第375章 不要最好隻要最貴
召喚魔獸基地之英雄無敵 作者：老十三哥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
羅蘭自信滿滿的道：“能不能讓咱們的尼古拉斯陛下成為咱們的vip會員，我沒有太大把握，但是讓咱們的產品成為王室專供，我的把握卻有十成，愛美是每個女人無法抵擋的天性。”
月泉水就是純天然無汙染的保健產品，擁有美容養顏、延緩衰老、滋身強體的功效。
這種功效可不是吹噓出來的，而是經過萬年驗證的，那些女性暗夜精靈，相貌不敢說，單論肌膚，從上到下，就沒有一個差的，全像初生嬰兒，順滑的如同最上等的綢緞，從裏到外，散發著一層淡淡光暈，充分詮釋了“肌生珠光”的含義。
在艾澤拉斯大陸，月泉水便是備受受那些貴族夫人和小姐們追捧的產品，月泉浴是比牛奶浴、玫瑰浴還要高檔的沐浴方式，每一方水的價格，最便宜的時候，也等比同等體積的白銀，因為暗夜精靈作為艾澤拉斯大陸上的第一個長生種族，他們擁有大多數精靈種族那種並不討人喜歡的淩人盛氣，並不重視與其他種族的交流和貿易，空守著寶山，而不知道發揮它的最大價值，或者說是，不屑於發揮，她們寧可月泉水堆積成湖，成為植物的養分，也不會運輸出去，賣個其他種族。
但是羅蘭卻沒有這樣的偏見，現在月泉水在法其頓，是最受那些夫人少女們追捧的產品，沒有之一。
不過月泉水現在在法其頓並非作為一種商品，而是專供福利之一，定額定量供給為法其頓效力的人。
據說一些正在建造的高檔別墅中，安裝了一種領主大人設計的自來水供應係統，裏麵流淌的便是純正的月泉水。
為了這種高檔別墅的居住權，很多人憋足了幹勁，省吃儉用的攢貢獻值，因為這些高檔別墅第一批依舊被當作內部員工福利，光有金錢是沒有辦法買到的，必須內部貢獻值達標才成。
“夠了，隻要能夠成為王室專供便夠了！”科薩紅著眼道，“任何產品想要進入王都斯坦德威克這個獨特市場，沒有敲門磚的話，起步將會十分艱難，若是有了王室專供的名頭，就算是一塊一文錢不值的石頭，那也會有一大堆人搶著買，更別說咱們的產品都是好東西，有著絕對的影響力。”
不置身在一個王權國家，你永遠無法想象王權在那個國家的無形影響力，這種影響力不僅僅是在軍事上，還在一些風俗習慣上，傳說中一個小王國國王自身長的比較肥胖，所以特別喜歡重用肥胖的人，結果沒用多長時間，這個小王國從上到下皆以肥胖為美。
格芬哈特王室則是埃拉西亞王國的一張旗幟，它就是埃拉西亞王國的風向標，而整個國家的勳爵貴族和平民，全部都向他看齊，任何東西一旦打上王室專供，這種東西的身價立刻倍增，成為勳爵貴族們爭搶攀比對象，並以此為榮。
若是他們的產品能夠得到整個王室的認可，等若是得到了整個埃拉西亞王國的認可，火爆銷售的場麵，科薩完全可以預見。
“領主大人，這個vip會員的等級你是怎麽劃分的？滿足什麽樣的條件才能夠成為vip會員？”不愧是商人出身，科薩的兩個問題直接問到羅蘭這個vip會員營銷模式的重點上。
“vip會員等級，我暫時定為了五個級別普通、高級、貴賓、鑽石、皇冠，每個等級都有著相對應的購買特殊產品，比如隻有高級vip會員，才能夠購買月泉水，比如隻有貴賓vip會員才能夠購買生命藥水，為了防止有人加入咱們的會員之後，倒賣咱們的產品，針對不同等級的會員，產品實行限量供應，比如一名高級vip會員一周最多能夠購買一桶月泉水，一名貴賓vip會員，一周卻能夠購買三桶vip會員。”既然打開了話匣子，羅蘭直接將在心中醞釀構思了不知道多久的方案，傾倒了出來。
英勇善戰的英雄、足智多謀的參謀、淵博智慧的法師，法其頓現在都不缺，唯獨缺經商天賦的人才，很多關於商業上的奇思妙想，都是羅蘭根據前世自己的小部分經驗和大部分道聽途說，瞎捉摸出來的，難得碰上一個懂行的聽眾。
“vip會員發展模式，現在我有兩種方案，第一種方案是交納一定的金額，便可以成為普通vip會員，想要升級為更高級vip會員，一種是繳納更高的會費，另一種則是購買足夠金額的產品，這種發展模式比較低端，普通vip會員的價格定在三千金幣。”
“第二種方案，則直接對一些比較重量級的勳爵貴族贈送貴賓級vip，想要成為咱們的新會員的話，除了要繳納一筆不菲的會費以外，還必須擁有咱們的vip會員引薦才成，普通vip會員沒有引薦的資格，高級的隻擁有普通vip會員的引薦資格，引薦資格也是定額的，每一名高級vip會員隻能引薦三名普通vip會員，貴賓級vip會員，則擁有直接引薦一名高級vip會員和六名普通vip會員的資格，以此類推，不過增加的不是vip會員等級，而是引薦高級vip會員和普通vip會員的名額，貴賓級以上名額，隻能升級不能贈送。”
“入會費，普通vip會員資格，暫定為三萬金幣，隻有這個價位，才能夠昭顯他們的身份和地位，高級vip會員的則是十萬，vip的升級模式也並不是有錢就成，而是看他們以及他們推薦的vip會員的消費能力，積攢經驗，隻要經驗滿足，才能夠晉級為更高級的vip，隻有這樣，那些高級vip會員才不會隨隨便便的引薦那些沒有相應消費能力的低級vip會員，浪費咱們的資源。對於不同等級的vip會員，更高級的商品是出於保密狀態的……”
“第二種方案，必須、一定、肯定得是第二種方案。”科薩雙目放光，不等羅蘭說完，便用一種異常堅定的語氣道，“領主大人剛剛說了，咱們走的是高端路線，既然是高端路線，那就不能隨隨便便的讓人加進來，因為門欄設置的太低，那些勳爵貴族們就感覺不到其中高高在上的地位，感覺不到自己花錢買這個vip的價值。我們要營造出一種這種vip會員是一種身份象征的氛圍，若是你不加入進來，你就會比別人低一等，到時候，就算不是為了咱們的商品，為了這個身份象征，他們也會絞盡腦汁，花大價錢加進來。”
科薩越說越興奮，手舞足蹈的道：“引薦製度好啊，不僅將咱們的門欄擺出來，而且還給足了原本會員麵子，不過在贈送vip會員等級的時候應該注意，不應該隨隨便便的贈送，需要根據那些公爵的身份贈送，比如咱們偉大的尼古拉斯陛下的話，直接贈送最頂級的皇冠並不為過，親王大公們，贈送鑽石級別的，讓他們有個奔頭，侯爵級別的贈送貴賓級的。所以，增多粥少，入會費一定要高，隻有足夠的高了才能體現出咱們原本贈送的價值，所以，普通vip會員的價格至少十萬，高級vip會員的至少百萬。”
“咕咚！”別說是艾德蒙，就連見多識廣的羅蘭也被科薩嚇到了，皺著眉頭道，“十萬入會費，是不是有點太高了？”
“高？一點都不高，實在太媽的太便宜了！”科薩的狀態有點瘋魔，“我剛剛說的這個價格，還隻是針對以前卡拉瓦市的那些勳爵貴族們，聽說斯坦德威克的勳爵貴族們更加富有，一個個窮的隻剩下錢了，他們為了昭顯自己的身份和富有，別說是十萬百萬，就算是再高他幾倍，他們也會爭著搶著往裏鑽的，不要忘了，咱們的會員可全都是那些王公貴族們，這可是給他們拉近關係的機會，僅憑這一點，就物有所值。”
經科薩一提醒，羅蘭靈光一閃的道，“到時候那些王公勳爵們確實是咱們的一張底牌，咱們應該充分的利用起來，讓這個vip會員身份顯的更有價值，比如每周舉行一場vip內部拍賣酒會怎麽樣？”
“要的！要的！要的！”這次連連稱讚的不是科薩，而是艾德蒙，“這種拍賣酒會是那些勳爵貴族們的摯愛，隻要搞的規格足夠高，足夠上檔次，哪怕你在拍賣酒會上拍賣的是一堆****，也會有急於上位的暴發戶為了展現自己的財富，而主動花錢購買。不過領主大人想要舉行這樣的拍賣酒會，尤其是想持續性的搞，除了擁有足夠大的聲勢外，還必須擁有足夠上檔次，獨一無二的好東西，這樣才能夠展現出足夠的吸引力來。”
“這種獨特的升級製度也不錯，太過容易獲得的東西，反而顯的不值錢，尤其是對於那些勳爵大公們，用錢買到的東西，都不值錢。”
“不同vip等級可購買商品保密好啊！這樣才能夠體現出了高等vip的優越性，為了昭顯自己的優越性，那些高等vip會員會主動幫咱們保密的，不過每個等級vip中必須擁有相應的壓軸商品才成，最好是像生命藥水、魔法藥水這樣一次性消耗東西。”
“這個不用你們操心，隻要能夠在斯坦德威克將局麵打開，商品供應完全沒有問題。”羅蘭自信的道。
羅蘭的自信不僅源自於自己擁有的獨一無二的艾澤拉斯大陸的商品，還有不久前剛剛在法其頓海域逗留了兩天的那艘海盜船。
月泉水就是純天然無汙染的保健產品，擁有美容養顏、延緩衰老、滋身強體的功效。
這種功效可不是吹噓出來的，而是經過萬年驗證的，那些女性暗夜精靈，相貌不敢說，單論肌膚，從上到下，就沒有一個差的，全像初生嬰兒，順滑的如同最上等的綢緞，從裏到外，散發著一層淡淡光暈，充分詮釋了“肌生珠光”的含義。
在艾澤拉斯大陸，月泉水便是備受受那些貴族夫人和小姐們追捧的產品，月泉浴是比牛奶浴、玫瑰浴還要高檔的沐浴方式，每一方水的價格，最便宜的時候，也等比同等體積的白銀，因為暗夜精靈作為艾澤拉斯大陸上的第一個長生種族，他們擁有大多數精靈種族那種並不討人喜歡的淩人盛氣，並不重視與其他種族的交流和貿易，空守著寶山，而不知道發揮它的最大價值，或者說是，不屑於發揮，她們寧可月泉水堆積成湖，成為植物的養分，也不會運輸出去，賣個其他種族。
但是羅蘭卻沒有這樣的偏見，現在月泉水在法其頓，是最受那些夫人少女們追捧的產品，沒有之一。
不過月泉水現在在法其頓並非作為一種商品，而是專供福利之一，定額定量供給為法其頓效力的人。
據說一些正在建造的高檔別墅中，安裝了一種領主大人設計的自來水供應係統，裏麵流淌的便是純正的月泉水。
為了這種高檔別墅的居住權，很多人憋足了幹勁，省吃儉用的攢貢獻值，因為這些高檔別墅第一批依舊被當作內部員工福利，光有金錢是沒有辦法買到的，必須內部貢獻值達標才成。
“夠了，隻要能夠成為王室專供便夠了！”科薩紅著眼道，“任何產品想要進入王都斯坦德威克這個獨特市場，沒有敲門磚的話，起步將會十分艱難，若是有了王室專供的名頭，就算是一塊一文錢不值的石頭，那也會有一大堆人搶著買，更別說咱們的產品都是好東西，有著絕對的影響力。”
不置身在一個王權國家，你永遠無法想象王權在那個國家的無形影響力，這種影響力不僅僅是在軍事上，還在一些風俗習慣上，傳說中一個小王國國王自身長的比較肥胖，所以特別喜歡重用肥胖的人，結果沒用多長時間，這個小王國從上到下皆以肥胖為美。
格芬哈特王室則是埃拉西亞王國的一張旗幟，它就是埃拉西亞王國的風向標，而整個國家的勳爵貴族和平民，全部都向他看齊，任何東西一旦打上王室專供，這種東西的身價立刻倍增，成為勳爵貴族們爭搶攀比對象，並以此為榮。
若是他們的產品能夠得到整個王室的認可，等若是得到了整個埃拉西亞王國的認可，火爆銷售的場麵，科薩完全可以預見。
“領主大人，這個vip會員的等級你是怎麽劃分的？滿足什麽樣的條件才能夠成為vip會員？”不愧是商人出身，科薩的兩個問題直接問到羅蘭這個vip會員營銷模式的重點上。
“vip會員等級，我暫時定為了五個級別普通、高級、貴賓、鑽石、皇冠，每個等級都有著相對應的購買特殊產品，比如隻有高級vip會員，才能夠購買月泉水，比如隻有貴賓vip會員才能夠購買生命藥水，為了防止有人加入咱們的會員之後，倒賣咱們的產品，針對不同等級的會員，產品實行限量供應，比如一名高級vip會員一周最多能夠購買一桶月泉水，一名貴賓vip會員，一周卻能夠購買三桶vip會員。”既然打開了話匣子，羅蘭直接將在心中醞釀構思了不知道多久的方案，傾倒了出來。
英勇善戰的英雄、足智多謀的參謀、淵博智慧的法師，法其頓現在都不缺，唯獨缺經商天賦的人才，很多關於商業上的奇思妙想，都是羅蘭根據前世自己的小部分經驗和大部分道聽途說，瞎捉摸出來的，難得碰上一個懂行的聽眾。
“vip會員發展模式，現在我有兩種方案，第一種方案是交納一定的金額，便可以成為普通vip會員，想要升級為更高級vip會員，一種是繳納更高的會費，另一種則是購買足夠金額的產品，這種發展模式比較低端，普通vip會員的價格定在三千金幣。”
“第二種方案，則直接對一些比較重量級的勳爵貴族贈送貴賓級vip，想要成為咱們的新會員的話，除了要繳納一筆不菲的會費以外，還必須擁有咱們的vip會員引薦才成，普通vip會員沒有引薦的資格，高級的隻擁有普通vip會員的引薦資格，引薦資格也是定額的，每一名高級vip會員隻能引薦三名普通vip會員，貴賓級vip會員，則擁有直接引薦一名高級vip會員和六名普通vip會員的資格，以此類推，不過增加的不是vip會員等級，而是引薦高級vip會員和普通vip會員的名額，貴賓級以上名額，隻能升級不能贈送。”
“入會費，普通vip會員資格，暫定為三萬金幣，隻有這個價位，才能夠昭顯他們的身份和地位，高級vip會員的則是十萬，vip的升級模式也並不是有錢就成，而是看他們以及他們推薦的vip會員的消費能力，積攢經驗，隻要經驗滿足，才能夠晉級為更高級的vip，隻有這樣，那些高級vip會員才不會隨隨便便的引薦那些沒有相應消費能力的低級vip會員，浪費咱們的資源。對於不同等級的vip會員，更高級的商品是出於保密狀態的……”
“第二種方案，必須、一定、肯定得是第二種方案。”科薩雙目放光，不等羅蘭說完，便用一種異常堅定的語氣道，“領主大人剛剛說了，咱們走的是高端路線，既然是高端路線，那就不能隨隨便便的讓人加進來，因為門欄設置的太低，那些勳爵貴族們就感覺不到其中高高在上的地位，感覺不到自己花錢買這個vip的價值。我們要營造出一種這種vip會員是一種身份象征的氛圍，若是你不加入進來，你就會比別人低一等，到時候，就算不是為了咱們的商品，為了這個身份象征，他們也會絞盡腦汁，花大價錢加進來。”
科薩越說越興奮，手舞足蹈的道：“引薦製度好啊，不僅將咱們的門欄擺出來，而且還給足了原本會員麵子，不過在贈送vip會員等級的時候應該注意，不應該隨隨便便的贈送，需要根據那些公爵的身份贈送，比如咱們偉大的尼古拉斯陛下的話，直接贈送最頂級的皇冠並不為過，親王大公們，贈送鑽石級別的，讓他們有個奔頭，侯爵級別的贈送貴賓級的。所以，增多粥少，入會費一定要高，隻有足夠的高了才能體現出咱們原本贈送的價值，所以，普通vip會員的價格至少十萬，高級vip會員的至少百萬。”
“咕咚！”別說是艾德蒙，就連見多識廣的羅蘭也被科薩嚇到了，皺著眉頭道，“十萬入會費，是不是有點太高了？”
“高？一點都不高，實在太媽的太便宜了！”科薩的狀態有點瘋魔，“我剛剛說的這個價格，還隻是針對以前卡拉瓦市的那些勳爵貴族們，聽說斯坦德威克的勳爵貴族們更加富有，一個個窮的隻剩下錢了，他們為了昭顯自己的身份和富有，別說是十萬百萬，就算是再高他幾倍，他們也會爭著搶著往裏鑽的，不要忘了，咱們的會員可全都是那些王公貴族們，這可是給他們拉近關係的機會，僅憑這一點，就物有所值。”
經科薩一提醒，羅蘭靈光一閃的道，“到時候那些王公勳爵們確實是咱們的一張底牌，咱們應該充分的利用起來，讓這個vip會員身份顯的更有價值，比如每周舉行一場vip內部拍賣酒會怎麽樣？”
“要的！要的！要的！”這次連連稱讚的不是科薩，而是艾德蒙，“這種拍賣酒會是那些勳爵貴族們的摯愛，隻要搞的規格足夠高，足夠上檔次，哪怕你在拍賣酒會上拍賣的是一堆****，也會有急於上位的暴發戶為了展現自己的財富，而主動花錢購買。不過領主大人想要舉行這樣的拍賣酒會，尤其是想持續性的搞，除了擁有足夠大的聲勢外，還必須擁有足夠上檔次，獨一無二的好東西，這樣才能夠展現出足夠的吸引力來。”
“這種獨特的升級製度也不錯，太過容易獲得的東西，反而顯的不值錢，尤其是對於那些勳爵大公們，用錢買到的東西，都不值錢。”
“不同vip等級可購買商品保密好啊！這樣才能夠體現出了高等vip的優越性，為了昭顯自己的優越性，那些高等vip會員會主動幫咱們保密的，不過每個等級vip中必須擁有相應的壓軸商品才成，最好是像生命藥水、魔法藥水這樣一次性消耗東西。”
“這個不用你們操心，隻要能夠在斯坦德威克將局麵打開，商品供應完全沒有問題。”羅蘭自信的道。
羅蘭的自信不僅源自於自己擁有的獨一無二的艾澤拉斯大陸的商品，還有不久前剛剛在法其頓海域逗留了兩天的那艘海盜船。