集團公司老板一聽眼前一亮：這個主意不錯啊！
“這套樣板房你有把握馬上就出手嗎？”
王總經理一聽老板的口氣，似乎看見了這件事有成功的可能性，他在心裏盤算了一下，然後迴答說：“應該是十拿九穩的。”
集團公司老板聽了他的迴答，感覺還是不太放心，於是又往實處砸了一錘：“你可別給我整一些沒譜的事兒啊，這件事情能不能繼續下去，關鍵就看眼前這套樣板房能不能立刻迴收近6000萬的資金。資金要是到位了，可以立刻著手幹，可要是資金不到位，說什麽都沒用！”
這個王總經理心裏是有自己的小算盤的，這件事情要是成了，別墅的銷量上去了不說，就是在裝修費的溢價上，自己也可以跟老板談一筆提成。這筆溢價產生的額外利潤不用自己費別的事兒，隻要自己鼓動三寸不爛之舌忽悠一下客戶就行了，客戶哪裏會知道這裏邊的門道。
現在見這件事情幾乎已經有了七八成的把握，他心裏又驚又喜。喜的是這件事情要是辦成了，不但自己的收入可以大幅提高，還能在老板麵前露一小臉，以後自己在集團公司內部的上升通道就更廣闊了。
驚的是老板把立刻迴籠近6000萬資金的這個皮球又踢迴到了自己的腳下，要是自己這第一炮打不響，讓老板已經動了心的這個大項目還沒開始就黃了，那自己豈不是偷雞不成反而蝕了一把米。別說以後讓老板高看自己一眼，就是現在這個售樓部總經理隻怕也幹不長。
於是他迴答說：“老板，我盡最大努力把它拿下來。”
集團公司老板看著這個王總經理臉上誠惶誠恐的笑容，似乎覺得他這句話比剛才那個十拿九穩的迴答縮了些水，本想再給他些壓力的，可又擔心他不是那種能挑重擔的人，就說：“那你盡快吧，有結果了告訴我一聲，我好決定這事兒到底幹還是不幹。”
“好的好的。”王總經理迴答說。
緊接著，他眼珠一轉又問道：“老板，關於別墅的裝修費用這一塊，要是售樓部這邊談出了更高的價格，那麽溢價部分是不是能跟集團公司對半分？”
集團公司老板聽到這，立刻明白了王總經理的心思，他心想：真是無利不起早啊，原來你在這兒等著我呢。事情還八字都沒一撇呢，你就跟我談條件？集團公司的其他高管都不敢跟我這樣說話，你一個小小的售樓部總經理還長本事了。
雖然心裏很是不快，但他還是忍住了，沒有發火。在商場上摸爬滾打了多年的他也知道，手下這幫人跟著自己無非就是圖個經濟利益，要是沒有這些也籠絡不住人心，不可能要求手下這幫人個個都像自己一樣胸懷大誌，誌存高遠。
於是他麵無表情地說：“這個沒問題。可是有一點，你得分清主次。賣樓才是主要的，裝修費那點小錢能賺就賺，不能賺就算了。你要是把主次給我搞顛倒了，讓客戶對裝修費產生了不好的看法，影響了這些別墅的銷售，那到時候問題就大了。”
俗話說無商不奸，關於李欣看中的那套樣板別墅的裝修費，這個集團公司的老板已經在成本價上加了一筆不菲的利潤，他擔心的是這個售樓部的王總經理利欲熏心，在自己給他的這個裝修費用上又對客戶獅子大開口，讓客戶有一種被騙的感覺，那樣的話就麻煩了。
“不會的，不會的，這個您放心。”見老板答應了，王總經理高興地說。
在酒店餐廳吃過午飯後，一迴到總統套房，李欣就拽著豔麗迷人的夏小娜進臥室去了。
“這大白天的，你又要幹壞事兒啊？”夏小娜嬌羞地說。
“誰說大白天的不能幹壞事兒？”
“不嘛，你窗簾都不關！”
“咱們住得這麽高，誰看得見啊？再說了，窗外都是藍天白雲，這樣不是更有韻味嗎？”李欣不由分說。
正在倆人漸入佳境的時候，李欣的電話響了。
這個時候的李欣哪有心思去接電話，他充耳不聞地繼續前行著。
可這個打電話的人似乎是要跟李欣作對，連續響了兩次李欣都不接，對方依然執著的第3次繼續撥打李欣的電話。
當電話鈴第三次響起時，李欣無奈地中斷了進程起身罵道：“誰呀這是？這麽會挑時候！”
李欣伸手去抓床頭櫃上的手機時，夏小娜拉過被子遮住了那讓整個臥室蓬蓽生輝的春光。
李欣拿起手機一看是一個不認識的本地號碼，他原本想掛掉，可又擔心對方無休止地繼續打過來影響自己的好事，於是他接通了電話問道：“哪位？”
“李先生你好，我是世外桃源售樓部的王總經理。”
“噢，你好，什麽事？”
“是這樣的李先生，早上您在我們這裏看中的那套樣板別墅，我問過公司老總了，他說可以賣給你，但是有個問題需要說明一下，這個裝修費不是260萬，而是300萬。您要是沒意見的話，下午您抽空過來我們談一下具體的事。”
心裏本來就很惱火的李欣一聽他這話，氣不打一處來。要是這個王總經理按早上自己跟他談的條件答應銷售這套樣板別墅的話，那麽得償所願的李欣在接下來的時間裏可能會忘記剛才被迫中斷的不快，更加意氣風發地繼續前行。
可是現在這個王總經理坐地起價的做法讓他有一種被騙的感覺：“王總，你沒搞錯吧？上午說好是260萬的，一兩個小時後你又變成300萬，有你這麽做生意的嗎？我錢多不假，可人不傻！”
“李先生，您別誤會。這個裝修費用上午給您的報價真的是報低了，我們也不能虧本啊，您說是不是？”王總經理一聽李欣的口氣不對，趕緊解釋說。
李欣不聽他的解釋，直接迴答說：“咱們都是成年人了，能不能用成年人的思維來考慮問題？都說你們上海人會做生意，可也沒有這麽幹的。下午在你辦公室裏房價和裝修價你說多少就是多少，我沒有跟你討價還價一分錢，對吧？你要是上午報300萬的裝修價，我照樣不跟你討價還價。可你不能這樣坐地起價，做生意講究個誠信，你要是這樣幹的話，那你這樓我就不買了。”
這個王總經理心裏本來就虛，聽了李欣的話後趕緊解釋說：“李先生您別急，您聽我給您解釋。”
李欣直接打斷了他的話：“你別解釋了，你先聽我說。你們那棟別墅確實不錯，可並不是我的唯一選擇。金融開發區旁邊的東郊別墅你應該知道吧？他們的別墅一點兒也不比你們的別墅差，而且風格完全不同。還有，金融開發區裏最高的這棟摩天大樓你知道嗎？我現在就在這個大樓裏五星級酒店的總統套房裏跟你打電話，這裏可以俯瞰全市的無敵風景是你們這兩處別墅樓盤都比不了的。這摩天大樓裏80層以上四五百平米的樓盤多的是，這也是我的一個選擇之一。所以你考慮清楚了，如果是按原來的價格咱們還有的談，不然的話，你就別打電話過來了。”
要說這個售樓部的王總經理還真是精明，從早上和李欣談話的過程中，他立刻悟出了李欣這幫有錢人買別墅的心理。也就是因為這一點，他才敢到集團公司老板麵前建議老板拿出一部分別墅來裝修之後再賣，不但可以賺房價，還能賺裝修價。
可是再精明的人也有疏忽大意的時候。從集團公司老板辦公室迴來的路上，他就暗暗後悔早上自己疏忽了，不該那麽早把裝修的價格說死，不然的話，時間推遲一兩個小時，裝修費用上自己就可以多賺40萬元。
可是早上已經跟李欣說了裝修費用就是260萬元，這多餘的價格怎麽加上去呢？
迴到辦公室以後，沉思良久，不甘心錯過眼前這塊肥肉的他決定鋌而走險，不顧早上的報價，把裝修價格直接提高到300萬元試一試。他想：沒準這些外地人真的是人傻錢多，可以忽悠過去的。
因為從他早上在辦公室裏和李欣打交道的感覺來看，他覺得李欣這個年輕人應該是個富二代，沒有什麽社會閱曆，帶著漂亮的女朋友來大都市裏購物消費，圖的就是一個場麵和氣派。不是有那麽一句話嗎？叫做崽賣爺田心不疼，這些富二代花父母賺來的錢是從來不會心疼的，隻要自己多費點口舌不難拿下他。
可讓他萬萬沒想到的是，自己新的報價才剛剛說出口，早上溫文爾雅、不怎麽會討價還價的李欣卻突然間像是變了一個人似的，口氣這麽強硬。而且一改早上不討價還價的做法，言辭間明明是一個久經沙場，非常善於談判的老手。李欣剛才那些話讓王總經理知道，李欣完全是有備而來的。
“這套樣板房你有把握馬上就出手嗎？”
王總經理一聽老板的口氣，似乎看見了這件事有成功的可能性，他在心裏盤算了一下，然後迴答說：“應該是十拿九穩的。”
集團公司老板聽了他的迴答，感覺還是不太放心，於是又往實處砸了一錘：“你可別給我整一些沒譜的事兒啊，這件事情能不能繼續下去，關鍵就看眼前這套樣板房能不能立刻迴收近6000萬的資金。資金要是到位了，可以立刻著手幹，可要是資金不到位，說什麽都沒用！”
這個王總經理心裏是有自己的小算盤的，這件事情要是成了，別墅的銷量上去了不說，就是在裝修費的溢價上，自己也可以跟老板談一筆提成。這筆溢價產生的額外利潤不用自己費別的事兒，隻要自己鼓動三寸不爛之舌忽悠一下客戶就行了，客戶哪裏會知道這裏邊的門道。
現在見這件事情幾乎已經有了七八成的把握，他心裏又驚又喜。喜的是這件事情要是辦成了，不但自己的收入可以大幅提高，還能在老板麵前露一小臉，以後自己在集團公司內部的上升通道就更廣闊了。
驚的是老板把立刻迴籠近6000萬資金的這個皮球又踢迴到了自己的腳下，要是自己這第一炮打不響，讓老板已經動了心的這個大項目還沒開始就黃了，那自己豈不是偷雞不成反而蝕了一把米。別說以後讓老板高看自己一眼，就是現在這個售樓部總經理隻怕也幹不長。
於是他迴答說：“老板，我盡最大努力把它拿下來。”
集團公司老板看著這個王總經理臉上誠惶誠恐的笑容，似乎覺得他這句話比剛才那個十拿九穩的迴答縮了些水，本想再給他些壓力的，可又擔心他不是那種能挑重擔的人，就說：“那你盡快吧，有結果了告訴我一聲，我好決定這事兒到底幹還是不幹。”
“好的好的。”王總經理迴答說。
緊接著，他眼珠一轉又問道：“老板，關於別墅的裝修費用這一塊，要是售樓部這邊談出了更高的價格，那麽溢價部分是不是能跟集團公司對半分？”
集團公司老板聽到這，立刻明白了王總經理的心思，他心想：真是無利不起早啊，原來你在這兒等著我呢。事情還八字都沒一撇呢，你就跟我談條件？集團公司的其他高管都不敢跟我這樣說話，你一個小小的售樓部總經理還長本事了。
雖然心裏很是不快，但他還是忍住了，沒有發火。在商場上摸爬滾打了多年的他也知道，手下這幫人跟著自己無非就是圖個經濟利益，要是沒有這些也籠絡不住人心，不可能要求手下這幫人個個都像自己一樣胸懷大誌，誌存高遠。
於是他麵無表情地說：“這個沒問題。可是有一點，你得分清主次。賣樓才是主要的，裝修費那點小錢能賺就賺，不能賺就算了。你要是把主次給我搞顛倒了，讓客戶對裝修費產生了不好的看法，影響了這些別墅的銷售，那到時候問題就大了。”
俗話說無商不奸，關於李欣看中的那套樣板別墅的裝修費，這個集團公司的老板已經在成本價上加了一筆不菲的利潤，他擔心的是這個售樓部的王總經理利欲熏心，在自己給他的這個裝修費用上又對客戶獅子大開口，讓客戶有一種被騙的感覺，那樣的話就麻煩了。
“不會的，不會的，這個您放心。”見老板答應了，王總經理高興地說。
在酒店餐廳吃過午飯後，一迴到總統套房，李欣就拽著豔麗迷人的夏小娜進臥室去了。
“這大白天的，你又要幹壞事兒啊？”夏小娜嬌羞地說。
“誰說大白天的不能幹壞事兒？”
“不嘛，你窗簾都不關！”
“咱們住得這麽高，誰看得見啊？再說了，窗外都是藍天白雲，這樣不是更有韻味嗎？”李欣不由分說。
正在倆人漸入佳境的時候，李欣的電話響了。
這個時候的李欣哪有心思去接電話，他充耳不聞地繼續前行著。
可這個打電話的人似乎是要跟李欣作對，連續響了兩次李欣都不接，對方依然執著的第3次繼續撥打李欣的電話。
當電話鈴第三次響起時，李欣無奈地中斷了進程起身罵道：“誰呀這是？這麽會挑時候！”
李欣伸手去抓床頭櫃上的手機時，夏小娜拉過被子遮住了那讓整個臥室蓬蓽生輝的春光。
李欣拿起手機一看是一個不認識的本地號碼，他原本想掛掉，可又擔心對方無休止地繼續打過來影響自己的好事，於是他接通了電話問道：“哪位？”
“李先生你好，我是世外桃源售樓部的王總經理。”
“噢，你好，什麽事？”
“是這樣的李先生，早上您在我們這裏看中的那套樣板別墅，我問過公司老總了，他說可以賣給你，但是有個問題需要說明一下，這個裝修費不是260萬，而是300萬。您要是沒意見的話，下午您抽空過來我們談一下具體的事。”
心裏本來就很惱火的李欣一聽他這話，氣不打一處來。要是這個王總經理按早上自己跟他談的條件答應銷售這套樣板別墅的話，那麽得償所願的李欣在接下來的時間裏可能會忘記剛才被迫中斷的不快，更加意氣風發地繼續前行。
可是現在這個王總經理坐地起價的做法讓他有一種被騙的感覺：“王總，你沒搞錯吧？上午說好是260萬的，一兩個小時後你又變成300萬，有你這麽做生意的嗎？我錢多不假，可人不傻！”
“李先生，您別誤會。這個裝修費用上午給您的報價真的是報低了，我們也不能虧本啊，您說是不是？”王總經理一聽李欣的口氣不對，趕緊解釋說。
李欣不聽他的解釋，直接迴答說：“咱們都是成年人了，能不能用成年人的思維來考慮問題？都說你們上海人會做生意，可也沒有這麽幹的。下午在你辦公室裏房價和裝修價你說多少就是多少，我沒有跟你討價還價一分錢，對吧？你要是上午報300萬的裝修價，我照樣不跟你討價還價。可你不能這樣坐地起價，做生意講究個誠信，你要是這樣幹的話，那你這樓我就不買了。”
這個王總經理心裏本來就虛，聽了李欣的話後趕緊解釋說：“李先生您別急，您聽我給您解釋。”
李欣直接打斷了他的話：“你別解釋了，你先聽我說。你們那棟別墅確實不錯，可並不是我的唯一選擇。金融開發區旁邊的東郊別墅你應該知道吧？他們的別墅一點兒也不比你們的別墅差，而且風格完全不同。還有，金融開發區裏最高的這棟摩天大樓你知道嗎？我現在就在這個大樓裏五星級酒店的總統套房裏跟你打電話，這裏可以俯瞰全市的無敵風景是你們這兩處別墅樓盤都比不了的。這摩天大樓裏80層以上四五百平米的樓盤多的是，這也是我的一個選擇之一。所以你考慮清楚了，如果是按原來的價格咱們還有的談，不然的話，你就別打電話過來了。”
要說這個售樓部的王總經理還真是精明，從早上和李欣談話的過程中，他立刻悟出了李欣這幫有錢人買別墅的心理。也就是因為這一點，他才敢到集團公司老板麵前建議老板拿出一部分別墅來裝修之後再賣，不但可以賺房價，還能賺裝修價。
可是再精明的人也有疏忽大意的時候。從集團公司老板辦公室迴來的路上，他就暗暗後悔早上自己疏忽了，不該那麽早把裝修的價格說死，不然的話，時間推遲一兩個小時，裝修費用上自己就可以多賺40萬元。
可是早上已經跟李欣說了裝修費用就是260萬元，這多餘的價格怎麽加上去呢？
迴到辦公室以後，沉思良久，不甘心錯過眼前這塊肥肉的他決定鋌而走險，不顧早上的報價，把裝修價格直接提高到300萬元試一試。他想：沒準這些外地人真的是人傻錢多，可以忽悠過去的。
因為從他早上在辦公室裏和李欣打交道的感覺來看，他覺得李欣這個年輕人應該是個富二代，沒有什麽社會閱曆，帶著漂亮的女朋友來大都市裏購物消費，圖的就是一個場麵和氣派。不是有那麽一句話嗎？叫做崽賣爺田心不疼，這些富二代花父母賺來的錢是從來不會心疼的，隻要自己多費點口舌不難拿下他。
可讓他萬萬沒想到的是，自己新的報價才剛剛說出口，早上溫文爾雅、不怎麽會討價還價的李欣卻突然間像是變了一個人似的，口氣這麽強硬。而且一改早上不討價還價的做法，言辭間明明是一個久經沙場，非常善於談判的老手。李欣剛才那些話讓王總經理知道，李欣完全是有備而來的。