簽名結束之後，江勤邁步入場，而現場有很多人都下意識地目送了他，看著他步履穩健，表情淡淡，然後走到拍照區被一眾記者瘋狂拍攝。
而陳嘉欣和楊學宇此時已經確認好了流程，也走上了紅毯，跟在江勤後麵入場。
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“參加簽約大會的商家全都通知到了嗎？”
“嗯，所有全國連鎖的知名品牌全都已經通知到了。”
陳嘉欣望向江勤的背影：“簽約大會被報道出去之後，應該就不會再有變故了……”
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楊學宇點點頭：“拚團在互聯網不斷刷消費者好感，卻始終沒給他的商戶一個交代，而等咱們的簽約大會一報道出去，他們必然就隻剩下一個空殼了。”
“騰迅那邊怎麽說？”
“他們還想讓我找江勤談一次，說服他接受建議，另外，呂誌川也來了。”
陳嘉欣愣了一下：“你說的是阿裏的那位投資經理？”
楊學宇“嗯”了一聲：“估計和彭勝是一樣，也是帶著任務來的。”
楊學宇點點頭：“我會放低姿態的。”
見狀，兩人迅速地過了紅毯，來到了張力的麵前。
“喜甜、鮮匯先生還有河裏撈，這三家全國連鎖品牌的經理說不來了。”
“為什麽？”
江勤此時已經入場了，但是沒入座，而是站在廳柱旁邊，盯著小富婆的微信。
“陳總，我先去找江總了。”楊學宇忽然開口。
再聯想一下她那一臉高冷的冰美人表情，和那種生人勿近的白富美氣質，配合這勾人的小腳丫子，反差感簡直要了命。
陳嘉欣應了一聲又開口：“記得不要太強硬，也不要試圖施壓，江勤不是循規蹈矩的人，吃軟不吃硬。”
這丫頭，自打廣告發出來之後就一直給他發玉足，有穿著黑絲踩向屏幕的，有側麵翹在半空的，有腳尖伸到最前方的，小皮鞋脫了一半的……
“好。”
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陳嘉欣抿著嘴，見江勤挺拔的身影，忍不住微微張口：“若能許我少年時，一兩春風一兩金……”
不過時間這麽緊迫，再去臨時請人也不現實，陳嘉欣隻好點點頭，讓張力先去安排。
“去吧。”
陳嘉欣皺了皺眉頭，心說有些商家不來也就算了，可偏是這三家最火最爆的。
“說是總公司有別的安排，不過就三家而已，問題應該不大，前排如果空出幾個位置，我再找人補上去吧。”
不用問，馮楠舒肯定是想他迴去了，不過這招數到底是誰教她的？
“怎麽了？”
他們為了加強這場簽約大會的影響力，其實還為這三家連鎖品牌準備了獎杯，“大眾點評最受消費者喜愛獎”“大眾點評銷量王”“大眾點評誠信商家”。
話音剛落，紅毯右側的電梯旁跑過來一個身影，正是一直在隔壁宴會廳忙活的張力，他步履匆匆地來到了陳嘉欣和楊學宇的麵前，然後對著讓他們招招手。
現在這三家人臨時缺席，頒獎的流程倒是不好搞了。
“那就別讓別人捷足先登，待會兒走完紅毯，先去找他談談吧。”
江勤頂不住一點，強行關上了那些撩人的玉足照，打算晚上迴到酒店再認真批判。
真的不能在現場看啊，西裝褲子又緊，這要是被鏡頭拍下來傳到了網上，還不得把全國少女都饞哭了。
正在此時，江勤聽到一陣腳步聲響起，然後不動聲色地將手機揣進口袋，抬眼望去，看到了楊學宇。
“江總，晚上好。”
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“晚上好，楊總，忙壞了吧？”
楊學宇微微一笑：“還好，江總有時間嗎？我們再去對麵的那個小房間談一談。”
江勤看了他半晌，然後搖了搖頭：“沒必要了。”
“……”
楊學宇沉默了一下：“江總的退款營銷和廣告人設很厲害，消費者現在已經全都和拚團共情了，可商戶沒那麽好安撫的，見不到真金白銀，他們不會重新營業。”
“網友的記憶力其實很短暫，再過一段時間，消費者效應就不存在了，到時候廣告的影響力也會下降，剩下的商戶還會繼續流失。”
“如果拚團有錢，不至於用這種曲線救國的路子，直接結款就好了。”
“江總是偉大的商人，看問題遠比我們通透，可您應該清楚，站在商家的角度來看，拚團資金可能斷鏈的影響並沒有消除。”
其實楊學宇說的是對的，影響確實沒有消除。
向消費者退款是暫時壓住了輿論的發酵，廣告片發布是重新立了一個人設和消費者共情，但這並不能證明拚團資金充足，也無法給那些商戶信心。 甚至，商戶的憂慮會更嚴重。
為什麽？
你網絡了這麽多的消費者，我隻要一營業，那必然銷量爆棚啊，這樣一來，我積壓在你手裏的貨款就會更多。
你萬一真的說跑路就跑路，那我損失豈不是更嚴重，尤其是那些距離借款日期還有一兩個月的，更不敢賭。
但做團購的都明白，拚團如果不走到最後一步，是絕對不會給商戶提前結款的。
因為團購做的本身就是平台，是製定規則的人，如果開了這個口子，拚團的規則以後就沒人信服了。
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哪怕他們調轉了足夠的資金，挺過這一波，後續肯定也會出現各種各樣的問題，比如結算周期混亂，商戶對抽成不滿。
大家都知道，人多力量大就可以讓拚團就範，那以後人多力量大的事情就會更多。
這是楊學宇的自信來源，也是所有人都覺得江勤無法解決的事情，於是他看著江勤，等待著對方的迴複。
“其實在一開始做企業的時候，我一直教我的員工要透過現象看本質，所以在團寶網的火燒到我身上的時候，我從沒想過用錢解決問題。”
“問題核心是什麽？是矛盾。”
江勤抿了下嘴角：“既然是矛盾，我就要讓矛盾的火燒到你們身上，事實證明，很有效不是嗎？”
楊學宇不置可否，但心中確實認同。
自打江勤把退不退款的矛盾拉起來之後，有很大一批消費者都追著過期券退款的事情，導致他們的業務量也在下滑。
“然後是廣告，我知道你們一定會再次吸引視線，轉移輿論，所以我把你們徹底拉到了消費者的對立麵。”
“你們越黑我，消費者就越是覺得這裏麵有問題。”
“而且我還請了一批專家，準備好要造謠伱們資金有問題了。”
“……”
江勤看著他：“輿論一開始，你們覺得我隻有兩條路，要麽繃緊資金鏈向所有人結款，要麽和大眾合並接受入股，抵消輿論，但我走出了第三條路，對不對？”
楊學宇下意識地點了點頭。
如果江勤隻是退款，其他網站不會受到任何影響。
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但過期消費券退款這個路子確實打的幾家網站全都措手不及，直接轉換了矛盾核心，把他們塑造成了反派。
“所以啊楊總，你覺得針對商戶的辦法，我有沒有第三條路可以走？”
“？”
江勤伸手掏出自己的手機，打開相機遞給楊學宇：“待會兒我會有點帥，你給我拍照，我要發給我的好朋友，行嗎？”
楊學宇接過他的手機，大拇指懸在了拍照鍵上。
“我知道隔壁的宴會廳也是你們租下的，你們要公開簽約，靠一些大牌的群體效應，讓市場上所有的商戶都向你們靠攏，但很可惜，有一些人可能沒辦法來了。”
江勤看著他開口：“比如喜甜、鮮匯、河裏撈，還有很多一些很知名的全國品牌……”
楊學宇的腦子頓時嗡了一聲，把手機還了迴去，飛速隔壁的宴會廳狂奔。
按照大眾點評的安排，研討會這邊一結束，隔壁的簽約大會就會立刻開始。
這也是他們從拚團那裏學的套路，就是用一件事的熱度頂起另一件事的熱度，達到一加一大於二的效果。
所以被邀請到場的品牌老總，商鋪老板已經提前過來了。
隻是當楊學宇來到隔壁的時候，發現一整個前三排全都是空的。
會議的坐席安排是根據身份來的，資產高，或者品牌影響力大的人一般都會被安排在前麵。
換句話說，他們邀請的最重要的那些品牌方全都沒有來！
媽的，不是就三家，是就那三家有禮貌，不來了還打電話通知一聲！
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楊學宇一陣頭暈目眩，心說這他媽空了整個半場，要真是被媒體拍到了，那他媽要丟死人了草！
“怎麽了，發生什麽事了？”
陳嘉欣和張韜接到電話之後立馬趕了過來，就見到楊學宇整個失神地站在會場左側，盯著前三排一動不動。
陳嘉欣也愣了一下：“怎麽迴事？前三排的那些人呢？”
“都沒來，我們被拚團坑了……”
“什麽意思？”
楊學宇轉過頭看著他：“我剛才找江勤，曉之以理動之以情，告訴他，哪怕他立好了人設，可沒有商戶仍舊是白玩，然後他說，他還有第三條路。”
張韜眉心一皺：“什麽第三條路？”
“他說他知道我們要在這裏開商戶簽約大會，但他說有一些人不會來了。”
“你的意思是說，前三排的品牌代表都沒來是因為江勤？開什麽玩笑？！”
而陳嘉欣和楊學宇此時已經確認好了流程，也走上了紅毯，跟在江勤後麵入場。
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“參加簽約大會的商家全都通知到了嗎？”
“嗯，所有全國連鎖的知名品牌全都已經通知到了。”
陳嘉欣望向江勤的背影：“簽約大會被報道出去之後，應該就不會再有變故了……”
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楊學宇點點頭：“拚團在互聯網不斷刷消費者好感，卻始終沒給他的商戶一個交代，而等咱們的簽約大會一報道出去，他們必然就隻剩下一個空殼了。”
“騰迅那邊怎麽說？”
“他們還想讓我找江勤談一次，說服他接受建議，另外，呂誌川也來了。”
陳嘉欣愣了一下：“你說的是阿裏的那位投資經理？”
楊學宇“嗯”了一聲：“估計和彭勝是一樣，也是帶著任務來的。”
楊學宇點點頭：“我會放低姿態的。”
見狀，兩人迅速地過了紅毯，來到了張力的麵前。
“喜甜、鮮匯先生還有河裏撈，這三家全國連鎖品牌的經理說不來了。”
“為什麽？”
江勤此時已經入場了，但是沒入座，而是站在廳柱旁邊，盯著小富婆的微信。
“陳總，我先去找江總了。”楊學宇忽然開口。
再聯想一下她那一臉高冷的冰美人表情，和那種生人勿近的白富美氣質，配合這勾人的小腳丫子，反差感簡直要了命。
陳嘉欣應了一聲又開口：“記得不要太強硬，也不要試圖施壓，江勤不是循規蹈矩的人，吃軟不吃硬。”
這丫頭，自打廣告發出來之後就一直給他發玉足，有穿著黑絲踩向屏幕的，有側麵翹在半空的，有腳尖伸到最前方的，小皮鞋脫了一半的……
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陳嘉欣抿著嘴，見江勤挺拔的身影，忍不住微微張口：“若能許我少年時，一兩春風一兩金……”
不過時間這麽緊迫，再去臨時請人也不現實，陳嘉欣隻好點點頭，讓張力先去安排。
“去吧。”
陳嘉欣皺了皺眉頭，心說有些商家不來也就算了，可偏是這三家最火最爆的。
“說是總公司有別的安排，不過就三家而已，問題應該不大，前排如果空出幾個位置，我再找人補上去吧。”
不用問，馮楠舒肯定是想他迴去了，不過這招數到底是誰教她的？
“怎麽了？”
他們為了加強這場簽約大會的影響力，其實還為這三家連鎖品牌準備了獎杯，“大眾點評最受消費者喜愛獎”“大眾點評銷量王”“大眾點評誠信商家”。
話音剛落，紅毯右側的電梯旁跑過來一個身影，正是一直在隔壁宴會廳忙活的張力，他步履匆匆地來到了陳嘉欣和楊學宇的麵前，然後對著讓他們招招手。
現在這三家人臨時缺席，頒獎的流程倒是不好搞了。
“那就別讓別人捷足先登，待會兒走完紅毯，先去找他談談吧。”
江勤頂不住一點，強行關上了那些撩人的玉足照，打算晚上迴到酒店再認真批判。
真的不能在現場看啊，西裝褲子又緊，這要是被鏡頭拍下來傳到了網上，還不得把全國少女都饞哭了。
正在此時，江勤聽到一陣腳步聲響起，然後不動聲色地將手機揣進口袋，抬眼望去，看到了楊學宇。
“江總，晚上好。”
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“晚上好，楊總，忙壞了吧？”
楊學宇微微一笑：“還好，江總有時間嗎？我們再去對麵的那個小房間談一談。”
江勤看了他半晌，然後搖了搖頭：“沒必要了。”
“……”
楊學宇沉默了一下：“江總的退款營銷和廣告人設很厲害，消費者現在已經全都和拚團共情了，可商戶沒那麽好安撫的，見不到真金白銀，他們不會重新營業。”
“網友的記憶力其實很短暫，再過一段時間，消費者效應就不存在了，到時候廣告的影響力也會下降，剩下的商戶還會繼續流失。”
“如果拚團有錢，不至於用這種曲線救國的路子，直接結款就好了。”
“江總是偉大的商人，看問題遠比我們通透，可您應該清楚，站在商家的角度來看，拚團資金可能斷鏈的影響並沒有消除。”
其實楊學宇說的是對的，影響確實沒有消除。
向消費者退款是暫時壓住了輿論的發酵，廣告片發布是重新立了一個人設和消費者共情，但這並不能證明拚團資金充足，也無法給那些商戶信心。 甚至，商戶的憂慮會更嚴重。
為什麽？
你網絡了這麽多的消費者，我隻要一營業，那必然銷量爆棚啊，這樣一來，我積壓在你手裏的貨款就會更多。
你萬一真的說跑路就跑路，那我損失豈不是更嚴重，尤其是那些距離借款日期還有一兩個月的，更不敢賭。
但做團購的都明白，拚團如果不走到最後一步，是絕對不會給商戶提前結款的。
因為團購做的本身就是平台，是製定規則的人，如果開了這個口子，拚團的規則以後就沒人信服了。
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哪怕他們調轉了足夠的資金，挺過這一波，後續肯定也會出現各種各樣的問題，比如結算周期混亂，商戶對抽成不滿。
大家都知道，人多力量大就可以讓拚團就範，那以後人多力量大的事情就會更多。
這是楊學宇的自信來源，也是所有人都覺得江勤無法解決的事情，於是他看著江勤，等待著對方的迴複。
“其實在一開始做企業的時候，我一直教我的員工要透過現象看本質，所以在團寶網的火燒到我身上的時候，我從沒想過用錢解決問題。”
“問題核心是什麽？是矛盾。”
江勤抿了下嘴角：“既然是矛盾，我就要讓矛盾的火燒到你們身上，事實證明，很有效不是嗎？”
楊學宇不置可否，但心中確實認同。
自打江勤把退不退款的矛盾拉起來之後，有很大一批消費者都追著過期券退款的事情，導致他們的業務量也在下滑。
“然後是廣告，我知道你們一定會再次吸引視線，轉移輿論，所以我把你們徹底拉到了消費者的對立麵。”
“你們越黑我，消費者就越是覺得這裏麵有問題。”
“而且我還請了一批專家，準備好要造謠伱們資金有問題了。”
“……”
江勤看著他：“輿論一開始，你們覺得我隻有兩條路，要麽繃緊資金鏈向所有人結款，要麽和大眾合並接受入股，抵消輿論，但我走出了第三條路，對不對？”
楊學宇下意識地點了點頭。
如果江勤隻是退款，其他網站不會受到任何影響。
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“所以啊楊總，你覺得針對商戶的辦法，我有沒有第三條路可以走？”
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江勤伸手掏出自己的手機，打開相機遞給楊學宇：“待會兒我會有點帥，你給我拍照，我要發給我的好朋友，行嗎？”
楊學宇接過他的手機，大拇指懸在了拍照鍵上。
“我知道隔壁的宴會廳也是你們租下的，你們要公開簽約，靠一些大牌的群體效應，讓市場上所有的商戶都向你們靠攏，但很可惜，有一些人可能沒辦法來了。”
江勤看著他開口：“比如喜甜、鮮匯、河裏撈，還有很多一些很知名的全國品牌……”
楊學宇的腦子頓時嗡了一聲，把手機還了迴去，飛速隔壁的宴會廳狂奔。
按照大眾點評的安排，研討會這邊一結束，隔壁的簽約大會就會立刻開始。
這也是他們從拚團那裏學的套路，就是用一件事的熱度頂起另一件事的熱度，達到一加一大於二的效果。
所以被邀請到場的品牌老總，商鋪老板已經提前過來了。
隻是當楊學宇來到隔壁的時候，發現一整個前三排全都是空的。
會議的坐席安排是根據身份來的，資產高，或者品牌影響力大的人一般都會被安排在前麵。
換句話說，他們邀請的最重要的那些品牌方全都沒有來！
媽的，不是就三家，是就那三家有禮貌，不來了還打電話通知一聲！
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楊學宇一陣頭暈目眩，心說這他媽空了整個半場，要真是被媒體拍到了，那他媽要丟死人了草！
“怎麽了，發生什麽事了？”
陳嘉欣和張韜接到電話之後立馬趕了過來，就見到楊學宇整個失神地站在會場左側，盯著前三排一動不動。
陳嘉欣也愣了一下：“怎麽迴事？前三排的那些人呢？”
“都沒來，我們被拚團坑了……”
“什麽意思？”
楊學宇轉過頭看著他：“我剛才找江勤，曉之以理動之以情，告訴他，哪怕他立好了人設，可沒有商戶仍舊是白玩，然後他說，他還有第三條路。”
張韜眉心一皺：“什麽第三條路？”
“他說他知道我們要在這裏開商戶簽約大會，但他說有一些人不會來了。”
“你的意思是說，前三排的品牌代表都沒來是因為江勤？開什麽玩笑？！”