第013章金盛家紡金安國
陸遠出差前被馬佐治打土豪濟了貧，單位的差旅經費又還在走流程，渾身上下就剩一百塊錢。開了賓館，又交了押金，幾乎所剩無幾。如果不是出門前老媽吳秀琴偷偷塞給了他兩百塊，說是出門在外，窮家富路。恐怕今天這頓飯，就要在盧佩姍麵前出洋相了。
誰能想到洪剛不臨時變卦？
但這也不能怪洪剛，家裏老人突然過世，任誰都是手忙腳亂的，哪還有心思出差？
好在這頓大排檔也不貴，幾個炒菜也就三十塊錢不到，紡織小商品市場周邊都是這種平價的小飯館子。吃飯的時候，盧佩姍給他提供了很多的有用信息，尤其是關於金盛家紡廠和金家兄弟的情況。同時，盧佩姍也跟他介紹了另外幾個競品家紡廠的情況，其中三家是金盛家紡廠有力的競品單位，這些年來一直處於你上我下、你追我趕的狀態，分別是昆泰家紡，思羽家紡，艾科斯家紡。
盧佩姍把三個家紡廠的市場現狀，優勢劣勢及對家紡四件套領域的業務動向等等，逐一分析了一遍，頭頭是道，有重點，更有針對性。陸遠聽著頻頻點頭，由衷暗讚盧佩姍的專業。
難怪她說不要叫她掮客，的確，掮客沒有這麽專業，更不懂的科學分析法。
這個盧佩姍不簡單啊。真是小看了她的皮包公司。難怪洪剛放心自己這個菜鳥替他跑這一趟，而且電話裏交代自己，到了城廂鎮一定要先找盧佩姍。原來有這麽一個強有力的外援啊。
跟盧佩姍吃完飯，兩人分頭行事。盧佩姍去約見昆泰、思羽、艾科斯這三家做家紡的，陸遠打了出租，去拜訪金盛家紡的金安民。
金盛家紡廠在城廂鎮的工業園區。
……
在金盛家紡廠的接待室，陸遠再一次見到了金安民。
上周五，洪剛在電話裏已經跟金安民約過，所以對陸遠的到來，金安民並不感到意外。但是不見洪剛一起來，他倒是有些奇怪。因為他記得上次飯局的時候，陸遠不過是個初出茅廬的菜鳥，幫著洪剛擋了幾杯酒。他印象裏，這個年輕人貌似在上次飯局的時候，沒有怎麽說過話。
陸遠看出了他的疑惑，也沒打算隱瞞，直接把洪剛嶽母今早突發心梗去世，洪剛不能脫身來城廂鎮之事告訴了他。金安民微微驚詫，然後拿出手機直接撥通了洪剛的電話，慰問了一番，讓其節哀順變雲雲。
掛完了電話，金安民笑著說道：“小陸，洪剛說這次由你代表他來談，你都可以拿主意，看來你這個大學生很厲害喲。上次光顧著跟你喝酒了。”
雖然陸遠沒聽見金安民在電話裏提過自己，但應該是洪剛在電話裏跟他說了，此次來城廂鎮拜訪商談，這單業務全權由自己作主之類的話。
陸遠還真是佩服金安民的情商，看著是當著自己的麵打電話慰問洪剛，實際上卻是跟洪剛確認自己的份量，這種做法讓人感覺不到半點的怠慢和冒犯。
“金總謬讚了，一來是事出突然，二來也是洪哥信任我。我也是按照他的意思和想法過來談的。”陸遠謙虛了一下。
金安民指了指接待室隔壁，說道：“我大哥人在辦公室，我帶你過去。”
“好。”
陸遠點點頭，他很清楚，如果自己不能全權做主，他今天恐怕是見不到金盛家紡廠的真正掌權人——廠長金安國。
進了廠長辦公室，陸遠見到了金安國。
金安國跟金安民的年齡相差有點大，金安民才三十多歲，但金安民已年近五十，長著一張國字臉，濃眉大眼，兩鬢微微泛白，膚色黝黑，一看就是年輕那會兒吃過苦的人。
根據盧佩姍提供的信息，金家三兄弟裏，金盛家紡一直都是金安國掌舵拍板。不單單是長兄如父，更是當年金家兄弟的父親金盛在創辦家紡廠的時候，老二金安邦和老三金安民還在讀書，唯獨年紀稍大的金安國是一直跟在父親金盛身邊做事的。所以，金安國也算是金盛家紡廠的創始人之一。後來金盛過世，看似把家紡廠的股份三兄弟都有份兒，但其實真正的擔子還是交到了金安國手中。
自從金安國接班後，金盛家紡廠在他手中漸成規模，越做越大，金盛家紡的幾次變革都是金安國一力拍板和主導的。包括上一次從銀行貸款擴大廠房和車間，吸收杭二棉廠下崗的技術工人，還有這一次進入家紡四件套領域，進行產品和業務的變革。
在金盛家紡廠，金安國是如日中天的一廠之長。在金家三兄弟中，金安國更是說一不二的大家長。在整個城廂鎮家紡行業裏，金安國眼光獨到，對家紡市場的商業嗅覺極為靈敏。所以城廂鎮上的很多小廠經常跟風，金盛家紡最新款式的窗簾剛剛投放市場，不到兩個禮拜，就有跟風的款式出來了。
盧佩姍還跟他說，城廂鎮最近要成立家紡行業協會，金安國正在私底下積極運作，鎮裏領導對他也很看好，他應該是城廂鎮家紡協會的第一屆會長。
……
“小陸是吧？快請進！”
金安國沒有大廠子的架子，反而很接地氣地站了起來，熱情邀請著陸遠來到辦公室的會客偏廳。
“金廠長，你好。”陸遠把名片遞給了過去。
“請坐請坐，”金安國坐在會客的沙發上，認真地看著陸遠的名片，讚道，“年紀輕輕就代表杭三棉廠這種國營大廠出來談業務，小陸，年輕有為啊！”
“金廠長，您真是過譽了！”
盡管知道金安國說得是客套話，但陸遠不得不佩服他講話的藝術，有一種讓人頓生好感的魅力。
寒暄一陣過後，陸遠就開門見山，直接進入主題來了：“我這次過來，還是帶著滿滿的誠意，想談一下金盛家紡廠年需求量20噸的高密度細紗的這個業務。”
“嗯，帶著誠意好，沒有誠意，做不成生意嘛。”金安國對陸遠的直奔主題並無意外，顯然，金安民上次飯局之後，也將相關事宜都向他大哥匯報了。
金安國說完之後，看了一旁坐在沙發上的金安民一眼。
金安民心領神會，說道：“小陸啊，上次我在飯桌上就跟洪剛說了，如果低於市場價20%，我們金盛家紡每年吃你們杭三棉廠20噸高密度細紗。如果你們能以這個價格跟我們談，我想這就是最大的誠意了！”
“金總，你應該曉得的，”陸遠轉頭看向金安民，笑道，“我們銷售二科是杭三棉新近成立的業務部門，和一科不同的是，他們是跟我們國營的兄弟單位合作，我們服務的目標客戶群體是民營企業和工廠。但有一點我們是相同的，就是不能私調棉紗價，尤其是我們，必須向市場價看齊。”
“嗯？”金安民微微一怔，問道，“如果是同等價格，我們為什麽要向你們杭三棉廠采購？我大可以跟我們的棉紗供貨廠家合作啊。嘿嘿，小陸，你要知道，這麽多年來，沒有你們國營廠的棉紗，我們民營家紡廠照樣機器轉的動，工人能開工。你自己去杭州的幾個家紡城看看，賣得最好的幾款家紡用品，是不是都來自我們城廂鎮的民營家紡廠？”
“是，我相信，不然金盛家紡廠肯定不缺棉紗供給，不然那怎麽會越做越大，走到今天？”
陸遠深以為然地點點頭，突然話鋒一轉，說道：“金盛家紡廠不缺粗紗，不代表不缺細紗！”
“嗯？你這話什麽意思？”金安民愣了一下，語氣有些僵硬。
“金總，貴廠接下來的家紡用品以四件套為重心轉移。懂行的人都知道，家紡四件套的原料棉紗必須是高密度細紗，規格都是40支紗起步，粗紗根本不行。”
陸遠淡定地打開雙肩包，從背包夾層裏拿出一張a4紙，紙上麵打印著一行行的字。他把a4紙遞給了金安民，說道：“這是金盛家紡廠兩家供貨商的資料和資質，金總你看有沒有疏忽漏掉的地方？”
金安民接過一看，麵色一變，勃然大怒道：“你調查我們的供貨渠道？”
“知己知彼，才能打有把握的仗啊，”
麵對著金安民的暴怒，陸遠心裏有點緊張，但還是竭力讓自己淡定下來，繼續說道：“供貨渠道這種事情也不是秘密，尤其是金盛家紡這種家紡大廠，找個同行隨便一打聽就能打聽到，這屬於正常的商業手段，金總。”
“哈哈哈，安民，小陸說得對，咱們金盛家紡的供貨商，在整個城廂鎮家紡行業裏早就不是秘密了。隻要有心，還不是稍微一打聽就能打聽到的？我看看上麵都寫了啥？”
金安國拍了拍自己老弟的肩膀一下，然後拿過a4紙看了起來，隨後點頭說道：“嗯，這個調查報告做得很詳盡，也很翔實。的確，給我們金盛家紡供貨的那兩家廠子隻有生產粗棉紗的實力，他們離生產高密度的細紗，除了設備之外，還有生產技術的壁壘。但是小陸啊……”
說著，金安國寬厚的笑容淡淡隱去，將手指a4紙往茶幾上隨便一撇，無所謂地說道：“這個不是金盛家紡跟你們杭三棉采購細紗的理由吧？隻要不低於市場價，我想能夠給我們提供高密度細紗的供貨商還是有的，杭三棉廠不是唯一的選擇啊。”
“是，金廠長目光如炬，我們杭三棉廠肯定不是唯一的選擇。”
陸遠點點頭，一臉誠懇地說道：“所以我剛才說，我是帶著滿滿的誠意來的。”
說完，他又打開雙肩包，從裏麵拿出一個牛皮紙檔案袋遞給了金安國，說道：“金廠長，我們杭三棉廠的誠意，都在這裏麵。”
“哦？”
金安國將信將疑地打開檔案袋，裏麵裝得還是a4紙，打印著密密麻麻的文字和條款，大概有三四頁之多。
金安國讓金安民去辦公桌上給他把眼鏡拿來，戴好眼睛後，他一字一字地念道：“關於對民營家紡企業的幫扶政策和措施……”
倏地，金安民也是麵色一變，急忙將腦袋湊了過來，跟著金安國一起看了起來。
陸遠出差前被馬佐治打土豪濟了貧，單位的差旅經費又還在走流程，渾身上下就剩一百塊錢。開了賓館，又交了押金，幾乎所剩無幾。如果不是出門前老媽吳秀琴偷偷塞給了他兩百塊，說是出門在外，窮家富路。恐怕今天這頓飯，就要在盧佩姍麵前出洋相了。
誰能想到洪剛不臨時變卦？
但這也不能怪洪剛，家裏老人突然過世，任誰都是手忙腳亂的，哪還有心思出差？
好在這頓大排檔也不貴，幾個炒菜也就三十塊錢不到，紡織小商品市場周邊都是這種平價的小飯館子。吃飯的時候，盧佩姍給他提供了很多的有用信息，尤其是關於金盛家紡廠和金家兄弟的情況。同時，盧佩姍也跟他介紹了另外幾個競品家紡廠的情況，其中三家是金盛家紡廠有力的競品單位，這些年來一直處於你上我下、你追我趕的狀態，分別是昆泰家紡，思羽家紡，艾科斯家紡。
盧佩姍把三個家紡廠的市場現狀，優勢劣勢及對家紡四件套領域的業務動向等等，逐一分析了一遍，頭頭是道，有重點，更有針對性。陸遠聽著頻頻點頭，由衷暗讚盧佩姍的專業。
難怪她說不要叫她掮客，的確，掮客沒有這麽專業，更不懂的科學分析法。
這個盧佩姍不簡單啊。真是小看了她的皮包公司。難怪洪剛放心自己這個菜鳥替他跑這一趟，而且電話裏交代自己，到了城廂鎮一定要先找盧佩姍。原來有這麽一個強有力的外援啊。
跟盧佩姍吃完飯，兩人分頭行事。盧佩姍去約見昆泰、思羽、艾科斯這三家做家紡的，陸遠打了出租，去拜訪金盛家紡的金安民。
金盛家紡廠在城廂鎮的工業園區。
……
在金盛家紡廠的接待室，陸遠再一次見到了金安民。
上周五，洪剛在電話裏已經跟金安民約過，所以對陸遠的到來，金安民並不感到意外。但是不見洪剛一起來，他倒是有些奇怪。因為他記得上次飯局的時候，陸遠不過是個初出茅廬的菜鳥，幫著洪剛擋了幾杯酒。他印象裏，這個年輕人貌似在上次飯局的時候，沒有怎麽說過話。
陸遠看出了他的疑惑，也沒打算隱瞞，直接把洪剛嶽母今早突發心梗去世，洪剛不能脫身來城廂鎮之事告訴了他。金安民微微驚詫，然後拿出手機直接撥通了洪剛的電話，慰問了一番，讓其節哀順變雲雲。
掛完了電話，金安民笑著說道：“小陸，洪剛說這次由你代表他來談，你都可以拿主意，看來你這個大學生很厲害喲。上次光顧著跟你喝酒了。”
雖然陸遠沒聽見金安民在電話裏提過自己，但應該是洪剛在電話裏跟他說了，此次來城廂鎮拜訪商談，這單業務全權由自己作主之類的話。
陸遠還真是佩服金安民的情商，看著是當著自己的麵打電話慰問洪剛，實際上卻是跟洪剛確認自己的份量，這種做法讓人感覺不到半點的怠慢和冒犯。
“金總謬讚了，一來是事出突然，二來也是洪哥信任我。我也是按照他的意思和想法過來談的。”陸遠謙虛了一下。
金安民指了指接待室隔壁，說道：“我大哥人在辦公室，我帶你過去。”
“好。”
陸遠點點頭，他很清楚，如果自己不能全權做主，他今天恐怕是見不到金盛家紡廠的真正掌權人——廠長金安國。
進了廠長辦公室，陸遠見到了金安國。
金安國跟金安民的年齡相差有點大，金安民才三十多歲，但金安民已年近五十，長著一張國字臉，濃眉大眼，兩鬢微微泛白，膚色黝黑，一看就是年輕那會兒吃過苦的人。
根據盧佩姍提供的信息，金家三兄弟裏，金盛家紡一直都是金安國掌舵拍板。不單單是長兄如父，更是當年金家兄弟的父親金盛在創辦家紡廠的時候，老二金安邦和老三金安民還在讀書，唯獨年紀稍大的金安國是一直跟在父親金盛身邊做事的。所以，金安國也算是金盛家紡廠的創始人之一。後來金盛過世，看似把家紡廠的股份三兄弟都有份兒，但其實真正的擔子還是交到了金安國手中。
自從金安國接班後，金盛家紡廠在他手中漸成規模，越做越大，金盛家紡的幾次變革都是金安國一力拍板和主導的。包括上一次從銀行貸款擴大廠房和車間，吸收杭二棉廠下崗的技術工人，還有這一次進入家紡四件套領域，進行產品和業務的變革。
在金盛家紡廠，金安國是如日中天的一廠之長。在金家三兄弟中，金安國更是說一不二的大家長。在整個城廂鎮家紡行業裏，金安國眼光獨到，對家紡市場的商業嗅覺極為靈敏。所以城廂鎮上的很多小廠經常跟風，金盛家紡最新款式的窗簾剛剛投放市場，不到兩個禮拜，就有跟風的款式出來了。
盧佩姍還跟他說，城廂鎮最近要成立家紡行業協會，金安國正在私底下積極運作，鎮裏領導對他也很看好，他應該是城廂鎮家紡協會的第一屆會長。
……
“小陸是吧？快請進！”
金安國沒有大廠子的架子，反而很接地氣地站了起來，熱情邀請著陸遠來到辦公室的會客偏廳。
“金廠長，你好。”陸遠把名片遞給了過去。
“請坐請坐，”金安國坐在會客的沙發上，認真地看著陸遠的名片，讚道，“年紀輕輕就代表杭三棉廠這種國營大廠出來談業務，小陸，年輕有為啊！”
“金廠長，您真是過譽了！”
盡管知道金安國說得是客套話，但陸遠不得不佩服他講話的藝術，有一種讓人頓生好感的魅力。
寒暄一陣過後，陸遠就開門見山，直接進入主題來了：“我這次過來，還是帶著滿滿的誠意，想談一下金盛家紡廠年需求量20噸的高密度細紗的這個業務。”
“嗯，帶著誠意好，沒有誠意，做不成生意嘛。”金安國對陸遠的直奔主題並無意外，顯然，金安民上次飯局之後，也將相關事宜都向他大哥匯報了。
金安國說完之後，看了一旁坐在沙發上的金安民一眼。
金安民心領神會，說道：“小陸啊，上次我在飯桌上就跟洪剛說了，如果低於市場價20%，我們金盛家紡每年吃你們杭三棉廠20噸高密度細紗。如果你們能以這個價格跟我們談，我想這就是最大的誠意了！”
“金總，你應該曉得的，”陸遠轉頭看向金安民，笑道，“我們銷售二科是杭三棉新近成立的業務部門，和一科不同的是，他們是跟我們國營的兄弟單位合作，我們服務的目標客戶群體是民營企業和工廠。但有一點我們是相同的，就是不能私調棉紗價，尤其是我們，必須向市場價看齊。”
“嗯？”金安民微微一怔，問道，“如果是同等價格，我們為什麽要向你們杭三棉廠采購？我大可以跟我們的棉紗供貨廠家合作啊。嘿嘿，小陸，你要知道，這麽多年來，沒有你們國營廠的棉紗，我們民營家紡廠照樣機器轉的動，工人能開工。你自己去杭州的幾個家紡城看看，賣得最好的幾款家紡用品，是不是都來自我們城廂鎮的民營家紡廠？”
“是，我相信，不然金盛家紡廠肯定不缺棉紗供給，不然那怎麽會越做越大，走到今天？”
陸遠深以為然地點點頭，突然話鋒一轉，說道：“金盛家紡廠不缺粗紗，不代表不缺細紗！”
“嗯？你這話什麽意思？”金安民愣了一下，語氣有些僵硬。
“金總，貴廠接下來的家紡用品以四件套為重心轉移。懂行的人都知道，家紡四件套的原料棉紗必須是高密度細紗，規格都是40支紗起步，粗紗根本不行。”
陸遠淡定地打開雙肩包，從背包夾層裏拿出一張a4紙，紙上麵打印著一行行的字。他把a4紙遞給了金安民，說道：“這是金盛家紡廠兩家供貨商的資料和資質，金總你看有沒有疏忽漏掉的地方？”
金安民接過一看，麵色一變，勃然大怒道：“你調查我們的供貨渠道？”
“知己知彼，才能打有把握的仗啊，”
麵對著金安民的暴怒，陸遠心裏有點緊張，但還是竭力讓自己淡定下來，繼續說道：“供貨渠道這種事情也不是秘密，尤其是金盛家紡這種家紡大廠，找個同行隨便一打聽就能打聽到，這屬於正常的商業手段，金總。”
“哈哈哈，安民，小陸說得對，咱們金盛家紡的供貨商，在整個城廂鎮家紡行業裏早就不是秘密了。隻要有心，還不是稍微一打聽就能打聽到的？我看看上麵都寫了啥？”
金安國拍了拍自己老弟的肩膀一下，然後拿過a4紙看了起來，隨後點頭說道：“嗯，這個調查報告做得很詳盡，也很翔實。的確，給我們金盛家紡供貨的那兩家廠子隻有生產粗棉紗的實力，他們離生產高密度的細紗，除了設備之外，還有生產技術的壁壘。但是小陸啊……”
說著，金安國寬厚的笑容淡淡隱去，將手指a4紙往茶幾上隨便一撇，無所謂地說道：“這個不是金盛家紡跟你們杭三棉采購細紗的理由吧？隻要不低於市場價，我想能夠給我們提供高密度細紗的供貨商還是有的，杭三棉廠不是唯一的選擇啊。”
“是，金廠長目光如炬，我們杭三棉廠肯定不是唯一的選擇。”
陸遠點點頭，一臉誠懇地說道：“所以我剛才說，我是帶著滿滿的誠意來的。”
說完，他又打開雙肩包，從裏麵拿出一個牛皮紙檔案袋遞給了金安國，說道：“金廠長，我們杭三棉廠的誠意，都在這裏麵。”
“哦？”
金安國將信將疑地打開檔案袋，裏麵裝得還是a4紙，打印著密密麻麻的文字和條款，大概有三四頁之多。
金安國讓金安民去辦公桌上給他把眼鏡拿來，戴好眼睛後，他一字一字地念道：“關於對民營家紡企業的幫扶政策和措施……”
倏地，金安民也是麵色一變，急忙將腦袋湊了過來，跟著金安國一起看了起來。