“現在的市場好比是沒有被開墾的良田，可開墾這片荒蕪土地的人卻很少。是不是這個理？可你有沒有想過僅憑手上這點人，我們能占有多少土地？恐怕還不等我們將土地占有光，人全都累死了。”夏之秋開口打起比喻。楚原的這種做法她並不讚同，雖然短時間是獲利了，可你加緊生產別人就不會跟上來了嗎？等到市場開放要跟上來的肯定還是會跟上來，要超越的依舊還會超越，你能和別人怎麽比拚？就
算是國內拚贏了還有國外的品牌源源不斷的湧入進來，這根本就是杜絕不了的。
“你的比喻不對。”楚原避開夏之秋的目光。
“賺錢有很多種，我們何必要走一種遲早要被淘汰的道路呢？”“說的好像你很懂的一樣，你說說要如何做？現在不打開市場難道我們眼睜睜看著別人把市場搶走？你別以為設計的衣服好，外麵要仿出來很簡單，就是不仿，也會有人從大城市進貨過來，到時候我們有什
麽優勢？”
“照你這麽說國外的各種時裝秀還是不要舉辦了好了，服裝秀的服裝一發布不是就有便宜貨仿冒了誰還賣呀！”夏之秋拿國外做比喻。
“話不是這麽說的，人家那是什麽牌子？都是幾十年上百年的大品牌。我們國內剛起步的能比嗎？”楚原歎了一口氣說道。“那有如何？還不是從小作坊做起來的，說不定起步還沒有我們這麽高呢！買衣服永遠都是落後的，品牌就不同了，人家購買的是時尚，是流行的前沿，更是品味，別看現在的國人生活水準不高，可是人都會對生活有追求，就像現在的你，身上衣服褲子鞋子都是外國貨，就算是農村人買東西一聽是上海貨香港貨就趨之若鶩一樣的道理。有一種銷售是品牌效應，不需要和別人拚比價格，銷售的多還是少，我們做的是質量和服務，喜歡的人自然會來購買，買不起的也不會上我們的店，而我們也不需要生產像地攤貨這樣的服裝。可你現在看看，我們的廠子哪裏有一點做品牌的樣子，就算亂哄哄的像菜市場，這
樣下去肯定不行。”否則她迴來也不會看不過眼的連忙喊停了。
“那你說怎麽辦？人家把錢送上來，我們就不要了？”那可都是一捆捆的鈔票，幾個人能夠拒絕？反正他拒絕不了。“你現在是一把把的收錢了，可牌子做壞了，以後有的你哭了，你現在去問問郭場長，對於你目前瘋狂行為有什麽意見？”楚原現在把貨一批批的無節製的批發出去，她就不相信郭長興會沒有想法？說不定
下個月人家自己開個廠就撇開楚原這邊了。“他能有什麽意見？我們開廠初期也沒有說隻給他一家供貨呀！而且廠裏賺錢，她老婆也能分到更多的錢不是嗎？”楚原覺得沒有比要和郭長興打招唿，而且這麽容易的說服了郭長興，楚原覺得郭長興根本
不會有什麽意見，一切隻是夏之秋多想了。“對郭長興來說錢雖然重要，可政績更重要，你把衣服賣給了別人，人家在紅星服裝店門口銷售，價格買的比紅星服裝店便宜，你是顧客同樣的衣服會選誰的？長此以往下去，郭長開服裝店的決策還有政績
可言嗎？”
“你說吧，怎麽做？”楚原也很幹脆，看出夏之秋一定有解決之道才會這麽膽大的停產一天。
“品牌效應加代理模式。現在的市場並不成熟，正好能讓我們施展。”在後世，品牌加盟已經非常純熟，直至後來被互聯網所取代。不過在這個年代這種商業模式還是從國外引進嚐試的階段，非常的新穎。
“說具體。”品牌這個詞匯楚原不是第一次聽夏之秋說起，當初他也是被夏之秋用這個詞匯打動才給了合作機會，可具體怎麽操作夏之秋也隻說了和紅星農場合作。“我們現在的行為算不上品牌，隻能說是買衣服，衣服上雖然有中原服裝廠的標誌，可這和品牌無關。真正的品牌是一說名稱就能讓人一下子記住的。”就像後世一說到t恤就能想到鱷魚，夢特嬌，一說起牛
仔褲就能想起傑克瓊斯，一說起休閑服就能想起真維斯一樣。當然還有更多的品牌，可這些品牌算是最早出現在華夏大地上，當初可是賺的盆滿缽滿。
“中原服裝廠多響亮名字，就你矯情。”楚原雖然嘴上這麽說，可心裏已經認可了夏之秋的這番話。“你說說不叫中原叫什麽？”
“去香港去注冊一個品牌吧，稍微洋氣朗朗上口一些的。”“去香港注冊這個主意你也能想到，真是高！”到時候一聽說是香港牌子，價格還不是橙橙橙的上去。楚原朝夏之秋豎起大拇指，雖然他見識多可愣是沒有想到這種辦法。而且香港的企業似乎政策上的優惠
馬上下來了。“之後我們可以招代理，先問郭場長，願不願意做我們本地區的代理，代理有地域保護機製，如果在這個區域內別人要開店，要我們品牌的貨都是找郭場長不用找我們，而郭場長既零售也批發，他從我們這
裏出廠價拿貨，然後批發給別人既開拓了市場，又能賺上一筆。如果他想自己打開市場，那也可以拒絕別人。”
“他如果不同意別人開店，但自己又不開拓市場，那不是我們的損失嗎？”楚原問道。“對於區域代理我們是有要求的，比如可以壓保證金，區域代理規定一年必須拿多少貨，隻要他拿足了貨，對我們沒有損失，為了刺激區域代理我們也可以做獎勵措施，比如一年拿貨十萬的我們給什麽折扣
，一年二十萬的又是什麽折扣，總之訂單下的越多，我們折扣力度越大，等區域代理多了，年底的時候我們還能開個表彰大會什麽的，給一些實質性的獎勵刺激區域代理積極性。”
“能問問你哪裏學來這一套的嗎？這些書本上應該是沒有的。”楚原還是沒有忍住問道，他實在是太好奇了，明知這麽直接問別人隱私不禮貌。“做夢夢到的，你相信嗎？好了，我坐月子去了，記住，好好的取一個名字，讓張淑芬幫你一起想想。”
算是國內拚贏了還有國外的品牌源源不斷的湧入進來，這根本就是杜絕不了的。
“你的比喻不對。”楚原避開夏之秋的目光。
“賺錢有很多種，我們何必要走一種遲早要被淘汰的道路呢？”“說的好像你很懂的一樣，你說說要如何做？現在不打開市場難道我們眼睜睜看著別人把市場搶走？你別以為設計的衣服好，外麵要仿出來很簡單，就是不仿，也會有人從大城市進貨過來，到時候我們有什
麽優勢？”
“照你這麽說國外的各種時裝秀還是不要舉辦了好了，服裝秀的服裝一發布不是就有便宜貨仿冒了誰還賣呀！”夏之秋拿國外做比喻。
“話不是這麽說的，人家那是什麽牌子？都是幾十年上百年的大品牌。我們國內剛起步的能比嗎？”楚原歎了一口氣說道。“那有如何？還不是從小作坊做起來的，說不定起步還沒有我們這麽高呢！買衣服永遠都是落後的，品牌就不同了，人家購買的是時尚，是流行的前沿，更是品味，別看現在的國人生活水準不高，可是人都會對生活有追求，就像現在的你，身上衣服褲子鞋子都是外國貨，就算是農村人買東西一聽是上海貨香港貨就趨之若鶩一樣的道理。有一種銷售是品牌效應，不需要和別人拚比價格，銷售的多還是少，我們做的是質量和服務，喜歡的人自然會來購買，買不起的也不會上我們的店，而我們也不需要生產像地攤貨這樣的服裝。可你現在看看，我們的廠子哪裏有一點做品牌的樣子，就算亂哄哄的像菜市場，這
樣下去肯定不行。”否則她迴來也不會看不過眼的連忙喊停了。
“那你說怎麽辦？人家把錢送上來，我們就不要了？”那可都是一捆捆的鈔票，幾個人能夠拒絕？反正他拒絕不了。“你現在是一把把的收錢了，可牌子做壞了，以後有的你哭了，你現在去問問郭場長，對於你目前瘋狂行為有什麽意見？”楚原現在把貨一批批的無節製的批發出去，她就不相信郭長興會沒有想法？說不定
下個月人家自己開個廠就撇開楚原這邊了。“他能有什麽意見？我們開廠初期也沒有說隻給他一家供貨呀！而且廠裏賺錢，她老婆也能分到更多的錢不是嗎？”楚原覺得沒有比要和郭長興打招唿，而且這麽容易的說服了郭長興，楚原覺得郭長興根本
不會有什麽意見，一切隻是夏之秋多想了。“對郭長興來說錢雖然重要，可政績更重要，你把衣服賣給了別人，人家在紅星服裝店門口銷售，價格買的比紅星服裝店便宜，你是顧客同樣的衣服會選誰的？長此以往下去，郭長開服裝店的決策還有政績
可言嗎？”
“你說吧，怎麽做？”楚原也很幹脆，看出夏之秋一定有解決之道才會這麽膽大的停產一天。
“品牌效應加代理模式。現在的市場並不成熟，正好能讓我們施展。”在後世，品牌加盟已經非常純熟，直至後來被互聯網所取代。不過在這個年代這種商業模式還是從國外引進嚐試的階段，非常的新穎。
“說具體。”品牌這個詞匯楚原不是第一次聽夏之秋說起，當初他也是被夏之秋用這個詞匯打動才給了合作機會，可具體怎麽操作夏之秋也隻說了和紅星農場合作。“我們現在的行為算不上品牌，隻能說是買衣服，衣服上雖然有中原服裝廠的標誌，可這和品牌無關。真正的品牌是一說名稱就能讓人一下子記住的。”就像後世一說到t恤就能想到鱷魚，夢特嬌，一說起牛
仔褲就能想起傑克瓊斯，一說起休閑服就能想起真維斯一樣。當然還有更多的品牌，可這些品牌算是最早出現在華夏大地上，當初可是賺的盆滿缽滿。
“中原服裝廠多響亮名字，就你矯情。”楚原雖然嘴上這麽說，可心裏已經認可了夏之秋的這番話。“你說說不叫中原叫什麽？”
“去香港去注冊一個品牌吧，稍微洋氣朗朗上口一些的。”“去香港注冊這個主意你也能想到，真是高！”到時候一聽說是香港牌子，價格還不是橙橙橙的上去。楚原朝夏之秋豎起大拇指，雖然他見識多可愣是沒有想到這種辦法。而且香港的企業似乎政策上的優惠
馬上下來了。“之後我們可以招代理，先問郭場長，願不願意做我們本地區的代理，代理有地域保護機製，如果在這個區域內別人要開店，要我們品牌的貨都是找郭場長不用找我們，而郭場長既零售也批發，他從我們這
裏出廠價拿貨，然後批發給別人既開拓了市場，又能賺上一筆。如果他想自己打開市場，那也可以拒絕別人。”
“他如果不同意別人開店，但自己又不開拓市場，那不是我們的損失嗎？”楚原問道。“對於區域代理我們是有要求的，比如可以壓保證金，區域代理規定一年必須拿多少貨，隻要他拿足了貨，對我們沒有損失，為了刺激區域代理我們也可以做獎勵措施，比如一年拿貨十萬的我們給什麽折扣
，一年二十萬的又是什麽折扣，總之訂單下的越多，我們折扣力度越大，等區域代理多了，年底的時候我們還能開個表彰大會什麽的，給一些實質性的獎勵刺激區域代理積極性。”
“能問問你哪裏學來這一套的嗎？這些書本上應該是沒有的。”楚原還是沒有忍住問道，他實在是太好奇了，明知這麽直接問別人隱私不禮貌。“做夢夢到的，你相信嗎？好了，我坐月子去了，記住，好好的取一個名字，讓張淑芬幫你一起想想。”