她們各自迴到自己的位置上,有的看銷售報表,有的研究新的樓盤和戶型,便於給客戶推介,有的想著采用哪些售樓技巧能讓客戶快速決定下單。
湘翠想著經理說的過一段就升她做主管,可是她還想賣一些高檔別墅多拿一些提成以後再做主管。
這時進來了幾對客戶,其中一個穿得西裝筆挺的男子最後走進來,其他的姐妹都去接待其他的客戶去了,湘翠便迎上去,“先生,您好!”
湘翠用的您好,進來的男子感覺被尊重,聽著很舒服地感覺,於是笑著說:“小姐,我想看一套一百六十平的房子,最好是四室兩廳雙衛雙陽台,最好是一個陽台能做書房和觀景台的。”
湘翠覺得從這個客戶對房子的要求來看,他的職業應該是經理人或者是律師,至少是喜歡看書受過高等教育的,應該經濟收入不錯,而且肯定是買第二套或者是第三套房,再看他穿著價值數千的筆挺的襯衫和褲子,鞋子是老人頭的,戴著數千元的手表,而且手上拿著一輛價值過三十萬的汽車的車鑰匙,湘翠更加肯定了這個客戶的購買能力,樓姐早就練就了一雙火眼晶晶,一眼便能看準客戶是什麽類型,也是通常所說的樓姐練就的勢利眼。
湘翠急忙給客戶拿了一張最新樓盤的介紹給男子,對他說:“先生,您請坐,你看大熱的天,我去給您倒杯水,你喝杯水歇歇腳,然後再慢慢看樓盤。”
對於樓姐的熱情和服務的周到,男子很是滿意,“好,謝謝你,售樓小姐。”
湘翠看客戶看樓盤的資料介紹,便走到飲水機前拿杯子倒水,眼睛卻沒有離開客戶在看的樓盤的資料介紹,客戶看了樓盤的整個介紹,並且看了房產公司的資料介紹,接著看了128和162平米的兩種戶型,接著看了樓盤的周邊的交通和配套設施,然後微微一笑,這一切盡在不到一分鍾的時間,湘翠判定這個客戶早已經反複研究過他們的樓盤了,隻是想過來看看沙盤,並到房產公司了解具體的情況,如果合適,一定會立即下定。
湘翠端著水走過來,“先生,您請喝水。”
男子接過水杯,喝了一口水,然後放到茶幾上,繼續看著資料介紹,連續看了兩遍,然後問,“你們隻有這一個樓盤?”
“不,還有其他的樓盤,戶型有一百二十平到兩百一十五平的,不過我給您推薦的是地段最好,而且價格最合理,升值空間大的樓盤,一看就知道先生有不錯的職業和收入,買房是做投資的。”湘翠微笑著說。
“小姐,你還真說對了,我是演藝公司的經理人,現在擁有一套一百二十八平米位於cdb商業中心的三室兩廳的房子,還想買一套大點的房子投資,如果以後有必要的話,會搬到大的房子去住。”男子說。
湘翠想著經理說的過一段就升她做主管,可是她還想賣一些高檔別墅多拿一些提成以後再做主管。
這時進來了幾對客戶,其中一個穿得西裝筆挺的男子最後走進來,其他的姐妹都去接待其他的客戶去了,湘翠便迎上去,“先生,您好!”
湘翠用的您好,進來的男子感覺被尊重,聽著很舒服地感覺,於是笑著說:“小姐,我想看一套一百六十平的房子,最好是四室兩廳雙衛雙陽台,最好是一個陽台能做書房和觀景台的。”
湘翠覺得從這個客戶對房子的要求來看,他的職業應該是經理人或者是律師,至少是喜歡看書受過高等教育的,應該經濟收入不錯,而且肯定是買第二套或者是第三套房,再看他穿著價值數千的筆挺的襯衫和褲子,鞋子是老人頭的,戴著數千元的手表,而且手上拿著一輛價值過三十萬的汽車的車鑰匙,湘翠更加肯定了這個客戶的購買能力,樓姐早就練就了一雙火眼晶晶,一眼便能看準客戶是什麽類型,也是通常所說的樓姐練就的勢利眼。
湘翠急忙給客戶拿了一張最新樓盤的介紹給男子,對他說:“先生,您請坐,你看大熱的天,我去給您倒杯水,你喝杯水歇歇腳,然後再慢慢看樓盤。”
對於樓姐的熱情和服務的周到,男子很是滿意,“好,謝謝你,售樓小姐。”
湘翠看客戶看樓盤的資料介紹,便走到飲水機前拿杯子倒水,眼睛卻沒有離開客戶在看的樓盤的資料介紹,客戶看了樓盤的整個介紹,並且看了房產公司的資料介紹,接著看了128和162平米的兩種戶型,接著看了樓盤的周邊的交通和配套設施,然後微微一笑,這一切盡在不到一分鍾的時間,湘翠判定這個客戶早已經反複研究過他們的樓盤了,隻是想過來看看沙盤,並到房產公司了解具體的情況,如果合適,一定會立即下定。
湘翠端著水走過來,“先生,您請喝水。”
男子接過水杯,喝了一口水,然後放到茶幾上,繼續看著資料介紹,連續看了兩遍,然後問,“你們隻有這一個樓盤?”
“不,還有其他的樓盤,戶型有一百二十平到兩百一十五平的,不過我給您推薦的是地段最好,而且價格最合理,升值空間大的樓盤,一看就知道先生有不錯的職業和收入,買房是做投資的。”湘翠微笑著說。
“小姐,你還真說對了,我是演藝公司的經理人,現在擁有一套一百二十八平米位於cdb商業中心的三室兩廳的房子,還想買一套大點的房子投資,如果以後有必要的話,會搬到大的房子去住。”男子說。