“塑料袋和外賣盒的銷售,一定要避開那些配送公司總部周圍的商圈。”


    “你比如說餓了不的員工,他們很可能也要點外賣啊,這種事情要是被他們看到了,有點不太禮貌。”


    “我做生意,向來都喜歡和氣生財。”


    “還有,你們去推銷塑料袋的時候,不需要有心理負擔,你們要記住,我們的目的是降低商戶們的包裝成本,幫助他們賺錢,這,是一個偉大的事業,光榮的事業。”


    “看一看那些商戶,因為省了幾十幾百塊的包裝費而露出動人的笑臉,我們就知道,這一切,都是值得的。”


    <center>


    </center>


    包裝計劃實行一周後,拚團外賣的用戶量穩步增長。


    在此期間,江勤召開了一次電話會議,給大家加油打氣,順便提升了一下各分站的內心格局。


    眾人聽完之後,心裏果然輕鬆了不少。


    “我們第二批包裝袋做好了,質量比較差,有時候可能會破,而且盛視廣告的車間主任眼睛不好使,還不小心給這些質量差的包裝袋印上了別家平台的logo。”


    “地推組抽調一批麵孔生的人手去送送試試,看看能不能送出去,主打的就是一個不要浪費……”


    “如果這些【印著別家logo的外賣袋】在配送過程中破了,導致餐品需要重做,或者撒湯,損失由我們來承擔,然後再賠雙倍的【拚團外賣包裝袋】給他們!”


    葉子卿看著屏幕上的江勤,頭皮一整個麻掉。


    她以前做生意的時候,隻需要看計劃書和策劃案就夠了,但現在還必須得看一遍佛經才睡得著。


    不然的話,她老覺得自己罪孽深重。


    這件事最後一定會露餡,不過早晚,到時候江總的祖宗得承受多大的壓力啊……


    於是在後續的一段時間裏,市場上逐漸流通出了印著餓了不、糯米外賣、口碑外賣的塑料袋,是真的稍微用力就破。


    一時間,幾家平台差評如潮。


    因為自從用了這些“別家的塑料袋”,消費者就經常遇到撒湯的情況,而且有些袋子破了,湯水流出來真的很難收拾。


    差評,狠狠差評!


    於是沒過多久,這些包裝就被商戶集體抵製,隻用拚團包裝。


    <center>


    </center>


    商戶知道這是賣塑料袋的鍋,但消費者不知道啊,在他們的心裏,點別家的外賣經常撒湯,經常破袋,但拚團的永遠完好無損。


    而這種細節的暗示,則會讓消費者產生一個慣性思維。


    那就是他們的包裝袋都這麽垃圾,從他們平台點的餐能好到哪兒去?


    而這個概念一旦形成,就會在人的腦子裏固化。


    於是在短短幾天的時間,拚團成為了外賣良心,用戶數量再度上漲。


    此時,一個賣塑料袋的大哥看著自己擠壓的貨底子,陷入了無盡的沉思……


    “老江,你不是也在搞外賣嗎?”


    “嗯,在搞,如火如荼,蒸蒸日上。”


    “得了吧,咱們臨大的外賣市場都被其他的app入侵了,你的拚團外賣呢?怎麽一點動靜都沒有?”


    周日的清晨,江勤剛起床,就聽見三個舍友一邊抱著手機點外賣,一邊嘟嘟囔囔的。


    目前,許多的外賣平台都瞄準了高校市場,花錢雇傭兼職大學生在校內推廣,不但有補貼,下單還送可樂。


    所以,很多大學生都不用拚團之前三個時段的團購訂餐了,直接改用實時配送的外賣平台。


    曹廣宇他們也是挺疑惑的,早就聽江勤要搞外賣了,整天又是開會,又是打電話的,怎麽現在連個影子都沒有。


    “你看不見是因為你還沒點過,你要是點過就知道了,拚團外賣,無處不在。”


    江勤伸了個懶腰,並拽了一下褲子,蓋住了那個會把馮楠舒饞哭的東西。


    <center>


    </center>


    沒辦法,年輕的大學生,火力就是旺盛。


    此時的曹廣宇轉頭看他一眼,覺得他肯定是沒睡醒。


    伱都不做推廣,也沒搞活動,海報都沒貼過幾張,我怎麽點拚團外賣?


    “強子,超子,我外賣到了,你們的呢?”


    “我的也到了。”


    “那就一起去拿吧。”


    曹廣宇翻身下床,單腳落地,瀟灑的像是一個短腿的鎧甲勇士。


    然後,三個人就風風火火地去樓門口拿外賣了,隻是迴來之後,三個人都流露出了一種被幹懵逼的感覺。


    曹廣宇用的是口碑,任自強用的是餓了不,周超用的是糯米。


    結果他們的包裝清一色,都是【拚團外賣,送啥都快】,簡直像是見了鬼。


    此時,江勤從床上坐了起來,伸手從門口的垃圾桶撿起了三份傳單。


    餓了不、口碑和飯點。


    這三家平台,目前已經瞄上了大學生市場,不斷地雇傭兼職大學生做校內推廣。


    其中這個【飯點】,好像是一家新入場的app,專做大學生外賣。


    就像當初的拚團一樣,因為目標定位明確,所以發展的很挺好的。


    <center>


    </center>


    他的老板姓段,好像也是個年輕的創業者,還不到三十歲。


    江勤咂咂嘴,把這三份傳單扔進垃圾箱,眼神仿佛在看一個死人。


    而在後續的一段日子裏,餓了不、口碑和飯點外賣在高校砸錢推廣的計劃進行的很順利,拚團外賣名聲大噪!!


    別家的廣告詞,大學生們不一定記得住,但是【拚團外賣,送啥都快】記得賊溜!


    “拚團外賣做廣告了嗎?”


    “沒有,一直都靜悄悄的,連個傳單都沒見過。”


    “那就怪了,怎麽他們app的下載量這麽多?”


    口碑外賣的負責人郭亮看了一眼下載量對比圖,看著追在後麵的拚團外賣,眼神中流露出一絲不解。


    而他手下的原拉手大將羅平和羅賓,莫名開始感覺到心慌。


    他們仿佛迴到了那個……被狗追著咬的日子。


    管理層距離市場比較遠,他們的腦子裏都是戰略、布局,不接地氣,並不知道在他們搶騎手,比補貼的時候。


    有個狗,套著塑料袋滿場晃悠。


    這就是風口行業在野蠻生長時期的特征,大家都在緊盯著對手,反而對這些細節上的問題無暇顧及。


    而此時的盛視廣告廠,又騰出了兩條生產線,繼續日夜趕工。


    很快,恆通貨運的物流車就從盛世廣告廠開了出來,迅速上路,馳騁於各大城市,開進了拚團供應鏈的倉庫。


    <center>


    </center>


    春季是一個比較多雨的季節,外賣平台的訂單也是隨雨激增。


    騎手行業剛開始發展,裝備並不齊全,遇到突然的降雨,隻能冒雨送餐,送完之後再找地方躲一會兒。


    “要雨披不要?”


    “俺們有雨披。”


    “你那個太小了,遮住前麵遮不住後麵,我們的雨披大,而且是廠家源頭供貨,很便宜,質量也好,穿破了來找我,免費給你換。”


    騎手小張抬頭看著麵前的男人:“多少錢?”


    “五十塊錢,右邊還有個口袋,能給你放手機用,麵料親和不發硬,防水度超高,後麵還有反光材料,夜間行駛不用躲車。”


    “這麽便宜?我這個爛雨披還花了五十呢。”


    蔣建笑了笑:“那當然了,就是有點小問題,這批雨披是別的公司訂完沒要的,有點印花,而且就隻有黃色,你們如果都要,我可以便宜十塊。”


    “拿來看看。”


    “我們還有衝鋒衣呢,你看,撕都撕不爛,倒上水也滲不進去,八十塊錢,但是印有印花,就一個顏色,我給你便宜十塊。”


    “這麽便宜?!”


    蔣健伸手把雨披和衝鋒衣遞過去:“兩件都要,送一個防水箱,可以綁在你們電動車後麵,具有保溫功能。”


    小張張張嘴:“還送東西?!”


    “對啊,要不要?”


    <center>


    </center>


    小張看著外麵的雨:“能不能再便宜一點?”


    蔣健把兩件衣服放他懷裏,並把防水箱也推過去:“這樣吧,我送你。”


    “你是菩薩嗎?”


    “哥們兒,你幹這一行不容易,我知道你認識不少騎手,有時間給我介紹介紹生意就行,量大可以半價,我這一批貨都是清倉處理的,賣完就沒了。”


    小張雨披展開,看了一眼上麵的八個大字:“這也是外賣公司的?”


    蔣健壓低了聲音:“懂的都懂,做騎手,對自己好點。”


    有時候,大街上的營銷都會讓人心生警惕,但是免費的就不一樣了。


    很快,一塊避雨的騎手就圍了過來,問蔣健能不能也免費送他們,他們願意給介紹生意。


    外賣平台不給底薪,不給買保險,這些騎手的歸屬感其實很低。


    還有同時接兩三家平台訂單的騎手,也不在少數,他們並不在乎這東西上印了什麽東西。


    隻要不是“我是大傻逼”,印什麽不能穿?


    於是,找蔣健訂衣服的,開始越來越多。


    “兄弟,你也來一套嗎?”


    “對,我也要一套。”


    蔣健伸手把裝備遞過去:“做騎手多久了?”


    <center>


    </center>


    來買雨披和衣服的男人三十出頭,留著個平頭,一邊點錢一邊開口:“剛幹,我以前是賣東西的,後來生意越來越難做,慢慢地就不幹了。”


    “做什麽生意的?”


    “賣塑料袋的。”


    蔣健的眼皮一跳,嗬嗬笑了兩聲,又免費送了他一個頭盔。


    望京寫字樓八層,文案小白又點了外賣,而公司裏點外賣的人,也越來越多。


    尤其是今天下雨,外出也不方便,有人給送飯上門幹嘛不用。


    隻是當小白看著外賣員穿著明黃色雨披,上麵寫著【拚團外賣,送啥都快】的時候,又是一陣恍惚。


    之前點餐,包裝袋上都是拚團外賣也就算了,現在……連騎手也是拚團外賣的,這個拚團外賣不得了啊。


    其實很多平台都在考慮統一著裝這個問題,但如果要統一的話,就隻能發不能賣。


    好家夥,人家給你送餐,你還賺人家的衣服錢?


    但是隨著騎手的急速增多,這個服裝費也是很高昂的成本,在燒錢搶市場的階段,這個選項自然是放在最後的。


    江勤在這輪衣服計劃當中就貼了不少錢,但其宣傳效果,卻異常明顯。


    而有一些沒被推銷的騎手,在送貨的路上看到同行黃袍加身,還以為是發的,於是忍不住下載了拚團外賣騎手端。


    為什麽?


    因為他們覺得,去給拚團送兩天外賣,混個衣服貌似也不錯啊。


    <center>


    </center>


    “最近一段時間的訂單量怎麽樣了?”


    “還可以,穩步上升,目前做的最好的還是京都市場,其次是滬上市場,不過滬上那邊,用戶最多的還是餓了不。”


    “另外,拚團的業務增長量很猛,猛的很奇怪。”


    口碑外賣的郭明今天休假,帶著女兒來遊樂園,但還是時刻關心著工作,一路上都在打電話了解情況。


    不過就在此時,忽然有一輛風馳電掣的電動車唿嘯而去,嚇了他一跳。


    “媽的,什麽東西,黃了唿一團,嚇我一跳?”


    “是拚團外賣,送啥都快。”


    旁邊一個驗票員笑眯眯地說了一聲,頓時讓郭明的腦子嗡嗡作響:“你……你剛才說什麽?”


    驗票員愣了一下:“拚團外賣,送啥都快啊。”


    “那口碑外賣呢?下一句是什麽?”


    “不……不知道啊。”


    郭明屏住了唿吸,眼神裏流露出一絲難以置信。


    口碑背靠阿裏,在各種宣傳渠道都砸了很多廣告,結果隨便遇到一個路人,他們的知曉度竟然還比不上拚團這個一直悶不作聲的?


    老郭瞬間沒有遊玩的心情了:“小姑娘,拚團外賣,送啥都快這個詞,你是從哪兒看到的?”


    “還哪裏看到的,就這半個月的時間,滿大街都是,氣死我了!”


    <center>


    </center>


    沒等驗票員開口,負責園區保潔的阿姨就走過來,抖了一下手裏的垃圾袋,裏麵還躺著好幾隻印著拚團外賣的塑料袋。


    郭明拿出來看了一眼,腦瓜子頓時像是手機開了震動,嗡的停不下來。


    這不是因為江勤的這一招有多牛逼,多可怕,統一包裝這玩意兒,有什麽高級的?


    他們之前也有過統一配送包裝的計劃,但是後來作廢了。


    因為在他們看來,能接觸到外賣包裝的,本身就是已經在使用他們平台的用戶了,這種二次宣傳根本沒意義。


    就算有的包裝能被留下,被別的人看到,形成三次,四次的傳播,可效率總歸太低,遠沒有電梯廣告、公交廣告更直接。


    事實上,別的平台也都是這麽覺得的,所以大家都沒做統一包裝這件事。


    所以,讓郭明震驚的不是包裝本身,而是包裝上還貼著個訂單。


    而那個訂單,屬於口碑外賣。


    郭明瞬間放下手機,把阿姨的垃圾袋搶過來,一個個的翻找。


    拚團紙袋+餓了不訂單


    拚團塑料袋+糯米外賣訂單


    拚團包裝盒+快點餐訂單


    “媽的媽的媽的……”


    “他……他統一了別人家的外賣包裝?!”

章節目錄

閱讀記錄

都重生了誰談戀愛啊所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者錯哪兒了的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持錯哪兒了並收藏都重生了誰談戀愛啊最新章節