私第，唐家鏡店東主唐東正在研究幾枚銅鏡，這幾枚銅鏡是夥計剛從“杜娘鏡店”買迴來的，每枚售價都是一千文。
唐東用尺子和秤，量過銅鏡的尺寸、稱過重量，和自家鏡差不多，但“杜娘鏡”的鏡麵灰白，邊緣和鏡背為灰黑，為雙色。
所以，關鍵就在這上麵。
唐東祖輩都是製鏡工匠，所以對於製鏡工藝門清，常見銅鏡多為灰白色，是因為在鏡料裏用了錫，大概在二成左右。
若鏡體偏暗、黑，說明用了鉛，鏡料裏加鉛會讓鏡體軟而韌。
銅錫鏡硬而脆，物料成本高，因為錫貴；銅鉛鏡軟而韌，物料成本低，因為鉛便宜。
但世間銅鏡絕大部分都是銅錫鏡，因為鏡麵硬，偏灰白，研磨後光亮能保持很久，映照效果好，又不容易磨花（刮花）。
銅鉛鏡因為軟，所以鏡麵容易發灰、受損，一般的擦拭容易留下細微刮痕，加上顏色偏暗，所以映照效果略差，鏡麵光亮無法持久（相對銅錫鏡）。
現在，唐東判斷鏡店推出的“平鏡”，似乎是銅錫加銅鉛的雙材質鏡：鏡麵為銅錫材質，鏡體為銅鉛材質。
於是，既可以擁有銅錫鏡的鏡麵映照效果和光亮持久，也能擁有銅鉛鏡的耐摔特性。
這樣的鏡子，雖然鏡背花紋不算複雜，卻隻賣一千文，比常見的素鏡便宜至少四五百文，可想而知對於顧客來說，根本就不用做選擇。
想到這裏，唐東覺得頭疼，杜娘鏡店的平鏡一出現，意味著他家和其他家的鏡店，生意要一落千丈了。
“啪”的一聲，唐東將一枚‘歲歲平安’鏡砸在地上，銅鏡完好無缺，他拿起來再砸，依舊沒事。
端茶進來的婢女，見郎主如此折騰銅鏡，以為郎主在發泄心中怒火，嚇得不敢說話，小心翼翼的將茶放在案上，然後站在一旁。
唐東砸銅鏡砸到第五次，“啪”的一聲響起後，伴隨著“哢嚓”聲起，他拿起銅鏡一看，發現鏡麵出現一道裂紋。
鏡麵被裂紋‘割’為兩半，依舊呈圓形，卻沒有分成兩瓣，鏡背依舊是完好的。
唐東拿來錘子，不停地錘打這個鏡麵開裂的銅鏡，錘了不知多久，終於把鏡麵敲下來。
果不其然，這鏡子分兩部分：灰白色的鏡麵，灰黑色的鏡體。
而且，鏡體如同一個鐺，鏡麵如同裝在鐺裏的冰，仿佛是鑲嵌進去的。
但鏡麵和鏡背並不是用膠粘在一起。
滿懷期待的唐東，對這個結果很失望，他還以為“杜娘鏡”的秘密，就是用魚鰾膠把兩種材質鏡體粘起來，達到兩種優點的結合。
結果不是。
仔細看了一下，發現如鐺狀的灰黑色鏡體，內側壁有四個凸起，與此同時，嵌在這個‘鐺’裏的鏡麵，邊緣有四個對應的凹陷。
所以，鑲嵌入鏡體的鏡麵，是被這四個凸起“卡”住，不需要用膠來粘。
這樣的製作工藝，讓人匪夷所思，意味著他根本就無法模仿，即便自己弄出“膠粘鏡”，成本也不可能這麽低。
首先要分別作出銅錫鏡麵、銅鉛鏡體，相互間能夠緊密鑲嵌，然後還得熬膠，然後把鏡麵嵌入鏡體、粘在一起，這個過程隻要有差錯，就會出現廢品。
既然不是“膠粘鏡”，那麽這種鏡子是怎麽做出來的？成本為何這麽低？
一枚新式“杜娘鏡”賣一千文，若按正常的製鏡工藝來製作，成本都收不迴，賣一枚虧一枚，買得越多，虧得越多。
這種鏡子，果然如店家所說，隻是耐摔，而不是摔不爛，但足以應對日常使用中，一兩次的不小心失手跌落。
對於富貴人家而言，新式杜娘鏡造型簡單、圖案簡單，價格低廉，不值得買，因為買了會顯得自己很‘俗’。
無論是正室，外室還是侍妾，用這種銅鏡，隻會顯得自己“廉價”、失寵。
但對於尋常百姓而言，這就是最好的選擇，一來相對便宜，二來耐摔，加上杜娘鏡店的口碑，想來鏡子買迴去後，也能如尋常銅鏡那般，光亮持久。
想著想著，唐東痛苦的雙手撓頭，杜娘鏡店來這麽一手，他的店和其他鏡店的生意必然被搶走，恐怕連老顧客都不一定能留住。
因為各家店的主要客源，其實都是小富之家，大富之家隻會買那些裝飾奢華、價格不菲的銅鏡，一般家庭又買不起銅鏡。
高不成低不就，現在，“中”被杜娘鏡店搶走了，“低”也開始到杜娘鏡店買鏡子，他們該怎麽辦？
想了想，唐東忽然有了主意，喊來夥計，吩咐：“你們馬上...馬上去街上，散布一種說法。”
“東主，散布什麽說法？”
“就說...”唐東讓婢女出去，房裏隻剩他和夥計二人，然後他壓低聲音，說：“就說，杜娘鏡店的新鏡，許多人買迴去，是放在棺槨裏...”
“是給死者陪葬用的，所以才這麽便宜！”
夥計有些迴不過神：“啊？東主，這...”
“這什麽？快去！”唐東低吼起來，“你們機靈點，莫要被人盯上，那杜氏可是‘鐵骰黃’的外室，莫要被人抓了現行！”
“東主，這..”夥計有些為難，見唐東要發火，趕緊說：“東主有所不知，方才我們聽到消息，說杜娘鏡店還賣一種很便宜的鏡子，是...”
“是專門用來陪葬的。”
“什麽？”唐東聽到這消息，呆住了，隨後跌坐榻上，麵色慘白。
對方連這點也想到了，那就意味著，自己再無挽迴的辦法，他的鏡店，遲早要因為生意冷清而關門。
想到這裏，唐東隻覺得悲從心中來，自己上有老下有小，一家人就靠著祖傳的手藝製鏡、售鏡過日子，以後可怎麽辦？
這時，又有夥計跑來，向東主稟報：“東主，杜娘鏡店的劉掌櫃登門拜訪。”
“是麽？他來幹什麽？”唐東喃喃著，臉上滿是蕭瑟：“他，是想來盤下我的店吧，嗬嗬...”
那夥計沒想到東主竟然是如此表情，撓撓頭說：“呃...東主，劉掌櫃說，說他是來找東主談合作...”
“合作？”唐東愣了一下，迴過神來：“快，快把人請進來！”
然後讓人收拾收拾房間，把幾枚銅鏡和破了的破鏡收起來，不一會，杜娘鏡店的劉掌櫃被人領進院子，唐東趕緊出了房間，迎上去。
兩人寒暄了一番，唐東請劉掌櫃入內就座，上好茶，劉掌櫃說起來意：“唐東主可知，鄙店已經開始售賣新式銅鏡？”
唐東本來想說“不知”，不過這已經沒有意義，便點點頭：“剛知道，貴店的鏡子如此耐摔，真是讓人驚歎不已。”
“那麽，唐東主，有沒有想過合作？”劉掌櫃直接點明來意，唐東心中一動，顧不得裝城府，也直接問：
“不知，唐某要如何與貴東主合作？”
“哈哈哈哈，唐東主果然是個聰明人。”劉掌櫃笑起來，喝了一杯茶，開誠布公：“我家東主說了，大夥都是熟人，平日裏低頭不見抬頭見，世代都靠著製鏡、售鏡過日子，不容易。”
“如今，鄙店推出新品，想來會讓唐東主困擾，生意做不下去，一大家子人沒了生計，急切間怕是難以為續。”
“大夥都是鄉裏鄉親的，我家東主覺得沒必要把人逼到絕路，所以....”
唐東趕緊問：“所以呢？”
“所以，我家東主想和唐東主合作，不知，唐東主有沒有興趣，在鄙店購買新式銅鏡的鏡胚，迴來再做加工、修飾，放在店裏賣，也是有賺頭的...”
“當然，具體價錢好說，若唐東主決定長期合作的話，價錢當然就會更優惠了...”
唐東用尺子和秤，量過銅鏡的尺寸、稱過重量，和自家鏡差不多，但“杜娘鏡”的鏡麵灰白，邊緣和鏡背為灰黑，為雙色。
所以，關鍵就在這上麵。
唐東祖輩都是製鏡工匠，所以對於製鏡工藝門清，常見銅鏡多為灰白色，是因為在鏡料裏用了錫，大概在二成左右。
若鏡體偏暗、黑，說明用了鉛，鏡料裏加鉛會讓鏡體軟而韌。
銅錫鏡硬而脆，物料成本高，因為錫貴；銅鉛鏡軟而韌，物料成本低，因為鉛便宜。
但世間銅鏡絕大部分都是銅錫鏡，因為鏡麵硬，偏灰白，研磨後光亮能保持很久，映照效果好，又不容易磨花（刮花）。
銅鉛鏡因為軟，所以鏡麵容易發灰、受損，一般的擦拭容易留下細微刮痕，加上顏色偏暗，所以映照效果略差，鏡麵光亮無法持久（相對銅錫鏡）。
現在，唐東判斷鏡店推出的“平鏡”，似乎是銅錫加銅鉛的雙材質鏡：鏡麵為銅錫材質，鏡體為銅鉛材質。
於是，既可以擁有銅錫鏡的鏡麵映照效果和光亮持久，也能擁有銅鉛鏡的耐摔特性。
這樣的鏡子，雖然鏡背花紋不算複雜，卻隻賣一千文，比常見的素鏡便宜至少四五百文，可想而知對於顧客來說，根本就不用做選擇。
想到這裏，唐東覺得頭疼，杜娘鏡店的平鏡一出現，意味著他家和其他家的鏡店，生意要一落千丈了。
“啪”的一聲，唐東將一枚‘歲歲平安’鏡砸在地上，銅鏡完好無缺，他拿起來再砸，依舊沒事。
端茶進來的婢女，見郎主如此折騰銅鏡，以為郎主在發泄心中怒火，嚇得不敢說話，小心翼翼的將茶放在案上，然後站在一旁。
唐東砸銅鏡砸到第五次，“啪”的一聲響起後，伴隨著“哢嚓”聲起，他拿起銅鏡一看，發現鏡麵出現一道裂紋。
鏡麵被裂紋‘割’為兩半，依舊呈圓形，卻沒有分成兩瓣，鏡背依舊是完好的。
唐東拿來錘子，不停地錘打這個鏡麵開裂的銅鏡，錘了不知多久，終於把鏡麵敲下來。
果不其然，這鏡子分兩部分：灰白色的鏡麵，灰黑色的鏡體。
而且，鏡體如同一個鐺，鏡麵如同裝在鐺裏的冰，仿佛是鑲嵌進去的。
但鏡麵和鏡背並不是用膠粘在一起。
滿懷期待的唐東，對這個結果很失望，他還以為“杜娘鏡”的秘密，就是用魚鰾膠把兩種材質鏡體粘起來，達到兩種優點的結合。
結果不是。
仔細看了一下，發現如鐺狀的灰黑色鏡體，內側壁有四個凸起，與此同時，嵌在這個‘鐺’裏的鏡麵，邊緣有四個對應的凹陷。
所以，鑲嵌入鏡體的鏡麵，是被這四個凸起“卡”住，不需要用膠來粘。
這樣的製作工藝，讓人匪夷所思，意味著他根本就無法模仿，即便自己弄出“膠粘鏡”，成本也不可能這麽低。
首先要分別作出銅錫鏡麵、銅鉛鏡體，相互間能夠緊密鑲嵌，然後還得熬膠，然後把鏡麵嵌入鏡體、粘在一起，這個過程隻要有差錯，就會出現廢品。
既然不是“膠粘鏡”，那麽這種鏡子是怎麽做出來的？成本為何這麽低？
一枚新式“杜娘鏡”賣一千文，若按正常的製鏡工藝來製作，成本都收不迴，賣一枚虧一枚，買得越多，虧得越多。
這種鏡子，果然如店家所說，隻是耐摔，而不是摔不爛，但足以應對日常使用中，一兩次的不小心失手跌落。
對於富貴人家而言，新式杜娘鏡造型簡單、圖案簡單，價格低廉，不值得買，因為買了會顯得自己很‘俗’。
無論是正室，外室還是侍妾，用這種銅鏡，隻會顯得自己“廉價”、失寵。
但對於尋常百姓而言，這就是最好的選擇，一來相對便宜，二來耐摔，加上杜娘鏡店的口碑，想來鏡子買迴去後，也能如尋常銅鏡那般，光亮持久。
想著想著，唐東痛苦的雙手撓頭，杜娘鏡店來這麽一手，他的店和其他鏡店的生意必然被搶走，恐怕連老顧客都不一定能留住。
因為各家店的主要客源，其實都是小富之家，大富之家隻會買那些裝飾奢華、價格不菲的銅鏡，一般家庭又買不起銅鏡。
高不成低不就，現在，“中”被杜娘鏡店搶走了，“低”也開始到杜娘鏡店買鏡子，他們該怎麽辦？
想了想，唐東忽然有了主意，喊來夥計，吩咐：“你們馬上...馬上去街上，散布一種說法。”
“東主，散布什麽說法？”
“就說...”唐東讓婢女出去，房裏隻剩他和夥計二人，然後他壓低聲音，說：“就說，杜娘鏡店的新鏡，許多人買迴去，是放在棺槨裏...”
“是給死者陪葬用的，所以才這麽便宜！”
夥計有些迴不過神：“啊？東主，這...”
“這什麽？快去！”唐東低吼起來，“你們機靈點，莫要被人盯上，那杜氏可是‘鐵骰黃’的外室，莫要被人抓了現行！”
“東主，這..”夥計有些為難，見唐東要發火，趕緊說：“東主有所不知，方才我們聽到消息，說杜娘鏡店還賣一種很便宜的鏡子，是...”
“是專門用來陪葬的。”
“什麽？”唐東聽到這消息，呆住了，隨後跌坐榻上，麵色慘白。
對方連這點也想到了，那就意味著，自己再無挽迴的辦法，他的鏡店，遲早要因為生意冷清而關門。
想到這裏，唐東隻覺得悲從心中來，自己上有老下有小，一家人就靠著祖傳的手藝製鏡、售鏡過日子，以後可怎麽辦？
這時，又有夥計跑來，向東主稟報：“東主，杜娘鏡店的劉掌櫃登門拜訪。”
“是麽？他來幹什麽？”唐東喃喃著，臉上滿是蕭瑟：“他，是想來盤下我的店吧，嗬嗬...”
那夥計沒想到東主竟然是如此表情，撓撓頭說：“呃...東主，劉掌櫃說，說他是來找東主談合作...”
“合作？”唐東愣了一下，迴過神來：“快，快把人請進來！”
然後讓人收拾收拾房間，把幾枚銅鏡和破了的破鏡收起來，不一會，杜娘鏡店的劉掌櫃被人領進院子，唐東趕緊出了房間，迎上去。
兩人寒暄了一番，唐東請劉掌櫃入內就座，上好茶，劉掌櫃說起來意：“唐東主可知，鄙店已經開始售賣新式銅鏡？”
唐東本來想說“不知”，不過這已經沒有意義，便點點頭：“剛知道，貴店的鏡子如此耐摔，真是讓人驚歎不已。”
“那麽，唐東主，有沒有想過合作？”劉掌櫃直接點明來意，唐東心中一動，顧不得裝城府，也直接問：
“不知，唐某要如何與貴東主合作？”
“哈哈哈哈，唐東主果然是個聰明人。”劉掌櫃笑起來，喝了一杯茶，開誠布公：“我家東主說了，大夥都是熟人，平日裏低頭不見抬頭見，世代都靠著製鏡、售鏡過日子，不容易。”
“如今，鄙店推出新品，想來會讓唐東主困擾，生意做不下去，一大家子人沒了生計，急切間怕是難以為續。”
“大夥都是鄉裏鄉親的，我家東主覺得沒必要把人逼到絕路，所以....”
唐東趕緊問：“所以呢？”
“所以，我家東主想和唐東主合作，不知，唐東主有沒有興趣，在鄙店購買新式銅鏡的鏡胚，迴來再做加工、修飾，放在店裏賣，也是有賺頭的...”
“當然，具體價錢好說，若唐東主決定長期合作的話，價錢當然就會更優惠了...”