時播報，陸青山是最關心國家大事的，順帶著陸遠都跟著關心起來了。
咚咚咚，
一陣不急不緩的叩門聲，敲響了陸家的門。
陸遠起身去開門。
門一開，看著門外的來人，是她老媽的朋友徐金鳳和李冬梅。
徐金鳳現在在吳秀琴的早點鋪上班，李冬梅是陸遠第一期家政培訓再就業的二十人之一。
他笑道：“金鳳阿姨，冬梅阿姨來了，快請進。”
邀請客人進來之後，陸遠衝廚房喊了一嗓子，廚房裏的吳秀琴聽到，立馬放下洗了一半的碗，係在圍裙上走出了廚房。
“你倆咋來了？”
她招唿道：“來來來，快坐快坐。小遠，給金鳳阿姨、冬梅阿姨倒茶。”
“秀琴姐，我們今天不是找你竄門來的，我們是專程來找你家陸遠的。”徐金鳳和李冬梅坐到了沙發上，笑道。
“啊，找小遠啊，行，那你們談，我去洗碗。”
吳秀琴說著，用腳提了提繼續認真看新聞聯播的陸青山，啐道：“來客人了，沒看見啊，去幫忙倒茶啊。”
陸青山委屈地站了起來，惹得兩個阿姨咯咯直笑。
陸遠搬了把凳子，坐到了兩人沙發的對麵，問道：“阿姨，你們找我什麽事？”。
“是這樣，我這不是培訓完了之後，找了家政工作嘛。第一個禮拜的工資也拿到了，有400多塊呢。”李冬梅率先開了口，在說到自己新工作的工資時，她口吻中帶著自豪和驕傲。畢竟下了崗，重新再就業拿到了工資，證明了自己的價值。
“第一個禮拜就有四百多啊？那還真是不老少呢。恭喜你啊，冬梅阿姨。”陸遠笑道，“這樣下去一個月的工資，可比咱們廠裏很多職工的工資都要高了。”
“是啊，以前總尋思在廠裏，出了廠才知道外麵的世界這麽大啊。”李冬梅由衷感慨道。
這時，李冬梅旁邊的徐金鳳正了正身子，看向陸遠，說道：“小遠啊，阿姨今天過來，是有點事想要找你幫忙。”
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