苟峰說：“這麽大的單子，至少不能低於以前的標準吧。”
“你是說每噸0.5美元的好處費嗎？”
苟峰有些尷尬：“哎呀，約翰，能不能不要講得這麽明白？小心隔牆有耳啊。”
約翰說：“放心啦，電話裏很安全的，肯定沒有人聽得到。”
苟峰說：“0.5隻是以前的標準，咱們也不能一直在這個標準上徘徊啊。這一次能不能提高一點，至少到0.6？”
約翰一聽苟峰獅子大開口，立刻迴絕道：“苟總，這個恐怕不可能。你想想上次你買礦的時候礦價是多少？現在礦價又是多少？當初給0.5，那是因為當時我們的利潤比較豐厚，可是現在礦價跌到目前這個位置上，我們的利潤也很薄了，所以就不能按原來那個標準了。”
“不會吧，連0.5這個標準都達不到嗎？那你說是多少？”
“我們最近每噸隻能給到0.3美元的返點，而且我還得提前跟總部協商，他們那邊到底同不同意還不一定呢。”
苟峰聽了大失所望：“每噸才0.3美元，這跟沒有有什麽區別？”
約翰說：“也不能這麽說啊，每噸0.3美元，總共30萬噸，算下來返點也有9萬美元了，這對我們來說也是很大的一筆支出了。”
苟峰討價還價地說：“每噸0.4美元怎麽樣？要是比這個還低的話，我就隻有去別的地方想辦法了。”苟峰這麽說可不是嚇唬約翰，因為在打這個電話之前，他心裏對這筆迴扣的期待就是每噸不低於0.6美元，也就是要到手18萬美元。現在這樣的機會可不多，他是抓住一個機會就得狠賺一筆。
可是現在約翰一下子把這個數字降到了他心理預期的50%，這讓他非常失望。他寧願冒險去找別的礦商談談看，也許別人能達到他的這個預期。
倆人你來我往試探對方的底線，苟峰獅子大開口，約翰砍價也毫不含糊。約翰知道苟峰在自己這裏吃順了口，輕易不會換別家的，因為這樣的信任可不是一時半會兒能建立起來的。
但是聽到苟峰說如果不答應他的要求，他就要去找別的礦商談，這下約翰心裏也有點發虛了。正所謂麻杆打狼兩頭害怕，他也擔心這筆大生意從自己眼前滑走。
於是他趕緊對苟峰說：“這樣吧，苟總，我就按0.4美元的標準報到總部那邊去，看看他們那邊協商下來的結果是怎麽樣，你看好不好？”
苟峰快速地權衡了一下：龍運凱給自己的時間太短了，如果自己現在離開約翰重新去找其他礦商談這個問題，少了一個星期的時間是不會有實質性結果的。搞黃了這個單子，龍運凱那邊自己交代不了，礦商那邊的好處費也收不到，自己兩頭都不落好，那還不如就在約翰這裏做。跟賺不到錢相比，每噸0.4美元的好處費已經好太多了。想到這兒，他口氣一軟：“那行吧，你最好明天就給我答複。”
約翰說：“苟總，明天可能來不及吧，我現在把要求提給總部那邊，他們怎麽也得周末甚至星期一才會給我答複的。”
“那就星期一中午以前給我答複，再晚可就不行了。”
“沒問題，苟總，你還沒說價格呢？”
“那還用說嗎？如果你現在就能定下來，那就以今天的普氏指數為準。你星期六星期天能定下來，價格就以明天的普氏指數為準。可是你要推到星期一才能給我答複，那就隻有看星期一的普氏指數了。對了，還有一點我要提醒你，如果星期一的普氏指數漲得太多的話，那我們可能就不會買了。”
“行，沒問題，就這麽辦。”
2月28號，星期五。
鐵礦石普氏指數是118美元，跟昨日相比下跌了0.25美元。
螺紋鋼價格也低開低走，收盤價是3318元，下跌了22個點。
一直密切關注著鋼價和礦價走勢的龍運凱看見這一幕心裏鬆了一口氣，這對要買礦的他來說是一個好消息。
一直在等消息的苟峰這一天也過得非常煎熬。可是說好了周末甚至星期一才會有消息，所以他也隻好耐下性子來靜靜地等。讓他沒想到的是，晚上8:00，約翰的電話就來了：“苟總，那件事情談妥了，每噸0.4美元，總部同意了。”
苟峰喜出望外：“是嗎？那太好了！”
“是啊，這對大家來說都是好消息。苟總，那我星期一去江城那邊找你們簽合同，價格就按星期一早上的鐵礦石普氏指數來定，你看怎麽樣？”
“好啊好啊，就這麽辦，你星期一早上盡早過來。咱們還是按老規矩辦，等銀行兌現了我們的信用證，你就把東西打到我賬上來。”
約翰說：“這個你放心，咱們合作好多次了，不會出問題的。”
剛才心裏還七上八下的苟峰現在心情大好，約翰這個電話相當於是告訴他20多天後自己賬上又會多出12萬美元，這可真是天上掉下個金元寶啊。
一想到錢，他立刻就聯想到買這批礦石的錢還在集團賬戶上，緊接著他就聯想到了龍運凱，龍運凱現在肯定也在焦急地等待消息，於是他趕緊抑製住自己興奮的心情給龍運凱打電話：“董事長，礦商那邊剛剛給我答複了，這30萬噸礦沒問題，下星期一簽合同，價格以星期一的鐵礦石普氏指數為準。”
龍運凱喜出望外：“那太好了，今天礦價還略微下跌了一點，從這個趨勢來看，下星期一礦價應該不會出現大幅上漲的情況。”
“是啊，我也覺得是這樣。那星期一我就跟他們按這個價格簽合同了哈？”
“要多長時間礦石才能到這邊的港口？”
“大概25天左右。”
“行，沒問題，但是你得留意看一下星期一早上的鐵礦石普氏指數，沒有出現太大的變化才能跟他們簽合同。”
“好的，董事長，星期一早上我再跟您確認一下。還有就是資金問題，我是不是直接找財務丁總監就可以了？”
“是的，我已經跟他說好了，你直接找他辦。”
苟峰掛斷電話後抑製不住興奮的心情，一邊在客廳裏踱步，一邊哼起了京劇：“我站在城樓觀山景,耳聽得城外亂紛紛......”
12萬美元,那就相當於84萬人民幣，這可是一塊大肥肉啊！
抽完一支煙，做了一會兒美夢之後，他又打電話給楊雪鬆：“你提前做好準備哈，下星期一要進一船30萬噸的鐵礦石。”
楊雪鬆聽見這個消息的時候，也跟苟峰剛聽見這個消息時的心情一樣，他驚喜地問道：“苟總，真的假的？”
“當然是真的了，我什麽時候哄過你？”
楊雪鬆趕緊解釋說：“我不是那個意思，我的意思是說這個時候進30萬噸的鐵礦石可是一個天大的好消息啊，這就像是久旱逢甘霖一樣，有了這一船礦，今年上半年的吃喝就不愁了！”
鐵礦組已經三四個月沒有做這樣的大單子了，因為效益不好，現在員工隻拿基本工資，沒有提成，也沒有可觀的業務費，就連部門經理楊雪鬆現在手頭也很緊，完全是在吃以前的老本。他也不知道這樣的日子還要持續多久，要是再這樣繼續下去，老婆的臉色就不好看了。
明天是周末，他已經說好陪老婆迴娘家，老婆已經選好了幾樣禮物，準備明天一早買了帶迴家去。東西雖然不多，但是加起來大概要兩千多塊錢。要是在生意好的時候，這點錢不算什麽，開個發票找個機會就能報銷了。可是最近沒有業務，收入很低，又沒有報銷的機會，他已經準備咬牙透支信用卡了，而且這種狀況他不敢跟老婆說。
現在好了，這豈止是久旱逢甘霖？這是天上掉下來一個大餡餅啊！
30萬噸鐵礦石，每噸2塊錢的業務費，光是這筆錢就足足有60萬元！按照以前的規矩，自己手裏少說也能弄到個七八萬塊錢。有了這筆錢，明天早上老婆要買的那2000多塊錢的東西還算個啥？
聽楊雪鬆這樣一說，苟峰又開始得瑟了：“隻要你們好好跟著我幹，少不了你們的好處。”
楊雪鬆諂媚道：“那是必須的，跟著苟總幹就不愁吃喝。”
苟峰說：“星期一你還得抓緊時間辦另外一件事兒，那就是趕緊再招幾個員工。你現在手裏隻有兩個人，這30萬噸鐵礦石20多天後就到達港口了，到時候又要卸船又要裝火車的，你的人手肯定不夠。”
楊雪鬆為難地說：“熟練的員工一時半會兒恐怕不好找啊。”
苟峰說：“這個我不管，你自己想辦法。反正這30萬噸鐵礦石全部發運到鋼廠來少說也得一個月，如果到時候人手不夠了，你就自己到港口去常駐。”
“你是說每噸0.5美元的好處費嗎？”
苟峰有些尷尬：“哎呀，約翰，能不能不要講得這麽明白？小心隔牆有耳啊。”
約翰說：“放心啦，電話裏很安全的，肯定沒有人聽得到。”
苟峰說：“0.5隻是以前的標準，咱們也不能一直在這個標準上徘徊啊。這一次能不能提高一點，至少到0.6？”
約翰一聽苟峰獅子大開口，立刻迴絕道：“苟總，這個恐怕不可能。你想想上次你買礦的時候礦價是多少？現在礦價又是多少？當初給0.5，那是因為當時我們的利潤比較豐厚，可是現在礦價跌到目前這個位置上，我們的利潤也很薄了，所以就不能按原來那個標準了。”
“不會吧，連0.5這個標準都達不到嗎？那你說是多少？”
“我們最近每噸隻能給到0.3美元的返點，而且我還得提前跟總部協商，他們那邊到底同不同意還不一定呢。”
苟峰聽了大失所望：“每噸才0.3美元，這跟沒有有什麽區別？”
約翰說：“也不能這麽說啊，每噸0.3美元，總共30萬噸，算下來返點也有9萬美元了，這對我們來說也是很大的一筆支出了。”
苟峰討價還價地說：“每噸0.4美元怎麽樣？要是比這個還低的話，我就隻有去別的地方想辦法了。”苟峰這麽說可不是嚇唬約翰，因為在打這個電話之前，他心裏對這筆迴扣的期待就是每噸不低於0.6美元，也就是要到手18萬美元。現在這樣的機會可不多，他是抓住一個機會就得狠賺一筆。
可是現在約翰一下子把這個數字降到了他心理預期的50%，這讓他非常失望。他寧願冒險去找別的礦商談談看，也許別人能達到他的這個預期。
倆人你來我往試探對方的底線，苟峰獅子大開口，約翰砍價也毫不含糊。約翰知道苟峰在自己這裏吃順了口，輕易不會換別家的，因為這樣的信任可不是一時半會兒能建立起來的。
但是聽到苟峰說如果不答應他的要求，他就要去找別的礦商談，這下約翰心裏也有點發虛了。正所謂麻杆打狼兩頭害怕，他也擔心這筆大生意從自己眼前滑走。
於是他趕緊對苟峰說：“這樣吧，苟總，我就按0.4美元的標準報到總部那邊去，看看他們那邊協商下來的結果是怎麽樣，你看好不好？”
苟峰快速地權衡了一下：龍運凱給自己的時間太短了，如果自己現在離開約翰重新去找其他礦商談這個問題，少了一個星期的時間是不會有實質性結果的。搞黃了這個單子，龍運凱那邊自己交代不了，礦商那邊的好處費也收不到，自己兩頭都不落好，那還不如就在約翰這裏做。跟賺不到錢相比，每噸0.4美元的好處費已經好太多了。想到這兒，他口氣一軟：“那行吧，你最好明天就給我答複。”
約翰說：“苟總，明天可能來不及吧，我現在把要求提給總部那邊，他們怎麽也得周末甚至星期一才會給我答複的。”
“那就星期一中午以前給我答複，再晚可就不行了。”
“沒問題，苟總，你還沒說價格呢？”
“那還用說嗎？如果你現在就能定下來，那就以今天的普氏指數為準。你星期六星期天能定下來，價格就以明天的普氏指數為準。可是你要推到星期一才能給我答複，那就隻有看星期一的普氏指數了。對了，還有一點我要提醒你，如果星期一的普氏指數漲得太多的話，那我們可能就不會買了。”
“行，沒問題，就這麽辦。”
2月28號，星期五。
鐵礦石普氏指數是118美元，跟昨日相比下跌了0.25美元。
螺紋鋼價格也低開低走，收盤價是3318元，下跌了22個點。
一直密切關注著鋼價和礦價走勢的龍運凱看見這一幕心裏鬆了一口氣，這對要買礦的他來說是一個好消息。
一直在等消息的苟峰這一天也過得非常煎熬。可是說好了周末甚至星期一才會有消息，所以他也隻好耐下性子來靜靜地等。讓他沒想到的是，晚上8:00，約翰的電話就來了：“苟總，那件事情談妥了，每噸0.4美元，總部同意了。”
苟峰喜出望外：“是嗎？那太好了！”
“是啊，這對大家來說都是好消息。苟總，那我星期一去江城那邊找你們簽合同，價格就按星期一早上的鐵礦石普氏指數來定，你看怎麽樣？”
“好啊好啊，就這麽辦，你星期一早上盡早過來。咱們還是按老規矩辦，等銀行兌現了我們的信用證，你就把東西打到我賬上來。”
約翰說：“這個你放心，咱們合作好多次了，不會出問題的。”
剛才心裏還七上八下的苟峰現在心情大好，約翰這個電話相當於是告訴他20多天後自己賬上又會多出12萬美元，這可真是天上掉下個金元寶啊。
一想到錢，他立刻就聯想到買這批礦石的錢還在集團賬戶上，緊接著他就聯想到了龍運凱，龍運凱現在肯定也在焦急地等待消息，於是他趕緊抑製住自己興奮的心情給龍運凱打電話：“董事長，礦商那邊剛剛給我答複了，這30萬噸礦沒問題，下星期一簽合同，價格以星期一的鐵礦石普氏指數為準。”
龍運凱喜出望外：“那太好了，今天礦價還略微下跌了一點，從這個趨勢來看，下星期一礦價應該不會出現大幅上漲的情況。”
“是啊，我也覺得是這樣。那星期一我就跟他們按這個價格簽合同了哈？”
“要多長時間礦石才能到這邊的港口？”
“大概25天左右。”
“行，沒問題，但是你得留意看一下星期一早上的鐵礦石普氏指數，沒有出現太大的變化才能跟他們簽合同。”
“好的，董事長，星期一早上我再跟您確認一下。還有就是資金問題，我是不是直接找財務丁總監就可以了？”
“是的，我已經跟他說好了，你直接找他辦。”
苟峰掛斷電話後抑製不住興奮的心情，一邊在客廳裏踱步，一邊哼起了京劇：“我站在城樓觀山景,耳聽得城外亂紛紛......”
12萬美元,那就相當於84萬人民幣，這可是一塊大肥肉啊！
抽完一支煙，做了一會兒美夢之後，他又打電話給楊雪鬆：“你提前做好準備哈，下星期一要進一船30萬噸的鐵礦石。”
楊雪鬆聽見這個消息的時候，也跟苟峰剛聽見這個消息時的心情一樣，他驚喜地問道：“苟總，真的假的？”
“當然是真的了，我什麽時候哄過你？”
楊雪鬆趕緊解釋說：“我不是那個意思，我的意思是說這個時候進30萬噸的鐵礦石可是一個天大的好消息啊，這就像是久旱逢甘霖一樣，有了這一船礦，今年上半年的吃喝就不愁了！”
鐵礦組已經三四個月沒有做這樣的大單子了，因為效益不好，現在員工隻拿基本工資，沒有提成，也沒有可觀的業務費，就連部門經理楊雪鬆現在手頭也很緊，完全是在吃以前的老本。他也不知道這樣的日子還要持續多久，要是再這樣繼續下去，老婆的臉色就不好看了。
明天是周末，他已經說好陪老婆迴娘家，老婆已經選好了幾樣禮物，準備明天一早買了帶迴家去。東西雖然不多，但是加起來大概要兩千多塊錢。要是在生意好的時候，這點錢不算什麽，開個發票找個機會就能報銷了。可是最近沒有業務，收入很低，又沒有報銷的機會，他已經準備咬牙透支信用卡了，而且這種狀況他不敢跟老婆說。
現在好了，這豈止是久旱逢甘霖？這是天上掉下來一個大餡餅啊！
30萬噸鐵礦石，每噸2塊錢的業務費，光是這筆錢就足足有60萬元！按照以前的規矩，自己手裏少說也能弄到個七八萬塊錢。有了這筆錢，明天早上老婆要買的那2000多塊錢的東西還算個啥？
聽楊雪鬆這樣一說，苟峰又開始得瑟了：“隻要你們好好跟著我幹，少不了你們的好處。”
楊雪鬆諂媚道：“那是必須的，跟著苟總幹就不愁吃喝。”
苟峰說：“星期一你還得抓緊時間辦另外一件事兒，那就是趕緊再招幾個員工。你現在手裏隻有兩個人，這30萬噸鐵礦石20多天後就到達港口了，到時候又要卸船又要裝火車的，你的人手肯定不夠。”
楊雪鬆為難地說：“熟練的員工一時半會兒恐怕不好找啊。”
苟峰說：“這個我不管，你自己想辦法。反正這30萬噸鐵礦石全部發運到鋼廠來少說也得一個月，如果到時候人手不夠了，你就自己到港口去常駐。”