人生若經過煉金之人的火及漂布之人的堿,必能嚐到豐溢的酒杯。
——簡媜
·
十一月,馬拉維雨季到來的時候,來了個新同事,男的,剛剛本科畢業,叫張恆。
張恆就是典型的很有忽悠勁兒,一開口能把天上衛星都說下天的那種人。蘇南不太喜歡與這種類型的人打交道,但她這個崗位,能說會道倒是件好事。
張恆來的時候,跟何平走後接替利隆圭工作的前布蘭太爾負責人發生了點兒矛盾,就被臨時調到布蘭太爾曆練,就在蘇南手下。
見麵,張恆先笑嘻嘻喊了一聲,“蘇南姐。”
蘇南恍惚了一會兒才意識到,可不是麽,過了年就滿27歲了,人家叫她一聲姐不算吃虧。
帶著張恆開始做項目。
男生耐操,分配什麽任務就去做什麽任務,談判這一環他最為擅長,隻是有一點,有時候忽悠勁兒上來了嘴上把不住門,凡事過猶不及,有些小心謹慎的客戶,反倒容易心聲疑慮。
好在有蘇南善後。何平評價蘇南是“真誠型選手”,她言辭不動聽,但能讓人感覺到踏實。
兩個人配合,在布蘭太爾猶如攻城拔寨。
快過年時,陳知遇又來探親,這迴蘇南堅持幫他申請了往返機票。
布蘭太爾是馬拉維第二大城市,比及利隆圭稍稍差了一點,但也算過得去。該玩的,上迴來時蘇南就領著玩了個遍,實在無處可去,最後周末兩個人就窩在家裏下圍棋。蘇南圍棋是陳知遇手把手教的,下得不好,落子慢,他也不催,隻偶爾會說一句“笨”。
陳知遇煙戒了。夏天在醫院住了一個月,想抽煙又每每顧及場合,這樣捱過半個月,居然不知不覺就戒下來了。
倒也不是沒有養生的考慮。上迴蘇南哭得慘兮兮讓他好好活著的場景,每到關鍵時刻就飄進腦袋裏。
從前不覺得自己的生死是件多大的事,但現在得替蘇南考慮。
拂過年關,又晃過一個暑假,蘇南在馬拉維,轉眼就待了兩年。
九月,蘇南和張恆去跟當地的通信商談續約的事。合約訂立是在十年前,幾年剛好合同到期。十年間h司提供後續保養和維修服務,但畢竟是已經漸漸要被淘汰的技術,修修補補到現在已是大限。
蘇南和張恆的任務,就是要說服客戶同意在技術更新
換代的情況之下,答應與h司續約。
給迴扣、請客吃飯,這些在國內的套路,在這兒一樣少不了。一套流程走下來,續約的事,就談得八九不離十了。
從高級法餐廳出來,蘇南開車載張恆迴公司宿舍——車是何平留給她的,說破破爛爛的,開了七八年了,買二手也買不了幾個錢,讓她先開著。
蘇南晚上沒喝多少酒,全是張恆一邊灌酒一邊灌迷魂湯。
夜裏車少,行在路上,窗外極是安靜。
張恆開點兒窗戶,手肘撐在車窗上,帶熱氣的風撲進來。
他今天誌得意滿,情緒高漲,瞅著蘇南笑說:“蘇南姐,這單過了,下迴讓我自己單獨試試吧。”
“想出師了?”有時候,張恆也會開玩笑似的喊她“師傅”。
張恆笑笑。
“那這單後麵你來跟吧,後麵開始談合同條款,問題不大了。”她知道他還是想調迴利隆圭,畢竟首都,機會更多。
“蘇南姐,你為什麽要外派來非洲啊?”得到保證的張恆心滿意足,將襯衫領帶鬆了鬆。
“錢多唄。”
“你老公不像是沒錢人啊?在國內還不能解決你的就業問題嗎?”
蘇南有所警覺,張恆明著暗著向她打聽陳知遇不是一次兩次了。她也是從本科過來的,知道現在高校學生很流行“人脈”這個論調——不管是誰,感覺以後興許能為己所用的,都想將其化為自己的“人脈”。
這觀點蘇南是嗤之以鼻的,隻要自己走到一定的位置,足夠優秀,資源和機遇也是隨之而來的。
太浮躁了。
“他就是一個大學教授,能餓不死自己就不錯了。”
張恆笑笑,不以為然。
抵達住宿區,蘇南將車開到張恆門口。張恆跳下車,關上門,衝她說了聲謝謝。
蘇南發動車子,眼角餘光瞥見門打開了,一個高挑的白俄女人閃出來,纏住張恆,兩個人摟抱著進了屋。
心裏說不出的倦怠。
把車停在自己別墅門口,背靠著車身,抬頭向上看去。
很亮的星,綴在深藍色夜空裏。
後續的合同款項,張恆開始跟人談起來。
這單子大,丟了兩人估計都別想在h司待下去了,蘇南不是完全放心,然而心有餘而力不足——前幾天跟人
去當地餐廳吃了頓飯,迴來就開始上吐下瀉,低燒不斷。
她被上迴“被虐”的經曆嚇怕了,趕緊去醫院檢查。所幸不是瘧疾,隻是普通的食物中毒。
就這麽要命的關頭,張恆又來添亂子。
本來都談得好好的,突然接到通知,客戶方要終止合作。
蘇南一上午跑了三趟廁所,被折騰得腳底發軟,不敢耽誤,趕緊往公司去問明情況。
前幾日躊躇滿誌的張恆落湯雞一樣,耷拉著肩膀,“蘇南姐……”
蘇南捂著肚子在工位上坐下,語氣已經控製不住了,“什麽情況?”
“我……”
三泡稀拉得她說話都有氣無力,“跟沒跟你說過,這單丟了我們就能迴國喝西北風了?”
“蘇南姐,對不住。”張恆慫得沒了主意,趕緊把事情前因後果倒給蘇南。
問題就是出在他那張嘴上。
合同快定下來了,他人還沒出客戶公司,就接到一通朋友的電話。電話裏一頓吹噓,後麵漸漸就沒個警覺了,“黑鬼”之類侮辱黑人的話接連不斷往外冒。前台偏偏是個懂一點兒中文的黑人,一怒之下衝上去和張恆理論,就這樣驚動了管理層的人。
蘇南聽完兩眼一抹黑。偏偏就是這種最壞的情況。
不敢怠慢,趕緊去見客戶。
低聲下氣賠禮道歉,軟磨硬泡地纏了人整整一周,又讓利了半個點,最後客戶總算有鬆動的跡象,提出兩個要求,不容更改:第一,張恆需要在他們的公司的全員工大會上,當麵為自己的不當言辭道歉;第二,他們不再信任張恆這個人,直到交付之前,都必須由蘇南跟他們接洽。
隻能照單全收。
蘇南快氣吐血了,張恆犯錯,她也得跟著連坐。駐馬拉維分部的總負責人王經理親自過來問責,把兩人痛批一頓,各自寫檢查。張恆停薪三個月,蘇南停薪一個月。
到12月,張恆停薪結束,這個項目也完成驗收。
蘇南一紙辭呈遞了上去。
王經理把蘇南喊去利隆圭談話。
敞亮的辦公室,12月陽光耀眼。
王經理給蘇南倒了杯茶,自己在大班椅上坐下,“還在為上迴的處罰生氣?”
“王總公事公辦,我沒有疑議。”
“那怎麽要辭職?你知不知道,再在這兒待兩三年
,那你迴國能直接去中層管理。”
蘇南微訝,“不是說外派三年就行嗎?”
王經理笑得曖昧,“把人留下的能力,我們還是有的。你的能力我們有目共睹的,好好做吧,辭職信我當沒看見……”
“謝謝王總賞識,但是已經決定了。現在項目正好已經交付,是我辭職的最好時候。”
“你這第三年已經做了3個月了,不覺得虧?拿不到第三年的年終,你不是白跑過來受苦。”
蘇南隻是笑說:“我真的已經決定了。”
王經理瞅著她,半晌失望地擺了擺頭,“你太任性了,以後會後悔的。”
任性的事,她做了不止一迴兩迴。
就像她現在不後悔兩年前出來,今後也必定不會後悔今天自己迴去。
兩年的工資拿下來,卡裏的那串數字,讓曾經困擾她的,惶惶不可終日的,早已煙消雲散。
陳知遇還有兩周到三十八歲,她還有兩個月到二十八歲。
年輕已經不是她的資本了。
……未來無數的可能性才是。
蘇南要辭職的消息,很快在國內的何平,和曾經短暫待過他半年的徐東都知道了。
新喪剛過的何平,倒是支持她的做法;徐東則希望她再忍耐九個月,等外派完成了,申請調迴來,那時候資曆夠了,上升很快。
人一旦下定了決心之後,就不想再迴頭去找退路了。
何平問蘇南為什麽辭職,“張恆那事兒我聽說了,其實沒那麽嚴重,我司在全球這麽多駐地,一年發生兩起三起都很尋常。”
“何主任,和張恆的事兒沒關係。我是發現自己對這一套太嫻熟了,以前跟您去談合作的時候,到遞迴扣這環節,我就覺得格外難受。但自己在布蘭太爾做了一年半,居然已經對這種事心安理得……”
“這不是職場的常態嗎?”
蘇南在電話這端搖頭。
前年除夕夜,在星空下,陳知遇說:“人之一生,常常需要為之拚搏的母題,是不能變成自己所討厭的人。”
她深信不疑,陳知遇是這句話堅定的踐行者。
研二時,他們曾在湖邊討論過“薪火相傳,燃燈守夜”的話題。
她隻想跟隨他的腳步。
——簡媜
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十一月,馬拉維雨季到來的時候,來了個新同事,男的,剛剛本科畢業,叫張恆。
張恆就是典型的很有忽悠勁兒,一開口能把天上衛星都說下天的那種人。蘇南不太喜歡與這種類型的人打交道,但她這個崗位,能說會道倒是件好事。
張恆來的時候,跟何平走後接替利隆圭工作的前布蘭太爾負責人發生了點兒矛盾,就被臨時調到布蘭太爾曆練,就在蘇南手下。
見麵,張恆先笑嘻嘻喊了一聲,“蘇南姐。”
蘇南恍惚了一會兒才意識到,可不是麽,過了年就滿27歲了,人家叫她一聲姐不算吃虧。
帶著張恆開始做項目。
男生耐操,分配什麽任務就去做什麽任務,談判這一環他最為擅長,隻是有一點,有時候忽悠勁兒上來了嘴上把不住門,凡事過猶不及,有些小心謹慎的客戶,反倒容易心聲疑慮。
好在有蘇南善後。何平評價蘇南是“真誠型選手”,她言辭不動聽,但能讓人感覺到踏實。
兩個人配合,在布蘭太爾猶如攻城拔寨。
快過年時,陳知遇又來探親,這迴蘇南堅持幫他申請了往返機票。
布蘭太爾是馬拉維第二大城市,比及利隆圭稍稍差了一點,但也算過得去。該玩的,上迴來時蘇南就領著玩了個遍,實在無處可去,最後周末兩個人就窩在家裏下圍棋。蘇南圍棋是陳知遇手把手教的,下得不好,落子慢,他也不催,隻偶爾會說一句“笨”。
陳知遇煙戒了。夏天在醫院住了一個月,想抽煙又每每顧及場合,這樣捱過半個月,居然不知不覺就戒下來了。
倒也不是沒有養生的考慮。上迴蘇南哭得慘兮兮讓他好好活著的場景,每到關鍵時刻就飄進腦袋裏。
從前不覺得自己的生死是件多大的事,但現在得替蘇南考慮。
拂過年關,又晃過一個暑假,蘇南在馬拉維,轉眼就待了兩年。
九月,蘇南和張恆去跟當地的通信商談續約的事。合約訂立是在十年前,幾年剛好合同到期。十年間h司提供後續保養和維修服務,但畢竟是已經漸漸要被淘汰的技術,修修補補到現在已是大限。
蘇南和張恆的任務,就是要說服客戶同意在技術更新
換代的情況之下,答應與h司續約。
給迴扣、請客吃飯,這些在國內的套路,在這兒一樣少不了。一套流程走下來,續約的事,就談得八九不離十了。
從高級法餐廳出來,蘇南開車載張恆迴公司宿舍——車是何平留給她的,說破破爛爛的,開了七八年了,買二手也買不了幾個錢,讓她先開著。
蘇南晚上沒喝多少酒,全是張恆一邊灌酒一邊灌迷魂湯。
夜裏車少,行在路上,窗外極是安靜。
張恆開點兒窗戶,手肘撐在車窗上,帶熱氣的風撲進來。
他今天誌得意滿,情緒高漲,瞅著蘇南笑說:“蘇南姐,這單過了,下迴讓我自己單獨試試吧。”
“想出師了?”有時候,張恆也會開玩笑似的喊她“師傅”。
張恆笑笑。
“那這單後麵你來跟吧,後麵開始談合同條款,問題不大了。”她知道他還是想調迴利隆圭,畢竟首都,機會更多。
“蘇南姐,你為什麽要外派來非洲啊?”得到保證的張恆心滿意足,將襯衫領帶鬆了鬆。
“錢多唄。”
“你老公不像是沒錢人啊?在國內還不能解決你的就業問題嗎?”
蘇南有所警覺,張恆明著暗著向她打聽陳知遇不是一次兩次了。她也是從本科過來的,知道現在高校學生很流行“人脈”這個論調——不管是誰,感覺以後興許能為己所用的,都想將其化為自己的“人脈”。
這觀點蘇南是嗤之以鼻的,隻要自己走到一定的位置,足夠優秀,資源和機遇也是隨之而來的。
太浮躁了。
“他就是一個大學教授,能餓不死自己就不錯了。”
張恆笑笑,不以為然。
抵達住宿區,蘇南將車開到張恆門口。張恆跳下車,關上門,衝她說了聲謝謝。
蘇南發動車子,眼角餘光瞥見門打開了,一個高挑的白俄女人閃出來,纏住張恆,兩個人摟抱著進了屋。
心裏說不出的倦怠。
把車停在自己別墅門口,背靠著車身,抬頭向上看去。
很亮的星,綴在深藍色夜空裏。
後續的合同款項,張恆開始跟人談起來。
這單子大,丟了兩人估計都別想在h司待下去了,蘇南不是完全放心,然而心有餘而力不足——前幾天跟人
去當地餐廳吃了頓飯,迴來就開始上吐下瀉,低燒不斷。
她被上迴“被虐”的經曆嚇怕了,趕緊去醫院檢查。所幸不是瘧疾,隻是普通的食物中毒。
就這麽要命的關頭,張恆又來添亂子。
本來都談得好好的,突然接到通知,客戶方要終止合作。
蘇南一上午跑了三趟廁所,被折騰得腳底發軟,不敢耽誤,趕緊往公司去問明情況。
前幾日躊躇滿誌的張恆落湯雞一樣,耷拉著肩膀,“蘇南姐……”
蘇南捂著肚子在工位上坐下,語氣已經控製不住了,“什麽情況?”
“我……”
三泡稀拉得她說話都有氣無力,“跟沒跟你說過,這單丟了我們就能迴國喝西北風了?”
“蘇南姐,對不住。”張恆慫得沒了主意,趕緊把事情前因後果倒給蘇南。
問題就是出在他那張嘴上。
合同快定下來了,他人還沒出客戶公司,就接到一通朋友的電話。電話裏一頓吹噓,後麵漸漸就沒個警覺了,“黑鬼”之類侮辱黑人的話接連不斷往外冒。前台偏偏是個懂一點兒中文的黑人,一怒之下衝上去和張恆理論,就這樣驚動了管理層的人。
蘇南聽完兩眼一抹黑。偏偏就是這種最壞的情況。
不敢怠慢,趕緊去見客戶。
低聲下氣賠禮道歉,軟磨硬泡地纏了人整整一周,又讓利了半個點,最後客戶總算有鬆動的跡象,提出兩個要求,不容更改:第一,張恆需要在他們的公司的全員工大會上,當麵為自己的不當言辭道歉;第二,他們不再信任張恆這個人,直到交付之前,都必須由蘇南跟他們接洽。
隻能照單全收。
蘇南快氣吐血了,張恆犯錯,她也得跟著連坐。駐馬拉維分部的總負責人王經理親自過來問責,把兩人痛批一頓,各自寫檢查。張恆停薪三個月,蘇南停薪一個月。
到12月,張恆停薪結束,這個項目也完成驗收。
蘇南一紙辭呈遞了上去。
王經理把蘇南喊去利隆圭談話。
敞亮的辦公室,12月陽光耀眼。
王經理給蘇南倒了杯茶,自己在大班椅上坐下,“還在為上迴的處罰生氣?”
“王總公事公辦,我沒有疑議。”
“那怎麽要辭職?你知不知道,再在這兒待兩三年
,那你迴國能直接去中層管理。”
蘇南微訝,“不是說外派三年就行嗎?”
王經理笑得曖昧,“把人留下的能力,我們還是有的。你的能力我們有目共睹的,好好做吧,辭職信我當沒看見……”
“謝謝王總賞識,但是已經決定了。現在項目正好已經交付,是我辭職的最好時候。”
“你這第三年已經做了3個月了,不覺得虧?拿不到第三年的年終,你不是白跑過來受苦。”
蘇南隻是笑說:“我真的已經決定了。”
王經理瞅著她,半晌失望地擺了擺頭,“你太任性了,以後會後悔的。”
任性的事,她做了不止一迴兩迴。
就像她現在不後悔兩年前出來,今後也必定不會後悔今天自己迴去。
兩年的工資拿下來,卡裏的那串數字,讓曾經困擾她的,惶惶不可終日的,早已煙消雲散。
陳知遇還有兩周到三十八歲,她還有兩個月到二十八歲。
年輕已經不是她的資本了。
……未來無數的可能性才是。
蘇南要辭職的消息,很快在國內的何平,和曾經短暫待過他半年的徐東都知道了。
新喪剛過的何平,倒是支持她的做法;徐東則希望她再忍耐九個月,等外派完成了,申請調迴來,那時候資曆夠了,上升很快。
人一旦下定了決心之後,就不想再迴頭去找退路了。
何平問蘇南為什麽辭職,“張恆那事兒我聽說了,其實沒那麽嚴重,我司在全球這麽多駐地,一年發生兩起三起都很尋常。”
“何主任,和張恆的事兒沒關係。我是發現自己對這一套太嫻熟了,以前跟您去談合作的時候,到遞迴扣這環節,我就覺得格外難受。但自己在布蘭太爾做了一年半,居然已經對這種事心安理得……”
“這不是職場的常態嗎?”
蘇南在電話這端搖頭。
前年除夕夜,在星空下,陳知遇說:“人之一生,常常需要為之拚搏的母題,是不能變成自己所討厭的人。”
她深信不疑,陳知遇是這句話堅定的踐行者。
研二時,他們曾在湖邊討論過“薪火相傳,燃燈守夜”的話題。
她隻想跟隨他的腳步。