黎文搞不清楚這裏邊的關係，所以盡管他覺得樊江濤說的有些牽強，卻找不出理由來反駁他，於是他就說：“這個我們考慮考慮再說吧。”
“好的，有什麽消息你盡快通知我哈。”
“嗯。”
黎文放下電話後並沒有返迴辦公室，而是跑到樓下的商場裏轉了一圈。他這個時候可沒有心思來逛商場，他到這裏來的目的是想認真考慮一下如何跟苟峰談這件事情。
這樣的機會不可謂不好，但與此同時他也越來越覺得對方的條件太苛刻了，他沒有把握能跟苟峰談得通。
還有，2.8%的迴扣就是151萬2000元，這可是一筆巨款，他還沒想好如何分配這筆錢。
這筆錢太誘人了。
他曾經冒出一個想法，想把這筆迴扣的總額隱瞞下來，隻告訴苟峰一個比較小的數字，這樣自己就能利益最大化，而不是隻拿其中的一小部分。
可是轉念一想，他又知道這件事情如果沒有苟峰和其他更高級別的人深入介入的話，很可能談不成。隻要他們一參與談判，他們就一定會了解到這筆迴扣的實際數字，一旦他們發現自己在中間作假，那自己的下場可能連一分錢都拿不到。
所以思來想去，盡管他非常不願意，到最後他還是決定把事情向苟峰合盤托出。想到這裏，他又發現了一個很實際的問題，於是他再次撥通了樊江濤的電話：“對了，還有一個問題我忘記問你了。”
“什麽問題？”
“就是關於那筆迴扣的支付方式，是簽訂合同就支付呢，還是要等合作結束的時候才支付？”
“都不是，你們每一次支付利息後，我們都會按比例把迴扣兌現給你們。就以剛才我舉的那個例子來說，我們每次簽訂合同都是以一年的期限為準，可是如果你們僅僅三個月就被清盤了，在這種情況下，頭兩個月你們是按月支付利息的，那麽頭兩個月在你們按月支付利息後，我們都會按比例返還迴扣給你們。在第三個月清盤後，你們把剩下幾個月的利息支付以後，我們又會把這一部分的迴扣返還給你們。”
“哦，是這樣。”黎文暗暗鬆了一口氣。
“你放心啦，這個方麵是沒有任何問題的，我們合作過很多客戶，從來沒在這上麵出過問題。”
黎文說：“我倒是不擔心，但是我得了解清楚，要不然上麵的人問我，我就沒辦法迴答他們了。”
“那是那是，你們老總要是還有什麽疑問的話，可以到我們公司來詳談。如果將來真的能合作的話，我們期貨公司、你們公司和基金公司三方是要坐下來麵對麵談的。畢竟這涉及到5000多萬元的巨額資金，馬虎不得的。”
“就是啊。”
“那我等你消息了哈。”
“嗯。”
黎文從商場出來後，站在路邊的行道樹旁一連抽了兩支煙，他一邊抽煙，一邊考慮這件事情該如何跟苟峰談。在他完全理清思路後，這才把手裏的煙頭扔在地上用腳踩滅，然後轉身迴公司去了。
迴到公司後，他直接進了苟峰的辦公室，把這件事全部告訴了苟峰。
苟峰聽完後，沉吟了很久才說：“這事兒靠不靠譜啊？”他根本想不到資本市場上還有這種操作方式。
黎文說：“肯定是靠譜的，我聽期貨公司的人說，他們已經跟很多客戶合作過了。”
“會不會風險太大了？”苟峰還是不放心。
黎文說：“這看怎麽說了，風險肯定是有的，關鍵看我們怎麽迴避風險。我們用自己的1500萬元資金操作的時候不是也有風險嗎？但是我們照樣賺了近300萬元利潤。如果能把我們現在賬戶上這近1800萬元的資金放大四倍，以7200萬元來操作，將來的利潤很可能也會是現在的四倍，那就是1200多萬元，甚至更多。到時候光是這一項的業績提成就是兩三百萬元，這樣的機會放過就太可惜了。”
苟峰聽了沒說話，他知道黎文說的這一切是有可能的。
一直暗中觀察苟峰麵部表情的黎文知道苟峰有些心動了，於是他又接著說：“這件事情如果操作得好的話，是可以長期合作下去的，就像我們長期跟銀行合作一樣。這樣除了業績提成以外，每年的利息迴扣又會是一筆穩定的收益。所以總體上來看，這件事情於公於私都值得幹。”
苟峰被打動了，他問：“迴扣的比例還能再增加嗎？”
“這我倒是問過他們好幾次了，剛開始的時候他們隻願給2%，後來才逐漸增加到2.8%的。據我估計，這已經是他們的極限了。關於這個問題，苟總將來你跟他們談判的時候可以再問問他們，看有沒有再增加的餘地。”
苟峰聽到這裏，立刻意識到黎文跟對方接觸已經不是一天兩天了。他心裏突然升起了一絲疑慮，他擔心黎文會跟自己打埋伏。於是他不動聲色地說：“我這裏倒是沒什麽問題，關鍵要看上麵的態度。這麽大一筆金額的合作項目，集團那邊不點頭是肯定不行的。”
黎文聽出了苟峰的話外音，於是他趕緊說：“那是那是，集團那邊的審核通不過的話，這事兒肯定沒辦法繼續下去。至於迴扣的事兒，苟總您看著辦，我隻要跟著您跑跑腿就行了。”
苟峰聽見黎文這樣的表態心裏很是舒服，首先，他從黎文的表態就可以看得出來這2.8%的迴扣總額應該是沒有打埋伏的，要不然黎文剛才說這番話的時候不會是這副神態。因為他剛才聽黎文說話的時候眼睛一直盯著黎文，黎文的眼光並沒有躲躲閃閃的，這說明他心裏沒有鬼。其次，黎文這番表態其實已經認可了自己對這筆迴扣的支配權，將來自己給他多少他都沒有意見。苟峰再一次覺得這個人真的很有用，不但俯首帖耳聽從自己的吩咐，還能幫自己辦成很多事情。
盡管這樣，苟峰還是裝出一副黎文誤解了自己的樣子說：“我不是那個意思，你跟著我辦事，好處肯定是少不了你的。我的意思是前不久我讓老板增加期貨投資的金額他都不願意，現在我們到外麵去找資金，這是要付資金利息的，這樣的事情他更不會同意了。”
對於苟峰提的這個問題，黎文剛才在街邊就已經想好了對策，他說：“我看不見的，沒準老板會同意的。”
“為什麽？”
“苟總，您忘了，龍老板一直鼓勵下麵的公司用銀行的錢賺錢。你去找他要錢，他肯定說沒有啊。現在我們自己能在外麵找到資金，沒準他會同意的。”
“我擔心的是他會認為這樣做風險太大，不會同意。”
黎文說：“還是剛才那句話，風險隨時都會有，關鍵看我們怎麽做。就拿我們到國際市場上進口鐵礦石的事情來說吧，我們自己的資金也不過才30%左右，其餘的資金都是從銀行貸款的，對吧？現在我們做的這件事情跟去銀行貸款買鐵礦石的性質其實是一樣的，隻是將來資金是放在期貨市場上操作而已。要說風險的話，這兩者的風險差不多，龍老板能同意我們貸款去進口鐵礦石，為什麽不會同意我們做後者呢？你這樣跟他說，他也許就會同意了。”
苟峰聽了恍然大悟：“對啊！”
黎文一看苟峰這副神態，趕緊趁熱打鐵：“苟總，這事兒得抓緊啊，現在行情這麽好，這是很好的賺錢機會啊。要是資金能盡快擴大的話，利潤增長也會很快的。”
苟峰說：“我也想快啊，但這事兒急不得！”經過上一次合金廠的那件事以後，苟峰進一步認識到了副董事長潘祥瑞的巨大能量，龍運凱對潘祥瑞幾乎是言聽計從。這件事情也不例外，在跟老板龍運凱談之前他必須先把副董事長潘祥瑞拿下才行。有了潘祥瑞的旁敲側擊，這件事情成功的把握才大。而要想說動潘祥瑞，還得下一番功夫，這就需要時間。
“好的，苟總，我聽您的，有什麽需要辦的您吩咐就行了，那我先出去了哈。”黎文知道自己能做的都已經做了，接下來到底該怎麽辦？事情能不能談得成，就看苟峰的了。
“嗯。”
黎文出去後，苟峰又考慮了很久，然後才拿起了電話打給潘祥瑞：“潘總，在忙什麽呢？”
“是你啊，我在廠裏，有什麽事兒嗎？”自從合金廠那件事情辦成以後，潘祥瑞對苟峰的態度有了明顯的好轉。
“嗬嗬，最近有空嗎？麻煩您上來一趟，有點事情要找您談。”
“哦，是嗎？很著急嗎？”潘祥瑞立刻就心領神會了。
“也不是特別著急，最近幾天都行，看您方便。”
“那就明天吧，明天下午我抽空上去一趟。”
“好的，潘總，那就明天下午6點我在老地方等您，到時候我們詳細談。”
“好的。”
“好的，有什麽消息你盡快通知我哈。”
“嗯。”
黎文放下電話後並沒有返迴辦公室，而是跑到樓下的商場裏轉了一圈。他這個時候可沒有心思來逛商場，他到這裏來的目的是想認真考慮一下如何跟苟峰談這件事情。
這樣的機會不可謂不好，但與此同時他也越來越覺得對方的條件太苛刻了，他沒有把握能跟苟峰談得通。
還有，2.8%的迴扣就是151萬2000元，這可是一筆巨款，他還沒想好如何分配這筆錢。
這筆錢太誘人了。
他曾經冒出一個想法，想把這筆迴扣的總額隱瞞下來，隻告訴苟峰一個比較小的數字，這樣自己就能利益最大化，而不是隻拿其中的一小部分。
可是轉念一想，他又知道這件事情如果沒有苟峰和其他更高級別的人深入介入的話，很可能談不成。隻要他們一參與談判，他們就一定會了解到這筆迴扣的實際數字，一旦他們發現自己在中間作假，那自己的下場可能連一分錢都拿不到。
所以思來想去，盡管他非常不願意，到最後他還是決定把事情向苟峰合盤托出。想到這裏，他又發現了一個很實際的問題，於是他再次撥通了樊江濤的電話：“對了，還有一個問題我忘記問你了。”
“什麽問題？”
“就是關於那筆迴扣的支付方式，是簽訂合同就支付呢，還是要等合作結束的時候才支付？”
“都不是，你們每一次支付利息後，我們都會按比例把迴扣兌現給你們。就以剛才我舉的那個例子來說，我們每次簽訂合同都是以一年的期限為準，可是如果你們僅僅三個月就被清盤了，在這種情況下，頭兩個月你們是按月支付利息的，那麽頭兩個月在你們按月支付利息後，我們都會按比例返還迴扣給你們。在第三個月清盤後，你們把剩下幾個月的利息支付以後，我們又會把這一部分的迴扣返還給你們。”
“哦，是這樣。”黎文暗暗鬆了一口氣。
“你放心啦，這個方麵是沒有任何問題的，我們合作過很多客戶，從來沒在這上麵出過問題。”
黎文說：“我倒是不擔心，但是我得了解清楚，要不然上麵的人問我，我就沒辦法迴答他們了。”
“那是那是，你們老總要是還有什麽疑問的話，可以到我們公司來詳談。如果將來真的能合作的話，我們期貨公司、你們公司和基金公司三方是要坐下來麵對麵談的。畢竟這涉及到5000多萬元的巨額資金，馬虎不得的。”
“就是啊。”
“那我等你消息了哈。”
“嗯。”
黎文從商場出來後，站在路邊的行道樹旁一連抽了兩支煙，他一邊抽煙，一邊考慮這件事情該如何跟苟峰談。在他完全理清思路後，這才把手裏的煙頭扔在地上用腳踩滅，然後轉身迴公司去了。
迴到公司後，他直接進了苟峰的辦公室，把這件事全部告訴了苟峰。
苟峰聽完後，沉吟了很久才說：“這事兒靠不靠譜啊？”他根本想不到資本市場上還有這種操作方式。
黎文說：“肯定是靠譜的，我聽期貨公司的人說，他們已經跟很多客戶合作過了。”
“會不會風險太大了？”苟峰還是不放心。
黎文說：“這看怎麽說了，風險肯定是有的，關鍵看我們怎麽迴避風險。我們用自己的1500萬元資金操作的時候不是也有風險嗎？但是我們照樣賺了近300萬元利潤。如果能把我們現在賬戶上這近1800萬元的資金放大四倍，以7200萬元來操作，將來的利潤很可能也會是現在的四倍，那就是1200多萬元，甚至更多。到時候光是這一項的業績提成就是兩三百萬元，這樣的機會放過就太可惜了。”
苟峰聽了沒說話，他知道黎文說的這一切是有可能的。
一直暗中觀察苟峰麵部表情的黎文知道苟峰有些心動了，於是他又接著說：“這件事情如果操作得好的話，是可以長期合作下去的，就像我們長期跟銀行合作一樣。這樣除了業績提成以外，每年的利息迴扣又會是一筆穩定的收益。所以總體上來看，這件事情於公於私都值得幹。”
苟峰被打動了，他問：“迴扣的比例還能再增加嗎？”
“這我倒是問過他們好幾次了，剛開始的時候他們隻願給2%，後來才逐漸增加到2.8%的。據我估計，這已經是他們的極限了。關於這個問題，苟總將來你跟他們談判的時候可以再問問他們，看有沒有再增加的餘地。”
苟峰聽到這裏，立刻意識到黎文跟對方接觸已經不是一天兩天了。他心裏突然升起了一絲疑慮，他擔心黎文會跟自己打埋伏。於是他不動聲色地說：“我這裏倒是沒什麽問題，關鍵要看上麵的態度。這麽大一筆金額的合作項目，集團那邊不點頭是肯定不行的。”
黎文聽出了苟峰的話外音，於是他趕緊說：“那是那是，集團那邊的審核通不過的話，這事兒肯定沒辦法繼續下去。至於迴扣的事兒，苟總您看著辦，我隻要跟著您跑跑腿就行了。”
苟峰聽見黎文這樣的表態心裏很是舒服，首先，他從黎文的表態就可以看得出來這2.8%的迴扣總額應該是沒有打埋伏的，要不然黎文剛才說這番話的時候不會是這副神態。因為他剛才聽黎文說話的時候眼睛一直盯著黎文，黎文的眼光並沒有躲躲閃閃的，這說明他心裏沒有鬼。其次，黎文這番表態其實已經認可了自己對這筆迴扣的支配權，將來自己給他多少他都沒有意見。苟峰再一次覺得這個人真的很有用，不但俯首帖耳聽從自己的吩咐，還能幫自己辦成很多事情。
盡管這樣，苟峰還是裝出一副黎文誤解了自己的樣子說：“我不是那個意思，你跟著我辦事，好處肯定是少不了你的。我的意思是前不久我讓老板增加期貨投資的金額他都不願意，現在我們到外麵去找資金，這是要付資金利息的，這樣的事情他更不會同意了。”
對於苟峰提的這個問題，黎文剛才在街邊就已經想好了對策，他說：“我看不見的，沒準老板會同意的。”
“為什麽？”
“苟總，您忘了，龍老板一直鼓勵下麵的公司用銀行的錢賺錢。你去找他要錢，他肯定說沒有啊。現在我們自己能在外麵找到資金，沒準他會同意的。”
“我擔心的是他會認為這樣做風險太大，不會同意。”
黎文說：“還是剛才那句話，風險隨時都會有，關鍵看我們怎麽做。就拿我們到國際市場上進口鐵礦石的事情來說吧，我們自己的資金也不過才30%左右，其餘的資金都是從銀行貸款的，對吧？現在我們做的這件事情跟去銀行貸款買鐵礦石的性質其實是一樣的，隻是將來資金是放在期貨市場上操作而已。要說風險的話，這兩者的風險差不多，龍老板能同意我們貸款去進口鐵礦石，為什麽不會同意我們做後者呢？你這樣跟他說，他也許就會同意了。”
苟峰聽了恍然大悟：“對啊！”
黎文一看苟峰這副神態，趕緊趁熱打鐵：“苟總，這事兒得抓緊啊，現在行情這麽好，這是很好的賺錢機會啊。要是資金能盡快擴大的話，利潤增長也會很快的。”
苟峰說：“我也想快啊，但這事兒急不得！”經過上一次合金廠的那件事以後，苟峰進一步認識到了副董事長潘祥瑞的巨大能量，龍運凱對潘祥瑞幾乎是言聽計從。這件事情也不例外，在跟老板龍運凱談之前他必須先把副董事長潘祥瑞拿下才行。有了潘祥瑞的旁敲側擊，這件事情成功的把握才大。而要想說動潘祥瑞，還得下一番功夫，這就需要時間。
“好的，苟總，我聽您的，有什麽需要辦的您吩咐就行了，那我先出去了哈。”黎文知道自己能做的都已經做了，接下來到底該怎麽辦？事情能不能談得成，就看苟峰的了。
“嗯。”
黎文出去後，苟峰又考慮了很久，然後才拿起了電話打給潘祥瑞：“潘總，在忙什麽呢？”
“是你啊，我在廠裏，有什麽事兒嗎？”自從合金廠那件事情辦成以後，潘祥瑞對苟峰的態度有了明顯的好轉。
“嗬嗬，最近有空嗎？麻煩您上來一趟，有點事情要找您談。”
“哦，是嗎？很著急嗎？”潘祥瑞立刻就心領神會了。
“也不是特別著急，最近幾天都行，看您方便。”
“那就明天吧，明天下午我抽空上去一趟。”
“好的，潘總，那就明天下午6點我在老地方等您，到時候我們詳細談。”
“好的。”