傳舍，前來徐州（寒山）公幹的裴機，與自家掌櫃馬欽交談，談到蜂窩煤的買賣，馬欽說話都帶著顫音。
“郎君，如今這蜂窩煤推廣得不錯，煤的運輸方便，價格也便宜，都賣瘋了！”
“泗水下遊一路過去，過淮水，走邗溝到廣陵，沿途不要說下邳、宿豫、淮陰、廣陵這些城池，就是沿岸小城、村落，煤都不愁賣。”
裴機見識過蜂窩煤和燒蜂窩煤的煤爐，卻覺得難以理解：“蜂窩煤總是容易碎，不好長途販賣吧？”
馬欽迴答：“郎君有所不知，商賈販賣的不是蜂窩煤，而是煤粉。”
“徐州煤礦這邊開采的煤，用船運到寒山堰，在作場用水磨磨成煤粉，又裝船運到下遊各地。”
“各地再用水力或人力製煤器製作蜂窩煤，對外銷售。”
“州廨一直貼錢壓價，使得走水路運到廣陵的蜂窩煤，價格都不比木柴高多少，耐燒，煮飯燒水熱得快，配上鐵鍋...鐵鍋如今也不愁賣。”
裴機聽到“鐵鍋”二字，不由得壓低聲音：“我聽說，徐州這邊，往齊國賣鐵鍋？”
“賣，敞開了賣。”馬欽笑起來，“郎君不必如此，如今朝廷都不說什麽，州廨是敞開了向齊國商賈售賣鐵鍋。”
“生鐵鍋買過去，他們就算要熔了打造兵器，也得費好大力氣，畢竟生鐵做不了刀、甲葉。”
“而且，小人聽說，少府在徐州這裏，光是賣鐵鍋這項的收入，就不得了，去年十二月，一個月的收入，是這個數...”
馬欽做了個手勢，比了比一個數字，裴機見了有些驚訝：這麽多？
又聽馬欽說：“鐵鍋及鐵釘的銷售所得，少府從徐州這裏獲取的收入，已經超過東冶了。”
“但東冶不產煤，這裏有很多煤，售煤所得更多，讓少府的官笑得合不攏嘴。”
“郎君想想，陛下內庫能有如此收入，哪裏會為些許閑言碎語，苛責李使君？”
裴機感慨：“那倒是，隻是，沒想到，李使君辦產業，能辦到如此地步。”
馬欽對此說法很讚同：“那當然，畢竟鄱陽那裏，不就是李使君經營起來的？如今鄱陽新平白瓷運到徐州，對齊國敞開銷售，也是供不應求。”
“李使君果然會做買賣，之前，大夥見徐州就彭城、寒山這幾個孤城，彭城又被水泡了，田也種不了，還以為官軍要在此立足會很困難。”
“結果，一年時間，李使君就把局麵打開了，事前，誰能想到？”
“州廨行鍋引、煤引製度，吸引兩淮商賈運糧、運鹽到寒山，換鐵鍋、煤炭、鐵釘，如今徐州可不缺糧，也不用朝廷調撥大量糧草接濟。”
徐州這一年來發生的變化，確實讓人感到不可思議，裴機還沒來寒山之前，就聽說過各種議論。
如今到了寒山，感覺確實不一樣。
他想像中的寒山城，應該是以防禦為主的堡寨，如同一個大軍營，可來到寒山一看，發現寒山城（南城）的規模，已經不亞於廣陵了。
寒山堰附近，有碼頭，有大量的作場，南北兩岸的南北兩城，規模頗大，其內除了公廨、軍營，還有如同棋盤一般的裏弄。
常住寒山的不僅有官吏、將士，也有大量百姓和商賈，因為煤、鐵吸引了大量外來商賈的緣故，城中邸店、酒肆、食肆數量不少。
南北兩城中，建築過半為磚瓦所築，城牆都是包磚的夯土城牆，又有高聳的敵樓、箭樓，遠遠看去，寒山城氣勢非同小可。
但是，南北兩城的規模還在擴張，原先的外廓，其木柵已經拆除，建起包磚夯土城牆，據說還要吸引更多百姓來寒山定居。
這麽多百姓來定居，可以在寒山周邊地區屯田，或者到寒山堰附近各作場、碼頭做工，賺錢養家糊口。
一開始，裴機不相信寒山能養活這麽多脫產（脫離農業生產）的青壯，如今親眼看到寒山各產業的繁榮發展情形，心中疑惑消散。
“我明日去公廨辦事，會見到李使君。”
裴機看著馬欽，認真的問：“你有什麽想要打聽的，我或許能打聽一二。”
馬欽迴答：“小人聽聞，州廨過陣子，會再發放一些特許經營的‘牌照’，所以，想請郎君幫忙，打聽一下...”
“鐵釘的經營牌照，大概會放多少個出來...”
“鐵釘？”裴機覺得奇怪，他還以為馬欽關注的是煤炭的專營。
“郎君有所不知，如今徐州已然成了聚寶盆，不僅少府在此賺錢，又有許多權貴、各地豪強，也在這裏賺錢，熱鬧得很。”
“寒山城裏，多得是給各權貴打點產業的掌櫃、駔主，都按著李使君..州廨定下的規矩，一起發財，忙得不行...”
裴機好奇起來：“你仔細說說。”
馬欽便娓娓道來。
正所謂天下熙熙、皆為利來，徐州這裏把煤、鐵產業辦得有聲有色，鐵鍋、煤暢銷，自然就吸引了趨利的商賈。
徐州刺史李笠，照搬當年在鄱陽實施過的製度，實行許可經營，發放‘牌照’，定下各種規矩，讓各方都能在遵守規則的前提下，有機會發財。
發財分大小，拿到專營許可（牌照）的人，發的就是大財，這其中，煤和鹽的許可經營是暴利，少府和州廨各有一個。
剩下的牌照，被幾個徐州當地豪強、淮北豪強，以及藩王的代理給瓜分了。
藩王之中，就有鄱陽王。
隨著煤產量的大幅增加，牌照數量也會增加，之前，第二輪發放的牌照，被更多的豪強以及權貴給瓜分。
但還是不夠，因為煤產量繼續增加，而急著發財的宗室、權貴、豪強源源不斷。
所以，每一輪的牌照發放，競爭都很激烈，馬欽權衡利弊，決定不去搶煤、鐵鍋的經營牌照，而是要拿到鐵釘的經營牌照。
自從李笠獻了拔絲工藝以製作鋼琴琴弦，這種拔絲工藝很快就有了別的用途，其中之一，就是製作鐵釘。
鐵釘不起眼，卻很實用，用水力拔絲機製作鐵釘，價格便宜量又足，所以能做到“薄利多銷”。
東冶有鐵釘作場，製品供不應求，而徐州寒山堰的作場，是兩淮唯一能大批量生產鐵釘的作場。
所以，這裏出產的鐵釘，同樣不愁賣，加上產量極大，可以容下更多的商賈靠賣鐵釘獲利。
裴機明白了，卻想起一件事：“既然能拔鐵絲，豈不是連繡花針都能做了？怎麽沒見寒山堰的官辦作場做鐵針？”
“郎君有所不知，這鐵針的製作有些特別，如今，其工藝是李使君的作場才掌握，也隻有李使君的作場能夠批量製作物美價廉的鐵針。”
“不過，別人可以從李使君的作場進貨，這不需要牌照，加上這買賣看上去不起眼，所以不是很受關注。”
“對了，李使君的作場，還製作魚鉤，畢竟這和鐵針類似，無非一個是直的，一個是彎的。”
“郎君可別小看了鐵針、魚鉤，許多小商賈就靠著批發、販賣鐵針魚鉤，賺了不少錢。”
“商賈雲集，飲食需求增加，養雞鴨、養魚的也能賺錢，因為用工需求大增，所以尋常百姓靠著幫傭，也能養家糊口。”
“所以，如今的寒山，權貴、豪商、豪強大戶們吃肉，尋常商賈也能吃肉末，百姓能喝上肉湯，皆大歡喜。”
“提到李使君，人人都誇個‘好’，畢竟徐州地界的規矩，都是李使君定的，大夥安安穩穩發財，誰敢搞亂，誰就要倒黴。”
“無論是少府，還是權貴，亦或是各地豪強，吃人嘴軟，拿人手短，誰會去為難李使君？”
這話說得有道理，裴機知道自家雖然在淮南已曆數代，算是淮南豪族，但平日裏經營的產業，隻能說是自給自足。
畢竟靠著土地的產出，想要快速積累財富是很困難的，除非經商。
但經商不易，要賺大錢，得找到商機和商路，並且要有權貴做靠山。
所說“權貴”，指的是京城裏的權貴，畢竟買賣做大了，沒有京城裏的權貴護著，很容易被人當肥羊宰了。
現在，在徐州，就有很不錯的商機，哪怕實在是搶不到什麽‘牌照’，做些轉賣的營生，一樣可以賺錢。
放債所得頗豐，但在徐州地界，沒有‘牌照’不能放債。
不過，可以把錢借給那些有‘牌照’的大商號，對方吸納資金拿來放債盈利，‘散戶’可以在大商號那裏吃利息。
這利息雖然比不上直接放債來得高，但勝在穩和省心，隻要把錢借給那些商譽好的商號，就可以穩穩的‘錢生錢’。
把錢借給大商號“錢生錢”，可不比自己雇人做買賣來得省心？
畢竟做買賣還可能會虧，借錢給大商號吃利息，那是穩賺不賠的買賣。
因為這些大商號後麵，都有權貴做靠山，又要接受公廨監督，所以相對而言，穩得多了。
譬如，如今在徐州經營的一個大商號，是幾個鄱陽背景的商號之一，其東主，是李笠的妻家，有如此靠山在，哪裏會不講信譽？
裴機自己家裏，就把一部分錢糧借給某商號，定期有利息收入。
他兄長裴畿，也同樣如此，隻是裴氏族人眾多，為家族考慮，還是得有人來徐州經營產業，盡可能拿到某個‘牌照’，多賺些錢。
馬欽就負責這件事，裴機說著說著，提到了兄長裴畿，隨後想起，五六年前，裴畿碰到的李笠，當時不過是個材官將軍。
當時，官軍收複壽陽、鍾離，李笠的材官營隨軍出征，負責搭建攻城器械。
以擅長攻城聞名的李笠，果然名副其實，協助官軍在短時間內收複二城。
隻是誰也沒想到，短短五六年間，李笠就由一個材官將軍，變成坐鎮一方的徐州刺史。
徐州刺史的班秩，和江州刺史相同，地位非同一般，雖然目前隻有幾座孤城，但看著寒山如今的情形，未來必然大有不同。
年紀輕輕的李笠，現在已經是獨當一麵的方伯，和當年不一樣了。
相比之下，裴機覺得自己和兄長裴畿的仕途進展，真的是很慢。
但李笠是靠著無可置疑的軍功，才有了今天的地位，別人除了羨慕嫉妒，又能說什麽？
淮南地區，那些當年的開國勳臣家族，譬如裴氏、夏侯氏子弟，麵對如此耀眼的年輕武將，當然心裏百味雜陳。
但是，除了羨慕、嫉妒之外，他們其實還有期盼。
李笠在淮北徐州獨當一麵，必然需要兩淮子弟做幫手，所以，他們是很有機會的。
“郎君，如今這蜂窩煤推廣得不錯，煤的運輸方便，價格也便宜，都賣瘋了！”
“泗水下遊一路過去，過淮水，走邗溝到廣陵，沿途不要說下邳、宿豫、淮陰、廣陵這些城池，就是沿岸小城、村落，煤都不愁賣。”
裴機見識過蜂窩煤和燒蜂窩煤的煤爐，卻覺得難以理解：“蜂窩煤總是容易碎，不好長途販賣吧？”
馬欽迴答：“郎君有所不知，商賈販賣的不是蜂窩煤，而是煤粉。”
“徐州煤礦這邊開采的煤，用船運到寒山堰，在作場用水磨磨成煤粉，又裝船運到下遊各地。”
“各地再用水力或人力製煤器製作蜂窩煤，對外銷售。”
“州廨一直貼錢壓價，使得走水路運到廣陵的蜂窩煤，價格都不比木柴高多少，耐燒，煮飯燒水熱得快，配上鐵鍋...鐵鍋如今也不愁賣。”
裴機聽到“鐵鍋”二字，不由得壓低聲音：“我聽說，徐州這邊，往齊國賣鐵鍋？”
“賣，敞開了賣。”馬欽笑起來，“郎君不必如此，如今朝廷都不說什麽，州廨是敞開了向齊國商賈售賣鐵鍋。”
“生鐵鍋買過去，他們就算要熔了打造兵器，也得費好大力氣，畢竟生鐵做不了刀、甲葉。”
“而且，小人聽說，少府在徐州這裏，光是賣鐵鍋這項的收入，就不得了，去年十二月，一個月的收入，是這個數...”
馬欽做了個手勢，比了比一個數字，裴機見了有些驚訝：這麽多？
又聽馬欽說：“鐵鍋及鐵釘的銷售所得，少府從徐州這裏獲取的收入，已經超過東冶了。”
“但東冶不產煤，這裏有很多煤，售煤所得更多，讓少府的官笑得合不攏嘴。”
“郎君想想，陛下內庫能有如此收入，哪裏會為些許閑言碎語，苛責李使君？”
裴機感慨：“那倒是，隻是，沒想到，李使君辦產業，能辦到如此地步。”
馬欽對此說法很讚同：“那當然，畢竟鄱陽那裏，不就是李使君經營起來的？如今鄱陽新平白瓷運到徐州，對齊國敞開銷售，也是供不應求。”
“李使君果然會做買賣，之前，大夥見徐州就彭城、寒山這幾個孤城，彭城又被水泡了，田也種不了，還以為官軍要在此立足會很困難。”
“結果，一年時間，李使君就把局麵打開了，事前，誰能想到？”
“州廨行鍋引、煤引製度，吸引兩淮商賈運糧、運鹽到寒山，換鐵鍋、煤炭、鐵釘，如今徐州可不缺糧，也不用朝廷調撥大量糧草接濟。”
徐州這一年來發生的變化，確實讓人感到不可思議，裴機還沒來寒山之前，就聽說過各種議論。
如今到了寒山，感覺確實不一樣。
他想像中的寒山城，應該是以防禦為主的堡寨，如同一個大軍營，可來到寒山一看，發現寒山城（南城）的規模，已經不亞於廣陵了。
寒山堰附近，有碼頭，有大量的作場，南北兩岸的南北兩城，規模頗大，其內除了公廨、軍營，還有如同棋盤一般的裏弄。
常住寒山的不僅有官吏、將士，也有大量百姓和商賈，因為煤、鐵吸引了大量外來商賈的緣故，城中邸店、酒肆、食肆數量不少。
南北兩城中，建築過半為磚瓦所築，城牆都是包磚的夯土城牆，又有高聳的敵樓、箭樓，遠遠看去，寒山城氣勢非同小可。
但是，南北兩城的規模還在擴張，原先的外廓，其木柵已經拆除，建起包磚夯土城牆，據說還要吸引更多百姓來寒山定居。
這麽多百姓來定居，可以在寒山周邊地區屯田，或者到寒山堰附近各作場、碼頭做工，賺錢養家糊口。
一開始，裴機不相信寒山能養活這麽多脫產（脫離農業生產）的青壯，如今親眼看到寒山各產業的繁榮發展情形，心中疑惑消散。
“我明日去公廨辦事，會見到李使君。”
裴機看著馬欽，認真的問：“你有什麽想要打聽的，我或許能打聽一二。”
馬欽迴答：“小人聽聞，州廨過陣子，會再發放一些特許經營的‘牌照’，所以，想請郎君幫忙，打聽一下...”
“鐵釘的經營牌照，大概會放多少個出來...”
“鐵釘？”裴機覺得奇怪，他還以為馬欽關注的是煤炭的專營。
“郎君有所不知，如今徐州已然成了聚寶盆，不僅少府在此賺錢，又有許多權貴、各地豪強，也在這裏賺錢，熱鬧得很。”
“寒山城裏，多得是給各權貴打點產業的掌櫃、駔主，都按著李使君..州廨定下的規矩，一起發財，忙得不行...”
裴機好奇起來：“你仔細說說。”
馬欽便娓娓道來。
正所謂天下熙熙、皆為利來，徐州這裏把煤、鐵產業辦得有聲有色，鐵鍋、煤暢銷，自然就吸引了趨利的商賈。
徐州刺史李笠，照搬當年在鄱陽實施過的製度，實行許可經營，發放‘牌照’，定下各種規矩，讓各方都能在遵守規則的前提下，有機會發財。
發財分大小，拿到專營許可（牌照）的人，發的就是大財，這其中，煤和鹽的許可經營是暴利，少府和州廨各有一個。
剩下的牌照，被幾個徐州當地豪強、淮北豪強，以及藩王的代理給瓜分了。
藩王之中，就有鄱陽王。
隨著煤產量的大幅增加，牌照數量也會增加，之前，第二輪發放的牌照，被更多的豪強以及權貴給瓜分。
但還是不夠，因為煤產量繼續增加，而急著發財的宗室、權貴、豪強源源不斷。
所以，每一輪的牌照發放，競爭都很激烈，馬欽權衡利弊，決定不去搶煤、鐵鍋的經營牌照，而是要拿到鐵釘的經營牌照。
自從李笠獻了拔絲工藝以製作鋼琴琴弦，這種拔絲工藝很快就有了別的用途，其中之一，就是製作鐵釘。
鐵釘不起眼，卻很實用，用水力拔絲機製作鐵釘，價格便宜量又足，所以能做到“薄利多銷”。
東冶有鐵釘作場，製品供不應求，而徐州寒山堰的作場，是兩淮唯一能大批量生產鐵釘的作場。
所以，這裏出產的鐵釘，同樣不愁賣，加上產量極大，可以容下更多的商賈靠賣鐵釘獲利。
裴機明白了，卻想起一件事：“既然能拔鐵絲，豈不是連繡花針都能做了？怎麽沒見寒山堰的官辦作場做鐵針？”
“郎君有所不知，這鐵針的製作有些特別，如今，其工藝是李使君的作場才掌握，也隻有李使君的作場能夠批量製作物美價廉的鐵針。”
“不過，別人可以從李使君的作場進貨，這不需要牌照，加上這買賣看上去不起眼，所以不是很受關注。”
“對了，李使君的作場，還製作魚鉤，畢竟這和鐵針類似，無非一個是直的，一個是彎的。”
“郎君可別小看了鐵針、魚鉤，許多小商賈就靠著批發、販賣鐵針魚鉤，賺了不少錢。”
“商賈雲集，飲食需求增加，養雞鴨、養魚的也能賺錢，因為用工需求大增，所以尋常百姓靠著幫傭，也能養家糊口。”
“所以，如今的寒山，權貴、豪商、豪強大戶們吃肉，尋常商賈也能吃肉末，百姓能喝上肉湯，皆大歡喜。”
“提到李使君，人人都誇個‘好’，畢竟徐州地界的規矩，都是李使君定的，大夥安安穩穩發財，誰敢搞亂，誰就要倒黴。”
“無論是少府，還是權貴，亦或是各地豪強，吃人嘴軟，拿人手短，誰會去為難李使君？”
這話說得有道理，裴機知道自家雖然在淮南已曆數代，算是淮南豪族，但平日裏經營的產業，隻能說是自給自足。
畢竟靠著土地的產出，想要快速積累財富是很困難的，除非經商。
但經商不易，要賺大錢，得找到商機和商路，並且要有權貴做靠山。
所說“權貴”，指的是京城裏的權貴，畢竟買賣做大了，沒有京城裏的權貴護著，很容易被人當肥羊宰了。
現在，在徐州，就有很不錯的商機，哪怕實在是搶不到什麽‘牌照’，做些轉賣的營生，一樣可以賺錢。
放債所得頗豐，但在徐州地界，沒有‘牌照’不能放債。
不過，可以把錢借給那些有‘牌照’的大商號，對方吸納資金拿來放債盈利，‘散戶’可以在大商號那裏吃利息。
這利息雖然比不上直接放債來得高，但勝在穩和省心，隻要把錢借給那些商譽好的商號，就可以穩穩的‘錢生錢’。
把錢借給大商號“錢生錢”，可不比自己雇人做買賣來得省心？
畢竟做買賣還可能會虧，借錢給大商號吃利息，那是穩賺不賠的買賣。
因為這些大商號後麵，都有權貴做靠山，又要接受公廨監督，所以相對而言，穩得多了。
譬如，如今在徐州經營的一個大商號，是幾個鄱陽背景的商號之一，其東主，是李笠的妻家，有如此靠山在，哪裏會不講信譽？
裴機自己家裏，就把一部分錢糧借給某商號，定期有利息收入。
他兄長裴畿，也同樣如此，隻是裴氏族人眾多，為家族考慮，還是得有人來徐州經營產業，盡可能拿到某個‘牌照’，多賺些錢。
馬欽就負責這件事，裴機說著說著，提到了兄長裴畿，隨後想起，五六年前，裴畿碰到的李笠，當時不過是個材官將軍。
當時，官軍收複壽陽、鍾離，李笠的材官營隨軍出征，負責搭建攻城器械。
以擅長攻城聞名的李笠，果然名副其實，協助官軍在短時間內收複二城。
隻是誰也沒想到，短短五六年間，李笠就由一個材官將軍，變成坐鎮一方的徐州刺史。
徐州刺史的班秩，和江州刺史相同，地位非同一般，雖然目前隻有幾座孤城，但看著寒山如今的情形，未來必然大有不同。
年紀輕輕的李笠，現在已經是獨當一麵的方伯，和當年不一樣了。
相比之下，裴機覺得自己和兄長裴畿的仕途進展，真的是很慢。
但李笠是靠著無可置疑的軍功，才有了今天的地位，別人除了羨慕嫉妒，又能說什麽？
淮南地區，那些當年的開國勳臣家族，譬如裴氏、夏侯氏子弟，麵對如此耀眼的年輕武將，當然心裏百味雜陳。
但是，除了羨慕、嫉妒之外，他們其實還有期盼。
李笠在淮北徐州獨當一麵，必然需要兩淮子弟做幫手，所以，他們是很有機會的。